De ce și cum să analizați rentabilitatea investiției blogului pe baza numărului de cuvinte

Această postare a fost trimisă inițial ca e-mail pe 24 martie 2020.

Urăsc să o fac, dar acest e-mail te va forța să-ți pornești creierul.

A trebuit să-mi pornesc creierul pentru a scrie ultima parte.

Sunt numere și calcule implicate. Nimic complicat, dar nu este un pufoi distractiv pe care l-ai smulge fără minte pe TMZ.com.

Ashley Pearce de la Future State Media a scris o postare grozavă pe forumul Fat Stacks despre o abordare a evaluării succesului financiar (sau eșecului) site-urilor de conținut.

Am crezut că este atât de bine, încât ar fi un e-mail grozav. Ashley a fost destul de amabil să-mi acorde permisiunea de a-l reproduce.

Intră Ashley...

Așa că am făcut o evaluare a unor site-uri pe care am avut acces la unele valori și am găsit o corelație rezonabilă între numărul de cuvinte publicate și volumul de trafic pe an (cum v-ați aștepta).

A existat un pic de răspândire, dar 1.000.000 de cuvinte = 1.000.000 de vizitatori pe an a ieșit ca un punct de referință decent (unele site-uri pe care le-am uitat au obținut dublu, dar am vrut să ne stabilim un punct de referință sensibil. (De asemenea, această corelație nu nu funcționează până la un site de 20.000 de cuvinte – toate site-urile au publicat cel puțin 100.000 de cuvinte)

Oricum…

Următorul a fost să înțelegem cât valorează 1.000.000 de vizitatori

În calitate de afiliat Amazon, vă puteți aștepta să generați clicuri de la 20-40% din trafic (referință cercetată – dar și ceva ce am validat în unele părți ale rețelei noastre.

Desigur, vor fi valori aberante. Acestea sunt numere de lucru pentru a permite bugetarea)

Și din nou, un etalon demonstrat de conversie din clicuri este de aproximativ 10% (demonstrat nu numai ca afiliat, ci și ca vânzător de comerț electronic)

Deci de la 1.000.000 de vizitatori

• 200.000-400.000 de clicuri
• Rezultă 20.000-40.000 de vânzări
• Luați o valoare medie a produsului de 30 USD

Un comision de afiliat de aproximativ 5%

• 5% din 30 = 1,50 USD
• 20.000 * 1,50 USD = 30.000 USD
• 40.000 * 1,50 USD = 60.000 USD
• Să presupunem 10 USD pentru 1.000 de vizitatori în anunțuri grafice (presupunând cel mai rău caz de 1 vizualizare de pagină per vizitator)
• Acesta este, de asemenea, 10.000 USD în venituri din anunțuri grafice.
• Presupunând un buget de 50 USD per 1.000 de cuvinte pentru scriere.

Asta înseamnă 50.000 USD pentru ca site-ul să ajungă la 1.000.000 de cuvinte.

Deci, pentru o investiție de 50.000 USD, generăm un venit anual de 40.000-70.000 USD, presupunând că acest lucru este atins în anul 2 al site-ului.

De asemenea, am lucrat pentru a ne uita la viața conținutului și la ce înseamnă asta în termeni
reinvestire, dar asta e prea complicat pentru o postare scrisă – trebuie să vezi fișa!

Ideea mea aici este că acele aspecte economice au funcționat, dar s-au bazat pe obiective:

• Număr de vizitatori la 1.000 de cuvinte (țintiți 1.000 de vizitatori la 1.000 de cuvinte / 83 de vizite pe lună la 1.000 de cuvinte)
• Apoi a existat volumul de clicuri vs volumul de trafic (căutând 20-40%)
• Apoi a existat o rată de conversie de 10%
• Apoi a fost EPMV de 10 USD

Așa că monitorizăm fiecare dintre aceste cifre, deoarece pentru asta ne-am bugetat.

Pe bună dreptate sau greșit – așa gestionăm lucrurile. Ne menține concentrați să ne asigurăm că respectăm valorile de referință – spre deosebire de a spune „da, traficul crește, grozav!”

Acest lucru ne permite apoi să privim fiecare număr și să abordăm echilibrul dintre fiecare dintre numere.

De exemplu, am putea depăși conținutul de informații, am putea obține mult trafic, dar clicurile scad.

Sau am putea depăși conținutul de bani, să generăm o mulțime de clicuri, dar nu și trafic.

Aplicat la cel mai mare site al meu de nișă

Când Ashley a publicat acea postare pe forum, nu am evaluat niciodată sănătatea financiară a site-ului meu la 1.000 sau 1 milion de cuvinte publicate. Cu toate acestea, îmi place abordarea deoarece este o formulă foarte simplă pentru a vă face o idee la ce să vă așteptați la 12, 24 sau chiar 36 de luni, pe baza diferitelor bugete de conținut.

