Comment utiliser LinkedIn pour booster votre référencement et obtenir des résultats

Publié: 2020-06-04

Si vous lisez ceci, il y a de fortes chances que vous ayez un compte LinkedIn. Que vous sachiez vraiment pourquoi vous en avez un est une autre affaire. Beaucoup de gens rejoignent LinkedIn parce qu'ils aiment l'idée d'un réseau social pour les professionnels. D'autres le font parce qu'on leur a demandé ou dit de le faire quelque part en cours de route.

Cependant, quelle que soit la raison, il est clair que la plupart des utilisateurs ne tirent pas le meilleur parti de la plate-forme. Ils rejoignent le réseau, remplissent leur profil et c'est fini. La seule fois où ils pourraient penser à LinkedIn, c'est s'ils reçoivent un e-mail leur indiquant que quelqu'un a rejoint leur réseau. Plus souvent qu'autrement, cela pourrait être un vieil ami d'école. Sinon, il peut s'agir d'un vendeur ou d'un recruteur trop zélé.

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Si vous êtes propriétaire d'un site ou dirigez une entreprise, vous risquez de passer à côté de certaines opportunités intéressantes offertes par LinkedIn. La plate-forme de médias sociaux peut constituer un élément essentiel de vos efforts de référencement. Bien fait, utiliser LinkedIn pour booster votre référencement peut donner des résultats notables. De plus, l'utilisation de LinkedIn ne doit pas vous coûter un centime. C'est une excellente nouvelle si l'on considère combien le référencement peut coûter.

Dans cet article, je vais couvrir les meilleures façons d'utiliser LinkedIn pour booster votre référencement. Je vais approfondir la façon dont nous utilisons la plateforme d'Accelerate et les résultats que nous avons constatés. Voici les processus que nous allons couvrir :

  1. Tirer parti de LinkedIn pour augmenter les recherches de marque
  2. Promouvoir le contenu et encourager l'engagement via LinkedIn
  3. Communication efficace sur LinkedIn et établissement de relations

Commençons.

Comment devriez-vous regarder LinkedIn

LinkedIn est mieux décrit en deux parties. Premièrement, c'est une grande communauté de professionnels. Des professionnels de nombreux pays, niches et entreprises. Comme vous pouvez le voir sur l'image ci-dessous, les utilisateurs individuels et les entreprises ont des profils. C'est un lieu de rencontre pour tous les types de professionnels.

En plus de cela, LinkedIn fonctionne également comme une sorte de moteur de recherche. Il donne aux utilisateurs la possibilité de rechercher et de se connecter avec d'autres professionnels. Vous pouvez utiliser la fonction de recherche pour trouver des personnes avec certains titres de poste. Vous pouvez créer ou rejoindre des groupes consacrés à des domaines ou sujets particuliers. Vous pouvez même rechercher des personnes par nom ou par entreprise.

Vu dans ce contexte, LinkedIn vous permet d'établir des relations et de forger des partenariats. La plateforme vous permet d'améliorer votre création de liens et encourage un plus grand volume de recherches pour votre marque. En bref, LinkedIn peut vous aider à booster votre référencement et ainsi construire votre marque.

C'est ainsi que nous avons exploité la puissance de la plateforme. En partageant notre expérience, nous allons vous apprendre comment, vous aussi, utiliser LinkedIn pour booster votre référencement.

Tirer parti de LinkedIn pour augmenter les recherches de marque

Les recherches de marque sur Google sont des recherches qui incluent un nom d'entreprise ou un nom de marque. Une recherche de marque pour nous-mêmes pourrait être quelque chose comme "Accélérer le marketing numérique de l'agence". C'est parce que nous sommes une agence de marketing numérique de Bristol.

La première façon dont nous utilisons LinkedIn pour booster le référencement consiste à augmenter le nombre de personnes visitant le site. La façon dont nous procédons est assez simple. Nous venons de rincer et de répéter les trois étapes suivantes :

  1. Développez les connexions LinkedIn petit à petit chaque jour
  2. Retirer les demandes à ceux qui ne se connectent pas
  3. Encourager les connexions à interagir avec le contenu créé pour le site

Si vous pouvez faire cette troisième étape suffisamment, vous commencerez à voir une augmentation des recherches de marque associées à votre entreprise.

Il existe de nombreuses façons de développer votre réseau sur LinkedIn. L'une des plus simples et des plus efficaces consiste à utiliser la fonction de recherche de la plateforme. Nous avons constaté que la recherche d'un intitulé de poste spécifique est un excellent moyen de trouver des personnes pertinentes avec lesquelles entrer en contact.

