Cómo utilizar LinkedIn para potenciar tu SEO y obtener resultados

Publicado: 2020-06-04

Si estás leyendo esto, es muy probable que tengas una cuenta de LinkedIn. Si realmente sabes por qué tienes uno es otra cuestión. Muchas personas se unen a LinkedIn porque les gusta la idea de una red social para profesionales. Otros lo hacen porque se les ha pedido o dicho que lo hagan en algún lugar del camino.

Sin embargo, sea cual sea el motivo, lo que está claro es que la mayoría de los usuarios no consiguen sacar el máximo partido a la plataforma. Se unen a la red, rellenan su perfil y punto final. La única vez que pueden pensar en LinkedIn es si reciben un correo electrónico que les dice que alguien se unió a su red. La mayoría de las veces, ese podría ser un viejo amigo de la escuela. Si no, puede ser un vendedor o reclutador demasiado entusiasta.

Reserve una consulta


Si es propietario de un sitio o tiene un negocio, es posible que se esté perdiendo algunas de las grandes oportunidades que ofrece LinkedIn. La plataforma de redes sociales puede formar una tabla vital de sus esfuerzos de SEO. Bien hecho, el uso de LinkedIn para impulsar su SEO puede generar resultados notables. Además, usar LinkedIn no tiene por qué costarle un centavo. Esa es una gran noticia si consideras cuánto puede costar el SEO.

En esta publicación, cubriré las mejores formas en que puede usar LinkedIn para impulsar su SEO. Profundizaré en cómo usamos la plataforma en Accelerate y los resultados que hemos visto. Estos son los procesos que vamos a cubrir:

  1. Aprovechar LinkedIn para aumentar las búsquedas de marca
  2. Promoción de contenido y fomento del compromiso a través de LinkedIn
  3. Comunicación efectiva en LinkedIn y construcción de relaciones.

Empecemos.

Cómo deberías mirar a LinkedIn

LinkedIn se describe mejor en dos partes. En primer lugar, es una gran comunidad de profesionales. Profesionales de muchos países, nichos y negocios. Como puede ver en la imagen a continuación, tanto los usuarios individuales como las empresas tienen perfiles. Es un lugar de encuentro para todo tipo de profesionales.

Además de eso, LinkedIn también funciona como una especie de motor de búsqueda. Brinda a los usuarios la capacidad de buscar y conectarse con otros profesionales. Puede usar la función de búsqueda para encontrar personas con ciertos títulos de trabajo. Puede configurar o unirse a grupos dedicados a campos o temas particulares. Incluso puede buscar personas por nombre o por empresa.

Visto en ese contexto, LinkedIn le permite construir relaciones y forjar asociaciones. La plataforma te permite mejorar tu link building y fomenta un mayor volumen de búsquedas de tu marca. En resumen, LinkedIn puede ayudarlo a impulsar su SEO y así construir su marca.

Así es como hemos aprovechado el poder de la plataforma. Al compartir nuestra experiencia, le enseñaremos cómo usted también puede usar LinkedIn para mejorar su SEO.

Aprovechar LinkedIn para aumentar las búsquedas de marca

Las búsquedas de marca en Google son búsquedas que incluyen el nombre de una empresa o una marca. Una búsqueda de marca para nosotros mismos podría ser algo así como "Acelerar el marketing digital de la agencia". Eso es porque somos una agencia de marketing digital de Bristol.

La primera forma en que usamos LinkedIn para impulsar el SEO es aumentando la cantidad de personas que visitan el sitio. La forma en que hacemos esto es bastante simple. Simplemente enjuagamos y repetimos los siguientes tres pasos:

  1. Haz crecer las conexiones de LinkedIn poco a poco cada día
  2. Retirar solicitudes a los que no se conectan
  3. Fomente las conexiones para interactuar con el contenido creado para el sitio.

Si puede hacer este tercer paso lo suficiente, comenzará a ver un aumento en las búsquedas de marca asociadas con su empresa.

Hay muchas maneras de hacer crecer su red en LinkedIn. Una de las más simples y efectivas es usar la función de búsqueda de la plataforma. Descubrimos que buscar un título de trabajo específico es una excelente manera de encontrar personas relevantes con las que conectarse.

