撰写亚马逊产品描述的 9 个技巧

如果您的产品直接与亚马逊上列出的产品竞争——这是当今大多数产品——是时候在卖家中心创建你的产品列表了。 Wunderman Thompson Commerce 的一份报告强调，63% 的消费者在主要电子商务市场开始在亚马逊上进行在线购物搜索。

亚马逊的平台消除了客户获取的痛点。 借助亚马逊庞大而忠诚的客户群，您的品牌从一开始就成为买家旅程的一部分。 根据摩根大通的研究，亚马逊有望在 2022 年成为美国最大的零售商，并将超越沃尔玛。 然而，你的品牌在亚马逊上的成功取决于你对亚马逊产品描述的理解和能力，这些描述可以做三件事：吸引买家的注意力，让他们相信你的产品是最佳选择，并通过购买和订阅将他们转化为客户。

创建令人无法抗拒的亚马逊产品描述的 9 个技巧

您还需要了解并遵守亚马逊的产品描述指南。 把所有这些事情都做好并不像看起来那么容易。 这就是为什么我们针对九个最重要的文案写作技巧创建了本指南，以确保您的亚马逊产品描述赢得客户（和亚马逊）并推动销售增长。

1.了解亚马逊产品描述是什么，不是什么

亚马逊的卖家中心提供了丰富的知识来帮助卖家取得成功。 也许更重要的是，它准确地分享了亚马逊想要和要求的产品描述和列表。 您的产品描述应该帮助客户了解您的产品，更重要的是，它的独特功能和优势。

以下是亚马逊强调产品描述应该是的一些关键点：

• 简明、诚实和友好地概述您的产品用途及其在其类别中的位置。
• 产品的特点和优势，并专注于其独特的性能。
• 写得清晰简洁，以帮助客户了解产品。
• 审查产品的最佳应用。
• 提交前语法正确。
• 不应提及或包括竞争对手。
• 仅具有有限字符数的文本。
• 遵循亚马逊的所有标准。

亚马逊产品描述不适用于：

• 不圆滑地填充关键字。
• 将您的产品与竞争对手进行比较或抄袭他们的列表。
• 推广您的外部网站。
• 写下你的产品细节的详细描述。
• 包括有关您的公司或您销售的其他产品的详细信息。

亚马逊也非常清楚他们希望卖家如何格式化他们的产品描述。

亚马逊的产品描述模板包括三个部分：

• 产品标题：应保持在 200 个字符以内（最好更少）。
• 项目符号关键产品功能部分：这允许使用最多 500 个字符的简明项目符号。
• 主要产品描述部分：此部分最多允许 2,000 个字符，遵循上述准则。

亚马逊产品描述示例

我们将在下面详细介绍这些部分。 这是来自亚马逊畅销书的简洁但高效的产品描述的一个很好的例子。

2.你的电商文案应该关注产品的好处

在亚马逊上销售您的产品时，一切都与您产品的优势有关，而不是您的产品详细信息。 让我们更详细地回顾一下亚马逊上面的三部分模板，看看如何将其应用于您的亚马逊产品描述文案。

让您的亚马逊产品标题突出一个主要好处。

虽然亚马逊允许产品标题的字符数限制为 200 个字符，但您希望接近 80 个字符并用更少的资源做更多的事情。 您将在本文中进一步了解标题中关键字的重要性。 让我们看一个简洁的标题示例，并突出买家的主要利益。

请注意对用户“水分控制”的好处的强调，这也是一个广泛搜索的关键字。

主要产品特点

您的主要产品功能部分应侧重于您的买家最关心的前五项产品优势。 考虑购买者将如何使用此部分——他们将快速浏览并确定每个功能的大小，以适应他们需要产品做的事情。 这是买方角色对您的文案至关重要的地方——我们将在下一节讨论这是什么以及如何使用它。

产品描述

您的产品描述是您讲述您的产品如何使买家受益的故事。

在这里，您可以扩展您的主要产品功能，并包括买家会关心的有关您的产品的其他功能和优势。 上面的 iFamily 婴儿监视器示例很好地立即解决了父母和看护者最关心的两个问题。 然后，描述讲述了监视器将如何使他们的工作更轻松并让他们所爱的人更安全的故事。

3. 吸引您的受众和亚马逊

我们讨论了亚马逊为其产品列表设定的要求，以及亚马逊希望您如何使用和格式化您的产品描述。 遵循这些准则将有利于亚马逊如何对您的商品进行排名和推广。

想想你的听众，什么对他们来说最重要。

在检查亚马逊的要求和理解并吸引目标受众的注意力之间找到平衡也同样重要。 实现这一目标的一个好方法是在开始文案之前创建一个买家角色。 买方角色将为您提供目标受众中某人的详细描述和参考。

您的客户群中有不同类型的人，因此您通常需要创建多个买家角色来接触每个人。 这是使您的产品描述专注于客户的优先事项而不是您自己的最佳方法之一。

将您的买家角色注入您的亚马逊产品描述中。

让我们以上面显示的 Your Perfect Day 婚礼策划师和组织者为例。 此描述涉及两个主要的买家角色：准新娘作为主要角色，以及那些正在为新娘寻找订婚礼物创意的人。 在处理准新娘时，描述是周到的，以突出计划者的数百条提示和建议以及组织利益，以使他们保持正轨和知情。 在向那些寻找周到的订婚礼物的人讲话时，该描述强调组织者是一件独特的、必备的礼物，也能让新娘安心。

