Como usar o LinkedIn para impulsionar seu SEO e obter resultados

Publicados: 2020-06-04

Se você está lendo isso, há uma boa chance de ter uma conta no LinkedIn. Se você realmente sabe por que você tem um é outra questão. Muitas pessoas entram no LinkedIn porque gostam da ideia de uma rede social para profissionais. Outros o fazem porque foram solicitados ou instruídos em algum lugar ao longo do caminho.

No entanto, seja qual for o motivo, o que está claro é que a maioria dos usuários não consegue aproveitar ao máximo a plataforma. Eles entram na rede, preenchem o perfil e ponto final. A única vez que eles podem pensar no LinkedIn é se receberem um e-mail informando que alguém se juntou à sua rede. Na maioria das vezes, pode ser um velho amigo de escola. Caso contrário, pode ser um vendedor ou recrutador excessivamente zeloso.

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Se você é proprietário de um site ou administra uma empresa, pode estar perdendo algumas ótimas oportunidades oferecidas pelo LinkedIn. A plataforma de mídia social pode formar uma plataforma vital de seus esforços de SEO. Feito da maneira certa, usar o LinkedIn para impulsionar seu SEO pode gerar resultados notáveis. Além do mais, usar o LinkedIn não precisa custar um centavo. Essa é uma ótima notícia quando você considera quanto o SEO pode custar.

Neste post, abordarei as melhores maneiras de usar o LinkedIn para impulsionar seu SEO. Vou detalhar como usamos a plataforma no Accelerate e os resultados que vimos. Estes são os processos que vamos cobrir:

  1. Aproveitando o LinkedIn para aumentar as pesquisas de marca
  2. Promover conteúdo e incentivar o engajamento via LinkedIn
  3. Comunicação eficaz no LinkedIn e construção de relacionamento

Vamos começar.

Como você deve olhar para o LinkedIn

LinkedIn é melhor descrito em duas partes. Em primeiro lugar, é uma grande comunidade de profissionais. Profissionais de diversos países, nichos e negócios. Como você pode ver na imagem abaixo, usuários individuais e empresas têm perfis. É um lugar para todos os tipos de profissionais se reunirem.

Além disso, o LinkedIn também funciona como uma espécie de buscador. Dá aos usuários a capacidade de pesquisar e se conectar com outros profissionais. Você pode usar a função de pesquisa para encontrar pessoas com determinados cargos. Você pode criar ou participar de grupos dedicados a campos ou tópicos específicos. Você pode até pesquisar pessoas pelo nome ou pela empresa.

Visto nesse contexto, o LinkedIn permite que você construa relacionamentos e forme parcerias. A plataforma permite que você melhore seu link building e estimule um maior volume de buscas pela sua marca. Resumindo, o LinkedIn pode ajudar a impulsionar seu SEO e, assim, construir sua marca.

É assim que aproveitamos o poder da plataforma. Ao compartilhar nossa experiência, vamos ensinar como você também pode usar o LinkedIn para impulsionar seu SEO.

Aproveitando o LinkedIn para aumentar as pesquisas de marca

As pesquisas de marca no Google são pesquisas que incluem o nome de uma empresa ou marca. Uma pesquisa de marca para nós mesmos pode ser algo como 'Acelere o marketing digital da agência'. Isso porque somos uma agência de marketing digital da Bristol.

A primeira maneira de usar o LinkedIn para impulsionar o SEO é aumentando o número de pessoas que visitam o site. A maneira como fazemos isso é bem simples. Apenas enxaguamos e repetimos as três etapas a seguir:

  1. Aumente as conexões do LinkedIn pouco a pouco a cada dia
  2. Retirar pedidos para quem não se conecta
  3. Incentive as conexões a se envolverem com o conteúdo criado para o site

Se você puder fazer essa terceira etapa o suficiente, começará a ver um aumento nas pesquisas de marca associadas à sua empresa.

Existem muitas maneiras de aumentar sua rede no LinkedIn. Uma das mais simples e eficazes é por meio do recurso de busca da plataforma. Descobrimos que pesquisar um cargo específico é uma ótima maneira de encontrar pessoas relevantes para se conectar.

