Como terceirizar SEO e encontrar o melhor parceiro de SEO para você

In-House vs. Outsourcing — Por que terceirizar serviços de SEO?

Se você sabe que precisa de ajuda para melhorar a visibilidade de pesquisa do seu site, pode se perguntar se é mais sensato construir uma equipe interna ou terceirizar suas necessidades de SEO.

É uma ótima pergunta, então vamos dividi-la.

Custo

Construir uma equipe interna para lidar com SEO é uma proposta cara, e gerenciar atividades de SEO pode ser um trabalho em tempo integral para várias pessoas. Quando você terceiriza seu SEO, você está basicamente expandindo sua equipe sem a sobrecarga de salários e benefícios. Sem mencionar que, se o seu negócio for pego de surpresa por mudanças na economia ou no cenário competitivo, é muito menos doloroso pausar ou reduzir o SEO terceirizado do que tomar decisões difíceis sobre o downsizing de uma equipe de funcionários em tempo integral.

Escala

Minha experiência gerenciando campanhas de marketing me ensinou o valor de permanecer ágil e estar preparado para escalar. Quando você tem uma equipe interna e reconhece uma oportunidade que requer largura de banda adicional, você estará atrasado quando puder expandir seus recursos. Quando você terceiriza seu SEO, no minuto em que percebe uma oportunidade em potencial, sua agência pode atender às suas necessidades crescentes com um banco profundo de estrategistas prontos.

Se você tem certeza de que deseja construir sua própria equipe de SEO, aproveite um parceiro de SEO enquanto trabalha nesse plano. No final do seu contrato, seu SEO terceirizado pode estar gerando tanto retorno sobre o investimento que você repensará seu objetivo de trazer a otimização de pesquisa para dentro de casa.

Especialização e Experiência

Estrategistas de SEO e gerentes de campanha que trabalham em um ambiente de agência ganham experiência em vários setores e absorveram lições ao longo do caminho que os ajudam a desenvolver as melhores práticas das quais você pode se beneficiar. Devido à sua exposição a vários clientes, os recursos da agência acumulam uma variedade de estratégias eficazes e conhecimento profundo com o dobro ou o triplo da taxa de um SEO que funciona internamente. Adicionar esses indivíduos com habilidades únicas como uma extensão de sua equipe abre as portas para abordagens criativas e líderes do setor que, de outra forma, você poderia estar perdendo.

Foco

Ao terceirizar para um parceiro de SEO confiável, você pode se concentrar internamente em outras partes de sua estratégia de marketing. Enquanto os especialistas em SEO trabalham para otimizar seu canal de busca orgânica, você pode se concentrar em diferentes estratégias e táticas para aproveitar ao máximo sua crescente autoridade tópica e visibilidade online.

Terceirização de SEO – Quais são as opções?

Quando você estiver pronto para terceirizar seu SEO, há várias maneiras de fazer isso.

Três opções básicas incluem:

1. Consultores de SEO
2. Agências de marketing tudo-em-um integradas
3. Agências especializadas em SEO

Vamos nos aprofundar nos prós e contras de cada um.

Consultores de SEO

Esses provedores de SEO geralmente são empreendedores autônomos que auxiliam as empresas com certos aspectos de suas necessidades de SEO. Embora você possa ficar tentado pela simplicidade de contratar um único consultor que cobra uma taxa horária barata, pode haver algumas desvantagens sérias nesse arranjo.

Um consultor traz uma perspectiva única e transacional para cada um de seus clientes. Eles ganham a vida trocando seu tempo por seu dinheiro. Por extensão, eles relutam em se envolver em atividades de planejamento estratégico que levam mais tempo e cuidado para serem implementadas. Os consultores geralmente procuram maneiras táticas de obter “ganhos rápidos” para seus clientes em detrimento de esforços estratégicos de longo prazo e de queima mais lenta que pagam dividendos ao longo do tempo. Há também uma questão de responsabilidade – que recurso você tem se alguém o ignora ou, pior ainda, prejudica a reputação da sua empresa com práticas de SEO desagradáveis? Vemos as pessoas virem para Victorious o tempo todo depois de ter essa experiência exata.