En nuestro caso, una posible conexión sería 'Digital Marketing Manager'. Puede elegir cualquier título relacionado con su propio nicho. Luego usamos los filtros de búsqueda de LinkedIn para refinar nuestra búsqueda. Limitamos la búsqueda a "personas", en lugar de "empleos", "contenido" u otras categorías. De esa manera, estábamos seguros de encontrar personas que se describieran a sí mismas como gerentes de marketing digital.

Otro filtro útil que puede usar es limitar los resultados a conexiones de segundo nivel. Estas son personas con las que aún no está conectado, pero que están conectados a una de sus conexiones actuales. Esto es muy útil. Es más probable que las personas acepten una solicitud de un perfil que ya está conectado a alguien que conocen.

Así es como identificas a las personas a las que contactar. Por supuesto, muchas personas no aceptarán sus solicitudes. esto es natural A algunas personas no les gusta hacer nuevas conexiones. Y luego están todas esas personas que realmente no usan LinkedIn.

Dado que este es el caso, el siguiente paso del proceso es atender aquellas solicitudes que no son respondidas.

Después de un cierto período de tiempo (usamos cuatro semanas), desea eliminar los datos de contacto de las personas que no han respondido a sus consultas. Retirar las solicitudes lo libera para enviar otras diferentes.

Idealmente, quiere que su LinkedIn refleje la diversidad de sus intereses comerciales. Sus conexiones deben ser una combinación de pares de la industria y clientes ideales. Puede y debe elegir muchos títulos de trabajo y términos diferentes para buscar. De esa manera, puede construir sus conexiones poco a poco, todos los días y ver un resultado significativo en muy poco tiempo. Con este método, pasé de tener solo 300 conexiones a cerca de 29,000 en seis meses.

Promoción de contenido y fomento del compromiso a través de LinkedIn

A medida que crece el número de tus seguidores de LinkedIn, también lo hace tu alcance. Si está utilizando su LinkedIn para impulsar su SEO, desea que la gente ingrese a su sitio. La mejor manera que he encontrado para hacer esto es publicando regularmente artículos y entradas de blog a través de mi cuenta. Recientemente usamos LinkedIn para ayudarnos a producir y promocionar un contenido para nuestro blog. Cómo lo hicimos y los resultados positivos que vimos, ofrecen un excelente ejemplo de cuán útil puede ser una herramienta de LinkedIn para SEO.

Como era de esperar, nuestro blog está dedicado a proporcionar información útil sobre SEO y análisis. Esto es algo por lo que queremos ser conocidos, por lo que hemos desarrollado una estrategia de marketing de contenido que respalda este objetivo. Después de realizar una investigación de palabras clave, identificamos las principales herramientas de Google Analytics como un tema adecuado para una publicación.

Nos dirigimos a LinkedIn.

Compartimos nuestra intención de escribir la publicación con nuestra red de LinkedIn. Inicialmente compilamos una lista de herramientas que encontramos útiles internamente. Luego compartimos esta lista de herramientas a través de LinkedIn y solicitamos sugerencias.

Mucha gente se involucró con el contenido, con muchas herramientas sugerentes que habíamos pasado por alto. Esto nos ayudó a compilar una gran lista de herramientas. Un beneficio adicional de esta estrategia es que generó cierto entusiasmo por el contenido antes de la publicación. Es mucho más probable que cualquier persona que haga una sugerencia lea la última publicación, una vez que se haya publicado.

Nuestra publicación de LinkedIn anunciando el próximo contenido recibió muchas respuestas.

Una vez que el contenido estaba escrito y publicado en nuestro blog, nos pusimos a trabajar para promocionarlo. Además de otros canales, usamos LinkedIn para correr la voz sobre nuestra publicación. Compartimos enlaces a él y nos aseguramos de promocionarlo a través de varios grupos de LinkedIn de marketing digital y Google Analytics.

.

Tenemos un montón de interés en la publicación del blog. Incluyó muchos comentarios, compartidos y mensajes sobre el contenido cubierto en el artículo. El nivel de interés se redujo a la forma en que LinkedIn nos permitió involucrar a nuestra red en la creación de la pieza. Además de cuán eficiente es la función de grupo de la plataforma para llegar a las personas en su propio nicho.

Gracias a nuestro uso de LinkedIn, la publicación del blog obtuvo cerca de 2000 visitas en tres semanas. Eso fue un gran retorno en términos de tráfico a nuestro blog. Aún no habíamos terminado de usar LinkedIn para promocionar esta publicación de blog.

