Comment externaliser le référencement et trouver le meilleur partenaire SEO pour vous

In-House vs Externalisation - Pourquoi externaliser les services de référencement ?

Si vous savez que vous avez besoin d'aide pour améliorer la visibilité de recherche de votre site, vous vous demandez peut-être s'il est plus sage de constituer une équipe interne ou d'externaliser vos besoins en matière de référencement.

C'est une excellente question, alors décomposons-la.

Coût

Construire une équipe interne pour gérer le référencement est une proposition coûteuse, et la gestion des activités de référencement peut être un travail à temps plein pour plusieurs personnes. Lorsque vous externalisez votre référencement, vous élargissez essentiellement votre équipe sans les frais généraux de salaires et d'avantages sociaux. Sans oublier que si votre entreprise est aveuglée par les changements de l'économie ou du paysage concurrentiel, il est beaucoup moins pénible de faire une pause ou de réduire votre référencement externalisé que de prendre des décisions difficiles concernant la réduction des effectifs d'une équipe d'employés à temps plein.

Mise à l'échelle

Mon expérience dans la gestion de campagnes marketing m'a appris l'importance de rester agile et d'être prêt à évoluer. Lorsque vous avez une équipe interne et reconnaissez une opportunité qui nécessite une bande passante supplémentaire, vous serez en retard au moment où vous pourrez étendre vos ressources. Lorsque vous externalisez votre référencement, dès que vous sentez une opportunité potentielle, votre agence peut répondre à vos besoins accrus avec un groupe de stratèges à votre disposition.

Si vous êtes sûr de vouloir créer votre propre équipe SEO, faites appel à un partenaire SEO pendant que vous travaillez sur ce plan. À la fin de votre contrat, votre référencement externalisé peut générer un tel retour sur investissement que vous repenserez votre objectif d'apporter l'optimisation de la recherche en interne.

Expertise & Expérience

Les stratèges SEO et les gestionnaires de campagne qui travaillent dans une agence acquièrent de l'expérience dans diverses industries et ont absorbé des leçons en cours de route qui les aident à développer les meilleures pratiques dont vous pouvez bénéficier. En raison de leur exposition à de multiples clients, les ressources de l'agence accumulent une variété de stratégies efficaces et des connaissances approfondies au double ou au triple du taux d'un SEO qui travaille en interne. L'ajout de ces personnes aux compétences uniques en tant qu'extension de votre équipe ouvre la porte à des approches créatives à la pointe de l'industrie que vous pourriez autrement manquer.

Se concentrer

Lorsque vous sous-traitez à un partenaire SEO de confiance, vous pouvez vous concentrer en interne sur d'autres parties de votre stratégie marketing. Pendant que les spécialistes du référencement travaillent pour optimiser votre canal de recherche organique, vous êtes libre de vous concentrer sur différentes stratégies et tactiques pour tirer le meilleur parti de votre autorité thématique croissante et de votre visibilité en ligne.

Externalisation SEO - Quelles sont les options ?

Lorsque vous êtes prêt à externaliser votre référencement, il existe une multitude de façons de le faire.

Trois options de base incluent :

1. Consultants en référencement
2. Agences de marketing intégrées tout-en-un
3. Agences SEO spécialisées

Examinons les avantages et les inconvénients de chacun.

Consultants en référencement

Ces fournisseurs de référencement sont généralement des entrepreneurs individuels qui aident les entreprises à répondre à certains aspects de leurs besoins en matière de référencement. Bien que vous puissiez être tenté par la simplicité d'embaucher un seul consultant qui facture un taux horaire bon marché, cet arrangement peut présenter de sérieux inconvénients.

