Come utilizzare LinkedIn per potenziare la tua SEO e ottenere risultati

Pubblicato: 2020-06-04

Ci sono buone possibilità se stai leggendo questo che hai un account LinkedIn. Se sai davvero perché ne hai uno è un'altra questione. Molte persone si uniscono a LinkedIn perché a loro piace l'idea di un social network per professionisti. Altri lo fanno perché gli è stato chiesto o detto loro da qualche parte lungo la strada.

Tuttavia, qualunque sia il motivo, ciò che è chiaro è che la maggior parte degli utenti non riesce a sfruttare al meglio la piattaforma. Si uniscono alla rete, compilano il loro profilo e basta. L'unico momento in cui potrebbero pensare a LinkedIn è se ricevono un'e-mail che li informa che qualcuno si è unito alla loro rete. Il più delle volte, potrebbe essere un vecchio compagno di scuola. In caso contrario, potrebbe trattarsi di un venditore o reclutatore troppo zelante.

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Se sei il proprietario di un sito o gestisci un'attività, potresti perdere alcune grandi opportunità offerte da LinkedIn. La piattaforma di social media può costituire un asse vitale dei tuoi sforzi SEO. Fatto bene, l'utilizzo di LinkedIn per potenziare il tuo SEO può fornire risultati notevoli. Inoltre, l'utilizzo di LinkedIn non deve costarti un centesimo. Questa è un'ottima notizia se si considera quanto può costare la SEO.

In questo post, tratterò i modi migliori in cui puoi utilizzare LinkedIn per potenziare il tuo SEO. Approfondirò come utilizziamo la piattaforma in Accelerate e i risultati che abbiamo visto. Questi sono i processi che tratteremo:

  1. Sfruttando LinkedIn per aumentare le ricerche di marca
  2. Promuovere contenuti e incoraggiare il coinvolgimento tramite LinkedIn
  3. Comunicazione efficace su LinkedIn e creazione di relazioni

Iniziamo.

Come dovresti guardare LinkedIn

LinkedIn è meglio descritto in due parti. In primo luogo, è una grande comunità di professionisti. Professionisti di molti paesi, nicchie e aziende. Come puoi vedere dall'immagine qui sotto, sia i singoli utenti che le aziende hanno profili. È un luogo in cui tutti i tipi di professionisti possono incontrarsi.

Inoltre, LinkedIn funziona anche come una sorta di motore di ricerca. Offre agli utenti la possibilità di cercare e connettersi con altri professionisti. Puoi utilizzare la funzione di ricerca per trovare persone con determinati titoli di lavoro. Puoi creare o unirti a gruppi dedicati a particolari campi o argomenti. Puoi persino cercare le persone per nome o per azienda.

Visto in quel contesto, LinkedIn ti consente di costruire relazioni e stringere partnership. La piattaforma ti consente di migliorare la tua link building e incoraggia un maggior volume di ricerche per il tuo brand. In breve, LinkedIn può aiutarti a potenziare il tuo SEO e quindi a costruire il tuo marchio.

È così che abbiamo sfruttato la potenza della piattaforma. Condividendo la nostra esperienza, ti insegneremo come anche tu puoi utilizzare LinkedIn per potenziare il tuo SEO.

Sfruttare LinkedIn per aumentare le ricerche di marca

Le ricerche di marca su Google sono ricerche che includono un nome commerciale o un marchio. Una ricerca di marca per noi stessi potrebbe essere qualcosa come "Accelerare il marketing digitale dell'agenzia". Questo perché siamo un'agenzia di marketing digitale di Bristol.

Il primo modo in cui utilizziamo LinkedIn per potenziare la SEO è aumentare il numero di persone che visitano il sito. Il modo in cui lo facciamo è piuttosto semplice. Ci limitiamo a sciacquare e ripetere i seguenti tre passaggi:

  1. Fai crescere le connessioni di LinkedIn poco a poco ogni giorno
  2. Ritira le richieste a chi non si connette
  3. Incoraggia le connessioni a interagire con i contenuti creati per il sito

Se riesci a fare abbastanza questo terzo passaggio, inizierai a vedere un aumento delle ricerche di marca associate alla tua azienda.

Ci sono molti modi per far crescere la tua rete su LinkedIn. Uno dei più semplici ed efficaci è utilizzare la funzione di ricerca della piattaforma. Abbiamo scoperto che la ricerca di un titolo di lavoro specifico è un ottimo modo per trovare persone pertinenti con cui entrare in contatto.

