Dlaczego i jak analizować ROI bloga na podstawie liczby słów

Ten post został pierwotnie wysłany jako e-mail 24 marca 2020 r.

Nienawidzę tego robić, ale ten e-mail zmusi cię do włączenia mózgu.

Musiałem włączyć swój mózg, żeby napisać tę drugą część.

W grę wchodzą liczby i obliczenia. Nic skomplikowanego, ale to nie jest zabawne puchnięcie, które bezmyślnie przedzierałeś się na TMZ.com.

Ashley Pearce z Future State Media napisał świetny post na forum Fat Stacks o jednym podejściu do oceny sukcesu finansowego (lub porażki) witryn z treścią.

Pomyślałem, że to tak dobrze, że będzie świetnym e-mailem. Ashley była na tyle uprzejma, że ​​udzieliła mi pozwolenia na jej odtworzenie.

Wejdź do Ashleya…

Przeprowadziliśmy więc ocenę niektórych witryn, na których mieliśmy dostęp do niektórych wskaźników i znaleźliśmy rozsądną korelację między liczbą opublikowanych słów a natężeniem ruchu w ciągu roku (jak można się spodziewać).

Było trochę rozrzutu, ale 1 000 000 słów = 1 000 000 odwiedzających rocznie wychodziło jako przyzwoity test porównawczy (niektóre witryny, które sprawdziliśmy, osiągnęły dwukrotnie więcej, ale chcieliśmy ustalić rozsądny poziom odniesienia. (Ponadto ta korelacja nie t działa od razu do witryny zawierającej 20 000 słów – wszystkie witryny mają opublikowane co najmniej 100 000 słów)

W każdym razie…

Następnym krokiem było zrozumienie, ile wart jest 1 000 000 odwiedzających

Jako partner Amazon możesz spodziewać się generowania kliknięć z 20-40% ruchu (badany benchmark – ale także coś, co sprawdziliśmy w niektórych częściach naszej sieci.

Oczywiście pojawią się wartości odstające. Są to liczby robocze umożliwiające budżetowanie)

I znowu, zademonstrowany benchmark konwersji z kliknięć wynosi około 10% (zademonstrowany nie tylko jako partner, ale także jako sprzedawca eCommerce)

A więc od 1 000 000 odwiedzających

• 200 000-400 000 kliknięć
• W rezultacie 20 000-40 000 sprzedaży
• Weź średnią wartość produktu 30 $

Prowizja partnerska ok. 5%

• 5% z 30 = 1,50 USD
• 20 000 * 1,50 USD = 30 000 USD
• 40 000 * 1,50 USD = 60 000 USD
• Załóżmy, że 10 USD za 1000 odwiedzających w reklamach displayowych (zakładając najgorszy przypadek 1 odsłony na odwiedzającego)
• To także 10 000 USD przychodów z reklam displayowych.
• Przy założeniu, że budżet na pisanie wynosi 50 USD za 1000 słów.

To 50 000 $, aby strona zawierała 1 000 000 słów.

Tak więc za inwestycję w wysokości 50 000 USD generujemy roczny dochód w wysokości 40 000-70 000 USD, zakładając, że zostanie to osiągnięte w drugim roku życia witryny.

Wykonaliśmy też trochę pracy, aby spojrzeć na życie treści i co to oznacza w kategoriach
reinwestycja, ale to zbyt skomplikowane na pisemny post – koniecznie zobacz arkusz!

Chodzi mi o to, że ta ekonomia działała – ale opierała się na celach:

• Liczba odwiedzających na 1000 słów (docelowo 1000 odwiedzających na 1000 słów / 83 wizyty miesięcznie na 1000 słów)
• Potem była ilość kliknięć vs ilość ruchu (szukam 20-40%)
• Potem był współczynnik konwersji na poziomie 10%
• Potem było 10 dolarów EPMV

Dlatego monitorujemy każdą z tych liczb, ponieważ na to zaplanowaliśmy budżet.

Słusznie czy nie – tak zarządzamy sprawami. Dzięki temu skupiamy się na upewnieniu się, że osiągamy wyniki zgodne z testami porównawczymi – zamiast mówić „tak, ruch rośnie, świetnie!”

To pozwala nam przyjrzeć się każdej liczbie i rozwiązać problem równowagi między każdą z liczb.

Na przykład – moglibyśmy przesadzać z treściami informacyjnymi, uzyskać duży ruch, ale liczba kliknięć spada.

Moglibyśmy też przestrzelić treści związane z pieniędzmi, wygenerować dużo kliknięć, ale nie ruchu.

Zastosowano w mojej największej niszowej witrynie

Kiedy Ashley opublikowała ten post na forum, nigdy nie oceniałem kondycji finansowej mojej witryny w przeliczeniu na 1000 lub milion opublikowanych słów. Jednak podoba mi się to podejście, ponieważ jest to bardzo prosta formuła, która pozwala zorientować się, czego się spodziewać po 12, 24, a nawet 36 miesiącach w oparciu o różne budżety treści.