Iată numerele mele pentru 2019:

• Total cuvinte publicate pe site până în decembrie: 7.100.000 (acesta este numărul total de cuvinte publicate, nu doar numărul de cuvinte publicate în 2019).
• Venituri totale în 2019: 568.624 USD
• Venituri pentru 1 milion de cuvinte publicate în 2019: 80.087 USD (568.624 USD / 7,1)
• Venituri pentru 1.000 de cuvinte publicate în 2019: 80 USD

Care înseamnă…

Plătirea ratei mele medii curente de 0,06 USD pe cuvânt merită. Câștig asta înapoi în decurs de un an. Desigur, acesta este parțial rezultatul faptului că ai o mulțime de conținut mai vechi care câștigă destul de mult... dar acesta este ideea. Valoarea agregată a conținutului crește odată cu acumularea veniturilor.

Câștigurile stivuite sunt bune. Nu este cu mult mai bine decât să câștigi astăzi din munca depusă cu mult timp în urmă. Se numește venit pasiv. Venitul pasiv este bun.

O altă considerație sau punct de referință pentru care să trageți conform lui Ashley este 1 milion de vizitatori anuali pentru fiecare 1 milion de cuvinte publicate. Număr frumos și ordonat, nu?

Site-ul meu o depășește cu puțin. Traficul anual a depășit 9,3 milioane de vizite din 7,1 cuvinte publicate.

Desigur, punctul de referință pe care îl setați va fi în mare măsură dictat de cât câștigați la 1.000 de vizitatori. Dacă câștigi 100 USD la 1.000 de vizitatori, ai fi încântat de 400.000 de vizitatori la 1 milion de cuvinte.

De ce să-ți spun numerele mele?

Când scriu e-mailuri, mă pun în locul tău și mă întreb: „Ce aș vrea să includă?”

Când vine vorba de orice fel de analiză, aș dori să citesc numerele din lumea reală pentru a da context analizei. Deoarece asta mi-aș dori, asta obțineți.

Dacă crezi că ies la prânz, spune-mi. Am adăugat un link „Feedback” care vă duce la un formular de feedback. Spune-mi ce mi-a ratat sau unde te-am plictisit până la lacrimi.

Înapoi la analiză.

4 lucruri de reținut:

1. Dimensiunea site-ului: această analiză este mult mai puțin utilă pentru site-urile cu o vechime mai mică de un an și/sau cu mai puțin de 100.000 de cuvinte de conținut. Cu toate acestea, păstrați acest e-mail în buzunarul de la șold pentru când ajungeți acolo.

2. Site-ul meu obține venituri din reclame peste medie la 1.000 de vizitatori. De asemenea, câștigă puțin din promoțiile afiliate. Analiza ar trebui să aibă ca rezultat mai mulți bani pe 1 milion de cuvinte pentru site-urile care se concentrează pe promoții afiliate.

3. Înființat: site-ul meu are o autoritate considerabilă de domeniu care ajută la clasare. Este un site consacrat care deformează în mod favorabil rezultatele.

4. Vânzarea site-ului: Analiza de mai sus nu ia în considerare veniturile suplimentare realizate atunci când un site este vândut. Se uită doar la veniturile generate, dar după cum puteți vedea, atunci când includeți și valoarea site-ului, site-urile de conținut pot fi foarte profitabile.

5. Venituri pasive: folosesc termenul vag. În timp, conținutul mai vechi va fi mai puțin eficient. Nu sugerez că conținutul va câștiga pentru totdeauna.

Chiar dacă site-ul meu ar câștiga jumătate din ceea ce face la un milion de cuvinte, ar fi totuși o afacere bună.

SFAT: Dacă ați început deja să deschideți post după postare pe site-ul dvs. notând numărul de cuvinte pentru fiecare postare, OPRIȚI.

Există un plugin gratuit pentru asta. Se numește WP Word Count. Instalați-l, faceți clic pe Calculați și veți obține un număr total de cuvinte în câteva minute.

Vă rugăm să rețineți: orice tip de prognoză se bazează pe multe ipoteze, variabile și părți mobile. Abordarea de mai sus este doar una dintre multe și, cu siguranță, nu este ireproșabilă. Da, 2019 a funcționat bine pentru mine, dar întreaga analiză ar putea scădea dacă site-ul meu este lovit... sau ar putea părea exagerat dacă traficul și veniturile site-ului meu cresc vertiginos ca urmare a unei pauze norocoase, a unei modificări algo etc.

Asta e o înfășurare. Mulțumesc din nou lui Ashley.