Nel nostro caso, una possibile connessione sarebbe 'Digital Marketing Manager'. Puoi scegliere qualsiasi titolo relativo alla tua nicchia. Abbiamo quindi utilizzato i filtri di ricerca di LinkedIn per affinare la nostra ricerca. Abbiamo limitato la ricerca a "persone", piuttosto che a "lavori", "contenuti" o altre categorie. In questo modo eravamo sicuri di trovare persone che si descrivessero come responsabili del marketing digitale.

Un altro comodo filtro che puoi utilizzare è limitare i risultati alle connessioni di secondo livello. Si tratta di persone con cui non sei ancora connesso, ma che sono connesse a una delle tue attuali connessioni. Questo è molto utile. È più probabile che le persone accettino una richiesta da un profilo già connesso a qualcuno che conoscono.

Quindi è così che identifichi le persone a cui rivolgerti. Naturalmente, molte persone non accetteranno le tue richieste. Questo è naturale. Ad alcune persone non piace creare nuove connessioni. E poi ci sono tutte quelle persone che non usano realmente LinkedIn.

Dato che questo è il caso, il passaggio successivo del processo è quello di gestire quelle richieste che non ricevono risposta.

Dopo un certo periodo di tempo (usiamo quattro settimane), desideri rimuovere i dettagli di contatto delle persone che non hanno risposto alle tue richieste. Il ritiro delle richieste ti libera per inviarne di diverse.

Idealmente, vuoi che il tuo LinkedIn rifletta la diversità dei tuoi interessi commerciali. Le tue connessioni dovrebbero essere un mix di colleghi del settore e clienti ideali. Puoi e dovresti scegliere molti titoli di lavoro e termini diversi da cercare. In questo modo puoi costruire le tue connessioni poco a poco, ogni giorno e vedere un risultato significativo in pochissimo tempo. Con questo metodo, sono passato da appena 300 connessioni a quasi 29.000 in sei mesi.

Promozione di contenuti e incoraggiamento del coinvolgimento tramite LinkedIn

Man mano che il numero dei tuoi follower su LinkedIn cresce, aumenta anche la tua portata. Se stai usando il tuo LinkedIn per migliorare il tuo SEO, vuoi portare le persone sul tuo sito. Il modo migliore che ho trovato per farlo è pubblicare regolarmente articoli e post di blog tramite il mio account. Di recente abbiamo utilizzato LinkedIn per aiutarci a produrre e promuovere un contenuto per il nostro blog. Il modo in cui l'abbiamo fatto e i risultati positivi che abbiamo visto, offrono un ottimo esempio di quanto possa essere utile uno strumento LinkedIn per la SEO.

Come ci si aspetterebbe, il nostro blog è dedicato a fornire informazioni utili su SEO e analisi. Questo è qualcosa per cui vogliamo essere conosciuti, quindi abbiamo sviluppato una strategia di content marketing che supporta questo obiettivo. Dopo aver eseguito alcune ricerche di parole chiave, abbiamo identificato i principali strumenti di Google Analytics come argomento adatto per un post.

Ci siamo rivolti a LinkedIn.

Abbiamo condiviso la nostra intenzione di scrivere il post con la nostra rete LinkedIn. Inizialmente abbiamo compilato un elenco di strumenti che riteniamo utili internamente. Abbiamo quindi condiviso questo elenco di strumenti tramite LinkedIn e chiesto suggerimenti.

Molte persone hanno interagito con il contenuto, con molti strumenti di suggerimento che avevamo trascurato. Questo ci ha aiutato a compilare un ottimo elenco di strumenti. Un vantaggio collaterale di questa strategia è che ha generato un certo clamore per il contenuto prima della pubblicazione. Chiunque inserisca un suggerimento sarebbe molto più propenso a leggere il post finale, una volta pubblicato.

Il nostro post su LinkedIn che annunciava i contenuti in arrivo ha ricevuto un sacco di risposte.

Una volta che il contenuto è stato scritto e pubblicato sul nostro blog, ci siamo messi al lavoro per promuoverlo. Oltre ad altri canali, abbiamo utilizzato LinkedIn per far conoscere il nostro post. Abbiamo condiviso i collegamenti ad esso e ci siamo assicurati di promuoverlo tramite vari gruppi di marketing digitale e LinkedIn di Google Analytics

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Abbiamo avuto un sacco di interesse per il post sul blog. Comprendeva molti commenti, ricondivisioni e messaggi sui contenuti trattati nell'articolo. Il livello di interesse era dovuto al modo in cui LinkedIn ci ha permesso di coinvolgere la nostra rete nella creazione del pezzo. Oltre a quanto sia efficiente la funzione di gruppo della piattaforma per raggiungere le persone nella tua nicchia.