Dans notre cas, une connexion possible serait 'Digital Marketing Manager'. Vous pouvez choisir n'importe quel titre lié à votre propre créneau. Nous avons ensuite utilisé les filtres de recherche LinkedIn pour affiner notre recherche. Nous avons limité la recherche aux « personnes » plutôt qu'aux « emplois », au « contenu » ou à d'autres catégories. De cette façon, nous étions sûrs de trouver des personnes qui se décrivaient comme des responsables du marketing numérique.

Un autre filtre pratique que vous pouvez utiliser consiste à limiter les résultats aux connexions de second niveau. Il s'agit de personnes auxquelles vous n'êtes pas encore connecté, mais qui sont connectées à l'une de vos connexions actuelles. C'est très utile. Les gens sont plus susceptibles d'accepter une demande d'un profil déjà connecté à quelqu'un qu'ils connaissent.

C'est ainsi que vous identifiez les personnes à contacter. Bien sûr, beaucoup de gens n'accepteront pas vos demandes. C'est naturel. Certaines personnes n'aiment pas établir de nouvelles relations. Et puis il y a tous ces gens qui n'utilisent pas vraiment LinkedIn.

Étant donné que c'est le cas, la prochaine étape du processus consiste à traiter les demandes restées sans réponse.

Après un certain délai (nous utilisons quatre semaines), vous souhaitez supprimer les coordonnées des personnes qui n'ont pas répondu à vos demandes. Le retrait des demandes vous libère pour en envoyer d'autres.

Idéalement, vous voulez que votre LinkedIn reflète la diversité de vos intérêts commerciaux. Vos relations doivent être un mélange de pairs de l'industrie et de clients idéaux. Vous pouvez et devez choisir de nombreux titres de poste et termes différents à rechercher. De cette façon, vous pouvez construire vos relations petit à petit, chaque jour et voir un résultat significatif en un rien de temps. Par cette méthode, je suis passé de seulement 300 connexions à près de 29 000 en six mois.

Promouvoir le contenu et encourager l'engagement via LinkedIn

Au fur et à mesure que le nombre de vos abonnés LinkedIn augmente, votre portée augmente également. Si vous utilisez votre LinkedIn pour booster votre référencement, vous voulez attirer les gens sur votre site. Le meilleur moyen que j'ai trouvé pour le faire est de publier régulièrement des articles et des articles de blog via mon compte. Nous avons récemment utilisé LinkedIn pour nous aider à produire et à promouvoir un contenu pour notre blog. La façon dont nous l'avons fait et les résultats positifs que nous avons constatés offrent un excellent exemple de l'utilité d'un outil LinkedIn pour le référencement.

Comme vous vous en doutez, notre blog est consacré à fournir des informations utiles sur le référencement et l'analyse. C'est quelque chose pour lequel nous voulons être connus, et nous avons donc développé une stratégie de marketing de contenu qui soutient cet objectif. Après avoir effectué une recherche de mots clés, nous avons identifié les meilleurs outils Google Analytics comme un sujet approprié pour un message.

Nous nous sommes tournés vers LinkedIn.

Nous avons partagé notre intention d'écrire le message avec notre réseau LinkedIn. Nous avons d'abord compilé une liste d'outils que nous trouvons utiles en interne. Nous avons ensuite partagé cette liste d'outils via LinkedIn et demandé des suggestions.

Beaucoup de gens se sont engagés avec le contenu, avec de nombreux outils de suggestion que nous avions négligés. Cela nous a aidés à compiler une excellente liste d'outils. Un avantage secondaire de cette stratégie est qu'elle a généré un certain battage médiatique pour le contenu avant sa publication. Quiconque soumet une suggestion serait beaucoup plus susceptible de lire le message final, une fois qu'il a été publié.

Notre publication LinkedIn annonçant le contenu à venir a reçu de nombreuses réponses.

Une fois le contenu écrit et mis en ligne sur notre blog, nous nous sommes mis au travail pour le promouvoir. En plus d'autres canaux, nous avons utilisé LinkedIn pour faire connaître notre publication. Nous avons partagé des liens vers celui-ci et nous nous sommes assurés de le promouvoir via divers groupes de marketing numérique et Google Analytics LinkedIn

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Nous avons suscité beaucoup d'intérêt pour le billet de blog. Il comprenait de nombreux commentaires, partages et messages sur le contenu couvert dans l'article. Le niveau d'intérêt était dû à la façon dont LinkedIn nous a permis d'engager notre réseau dans la création de la pièce. Ainsi que l'efficacité de la fonctionnalité de groupe de la plate-forme pour atteindre les personnes dans votre propre créneau.

Grâce à notre utilisation de LinkedIn, le billet de blog a reçu près de 2 000 visites en trois semaines. Ce fut un excellent retour en termes de trafic sur notre blog. Nous n'avions pas tout à fait fini d'utiliser LinkedIn pour promouvoir ce billet de blog.