4. 保持产品描述简单易读

在产品描述方面要遵循的两个最佳文案规则是保持简单并优化读者可扫描性。

您的主要产品功能部分已设置为项目符号列表。 在这里，您需要突出产品的前五项功能和优势，变得非常具体，但要保持简洁。 让每个项目符号都建立在用户体验之上，并确保每个标题格式清晰、简短，并在最前面写上买家角色，以快速吸引注意力。 这是 Vital Proteins 的一个很好的例子。

使用项目符号来格式化您的产品描述。

您的主要产品描述具有 HTML 格式功能，可以分解文本块并利用项目符号，以便用户可以更轻松地找到每个突出显示的好处和功能。 确保每个新项目符号都以大写字母开头，您的主要目标应该是说服用户进行购买。 有效的要点还将突出重要的关键字，我们将在接下来的部分中介绍。 您还可以使用亚马逊的 A+ 内容功能将产品描述中的要点提升到新的水平。

5. 使用增强型品牌内容 (EBC) 或 A+ 内容提高转化率

亚马逊的增强品牌内容功能，现在称为 A+ 内容，是一项可供已获准成为品牌所有者的专业卖家的功能。 此功能允许卖家增强他们的产品描述，并提供创建一个名为“品牌内容”的部分的能力，以展示他们独特的品牌和故事。

使用此功能的一些好处包括：

• 供应商和卖家可以绕过亚马逊的产品描述字符限制
• 使用增强图像、比较图表和视频
• 可以包含更强大的常见问题解答
• 这是一项免费且无限制的功能

A+ 内容允许您创建产品描述，以更好地帮助买家了解您的产品优势、展示您的品牌，并更有效地向客户传达您的产品价值。 所有这些好处都可以优化您的对话率，从而最终增加销售额。

6.优化亚马逊A9 SEO算法

亚马逊的算法，称为 A9，是一个基于产品的搜索引擎，专注于根据消费者的搜索将消费者与最相关的产品选项进行匹配。

亚马逊的 A9 算法不像谷歌那样运作。

要创建针对 A9 算法优化的 SEO 友好型产品描述，您的主要重点需要放在包含与最受欢迎的客户查询一致的正确关键字上。 A9 还将绩效（也就是您的销售额）纳入其整体排名。 如果您是新卖家，除了针对搜索进行优化之外，您还可以投资亚马逊的搜索广告来提高您的知名度并增加销售额。

为了优化关键字相关性，在考虑产品描述中包含的内容时，请问自己以下问题：

• 您的目标受众正在搜索哪些单词或短语？
• 同类产品的竞争对手使用哪些关键词？
• 存在哪些同义词或拼写变体？

您还可以在此处使用我们列出的最佳免费关键字研究工具列表。 下一节将提供有关在何处以及如何包含关键字的信息。

7.使用关键字和亚马逊后端搜索词提高点击率

根据亚马逊的算法，增加流量和点击率的最实用方法是使用关键字优化产品描述以提高相关性得分。 让我们回到亚马逊的三部分模板来执行此操作，并包括第四个需要优化的重要区域：亚马逊后端关键字。

优化您的产品标题

优化产品标题以进行搜索的最有效方法是将产品最相关和最受欢迎的关键字放在标题的开头。 您的标题还需要遵循亚马逊的标题结构建议。 以下是如何在产品标题中包含关键字的一个很好的示例。

优化关键产品功能部分中的项目符号。

本节涉及在突出关键产品优势以影响客户决策和合并关键字之间平衡的发现，这些关键字将使您出现在搜索结果中。 本节重点介绍了五个关键功能，并在可能的情况下尝试在标题中包含热门关键字。 如果无法在标题中包含关键字，请确保将其包含在说明中。 这是一个例子。

在整个产品描述中大量使用关键字。

在此部分中包含关键字时，请确保不要重复您已在产品标题和关键产品功能部分中使用的关键字。 这是一个很好的区域，可以包含描述以下内容的关键字：主要产品功能（例如尺寸和样式）以及产品可用于的用途。 您还需要在适用的情况下包含产品尺寸、保修和保养说明等关键字。 请记住，您不想只是“填充”关键字，而是要以自然且令人信服的方式包含尽可能多的关键字。 这是一个例子。

包括使用亚马逊后端关键字的优秀关键字。

您将在卖家后端编辑器中转到产品列表的“关键字”部分，然后转到“搜索词”以添加以前未使用过的任何其他关键字。 该字段的空间限制为小于 250 字节，但您确实获得了这些术语不公开可见的好处，因此您不必担心可读性。

8. 专业和创意的图像

亚马逊产品描述图片是将买家转化为客户的重要组成部分。 引人注目的视觉效果会影响您的转化率和排名。

选择图像以增强产品描述时的主要考虑因素：

• 您的亚马逊产品的主要商品图片需要遵守严格的准则。
• 注意图像的质量、清晰度和构图，因为这可能意味着点击与否的区别。
• 亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或静态 GIF (.gif) 文件格式。 JPEG 是首选。
• 用大量的空白框住您的图像。
• 包括产品的多个角度以及任何相关信息。
• 包括生活方式图像以帮助为客户绘制图片。
• 在图像中使用文本时，请保持简单，不要减损或重叠产品。
• 考虑包括信息图表和图表以增强您的信息。

9.聘请有电商经验的文案

在带宽不断减少的世界中，聘请一位知道如何实施上述文案技巧并了解亚马逊细节的文案是一个不错的选择。 ClearVoice 允许您与 ClearVoice 25,000 多名经过审查的自由职业者的人才网络中的各种文案分享您的项目。 立即寻找在您所在行业具有专业知识的文案。