Agências de marketing multifuncionais integradas

Agências de marketing digital integradas oferecem SEO como uma opção entre vários serviços de marketing digital. Embora possa parecer desejável ter uma loja para lidar com todas as suas necessidades de marketing, o resultado é a falta de foco em SEO. As agências de marketing digital completas não têm a profundidade e a amplitude do foco de SEO, então você acabará envolvido em um conjunto mais amplo de canais e estratégias de marketing, em vez de aproveitar totalmente as atividades de SEO sustentáveis ​​e de alto ROI. Essas agências multifacetadas geralmente não possuem um verdadeiro domínio de SEO.

Agências especializadas em SEO

Uma agência especializada em SEO oferece um banco profundo de estrategistas e uma infraestrutura que pode se dobrar e flexionar para apoiar seus clientes com o que eles precisam, quando precisam. Outro benefício de terceirizar serviços de SEO para uma agência especializada é que muitas vezes eles têm recursos para investir em um trabalho estratégico profundo no início de uma parceria e criar uma proposta de SEO personalizada e SOW apenas para você. A antecipação de uma campanha com um processo de descoberta abrangente requer a perspectiva comprometida de um verdadeiro parceiro.

O que esperar de um parceiro de SEO – O básico

Uma empresa de SEO respeitável deve fornecer um conjunto claramente definido de serviços de SEO.

Dependendo de seus objetivos de SEO, a agência que você escolher pode se apoiar mais em táticas específicas. Ainda assim, você deseja garantir que esses serviços essenciais estejam disponíveis para você durante toda a campanha.

Descoberta

Procure uma agência que esteja disposta a investir em um processo de descoberta abrangente. Se um provedor de SEO não dedicar tempo para entender suas metas e o estado atual da otimização de pesquisa, não há como personalizar uma campanha que retornará resultados significativos para você.

Uma fase de descoberta deve incluir:

• Definição de metas estratégicas
• Pesquisa e descoberta de palavras-chave
• Analise competitiva
• Auditoria de conteúdo SEO e análise de links internos
• Auditoria técnica abrangente do site

Recomendações Estratégicas

No final de um processo abrangente de descoberta, a agência para a qual você terceiriza seu SEO deve oferecer recomendações estratégicas com base em sua análise.

Estes podem incluir:

• Temas de palavras-chave focados para ancorar sua campanha de SEO
• Oportunidades de conteúdo projetadas para aumentar sua autoridade tópica e ajudá-lo a superar seus concorrentes em pesquisa
• Uma estratégia abrangente de criação de links
• Planos de ação para lidar com suas barreiras técnicas à visibilidade da pesquisa
• Recomendações para otimizar as taxas de conversão – mapeando palavras-chave para pontos de conversão

Implementação

Um parceiro de SEO confiável geralmente pode ajudar a implementar suas recomendações.

Procure uma agência de SEO que possa ajudar com:

• Criação de conteúdo ou resumos de conteúdo
• Implementação de melhorias técnicas
• Colocação de backlinks de qualidade
• Backlinks de distribuição de conteúdo
• Enriquecimento do seu conteúdo existente

Em andamento

No verdadeiro sentido da palavra, um parceiro de SEO oferecerá uma cadência constante e previsível de atividades projetadas para comunicar o progresso de sua campanha e manter a saúde contínua de SEO do seu site.

Pergunte a um parceiro em potencial sobre:

• Varreduras técnicas regulares de SEO do site
• Chamadas mensais de desempenho e consultas com estrategistas de SEO
• Suporte responsivo para mudanças no setor ou lançamentos de produtos
• Consultoria estratégica contínua

Como necessário

Como não há duas empresas iguais e não há dois sites com as mesmas necessidades de otimização, um provedor de SEO confiável oferecerá serviços adicionais para apoiar sua situação específica.

Descubra todos os serviços que você pode querer no seu bolso se uma atualização do algoritmo do Google atingir seu site, ou você fizer alterações no site e, de repente, perder terreno em classificações importantes do site.

