9 نصائح حول كتابة أوصاف منتجات أمازون

إذا كان منتجك يتنافس بشكل مباشر مع منتج مدرج في Amazon - وهذا هو معظم المنتجات اليوم - فقد حان الوقت لإنشاء قائمة منتجاتك في Seller Central. بدأ 63 في المائة من المستهلكين عمليات البحث عن التسوق عبر الإنترنت على أمازون في أسواق التجارة الإلكترونية الرئيسية ، وفقًا لتقرير صادر عن Wunderman Thompson Commerce.

منصة أمازون تزيل نقاط الألم في اكتساب العملاء. تصبح علامتك التجارية جزءًا من رحلة المشتري منذ البداية مع قاعدة عملاء أمازون الواسعة والمخلصين. وفقًا لبحث أجرته JPMorgan ، تسير أمازون على الطريق الصحيح لتصبح أكبر بائع تجزئة في الولايات المتحدة في عام 2022 وستتفوق على وول مارت. ومع ذلك ، فإن نجاح علامتك التجارية على أمازون يعتمد على فهمك وقدرتك على كتابة أوصاف منتجات أمازون التي تقوم بثلاثة أشياء: جذب انتباه المشترين ، وإقناعهم بأن منتجك هو الخيار الأفضل ، وتحويلهم إلى عملاء من خلال عمليات الشراء والاشتراكات.

9 نصائح لإنشاء أوصاف لا تقاوم لمنتجات أمازون

ستحتاج أيضًا إلى معرفة إرشادات وصف المنتج الخاصة بشركة أمازون والالتزام بها. ليس تصحيح كل هذه الأشياء بالسهولة التي قد تبدو عليها. لهذا السبب قمنا بإنشاء هذا الدليل حول تسعة من أهم نصائح كتابة النصوص لضمان أن أوصاف منتجات أمازون الخاصة بك تربح العملاء (وأمازون) وتزيد من نمو المبيعات.

1. تعرف على وصف منتج أمازون وما هو ليس كذلك

يقدم Amazon's Seller Central ثروة من المعرفة لإعداد البائعين لتحقيق النجاح. ربما الأهم من ذلك ، أنها تشارك بالضبط ما تريده أمازون وتطلبه لوصف المنتجات وقوائمها. يجب أن يساعد وصف منتجك العميل في فهم منتجك ، والأهم من ذلك ، ميزاته وفوائده الفريدة.

فيما يلي بعض النقاط الرئيسية التي توضح أمازون أن وصف المنتج يجب أن يكون:

• نظرة عامة موجزة وصادقة وودية على استخدامات منتجك وأين يتناسب مع فئته.
• ميزات وفوائد المنتج والتركيز على خصائصه الفريدة.
• مكتوبة بوضوح ودقة لمساعدة العملاء على فهم المنتج.
• يستعرض أفضل التطبيقات للمنتج.
• الصوت نحويًا قبل التقديم.
• لا ينبغي ذكر المنافسين أو تضمينهم.
• نص فقط بعدد محدود من الأحرف.
• اتبع جميع معايير أمازون.

وصف منتج أمازون ليس مكانًا لـ:

• الكلمات المفتاحية غير اللطيفة.
• قارن منتجك بالمنافسين أو اسرق قوائمهم.
• الترويج لموقع الويب الخارجي الخاص بك.
• اكتب أوصافًا طويلة لتفاصيل منتجك.
• قم بتضمين تفاصيل حول شركتك أو المنتجات الأخرى التي تبيعها.

كما أن أمازون واضحة جدًا بشأن الكيفية التي يريدون من البائعين بها تنسيق أوصاف منتجاتهم.

يتضمن قالب وصف منتج أمازون ثلاثة أقسام:

• عنوان المنتج : يجب ألا يزيد عن 200 حرف (يفضل أقل).
• قسم ميزات المنتج الرئيسية النقطية : يسمح هذا برموز نقطية موجزة تصل إلى 500 حرف.
• قسم وصف المنتج الرئيسي : يسمح هذا القسم بما يصل إلى 2000 حرف تتبع الإرشادات المذكورة أعلاه.

مثال على وصف منتج أمازون

سنغطي المزيد حول هذه الأقسام أدناه. إليك مثال رائع لوصف منتج موجز ولكنه فعال للغاية من Amazon Best Seller.

2. يجب أن تركز كتابة الإعلانات في التجارة الإلكترونية على فوائد المنتج

عندما يتعلق الأمر ببيع منتجاتك على أمازون ، فإن الأمر كله يتعلق بفوائد منتجك ، وليس الكثير من تفاصيل المنتج. دعنا نعيد النظر في قالب Amazon المكون من ثلاثة أقسام أعلاه بمزيد من التفاصيل لمعرفة كيفية تطبيق هذا على كتابة نصوص وصف منتج Amazon.

