Por que e como analisar o ROI do blog com base na contagem de palavras

Esta postagem foi originalmente enviada por e-mail em 24 de março de 2020.

Eu odeio fazer isso, mas este e-mail vai forçá-lo a ligar seu cérebro.

Eu tive que ligar meu cérebro para escrever a última parte.

Há números e cálculos envolvidos. Nada complicado, mas não é nada divertido que você iria rasgar sem pensar no TMZ.com.

Ashley Pearce, da Future State Media, escreveu um ótimo post no fórum Fat Stacks sobre uma abordagem para avaliar o sucesso (ou fracasso) financeiro de sites de conteúdo.

Achei tão bom, que daria um ótimo e-mail. Ashley teve a gentileza de me conceder permissão para reproduzi-lo.

Entra Ashley...

Então fizemos uma avaliação de alguns sites nos quais tivemos acesso a algumas métricas e encontramos uma correlação razoável entre o número de palavras publicadas e o volume de tráfego por ano (como seria de esperar).

Houve um pouco de dispersão, mas 1.000.000 palavras = 1.000.000 de visitantes por ano foram uma referência decente (alguns sites que analisamos estavam alcançando o dobro disso, mas queríamos estabelecer uma referência sensata. (Além disso, essa correlação não t trabalhar direto para um site de 20.000 palavras – todos os sites tiveram pelo menos 100.000 palavras publicadas)

De qualquer forma…

Em seguida, foi entender o que 1.000.000 de visitantes valiam

Como afiliado da Amazon, você pode esperar gerar cliques de 20 a 40% do tráfego (benchmark pesquisado – mas também algo que validamos em algumas partes de nossa rede.

Claro que haverá outliers. Estes são números de trabalho para permitir o orçamento)

E, novamente, um benchmark demonstrado de conversão de cliques é de cerca de 10% (demonstrado não apenas como afiliado, mas também como vendedor de comércio eletrônico)

Então, de 1.000.000 de visitantes

• 200.000-400.000 cliques
• Resultando em 20.000-40.000 vendas
• Pegue um valor médio do produto de $ 30

Uma comissão de afiliado de aproximadamente 5%

• 5% de 30 = $ 1,50
• 20.000 * $ 1,50 = $ 30.000
• 40.000 * $ 1,50 = $ 60.000
• Suponha $ 10 por 1.000 visitantes em anúncios gráficos (assumindo o pior caso de 1 visualização de página por visitante)
• Isso também representa US$ 10.000 em receita de anúncios gráficos.
• Assumindo um orçamento de $ 50 por 1.000 palavras para escrever.

Isso é $ 50.000 para obter o site para 1.000.000 palavras.

Portanto, para um investimento de US$ 50.000, geramos uma renda anual de US$ 40.000 a US$ 70.000, supondo que isso seja alcançado no ano 2 da vida útil do local.

Também trabalhamos para analisar a vida do conteúdo e o que isso significa em termos de
reinvestimento, mas isso é muito complicado para um post escrito – você precisa ver a folha!

Meu ponto aqui é que essas economias funcionaram – mas foram baseadas em metas:

• Número de visitantes por 1.000 palavras (alvo 1.000 visitantes por 1.000 palavras / 83 visitas por mês por 1.000 palavras)
• Em seguida, houve volume de cliques versus volume de tráfego (procurando 20-40%)
• Em seguida, houve taxa de conversão de 10%
• Então houve o EPMV de $ 10

Portanto, monitoramos cada um desses números, pois é para isso que orçamos.

Com ou sem razão – é assim que estamos administrando as coisas. Isso nos mantém focados em garantir que entregamos de acordo com os benchmarks – em vez de dizer “sim, o tráfego está crescendo, ótimo!”

Isso nos permite olhar para cada número e abordar o equilíbrio entre cada um dos números.

Por exemplo – podemos ultrapassar o conteúdo informativo, obter muito tráfego, mas os cliques caem.

Ou podemos ultrapassar o conteúdo de dinheiro, gerar muitos cliques, mas não o tráfego.