Você pode procurar coisas como:

• Rejeição de link incorreto
• Correção de penalidade manual
• Assistência de migração de sites
• Pesquisa adicional de palavras-chave para expandir sua autoridade tópica
• Otimização de robots.txt
• Criação e envio de sitemap XML
• Canibalização de palavras-chave/auditoria de conteúdo duplicado
• Otimização da arquitetura do site
• Revisão do esquema e orientação de implementação
• Análise EAT (competência, autoridade e confiabilidade)
• Adicionado link building quando necessário
• Otimização do perfil comercial do Google
• Auditoria de citações locais
• Serviços locais de SEO

Além dos serviços - como é a verdadeira parceria de SEO

Uma lista abrangente de serviços é essencial ao considerar quem escolher como parceiro de SEO. Ainda assim, como qualquer um que já trabalhou com uma agência de qualquer tipo provavelmente já sabe, os serviços em si são realmente apenas apostas de mesa.

Pense no que uma agência de SEO oferece além dos próprios serviços. Aqui está minha lista de coisas para procurar em um parceiro em potencial.

1. Expectativas claras

Todos nós sabemos o quão importante é a definição precisa de expectativas para qualquer parceria, mas é especialmente importante para SEO por causa de todas as incógnitas que existem na otimização para pesquisa. Uma excelente agência de SEO será transparente sobre como está alinhando os serviços que oferece com suas metas de marketing e deve ser clara sobre como sua estratégia de campanha gerará resultados que mapeiam essas metas. Eles devem querer que você saiba exatamente o que o processo envolve e seja transparente e comunicativo com você sobre tudo o que acontece depois que você assina um contrato.

2. Ser tratado como um parceiro

Do seu gerente de conta ao gerente de sucesso do cliente – e todos os estrategistas que trabalham em sua campanha – as métricas que importam são aquelas que ajudam sua empresa a prosperar. Sua agência de SEO deve estar trabalhando com você para entender quais são essas métricas e receber perguntas e opiniões como forragem para ótimas conversas que levam todos ao resultado mais alto para o seu negócio.

3. Um processo compreensível

Procure estrategistas de SEO que possam explicar claramente quais táticas estão empregando em seu nome e por que estão trabalhando (ou não). As conversas que fazem o SEO parecer “mágica” devem ser uma clara bandeira vermelha. Quando você tem reuniões mensais para revisar sua campanha, você quer que sua empresa de SEO apresente resultados usando uma linguagem precisa e fácil de entender. Sua equipe de SEO deve responder com recomendações que impulsionam sua campanha se você oferecer perguntas, preocupações e sugestões.

4. Responsabilidade

SEO é uma atividade orientada por dados com um conjunto claro de métricas que apontam para uma campanha bem-sucedida. O tráfego orgânico por causa do tráfego orgânico não é muito significativo. Seu relacionamento com um parceiro de SEO deve começar com a definição de metas claras de SEO para estabelecer a responsabilidade por métricas específicas que se alinham às suas metas de negócios. Seu parceiro de SEO deve conduzir essas conversas com você em check-ins mensais para garantir que eles estejam cumprindo seu compromisso com você.

Como terceirizar SEO

O primeiro passo no processo de terceirização é construir uma imagem clara de suas necessidades. Depois de descrever o que você precisa, você saberá como comunicar esses requisitos a potenciais parceiros de SEO.

Quais são seus objetivos?

Uma estratégia de SEO pode apoiar muitos objetivos de marketing ou de negócios diferentes, portanto, concentre-se no que você espera alcançar por meio de sua parceria de SEO.

Não sabe por onde começar? Saiba como definir metas de SEO SMART.

Quais recursos existentes (se houver) você já possui?

Você pode não ter uma equipe interna de SEO ao seu alcance, mas pode ter recursos e talentos internos ou externos existentes que podem ajudar a apoiar suas atividades de SEO. Você tem um especialista em desenvolvimento web? Que tal um redator de conteúdo? Um estagiário que pode implementar recomendações de SEO na página? Entender quais recursos você já possui esclarecerá o que você precisa de um parceiro de SEO – incluindo ajuda na implementação ou criação de conteúdo.

Avalie sua urgência

Você pode ter uma necessidade urgente de melhorar seus rankings nos mecanismos de busca. Você tem uma penalidade manual que precisa ser resolvida o mais rápido possível? Você foi atingido por backlinks com spam? Existe um novo concorrente em seu setor que cooptou seu tráfego orgânico? Antes de terceirizar seu SEO, esclareça quaisquer problemas urgentes com os quais você precise de ajuda imediatamente.

