Como Melhorar Seu Marketing B2B

O que torna uma boa estratégia de marketing B2B?

É importante entender se sua campanha está funcionando de forma eficiente. Os profissionais de marketing B2B às vezes não percebem a presença do efeito do balde furado. Eles continuam atraindo mais leads e despejando-os no balde. No entanto, se a caçamba tiver furos no fundo, eles perdem clientes, embora adicionem mais. Eles estão perdendo tempo ganhando leads, ou seja, gastando dinheiro, porque os estão continuamente perdendo. É um crescimento insustentável. É importante consertar esse problema antes de seguir em frente, ou então seus esforços de marketing serão perdidos. Aqui estão algumas tendências vitais a seguir:

1. Marketing de conteúdo

Oldies mas goodies, este método tem sido usado por todo o mundo de marketing b2b por um tempo. Embora outras técnicas tenham sido mais prevalentes recentemente, ou seja, Inbound Marketing, você ainda deve valorizar o Marketing de Conteúdo tanto quanto valoriza o Inbound Marketing. A relevância do conteúdo sempre seria importante em qualquer lugar, não apenas no marketing B2B. Quando potenciais clientes empresariais querem saber sobre você, eles fazem suas pesquisas - eles acessam seu site, postagens de blog e atividades. É por isso que é importante ter conteúdo relevante em seu site.

Outro aspecto importante do conteúdo é seu comprimento; algumas pessoas acreditam que o futuro do marketing de conteúdo depende de um conteúdo mais conciso. Hoje em dia, as pessoas preferem muitos recursos visuais, ajudando-as a entender o que estão vendo. Muitas vezes é difícil manter o foco lendo um artigo muito longo, especialmente se não houver fotos. É fundamental incorporar apenas os detalhes importantes e mantê-los diretos ao ponto para manter o interesse do leitor.

2. Marketing para celular

Quase todo mundo hoje em dia tem um smartphone. A quantidade de tempo que as pessoas passam navegando em seus telefones aumentou tremendamente ao longo dos anos. Você pensaria que as empresas navegariam pelos desktops quando precisassem de algo; surpreendentemente, uma boa quantidade deles realmente usa telefones celulares para navegar! Isso lhes dá liberdade, especialmente para os negócios em trânsito, permitindo que trabalhem enquanto fazem outra coisa fora do escritório.

Uma tendência revolucionária que os profissionais de marketing precisam observar é o índice móvel separado do Google. O Google costumava indexar sites da mesma forma para usuários de celulares e computadores. No entanto, eles agora planejam indexá-los separadamente. Isso significa que melhorar a funcionalidade e o conteúdo do seu celular seria crucial para aparecer na página de resultados do mecanismo de pesquisa em um dispositivo móvel. Os resultados móveis exibiriam resultados mais relevantes para usuários móveis, enquanto os resultados de desktop seriam mais úteis para usuários de desktop, separando os dois. Além disso, muitas empresas B2B também utilizam aplicativos móveis. Os aplicativos móveis proporcionam aos clientes acesso mais fácil a seus produtos e serviços, criando um relacionamento mais profundo entre os dois. Se você possui uma loja de comércio eletrônico, pode recorrer a uma das empresas de design de aplicativos móveis para obter um aplicativo perfeito promovendo seu negócio.

3. Otimização do mecanismo de pesquisa

Apesar de todos os seus esforços para alcançar seus clientes em potencial, ainda é impossível se conectar com cada um deles. É aqui que entra o SEO. Esta é uma via de mão dupla; enquanto você procura parceiros de negócios, eles também fazem a mesma coisa. As empresas utilizam motores de busca para procurar produtos e serviços. É por isso que otimizar seu site para resultados de pesquisa é importante, para que os clientes em potencial que você não conseguiu alcançar possam encontrá-lo!

4. Marketing de mídia social

Construir uma marca forte é o objetivo de toda empresa. Ter um nome estabelecido e respeitável no setor realmente ajuda a gerar negócios. Ao lado do desenvolvimento de smartphones móveis e da Internet, é um casamento perfeito para as empresas. Torna as empresas muito acessíveis ao público, colocando-as no bolso dos consumidores e com um clique de distância. É por isso que muitas empresas B2B tiram proveito das mídias sociais; eles podem compartilhar sua história e negócios com o mundo.

Os meios de comunicação social não constroem apenas uma imagem de marca. Também é capaz de ajudar as empresas a alcançar clientes em potencial. As plataformas mais utilizadas e eficazes para empresas B2B são LinkedIn e Twitter. Essas plataformas podem ajudar as empresas a chegar a públicos interessados.