اجعل عنوان منتج أمازون يبرز فائدة رئيسية واحدة.

بينما تسمح Amazon بحد أقصى لعناوين المنتجات يبلغ 200 حرفًا ، فأنت تريد الاقتراب من 80 حرفًا والقيام بالمزيد باستخدام أقل. ستتعرف أكثر قليلاً في هذه المقالة حول أهمية الكلمات الرئيسية في العنوان الخاص بك. دعنا نلقي نظرة على مثال لعنوان موجز ويسلط الضوء على الفائدة الرئيسية للمشتري.

لاحظ التركيز على فائدة "التحكم في الرطوبة" للمستخدم ، والتي تتضاعف أيضًا ككلمة رئيسية يتم البحث عنها على نطاق واسع.

ميزات المنتج الرئيسية

يجب أن يركز قسم ميزات المنتج الرئيسية على أهم خمس فوائد يهتم بها المشترون أكثر من غيرها. ضع في اعتبارك كيف سيستخدم المشتري هذا القسم - فسيقومون بمسح كل ميزة بسرعة وتحديد حجمها وفقًا لما يحتاجون إليه من المنتج. هذا هو المكان الذي تكون فيه شخصية المشتري أمرًا حيويًا لكتابة الإعلانات - سنناقش ماهية هذا وكيفية استخدامه في القسم التالي.

وصف المنتج

وصف المنتج الخاص بك هو المكان الذي تحكي فيه قصة حول كيف سيعود منتجك بالفائدة على المشتري.

هذا هو المكان الذي يمكنك فيه التوسع في ميزات منتجك الرئيسية ، وتضمين ميزات وفوائد إضافية حول منتجك والتي سيهتم بها المشتري. يقوم مثال iFamily لمراقبة الأطفال أعلاه بعمل رائع في معالجة أهم مخاوف الوالدين ومقدمي الرعاية على الفور. ثم يروي الوصف قصة كيف ستجعل الشاشة وظيفتها أسهل وتحافظ على أمان أحبائهم.

3. اجذب كل من جمهورك وأمازون

تحدثنا عن المتطلبات التي حددتها أمازون لقوائم منتجاتها ، وكيف تريدك أمازون أن تستخدم وتنسيق أوصاف منتجاتك. إن اتباع هذه الإرشادات سوف يروق لك بشكل إيجابي كيفية قيام أمازون بتصنيف قوائمك والترويج لها.

فكر في جمهورك والأهم بالنسبة لهم.

من المهم أيضًا إيجاد توازن بين التحقق من متطلبات Amazon وفهم ولفت انتباه جمهورك المستهدف. هناك طريقة رائعة لتحقيق ذلك وهي إنشاء شخصية المشتري قبل أن تبدأ في كتابة الإعلانات. ستمنحك شخصية المشتري وصفًا تفصيليًا وإشارة إلى شخص ما في جمهورك المستهدف.

هناك أنواع مختلفة من الأشخاص داخل قاعدة عملائك ، وفي كثير من الأحيان ، ستحتاج إلى إنشاء العديد من شخصيات المشترين للوصول إلى الجميع. هذه إحدى أفضل الطرق للحفاظ على تركيز وصف منتجك على أولويات عملائك بدلاً من أولوياتك.

غرس شخصية المشتري في وصف منتج أمازون الخاص بك.

لنلقِ نظرة على مخطط ومنظم حفل الزفاف المثالي ليومك الموضح أعلاه كمثال. يتناول هذا الوصف شخصيتين رئيسيتين للمشتري: العرائس كشخصية رئيسية ، وأولئك الذين يبحثون عن أفكار هدايا الخطوبة للعرائس. عند التحدث عن عرائس المستقبل ، يكون الوصف مدروسًا لتسليط الضوء على مئات من النصائح والتوصيات والمزايا التنظيمية للمخطط لإبقائهم على المسار الصحيح وعلى اطلاع. عند مخاطبة أولئك الذين يبحثون عن هدية خطوبة مدروسة ، يؤكد الوصف على المنظم كهدية فريدة لا غنى عنها توفر أيضًا راحة البال للعروس.

4. احتفظ بأوصاف المنتج بسيطة ويمكن مسحها ضوئيًا

اثنان من أفضل قواعد كتابة الإعلانات التي يجب اتباعها عندما يتعلق الأمر بأوصاف المنتج هي إبقائه بسيطًا وتحسين إمكانية مسح القارئ.

تم بالفعل إعداد قسم ميزات المنتج الرئيسية كقائمة نقطية. هنا ، سترغب في تسليط الضوء على أهم خمس ميزات وفوائد لمنتجك ، وتحديدها حقًا ، مع إبقائها موجزة. اجعل كل رمز نقطي يعتمد على تجربة المستخدم ، وتأكد من أن كل رأس منسق بوضوح ، وقصير ، ومكتوب مع شخصية المشتري في المقدمة لجذب الانتباه بسرعة. إليك مثال رائع من Vital Proteins.

