5 étapes pour créer un plan marketing de vacances qui fonctionne
Publié: 2022-10-17La période des fêtes approche à grands pas. Des tonnes de personnes envahiront les rues à la recherche de cadeaux et de friandises à rapporter à leurs proches. Si vous envisagez de tirer parti de la saison des fêtes à venir pour augmenter vos résultats, il est essentiel d'avoir un plan marketing solide pour les fêtes.
La plupart des entreprises réalisent l'essentiel de leurs bénéfices annuels pendant les vacances. Il est donc prudent de dire que votre entreprise ne sera pas la seule à chercher à gagner un joli centime cette saison. Pour améliorer vos chances, voici cinq étapes pour créer un plan marketing de vacances qui fonctionne.
Comment créer un plan de marketing de vacances qui fonctionne
S'il y avait un moment idéal pour se connecter avec les clients, ce serait la période des fêtes. Les sondages montrent que les gens magasinent plus pendant la période des Fêtes qu'à tout autre moment de l'année. Cela crée l'opportunité idéale pour les entreprises de gagner plus de profit.
En plus d'augmenter les ventes, un bon plan marketing pour les fêtes peut aider à accroître la notoriété de la marque et à fidéliser la clientèle. Voici comment vous pouvez en créer un pour votre propre marque ou entreprise :
1. Créez et planifiez vos campagnes à l'avance
La préparation et la planification sont la clé d'une stratégie de marketing de vacances réussie. La création de vos campagnes des mois avant leur lancement prévu vous donne le temps d'en ajuster divers aspects selon vos besoins.
Par exemple, votre plan initial pourrait utiliser Facebook comme principal outil de marketing. Plus tard, vous pourriez décider de passer à Instagram à la place.
En planifiant à l'avance, vous vous donnez du temps et de l'espace pour rediriger vos efforts. Créez un concept de marketing de vacances qui démarquera votre entreprise de vos concurrents.
Modifiez votre contenu si nécessaire pour le rendre plus attrayant pour vos clients. Replanifiez votre calendrier et repensez vos tactiques pour récolter les meilleurs résultats.
Enfin, concentrez la majorité de vos efforts sur un seul jour férié. Les entreprises technologiques et les magasins de détail aiment mettre l'accent sur le Black Friday et le Cyber Monday dans leurs campagnes.
Pendant ce temps, les restaurants se concentrent sur Thanksgiving et Noël. À quelle industrie appartient votre entreprise ? Utilisez ces informations pour trouver des vacances sur lesquelles vous concentrer.
2. Identifiez votre marché cible
Une communication claire et concise sont deux éléments essentiels d'une campagne marketing efficace. L'identification de votre public cible peut vous aider à créer de meilleurs contenus et publicités. Cela peut également vous aider à mieux comprendre les besoins et les préférences de votre marché.
Une façon d'y parvenir est d'analyser les produits et services que vous proposez. Évaluez quels groupes de personnes achètent normalement vos produits ou services.
Sur la base de vos découvertes, créez des profils de clients et des segments de marché de votre public cible. Personnalisez votre stratégie marketing en fonction des profils des personas que vous avez créés.
3. Déterminez les remises ou les cadeaux que vous souhaitez offrir
L'une des nombreuses raisons pour lesquelles les gens choisissent de faire tous leurs achats pendant les vacances est les rabais que vous pouvez obtenir.
Tout le monde veut beaucoup sur des articles de haute qualité qui ont généralement un prix élevé. Si vous cherchez un moyen de rendre vos produits plus attrayants pour vos clients, offrir des remises et des cadeaux pourrait bien faire l'affaire.
Élaborez des stratégies sur les remises et les cadeaux que vous souhaitez offrir. Par exemple, des promotions hebdomadaires à court terme sur certains produits de votre magasin.
Cela incitera davantage les acheteurs à se rendre dans votre magasin et à acheter ce produit particulier. Vous pouvez également offrir une réduction d'adhésion ou des codes de réduction en ligne pour augmenter les ventes en ligne.
4. Pensez également au marketing post-vacances
Le plaisir ne s'arrête pas à la fin des fêtes, alors pourquoi limiter vos efforts de marketing à la seule période des fêtes ? Les gens seront toujours à la recherche de bonnes affaires longtemps après les fêtes. Profitez de la situation et envisagez également de créer un plan marketing post-vacances.
Partagez les remises et les offres post-vacances sur tous les canaux marketing, par exemple Facebook, Instagram et TikTok. Proposez des adhésions ou des abonnements pour transformer les acheteurs occasionnels en clients fidèles. Profitez de cette occasion pour renforcer la notoriété de votre marque et accélérer davantage vos ventes.
5. Maîtrisez les e-mails de marketing des fêtes
Il est facile de se laisser emporter par le marketing par e-mail, surtout pendant les vacances. Malheureusement, personne n'aime voir sa boîte de réception bombardée de dizaines d'e-mails marketing.
Cela peut entraîner vos e-mails dans la boîte de spam, ce qui pourrait être inefficace pour votre campagne, surtout si l'objectif est d'augmenter vos ventes.
Doublez votre marketing par e-mail, mais pas au point de submerger vos clients. Deux ou trois fois par semaine est une fréquence appropriée pour envoyer des campagnes par e-mail à vos clients.
Utilisez des outils pour surveiller vos campagnes et identifier les domaines où vous pouvez vous améliorer. Vous pouvez appliquer ces modifications à votre prochaine campagne de vacances.
3 idées de marketing incontournables pour les Fêtes
La création d'un plan de marketing de vacances peut être écrasante. Voici trois idées marketing simples que vous pouvez essayer :
1. Organisez un concours
Un concours peut aider à générer du buzz parmi vos clients pendant la période des fêtes. C'est aussi un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients vers votre marque et vos produits.
Pensez à un prix qui motiverait votre marché cible à rejoindre votre concours. Annoncez le concours à venir sur vos réseaux sociaux et votre newsletter par e-mail.
2. Offrez des coupons
Les clients adorent faire de bonnes affaires pendant la période des fêtes. Incitez vos consommateurs à acheter vos produits et services en leur proposant des coupons et codes de réduction.
Vous pouvez distribuer ces coupons via votre newsletter ou vos réseaux sociaux. N'oubliez pas de permettre à vos clients d'échanger ces coupons en ligne ou en magasin. Cela les encouragera à utiliser le coupon et pas seulement à le laisser dans leur boîte de réception.
3. Planifiez un événement
Votre relation avec vos clients doit être votre priorité numéro un. Organiser un événement en magasin ou en ligne est un excellent moyen de remercier vos clients pour leur soutien et leur patronage.
En plus de cela, cela peut être une excellente occasion d'interagir avec votre public et d'en savoir plus sur ses besoins et ses préférences.
Dernières pensées
Les promotions des Fêtes commencent de plus en plus tôt chaque année. La création précoce d'un plan marketing pour les vacances peut vous aider à garder une longueur d'avance.
N'attendez pas la fin octobre pour commencer à planifier vos activités de vacances. Si vous vendez des produits à forte demande, plus tôt vous commencerez à élaborer une stratégie, mieux ce sera pour vos ventes et vos résultats.