No nosso caso, uma possível conexão seria 'Gerente de Marketing Digital'. Você pode escolher qualquer título relacionado ao seu nicho. Em seguida, usamos os filtros de pesquisa do LinkedIn para refinar nossa pesquisa. Limitamos a pesquisa a 'pessoas', em vez de 'empregos', 'conteúdo' ou outras categorias. Dessa forma, tínhamos certeza de encontrar indivíduos que se descrevessem como gerentes de marketing digital.

Outro filtro útil que você pode usar é limitar os resultados a conexões de segundo nível. Essas são pessoas com as quais você ainda não está conectado, mas que estão conectadas a uma de suas conexões atuais. Isso é muito útil. É mais provável que as pessoas aceitem uma solicitação de um perfil já conectado a alguém que elas conhecem.

Então é assim que você identifica as pessoas para alcançar. Claro, muitas pessoas não aceitarão seus pedidos. Isso é natural. Algumas pessoas não gostam de fazer novas conexões. E há todas aquelas pessoas que realmente não usam o LinkedIn.

Sendo este o caso, o próximo passo do processo é lidar com as solicitações que não são atendidas.

Após um determinado período de tempo (usamos quatro semanas), você deseja remover os detalhes de contato das pessoas que não responderam às suas perguntas. Retirar os pedidos libera você para enviar outros diferentes.

Idealmente, você deseja que seu LinkedIn reflita a diversidade de seus interesses comerciais. Suas conexões devem ser uma mistura de colegas do setor e clientes ideais. Você pode e deve escolher muitos cargos e termos diferentes para pesquisar. Dessa forma, você pode construir suas conexões aos poucos, todos os dias e ver um resultado significativo em pouco tempo. Com esse método, passei de apenas 300 conexões para cerca de 29.000 em seis meses.

Promovendo conteúdo e incentivando o engajamento por meio do LinkedIn

À medida que o número de seus seguidores no LinkedIn cresce, seu alcance também aumenta. Se você estiver usando seu LinkedIn para impulsionar seu SEO, você deseja atrair pessoas para seu site. A melhor maneira que encontrei para fazer isso é postar regularmente artigos e postagens de blog por meio de minha conta. Recentemente, usamos o LinkedIn para nos ajudar a produzir e promover um conteúdo para nosso blog. Como fizemos isso e os resultados positivos que vimos oferecem um excelente exemplo de como uma ferramenta útil do LinkedIn pode ser para SEO.

Como seria de esperar, nosso blog é dedicado a fornecer informações úteis sobre SEO e análises. Isso é algo pelo qual queremos ser conhecidos e, por isso, desenvolvemos uma estratégia de marketing de conteúdo que suporta esse objetivo. Depois de realizar algumas pesquisas de palavras-chave, identificamos as principais ferramentas do Google Analytics como um tópico adequado para uma postagem.

Nós nos voltamos para o LinkedIn.

Compartilhamos nossa intenção de escrever o post com nossa rede LinkedIn. Inicialmente, compilamos uma lista de ferramentas que consideramos úteis internamente. Em seguida, compartilhamos essa lista de ferramentas pelo LinkedIn e pedimos sugestões.

Muitas pessoas se envolveram com o conteúdo, com muitas sugestões de ferramentas que havíamos esquecido. Isso nos ajudou a compilar uma grande lista de ferramentas. Um benefício colateral dessa estratégia é que ela gerou algum hype para o conteúdo antes da publicação. Qualquer um que fizesse uma sugestão teria muito mais chances de ler a postagem final, uma vez publicada.

Nossa postagem no LinkedIn anunciando o próximo conteúdo recebeu muitas respostas.

Depois que o conteúdo foi escrito e publicado em nosso blog, começamos a promovê-lo. Além de outros canais, usamos o LinkedIn para divulgar nosso post. Compartilhamos links para ele e nos certificamos de promovê-lo por meio de vários grupos de marketing digital e Google Analytics no LinkedIn

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Temos muito interesse na postagem do blog. Ele incluiu muitos comentários, novos compartilhamentos e mensagens sobre o conteúdo abordado no artigo. O nível de interesse foi devido à maneira como o LinkedIn nos permitiu envolver nossa rede na criação da peça. Além de quão eficiente é o recurso de grupo da plataforma para alcançar pessoas em seu próprio nicho.

Graças ao nosso uso do LinkedIn, a postagem do blog recebeu quase 2.000 visitas em três semanas. Foi um grande retorno em termos de tráfego para o nosso blog. Ainda não terminamos de usar o LinkedIn para promover esta postagem no blog.