5. Automação e Análise

A automação é outro avanço tecnológico no mundo do marketing. Isso permite que os profissionais de marketing tenham como alvo um público específico que esteja realmente interessado no que está vendendo. O marketing automatizado gera leads lucrativos e ajuda no seu desenvolvimento. Técnicas como o remarketing oferecem aos profissionais de marketing a chance de alcançar um público específico que já demonstrou interesse em seus produtos e serviços. Isso proporciona eficiência e um relacionamento de alta qualidade entre empresas B2B.

6. Marketing de vídeo

Um vídeo custa mil blogs. A esfera do marketing b2b não é exceção a isso. O crescimento do formato de vídeo vem acontecendo há muito tempo. Por exemplo, um estudo da Livestream mostrou que 80% das pessoas preferem assistir vídeos a blogs; e foi em 2015. Agora, em 2021, 90% da população dos EUA prefere conteúdo de vídeo. O COVID facilitou muito esse crescimento. Não seria sensato pensar que isso não afeta o mercado b2b e seu público-alvo.

Os vídeos são ótimos para começar o trabalho o mais rápido possível, para comunicar intenções e emoções. Você pode ser mais atraente para o seu público, e as pessoas tendem a confiar mais em você se virem seu rosto. Além disso, as informações transmitidas por meio de recursos visuais são mais fáceis de entender para o visualizador.

Mas as vantagens não param por aí! Os vídeos também costumam ter métricas de engajamento muito mais altas. Isso é especialmente importante se você deseja aumentar sua presença nas redes sociais. Basta olhar para as estatísticas: 10x mais engajamento no Twitter, 20x no LinkedIn, e o vídeo também gera mais engajamento do que qualquer outro tipo de conteúdo no Instagram.

Publicar conteúdo de vídeo é uma ótima maneira de melhorar sua estratégia de marketing de conteúdo b2b, e qualquer profissional de marketing b2b que se preze terá uma tonelada de ideias para esse formato.

7. Testemunhos, estudos de caso e críticas

Sua reputação é importante. Bastante! Avaliações absolutamente podem influenciar as decisões de compra. Por exemplo, 97% das pessoas consideram as avaliações quando lidam com empresas, o que é apenas a ponta do iceberg.

Se você acha que isso afeta apenas o marketing B2C, você está redondamente enganado. Sim, no marketing b2b, você é o fornecedor de bens e serviços para outras empresas, mas quem está por trás dessas empresas? Isso mesmo - pessoas. E as pessoas vão olhar para avaliações, depoimentos, estudos de caso - tudo em que puderem colocar as mãos para dar uma opinião sobre sua empresa antes de falar com você.

Portanto, quando você começar a procurar melhorar sua estratégia de marketing b2b, pergunte-se primeiro: “meu site tem depoimentos e estudos de caso? Recebemos boas críticas? ” Porque se seus compradores b2b não puderem saber com quem estão se envolvendo, eles passarão por você.

8. Email Marketing

O marketing por email é uma das estratégias de marketing b2b mais econômicas. Pode ter ROI de até 40: 1, e 63% dos profissionais de marketing b2b citam o marketing por email especificamente como um dos melhores ROI. E é até a melhor parte! O marketing por email ajuda você a estabelecer relações com seus parceiros de negócios. Sim, estamos na era das mídias sociais, e a maior parte do marketing digital se concentra em SEO, SMM e outros canais importantes. Ainda assim, como uma empresa b2b, você se comunica com seus parceiros na maioria das vezes por meio de correspondência oficial.

Mas, para ter sucesso nisso, você precisa se lembrar de uma dica importante. Não use e-mails apenas para vender seus produtos ou serviços. Tente envolver seus clientes. Você sempre pode oferecer a eles algo de valor além do seu produto. Pode ser um relatório, um vídeo educacional, um webinar, etc. Sim, o principal objetivo de qualquer estratégia b2b é vender seus produtos, mas se você apenas enviar spam para seus compradores com novas ofertas em seu site ou diferentes incentivos de compra, você irá treine-os para interagir com você apenas quando houver alguma venda ou faça-os sair.

Conclusão

Você pode melhorar as estratégias de marketing B2B de uma infinidade de maneiras diferentes, como é a natureza do marketing digital como um todo. Nossos profissionais de marketing b2b da Comrade estão sempre prontos para ajudá-lo a melhorar sua estratégia b2b para que você possa atingir seu público-alvo e crescer. Ligue para 312-265-0580 ou entre em contato conosco online para receber uma consulta gratuita.