استخدم النقاط لتنسيق وصف المنتج الخاص بك.

يحتوي وصف منتجك الرئيسي على إمكانيات تنسيق HTML لتقسيم كتلة النص واستخدام الرموز النقطية بحيث يمكن للمستخدم العثور بسهولة أكبر على كل ميزة وميزة مميزة. تأكد من بدء كل رمز نقطي جديد بحرف كبير ، ويجب أن يكون هدفك الرئيسي هو إقناع المستخدم بإجراء عملية شراء. ستبرز النقاط الفعالة أيضًا الكلمات الرئيسية المهمة ، والتي سنغطيها في قسم قادم. يمكنك أيضًا نقل النقاط النقطية إلى المستوى التالي في وصف المنتج الخاص بك باستخدام ميزة المحتوى A + في Amazon.

5. زيادة معدلات التحويل باستخدام محتوى العلامة التجارية المحسّن (EBC) أو محتوى A +

تعد ميزة محتوى العلامة التجارية المحسّن في Amazon ، والتي تسمى الآن A + Content ، ميزة متاحة للبائعين المحترفين الذين تمت الموافقة عليهم كمالكين للعلامات التجارية. تتيح هذه الميزة للبائعين تحسين أوصاف منتجاتهم وتوفر القدرة على إنشاء قسم يسمى "محتوى العلامة التجارية" يعرض علامتهم التجارية الفريدة وقصتهم.

تتضمن بعض مزايا استخدام هذه الميزة ما يلي:

• يمكن للبائعين والبائعين تجاوز حد الأحرف لوصف منتج أمازون
• استخدام الصور المحسّنة ومخططات المقارنة ومقاطع الفيديو
• يمكن أن تتضمن أسئلة شائعة أكثر قوة
• إنها ميزة مجانية وغير محدودة

يسمح لك محتوى A + بإنشاء أوصاف للمنتجات التي تساعد المشتري بشكل أفضل في فهم فوائد منتجك ، وعرض علامتك التجارية ، ونقل قيمة منتجك إلى العملاء بشكل أكثر فعالية. تعمل كل هذه الفوائد على تحسين معدلات المحادثة الخاصة بك ، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة المبيعات.

6. تحسين خوارزمية A9 SEO من Amazon

خوارزمية أمازون ، المعروفة باسم A9 ، هي محرك بحث قائم على المنتج يركز على مطابقة المستهلكين مع خيارات المنتج الأكثر صلة بناءً على بحثهم.

لا تعمل خوارزمية A9 من Amazon بالطريقة التي تعمل بها Google.

لإنشاء أوصاف منتج صديقة لكبار المسئولين الاقتصاديين تعمل على تحسين خوارزمية A9 ، يجب أن يكون تركيزك الأساسي على تضمين الكلمات الرئيسية الصحيحة التي تتوافق مع استفسارات العملاء الأكثر شيوعًا. تأخذ A9 أيضًا الأداء (المعروف أيضًا باسم مبيعاتك) في الاعتبار لتصنيفاتها الإجمالية. إذا كنت بائعًا جديدًا ، بعيدًا عن تحسين البحث ، يمكنك الاستثمار في إعلانات Amazon التي ترعاها لتعزيز ظهورك وزيادة المبيعات.

لتحسين ملاءمة الكلمات الرئيسية ، اسأل نفسك الأسئلة التالية عند التفكير فيما يجب تضمينه في أوصاف منتجك:

• ما الكلمات أو العبارات التي يبحث عنها جمهورك المستهدف؟
• ما الكلمات الرئيسية التي يستخدمها المنافسون ذوو المنتجات المماثلة؟
• ما المرادفات أو الاختلافات الإملائية الموجودة؟

يمكنك أيضًا استخدام قائمتنا لأفضل أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المجانية هنا. سيوفر القسم التالي معلومات حول مكان وكيفية تضمين الكلمات الرئيسية.

7. قم بزيادة معدلات النقر إلى الظهور باستخدام الكلمات الرئيسية ومصطلحات البحث الخلفية في أمازون

الطريقة الأكثر عملية لزيادة حركة المرور ومعدلات النقر إلى الظهور ، استنادًا إلى خوارزمية Amazon ، هي تحسين أوصاف منتجك باستخدام كلمات رئيسية لتعزيز درجة ملاءمتك. دعنا نعود إلى قالبنا المكون من ثلاثة أقسام من أمازون للقيام بذلك ، ونقوم بتضمين مجال رابع مهم لتحسينه: الكلمات الرئيسية الخلفية من أمازون.