Un consultant apporte une perspective transactionnelle singulière à chacun de ses clients. Ils gagnent leur vie en échangeant leur temps contre votre argent. Par extension, ils sont réticents à s'engager dans des activités de planification stratégique qui prennent plus de temps et de soin à mettre en œuvre. Les consultants recherchent souvent des moyens tactiques d'obtenir des «gains rapides» pour leurs clients au détriment d'efforts stratégiques à plus long terme et plus lents qui rapportent des dividendes au fil du temps. Il y a aussi une question de responsabilité - quel recours avez-vous si quelqu'un vous fantôme ou, pire encore, nuit à la réputation de votre entreprise avec des pratiques de référencement peu recommandables ? Nous voyons des gens venir à Victorious tout le temps après avoir vécu cette expérience exacte.

Agences de marketing intégrées tout-en-un

Les agences de marketing numérique intégrées proposent le référencement comme une option parmi divers services de marketing numérique. Bien qu'il puisse sembler souhaitable qu'un seul magasin gère tous vos besoins marketing, le résultat est un manque de concentration sur le référencement. Les agences de marketing numérique tout-en-un n'ont pas la profondeur et l'étendue de l'accent mis sur le référencement, vous finirez donc par vous engager dans un ensemble plus large de canaux et de stratégies de marketing, au lieu de tirer pleinement parti des activités de référencement durables et à haut retour sur investissement. Ces agences touche-à-tout manquent généralement d'une véritable maîtrise du référencement.

Agences SEO spécialisées

Une agence spécialisée dans le référencement offre un banc profond de stratèges et une infrastructure qui peut se plier et s'adapter pour soutenir ses clients avec ce dont ils ont besoin quand ils en ont besoin. Un autre avantage de l'externalisation des services de référencement à une agence spécialisée est qu'elle a souvent les ressources nécessaires pour investir dans un travail stratégique approfondi au début d'un partenariat et créer une proposition de référencement personnalisée et un cahier des charges juste pour vous. La préalimentation d'une campagne avec un processus de découverte complet nécessite la perspective engagée d'un véritable partenaire.

À quoi s'attendre d'un partenaire SEO - Les bases

Une société de référencement réputée doit fournir un ensemble clairement défini de services de référencement.

En fonction de vos objectifs de référencement, l'agence que vous choisissez peut s'appuyer davantage sur des tactiques spécifiques. Néanmoins, vous voulez vous assurer que ces services essentiels sont à votre disposition tout au long de votre campagne.

Découverte

Recherchez une agence prête à investir dans un processus de découverte complet. Si un fournisseur de référencement ne prend pas le temps de comprendre vos objectifs et l'état actuel de l'optimisation de la recherche, il n'y a aucun moyen de personnaliser une campagne qui vous donnera des résultats significatifs.

Une phase de découverte devrait inclure :

• Définition d'objectifs stratégiques
• Recherche et découverte de mots-clés
• Analyse compétitive
• Audit de contenu SEO et analyse de liens internes
• Audit technique complet du site

Recommandations stratégiques

À la fin d'un processus de découverte complet, l'agence à laquelle vous sous-traitez votre référencement devrait proposer des recommandations stratégiques basées sur leur analyse.

Ceux-ci pourraient inclure :

• Thèmes de mots clés ciblés pour ancrer votre campagne de référencement
• Opportunités de contenu conçues pour augmenter votre autorité thématique et vous aider à surpasser vos concurrents dans la recherche
• Une stratégie complète de création de liens
• Plans d'action pour surmonter vos obstacles techniques à la visibilité de la recherche
• Recommandations pour optimiser les taux de conversion - mappage des mots-clés aux points de conversion

Mise en œuvre

Un partenaire SEO de confiance peut souvent aider à mettre en œuvre ses recommandations.

Recherchez une agence de référencement qui peut vous aider avec :

• Création de contenu ou briefs de contenu
• Mise en place d'améliorations techniques
• Placement de backlinks de qualité
• Backlinks de syndication de contenu
• Enrichissement de votre contenu existant

En cours

Dans le vrai sens du terme, un partenaire SEO offrira une cadence régulière et prévisible d'activités conçues pour communiquer les progrès de votre campagne et maintenir la santé SEO continue de votre site.