Notre message avait été vu par de nombreuses personnes et avait clairement engagé notre public. Alors, on a frappé pendant que le fer était chaud.

Nous avons écrit un autre article disant à quel point Phil aimait écrire et si quelqu'un voulait qu'il publie pour eux.

Nous avons eu de très bonnes réponses

La réponse que nous avons eue a été immédiate et positive. Nous avons reçu des messages d'un éventail de personnes très respectées dans notre domaine. Beaucoup ont offert de brillantes opportunités de travailler avec eux. Les partenariats bénéfiques que nous avons cultivés ont eu une pléthore d'avantages. Nous avons eu la chance de fournir des messages d'invités à des blogs et des sites de haute autorité. Ces publications d'invités ont ensuite fourni ces backlinks très importants à partir de ces sites.

LinkedIn s'est avéré inestimable pour nous permettre de tirer le meilleur parti de notre contenu. Cela nous a aidés à développer un public intéressé par notre contenu. Cela nous a aidés à générer du trafic sur le site, ainsi qu'à générer des opportunités de publication d'invités. En utilisant LinkedIn de la même manière, vous pourriez voir les mêmes résultats.

Communication efficace sur LinkedIn et établissement de relations

Jusqu'à présent, nous avons parlé de l'utilisation de LinkedIn de deux manières différentes. Pour augmenter le nombre de visiteurs que vous obtenez sur votre site et pour promouvoir le contenu. Ce que vous devez également retenir, c'est qu'il s'agit d'un réseau social, vous pouvez donc l'utiliser pour être social. Par cela, nous entendons communiquer avec les gens et établir des relations. Ces relations peuvent ensuite conduire à de grandes opportunités de référencement sur la route.

Un moyen super efficace de trouver des personnes pertinentes avec lesquelles se connecter est d'utiliser les groupes LinkedIn. Il existe de nombreux groupes sur la plate-forme consacrés à toutes sortes de niches et de domaines différents. Trouver et en rejoindre un est un moyen idéal de trouver d'autres professionnels dans votre créneau. Vous êtes sûr de trouver de nombreux groupes pertinents pour votre entreprise, quel que soit ce créneau.

Rejoindre ces groupes facilite également la connexion avec différentes personnes. Avoir un groupe en commun vous donne quelque chose à mentionner dans un premier message. Cela peut fonctionner comme un très bon brise-glace pour établir cette première connexion.

De plus, les messages envoyés via LinkedIn sont beaucoup plus susceptibles d'être ouverts que d'autres méthodes de sensibilisation. Le taux d'ouverture des e-mails envoyés à froid n'est que de 21,8% selon des statistiques récentes. Cela signifie que plus des trois quarts des personnes que vous contactez ne lisent même jamais votre message. C'est une autre histoire avec les messages envoyés via LinkedIn.

Le taux d'ouverture des messages sur les réseaux sociaux est généralement beaucoup plus élevé que celui des e-mails. Un message personnalisé envoyé à quelqu'un avec qui vous avez un groupe LinkedIn en commun, c'est encore mieux. En fait, en supposant que l'individu est actif sur la plateforme, le taux d'ouverture est proche de 100 %. Cela signifie que vous êtes beaucoup plus susceptible d'établir une connexion significative.

Ce qu'une connexion significative pourrait signifier, c'est une relation bénéfique qui va de l'avant. Tendre la main de cette manière via LinkedIn est idéal pour se connecter avec les blogueurs. Cela peut vous aider à trouver et à sécuriser les opportunités de publication d'invités. Ainsi que d'autres collaborations ou partenariats. Ces opportunités auront un impact positif massif sur votre référencement à l'avenir.

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Aussi utile que soit cette méthode de sensibilisation, il y a quelques points à retenir. Ils veilleront à ce que vous tiriez le meilleur parti de votre utilisation de LinkedIn pour nouer des relations :

  • Évitez les connexions de spam - N'envoyez pas de messages aléatoires avec des idées de contenu à n'importe qui et à tout le monde. Cela nuira à votre crédibilité et aliénera les relations.
  • Membres du groupe de recherche - Examinez chaque membre des groupes que vous rejoignez. Découvrez s'ils sont vraiment dans votre créneau et comment il peut être plus judicieux de travailler avec eux. Ne vous adressez pas à des personnes qui ne s'intéresseront pas à ce que vous faites.
  • Faites des propositions de contenu sensées – Faites preuve de diligence raisonnable lorsque vous proposez du contenu pour les publications d'invités. Assurez-vous que vos idées correspondent aux sujets et au ton du blog ou du site auquel vous souhaitez contribuer.