تحسين عنوان المنتج الخاص بك

الطريقة الأكثر فعالية لتحسين عنوان منتجك للبحث هي عن طريق وضع الكلمات الرئيسية الأكثر صلة وشعبية لمنتجك في بداية العنوان الخاص بك. سيحتاج لقبك أيضًا إلى اتباع توصيات هيكل عنوان Amazon. يوجد أدناه مثال رائع لكيفية تضمين الكلمات الرئيسية في عنوان المنتج الخاص بك.

قم بتحسين الرموز النقطية في قسم ميزات المنتج الرئيسية.

يتضمن هذا القسم نتائج حول التوازن بين إبراز فوائد المنتج الرئيسية للتأثير على قرارات العميل ودمج الكلمات الرئيسية التي ستظهر لك في نتائج البحث. هناك خمس ميزات رئيسية تم تسليط الضوء عليها في هذا القسم ، وحيثما أمكن ، حاول تضمين الكلمات الرئيسية الشائعة في العناوين الرئيسية. عندما يتعذر تضمين كلمة رئيسية في العنوان ، تأكد من تضمينها في الوصف. هنا مثال.

استخدم الكلمات الرئيسية بحرية في جميع أنحاء وصف المنتج الخاص بك.

عند تضمين الكلمات الرئيسية في هذا القسم ، تأكد من عدم تكرار الكلمات الرئيسية التي استخدمتها بالفعل في عنوان المنتج وقسم ميزات المنتج الرئيسية. يعد هذا مجالًا رائعًا لتضمين الكلمات الرئيسية التي تصف أشياء مثل: ميزات المنتج الرئيسية (مثل الحجم والأسلوب) والأشياء التي يمكن استخدام المنتج من أجلها. ستحتاج أيضًا إلى تضمين كلمات رئيسية لأشياء مثل أبعاد المنتج والضمانات وإرشادات العناية عند الاقتضاء. ضع في اعتبارك أنك لا تريد "تضمين" الكلمات الرئيسية فحسب ، بل تريد تضمين أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية بطريقة طبيعية ومقنعة. هنا مثال.

قم بتضمين الكلمات الرئيسية البارزة باستخدام الكلمات الرئيسية الخلفية من Amazon.

ستنتقل إلى قسم "الكلمات الرئيسية" في قائمة المنتجات الخاصة بك في محرر الواجهة الخلفية للبائع وانتقل إلى "مصطلحات البحث" لإضافة أي كلمات رئيسية أخرى لم يتم استخدامها من قبل. يقتصر هذا الحقل على أقل من 250 بايت من المساحة ، ولكنك تستفيد من أن هذه المصطلحات غير مرئية للعامة ، لذلك لا داعي للقلق بشأن إمكانية القراءة.

8. كن محترفًا ومبدعًا في صورك

تعد صور وصف منتج أمازون جزءًا مهمًا من تحويل المشترين إلى عملاء. المرئيات اللافتة للنظر تتحدث عن الكثير ويمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في معدلات التحويل والترتيب.

الاعتبارات الأساسية عند اختيار الصور لتحسين وصف المنتج الخاص بك:

• يجب أن تلتزم صورة القائمة الرئيسية لمنتج Amazon الخاص بك بإرشادات صارمة.
• انتبه إلى جودة صورك ووضوحها وتركيبها ، لأنها قد تعني الفرق بين نقرة أو لا.
• يقبل Amazon تنسيقات ملفات JPEG (.jpg) أو TIFF (.tif) أو GIF الثابتة (.gif). يفضل JPEG.
• ضع إطارًا لصورك مع وفرة من المساحات البيضاء.
• قم بتضمين زوايا متعددة لمنتجك ، إلى جانب أي معلومات ذات صلة.
• قم بتضمين صور نمط الحياة للمساعدة في رسم صورة للعميل.
• عند استخدام نص في صورة ، اجعله بسيطًا ولا تنتقص من المنتج أو تتداخل معه.
• ضع في اعتبارك تضمين الرسوم البيانية والمخططات لتعزيز رسالتك.

9. استعن بمؤلف إعلانات يتمتع بخبرة في التجارة الإلكترونية

في عالم يتضاءل فيه عرض النطاق الترددي ، يعد جلب مؤلف الإعلانات الذي يعرف كيفية تنفيذ نصائح كتابة النصوص أعلاه ، ويعرف خصوصيات وعموميات Amazon ، خيارًا رائعًا. يسمح لك ClearVoice بمشاركة مشروعك مع مجموعة واسعة من مؤلفي النصوص في شبكة المواهب في ClearVoice التي تضم أكثر من 25000 عامل مستقل تم فحصهم. ابحث عن مؤلف إعلانات يتمتع بخبرة في مجال عملك اليوم.