Oto moje liczby na 2019 rok:

• Łączna liczba słów opublikowanych na stronie do grudnia: 7 100 000 (jest to całkowita liczba opublikowanych słów, a nie tylko liczba słów opublikowanych w 2019 roku).
• Całkowity przychód w 2019 roku: 568 624 $
• Przychód na milion opublikowanych słów w 2019 r.: 80 087 USD (568 624 USD / 7,1)
• Przychód na 1000 opublikowanych słów w 2019 roku: 80 . USD

Co znaczy…

Płacenie mojej obecnej średniej stawki w wysokości 0,06 USD za słowo jest tego warte. Zarabiam na to w ciągu jednego roku. Oczywiście jest to częściowo wynikiem tego, że dużo starszych treści zarabia sporo… ale o to chodzi. Łączna wartość treści rośnie wraz ze wzrostem zarobków.

Skumulowane zarobki są dobre. Nie ma nic lepszego niż zarabianie dzisiaj na pracy wykonanej dawno temu. Nazywa się to dochodem pasywnym. Dochód pasywny jest dobry.

Inną kwestią lub punktem odniesienia, do którego należy strzelać według Ashley, jest milion odwiedzających rocznie na każdy milion opublikowanych słów. Ładny i schludny numer, prawda?

Moja witryna nieznacznie przekracza tę wartość. Roczny ruch przekroczył 9,3 miliona odwiedzin z 7,1 opublikowanych słów.

Oczywiście wyznaczony poziom odniesienia będzie w dużej mierze podyktowany tym, ile zarabiasz na 1000 odwiedzających. Jeśli zarobisz 100 USD na 1000 odwiedzających, będziesz zachwycony 400 000 odwiedzających na milion słów.

Dlaczego podajesz moje liczby?

Kiedy piszę e-maile, stawiam się na twoje buty i zadaję sobie pytanie: „co chciałbym zawrzeć?”

Jeśli chodzi o jakąkolwiek analizę, chciałbym czytać liczby ze świata rzeczywistego, aby nadać analizie kontekst. Ponieważ tego bym chciał, to właśnie dostajesz.

Jeśli myślisz, że wychodzę na lunch, powiedz mi. Dodałem link „Opinie”, który prowadzi do formularza opinii. Powiedz mi, co przegapiłem lub gdzie znudziłem Cię do łez.

Wróćmy do analizy.

4 rzeczy do zapamiętania:

1. Rozmiar witryny: Ta analiza jest znacznie mniej przydatna w przypadku witryn mających mniej niż rok i/lub zawierających mniej niż 100 000 słów treści. Jednak trzymaj ten e-mail w kieszeni na biodrze, gdy tam dotrzesz.

2. Moja witryna osiąga ponadprzeciętne przychody z reklam na 1000 odwiedzających. Zarabia też trochę na promocjach afiliacyjnych. Analiza powinna przynieść więcej pieniędzy za 1 milion słów dla witryn skupiających się na promocjach afiliacyjnych.

3. Ugruntowana: Moja strona ma duży autorytet domenowy, co pomaga w rankingu. To ugruntowana witryna, która korzystnie wypacza wyniki.

4. Sprzedaż witryny: Powyższa analiza nie uwzględnia dodatkowych wpływów ze sprzedaży witryny. Sprawdza jedynie generowane przychody, ale jak widać, uwzględniając również wartość witryny, witryny z treścią mogą być bardzo dochodowe.

5. Dochód pasywny: używam tego terminu luźno. Z czasem starsze treści będą mniej skuteczne. Nie sugeruję, że treści będą zarabiać na zawsze.

Nawet gdyby moja witryna zarabiała połowę tego, co robi na milion słów, nadal byłby to dobry biznes.

WSKAZÓWKA: Jeśli już zacząłeś otwierać post za postem w swojej witrynie, odnotowując liczbę słów dla każdego posta, PRZESTAŃ.

Jest do tego darmowa wtyczka. Nazywa się WP Word Count. Zainstaluj go, kliknij oblicz, a w ciągu kilku minut otrzymasz całkowitą liczbę słów.

UWAGA: Każdy rodzaj prognozowania opiera się na wielu założeniach, zmiennych i ruchomych częściach. Powyższe podejście jest tylko jednym z wielu i na pewno nie jest żelazne. Tak, rok 2019 sprawdził się dla mnie dobrze, ale cała analiza może spaść, jeśli moja witryna odniesie sukces… lub może wydawać się przesadzona, jeśli ruch i przychody w mojej witrynie gwałtownie wzrosną w wyniku jakiegoś szczęścia, zmiany algorytmu itp.

To jest okład. Jeszcze raz dziękuję Ashley.