Conheça seu orçamento

Um parceiro de SEO que vale a pena vai querer uma compreensão completa do seu orçamento antes de fazer recomendações para sua estratégia de SEO. Procure um parceiro que possa oferecer um ponto de vista realista sobre o que é alcançável com o orçamento que você tem e siga seus conselhos se eles recomendarem um investimento adicional para atingir seus objetivos no cronograma que você definiu. Esteja ciente de que, se você precisar urgentemente de resultados específicos, essas necessidades podem afetar os requisitos orçamentários de sua campanha de SEO.

Criar uma RFP

Uma solicitação de propostas bem escrita e abrangente é essencial se você quiser fazer a devida diligência na seleção de um parceiro de SEO que possa atender às suas necessidades, dentro do seu cronograma e dentro do seu orçamento.

A boa notícia é que você não precisa ser um especialista em SEO para contratar um especialista em SEO. Você só precisa de um ótimo processo de RFP.

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Como é a melhor parceria de SEO?

Eu abordei o básico de por que a terceirização de SEO pode ser uma ótima escolha, o que você deve procurar em um parceiro em potencial e como encontrar um ótimo parceiro de SEO para o seu negócio.

Aqui estão algumas características específicas que quero destacar que podem fazer toda a diferença nos seus resultados. Essas características diferenciam uma agência de SEO genuinamente notável das médias:

Uma abordagem centrada nas pessoas

É um equívoco comum pensar que SEO é apenas uma abordagem clínica para algoritmos. Como em todas as atividades de marketing, os dados são parte integrante da construção de uma campanha eficaz de SEO, mas somente quando esses dados refletem como as pessoas usam os mecanismos de pesquisa e quando as páginas do site resultantes são genuinamente atraentes para os seres humanos. Um estrategista verdadeiramente excepcional é um estudante da natureza humana e emprega grande criatividade para encontrar um ponto ideal na interseção da demanda de pesquisa, intenção de pesquisa dos usuários e conteúdo de SEO.

Essa abordagem criativa requer uma colaboração robusta entre clientes e especialistas em SEO. Como tal, você deve estar em primeiro nome com uma equipe de especialistas dedicados que se preocupam em obter os resultados que causarão um impacto significativo em seus negócios.

Na Victorious, usamos uma estrutura de “pod”, que oferece aos nossos clientes um ponto de contato principal em que podem confiar, além de uma equipe estendida que está atualizada sobre o que está acontecendo com as campanhas. O resultado é um suporte consistente e contínuo, mesmo quando seu ponto de contato principal tira uma folga merecida.

Falando em colocar as pessoas em primeiro lugar, você merece um parceiro de SEO que valorize sua opinião, ouça suas preocupações e responda ao que você precisa. Cuidado com quem deixa suas preocupações de lado e tenta prescrever o que deve ser importante para você.

Estratégias Orientadas a Objetivos

Procure um parceiro de SEO que acredite que suas necessidades são primordiais e mapeie todos os aspectos de sua campanha para uma meta que você identificou como importante para seus negócios. Lembre-se, esses objetivos de SEO não têm sentido no vácuo, e sua equipe de SEO deve procurar conectá-los ao seu resultado final. Quando uma estratégia de SEO suporta seus objetivos de marketing maiores, as únicas métricas de SEO que importam são aquelas que atingem diretamente seus objetivos. Cuidado com os consultores de SEO que falam apaixonadamente sobre métricas que parecem impressionantes, mas que você não consegue descobrir como se conectar de volta ao seu resultado final. Gosto do antigo “teste do CEO” – posso explicar ao meu CEO por que é importante sem me esforçar para conectar os pontos?

Transparência

Um parceiro genuinamente estelar está animado para lhe dizer o que está fazendo e como está fazendo. Procure um provedor de SEO que possa se aprofundar em expectativas específicas para garantir que todos estejam na mesma página sobre estratégias, táticas e resultados pretendidos de SEO. Saia da sala ao primeiro sinal de fumaça e espelhos.

Na Victorious, a transparência se traduz em um compromisso consistente com a educação do cliente. Sabemos que um parceiro bem informado é nosso recurso mais valioso na entrega de resultados significativos. Estamos dedicados a criar o melhor blog de SEO para abrir a cortina sobre os conceitos e técnicas de SEO. Também criamos uma base de conhecimento exclusiva do cliente que detalha como implementar nossas recomendações com educação SEO adicional que suporta sua campanha.

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