Nuestra publicación había sido vista por muchas personas y claramente atrajo a nuestra audiencia. Entonces, golpeamos mientras el hierro estaba caliente.

Escribimos otra publicación diciendo cuánto le gustaba escribir a Phil y si alguien quería que publicara como invitado para ellos.

tuvimos muy buenas respuestas

La respuesta que obtuvimos fue inmediata y positiva. Recibimos mensajes de una variedad de personas muy respetadas en nuestro campo. Muchos ofrecieron oportunidades brillantes para trabajar con ellos. Las asociaciones beneficiosas que cultivamos tenían una gran cantidad de beneficios. Tuvimos la oportunidad de proporcionar publicaciones de invitados a blogs y sitios de alta autoridad. Esas publicaciones de invitados luego entregaron esos vínculos de retroceso tan importantes de esos sitios.

LinkedIn ha demostrado ser invaluable al permitirnos aprovechar al máximo nuestro contenido. Nos ha ayudado a hacer crecer una audiencia comprometida con nuestro contenido. Esto nos ha ayudado a generar tráfico al sitio, así como oportunidades de publicación de invitados. Usando LinkedIn de la misma manera y podrías ver los mismos resultados.

Comunicación efectiva en LinkedIn y establecimiento de relaciones

Hasta ahora hemos hablado sobre el uso de LinkedIn de dos maneras diferentes. Para aumentar el número de visitantes que recibe en su sitio y para promocionar contenido. Lo que también debe recordar es que es una red social, por lo que puede usarla para ser social. Con eso, nos referimos a comunicarse con la gente y construir relaciones. Esas relaciones pueden conducir a grandes oportunidades de SEO en el futuro.

Una forma súper efectiva de encontrar personas relevantes para conectarse es usar grupos de LinkedIn. Hay muchos grupos en la plataforma dedicados a todo tipo de nichos y áreas diferentes. Encontrar y unirse a uno es una forma ideal de encontrar otros profesionales en su nicho. Seguramente encontrará muchos grupos relevantes para su negocio, sea cual sea el nicho.

Unirse a esos grupos también hace que sea mucho más fácil conectarse con diferentes personas. Tener un grupo en común te da algo que mencionar en un mensaje inicial. Puede funcionar como un muy buen rompehielos para hacer esa primera conexión.

Además, es mucho más probable que se abran los mensajes enviados a través de LinkedIn que otros métodos de divulgación. La tasa de apertura de correos electrónicos enviados para divulgación en frío es solo del 21,8% según estadísticas recientes. Eso significa que más de las tres cuartas partes de las personas con las que contactas ni siquiera leen tu mensaje. Es una historia diferente con los mensajes enviados a través de LinkedIn.

La tasa de apertura de los mensajes de las redes sociales es mucho más alta en general que la de los correos electrónicos. Un mensaje personalizado enviado a alguien con quien tienes un grupo de LinkedIn en común es aún mejor. De hecho, suponiendo que la persona esté activa en la plataforma, la tasa de apertura es cercana al 100 %. Eso significa que es mucho más probable que hagas una conexión significativa.

Lo que podría significar una conexión significativa es una relación beneficiosa que avanza. Llegar de esta manera a través de LinkedIn es excelente para conectarse con blogueros. Puede ayudarlo a encontrar y asegurar oportunidades de publicación de invitados. Así como otras colaboraciones o alianzas. Esas oportunidades tendrán un impacto positivo masivo en su SEO en el futuro.

Libro electrónico SaaS: escale su negocio


A pesar de lo útil que es este método de divulgación, hay algunas cosas que debe recordar. Ellos se asegurarán de que aproveches al máximo tu uso de LinkedIn para construir relaciones:

  • Evite las conexiones de spam: no envíe mensajes aleatorios con ideas de contenido a nadie ni a todos. Dañará su credibilidad y alienará las conexiones.
  • Investiga a los miembros del grupo: mira a cada miembro de los grupos a los que te unes. Averigüe si realmente están en su nicho y cómo puede tener más sentido trabajar con ellos. No te acerques a personas que no tendrán interés en lo que haces.
  • Haga propuestas de contenido sensatas: haga su debida diligencia al proponer contenido para publicaciones de invitados. Asegúrese de que sus ideas se alineen con los temas y el tono del blog o sitio en el que desea contribuir.