Grazie al nostro utilizzo di LinkedIn, il post sul blog ha raggiunto quasi 2.000 visite in tre settimane. È stato un grande ritorno in termini di traffico sul nostro blog. Non avevamo ancora finito di usare LinkedIn per promuovere questo post sul blog.

Il nostro post è stato visto da molte persone e ha chiaramente coinvolto il nostro pubblico. Quindi, abbiamo battuto mentre il ferro era caldo.

Abbiamo scritto un altro post dicendo quanto Phil amasse scrivere e qualcuno voleva che facesse un guest post per loro.

Abbiamo avuto delle ottime risposte

La risposta che abbiamo ottenuto è stata immediata e positiva. Abbiamo ricevuto messaggi da una serie di persone molto rispettate nel nostro campo. Molti hanno offerto brillanti possibilità di lavorare con loro. Le partnership vantaggiose che abbiamo coltivato hanno avuto una miriade di vantaggi. Abbiamo avuto la possibilità di fornire guest post a blog e siti di alta autorità. Quei post degli ospiti hanno quindi fornito quegli importantissimi backlink da quei siti.

LinkedIn si è dimostrato prezioso nel permetterci di ottenere il massimo dai nostri contenuti. Ci ha aiutato a far crescere un pubblico coinvolto con i nostri contenuti. Questo ci ha aiutato a generare traffico verso il sito, oltre a generare opportunità di pubblicazione per gli ospiti. Usando LinkedIn allo stesso modo potresti vedere gli stessi risultati.

Comunicazione efficace su LinkedIn e creazione di relazioni

Finora abbiamo parlato dell'utilizzo di LinkedIn in due modi diversi. Per aumentare il numero di visitatori che arrivi al tuo sito e per promuovere i contenuti. Quello che dovresti anche ricordare è che è un social network, quindi puoi usarlo per essere social. Con ciò intendiamo comunicare con le persone e costruire relazioni. Queste relazioni possono quindi portare a grandi opportunità SEO lungo la strada.

Un modo super efficace per trovare persone pertinenti con cui connettersi è utilizzare i gruppi di LinkedIn. Ci sono un sacco di gruppi sulla piattaforma dedicati a tutti i tipi di nicchie e aree diverse. Trovare e unirti a uno è un modo ideale per trovare altri professionisti nella tua nicchia. Sei sicuro di trovare molti gruppi pertinenti alla tua attività, qualunque sia la nicchia.

Unirsi a questi gruppi rende anche molto più facile entrare in contatto con persone diverse. Avere un gruppo in comune ti dà qualcosa da menzionare in un messaggio iniziale. Può funzionare come un ottimo rompighiaccio per stabilire la prima connessione.

Inoltre, i messaggi inviati tramite LinkedIn hanno molte più probabilità di essere aperti rispetto ad altri metodi di sensibilizzazione. Il tasso di apertura per le e-mail inviate a freddo è solo del 21,8% secondo statistiche recenti. Ciò significa che più di tre quarti delle persone che contatti non leggono nemmeno il tuo messaggio. È una storia diversa con i messaggi inviati tramite LinkedIn.

Il tasso di apertura per i messaggi sui social media è molto più alto in generale rispetto alle e-mail. Un messaggio personalizzato inviato a qualcuno con cui hai un gruppo LinkedIn in comune è ancora più alto. Infatti, supponendo che l'individuo sia attivo sulla piattaforma, il tasso di apertura è prossimo al 100%. Ciò significa che è molto più probabile che tu crei una connessione significativa.

Ciò che potrebbe significare una connessione significativa, è una relazione benefica che va avanti. Raggiungere in questo modo tramite LinkedIn è ottimo per connettersi con i blogger. Può aiutarti a trovare e garantire opportunità di pubblicazione degli ospiti. Così come altre collaborazioni o partnership. Queste opportunità avranno un enorme impatto positivo sulla tua SEO andando avanti.

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Per quanto utile sia questo metodo di sensibilizzazione, ci sono alcune cose da ricordare. Ti assicureranno di ottenere il massimo dal tuo utilizzo di LinkedIn per costruire relazioni:

  • Evita le connessioni di spam: non inviare messaggi casuali con idee di contenuto a nessuno e tutti. Danneggerà la tua credibilità e alienerà le connessioni.
  • Membri del gruppo di ricerca: esamina ogni membro dei gruppi a cui ti unisci. Scopri se sono davvero nella tua nicchia e come potrebbe avere più senso lavorare con loro. Non rivolgerti a persone che non avranno alcun interesse per quello che fai.
  • Fai proposte di contenuto sensate: fai la dovuta diligenza quando proponi contenuti per i post degli ospiti. Assicurati che le tue idee siano in linea con gli argomenti e il tono del blog o del sito a cui stai cercando di contribuire.