Nossa postagem foi visualizada por muitas pessoas e claramente envolveu nosso público. Então, nós golpeamos enquanto o ferro estava quente.

Escrevemos outro post dizendo o quanto Phil adorava escrever e se alguém queria que ele postasse como convidado para eles.

Tivemos algumas ótimas respostas

A resposta que obtivemos foi imediata e positiva. Recebemos mensagens de várias pessoas altamente respeitadas em nosso campo. Muitos ofereceram oportunidades brilhantes para trabalhar com eles. As parcerias benéficas que cultivamos tiveram uma infinidade de benefícios. Tivemos a chance de fornecer postagens de convidados para blogs e sites de alta autoridade. Essas postagens de convidados forneceram os backlinks importantes desses sites.

O LinkedIn provou ser inestimável ao nos permitir aproveitar ao máximo nosso conteúdo. Isso nos ajudou a aumentar o público envolvido com nosso conteúdo. Isso nos ajudou a gerar tráfego para o site, além de gerar oportunidades de postagem de convidados. Usando o LinkedIn da mesma forma, você poderá ver os mesmos resultados.

Comunicação eficaz no LinkedIn e construção de relacionamentos

Até agora, falamos sobre o uso do LinkedIn de duas maneiras diferentes. Para aumentar o número de visitantes que você recebe em seu site e para promover o conteúdo. O que você também deve lembrar é que é uma rede social, então você pode usá-la para ser social. Com isso, queremos dizer comunicar com as pessoas e construir relacionamentos. Esses relacionamentos podem levar a grandes oportunidades de SEO no futuro.

Uma maneira super eficaz de encontrar pessoas relevantes para se conectar é usando grupos do LinkedIn. Existem muitos grupos na plataforma dedicados a todos os tipos de nichos e áreas diferentes. Encontrar e ingressar em um é uma maneira ideal de encontrar outros profissionais em seu nicho. Você certamente encontrará muitos grupos relevantes para o seu negócio, seja qual for o nicho.

Juntar-se a esses grupos também torna muito mais fácil se conectar com diferentes indivíduos. Ter um grupo em comum dá-te algo a referir numa mensagem inicial. Pode funcionar como um bom quebra-gelo para fazer a primeira conexão.

Além do mais, as mensagens enviadas pelo LinkedIn têm muito mais probabilidade de serem abertas do que outros métodos de divulgação. A taxa de abertura de e-mails enviados para cold outreach é de apenas 21,8%, de acordo com estatísticas recentes. Isso significa que mais de três quartos das pessoas com quem você entra em contato nem mesmo leem sua mensagem. É uma história diferente com mensagens enviadas via LinkedIn.

A taxa de abertura de mensagens de mídia social é muito maior em geral do que e-mails. Uma mensagem personalizada enviada para alguém com quem você tem um grupo em comum no LinkedIn é ainda maior. De fato, supondo que o indivíduo esteja ativo na plataforma, a taxa de abertura é próxima a 100%. Isso significa que é muito mais provável que você faça uma conexão significativa.

O que uma conexão significativa pode significar é um relacionamento benéfico avançando. Alcançar dessa maneira via LinkedIn é ótimo para se conectar com blogueiros. Ele pode ajudá-lo a encontrar e garantir oportunidades de postagem de convidados. Bem como outras colaborações ou parcerias. Essas oportunidades terão um enorme impacto positivo no seu SEO daqui para frente.

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Por mais útil que seja esse método de divulgação, há algumas coisas a serem lembradas. Eles garantirão que você aproveite ao máximo o uso do LinkedIn para construir relacionamentos:

  • Evite conexões de spam – Não envie mensagens aleatórias com ideias de conteúdo para qualquer pessoa. Isso prejudicará sua credibilidade e alienará conexões.
  • Membros do grupo de pesquisa – Examine cada membro dos grupos dos quais você participa. Descubra se eles realmente estão no seu nicho e como pode fazer mais sentido trabalhar com eles. Não procure pessoas que não terão interesse no que você faz.
  • Faça propostas de conteúdo sensatas – Faça a devida diligência ao propor conteúdo para guest posts. Certifique-se de que suas ideias estejam alinhadas com os tópicos e o tom do blog ou site para o qual deseja contribuir.