Aplicado ao meu maior site de nicho

Quando Ashley publicou esse post no fórum, eu nunca tinha avaliado a saúde financeira do meu site por 1.000 ou 1 milhão de palavras publicadas. No entanto, gosto da abordagem porque é uma fórmula muito simples para ter uma ideia do que esperar daqui a 12, 24 ou até 36 meses com base em vários orçamentos de conteúdo.

Seguem meus números de 2019:

• Total de palavras publicadas no site até dezembro: 7.100.000 (este é o total de palavras publicadas, não apenas o número de palavras publicadas em 2019).
• Receita total em 2019: US$ 568.624
• Receita por 1 milhão de palavras publicadas em 2019: $ $ 80.087 ($ 568.624 / 7,1)
• Receita por 1.000 palavras publicadas em 2019: US$ 80

Que significa…

Pagar minha taxa média atual de US$ 0,06 por palavra vale a pena. Estou ganhando isso de volta dentro de um ano. Claro, isso é em parte resultado de ter muito conteúdo antigo ganhando bastante… mas esse é o ponto. O valor do conteúdo agregado cresce à medida que os ganhos se acumulam.

Os ganhos empilhados são bons. Não fica muito melhor do que ganhar hoje com o trabalho feito há muito tempo. Chama-se renda passiva. A renda passiva é boa.

Outra consideração ou referência a ser atingida, de acordo com Ashley, é 1 milhão de visitantes anuais para cada 1 milhão de palavras publicadas. Número bonito e arrumado, certo?

Meu site excede isso por um smidgen. O tráfego anual superou 9,3 milhões de visitas de 7,1 palavras publicadas.

É claro que a referência que você definir será amplamente ditada por quanto você ganha por 1.000 visitantes. Se você ganhar $ 100 por 1.000 visitantes, ficará encantado com 400.000 visitantes por 1 milhão de palavras.

Por que dizer-lhe meus números?

Quando escrevo e-mails, me coloco no seu lugar e me pergunto: “o que eu gostaria que incluísse?”

Quando se trata de qualquer tipo de análise, eu gostaria de ler números do mundo real para dar contexto à análise. Já que é isso que eu gostaria, é isso que você consegue.

Se você acha que eu saí para almoçar, me diga. Eu adicionei um link "Feedback" que leva você a um formulário de feedback. Diga-me o que eu perdi ou onde eu te entediei até as lágrimas.

De volta à análise.

4 coisas a observar:

1. Tamanho do site: Esta análise é muito menos útil para sites com menos de um ano e/ou com menos de 100.000 palavras de conteúdo. No entanto, mantenha este e-mail em seu bolso para quando chegar lá.

2. Meu site gera receita de anúncios acima da média por 1.000 visitantes. Também ganha um pouco com promoções de afiliados. A análise deve resultar em mais dinheiro por 1 milhão de palavras para sites com foco em promoções de afiliados.

3. Estabelecido: Meu site tem autoridade de domínio considerável, o que ajuda na classificação. É um site estabelecido que distorce os resultados favoravelmente.

4. Venda do site: A análise acima não leva em consideração as receitas adicionais obtidas quando um site é vendido. Ele apenas analisa a receita gerada, mas como você pode ver, ao incluir também o valor do site, os sites de conteúdo podem ser muito lucrativos.

5. Renda passiva: uso o termo livremente. Com o tempo, o conteúdo mais antigo será menos eficaz. Não sugiro que o conteúdo ganhe para sempre.

Mesmo que meu site ganhasse metade do que ele faz por milhão de palavras, ainda seria um bom negócio.

DICA: Se você já começou a abrir post após post em seu site anotando a contagem de palavras para cada post, PARE.

Existe um plugin gratuito para isso. Chama-se WP Word Count. Instale-o, clique em calcular e você terá uma contagem total de palavras em poucos minutos.

ATENÇÃO: Qualquer tipo de previsão é baseado em muitas suposições, variáveis ​​e partes móveis. A abordagem acima é apenas uma das muitas e certamente não é rígida. Sim, 2019 funcionou bem para mim, mas toda a análise pode falhar se meu site for atingido… ou pode parecer exagerado se o tráfego e a receita do meu site dispararem como resultado de algum golpe de sorte, mudança de algoritmo etc.

Isso é um embrulho. Obrigado novamente a Ashley.