Demandez à un partenaire potentiel :

• Balayages techniques réguliers du site SEO
• Appels de performance mensuels et consultations avec des stratèges SEO
• Support réactif pour les changements de l'industrie ou les lancements de produits
• Consultation stratégique continue

Comme requis

Parce qu'aucune entreprise ne se ressemble et qu'aucun site Web n'a les mêmes besoins d'optimisation, un fournisseur de référencement fiable offrira des services supplémentaires pour répondre à votre situation spécifique.

Découvrez tous ces services que vous voudrez peut-être dans votre poche arrière si une mise à jour de l'algorithme Google arrive sur votre site, ou si vous apportez des modifications au site, et que tout d'un coup vous perdez du terrain sur les classements importants du site.

Vous pouvez rechercher des éléments tels que :

• Désaveu de mauvais lien
• Correction manuelle des pénalités
• Aide à la migration du site
• Recherche de mots-clés supplémentaires pour étendre votre autorité thématique
• Optimisation robots.txt
• Création et soumission de plan de site XML
• Cannibalisation des mots clés/audit du contenu dupliqué
• Optimisation de l'architecture du site
• Examen du schéma et conseils de mise en œuvre
• Analyse EAT (expertise, autorité et fiabilité)
• Ajout de la création de liens en cas de besoin
• Optimisation du profil d'entreprise Google
• Audit des citations locales
• Services de référencement local

Au-delà des services - À quoi ressemble un véritable partenariat SEO

Une liste complète de services est essentielle pour déterminer qui choisir comme partenaire SEO. Pourtant, comme le savent probablement déjà tous ceux qui ont travaillé avec une agence de quelque nature que ce soit, les services eux-mêmes ne sont en réalité que des enjeux de table.

Pensez à ce qu'une agence de référencement offre au-delà des services eux-mêmes. Voici ma liste restreinte de choses à rechercher chez un partenaire potentiel.

1. Attentes claires

Nous savons tous à quel point la définition précise des attentes est importante pour tout partenariat, mais c'est particulièrement important pour le référencement en raison de toutes les inconnues qui existent dans l'optimisation pour la recherche. Une excellente agence de référencement sera transparente sur la manière dont elle alignera les services qu'elle propose sur vos objectifs marketing et devra être claire sur la manière dont sa stratégie de campagne générera des résultats correspondant à ces objectifs. Ils devraient vouloir que vous sachiez exactement ce que le processus implique et soyez transparent et communicatif avec vous sur tout ce qui se passe après la signature d'un contrat.

2. Être traité comme un partenaire

De votre responsable de compte à votre responsable de la réussite client, en passant par tous les stratèges travaillant sur votre campagne entre les deux, les mesures qui comptent sont celles qui aident votre entreprise à prospérer. Votre agence de référencement devrait travailler avec vous pour comprendre de quelles mesures il s'agit et accueillir les questions et les opinions comme source de bonnes conversations qui amènent tout le monde vers le résultat le plus élevé pour votre entreprise.

3. Un processus compréhensible

Recherchez des stratèges SEO qui peuvent clairement expliquer quelles tactiques ils emploient en votre nom et pourquoi ils fonctionnent (ou non). Les conversations qui font que le référencement sonne comme «magique» devraient être un signal d'alarme clair. Lorsque vous avez des réunions mensuelles pour passer en revue votre campagne, vous souhaiterez que votre société de référencement présente les résultats en utilisant un langage précis et facile à comprendre. Votre équipe de référencement devrait répondre avec des recommandations qui propulsent votre campagne si vous posez des questions, des préoccupations et des suggestions.

4. Responsabilité

Le référencement est une activité basée sur les données avec un ensemble clair de mesures qui indiquent une campagne réussie. Le trafic organique pour le trafic organique n'est pas très significatif. Votre relation avec un partenaire SEO doit commencer par la définition d'objectifs SEO clairs afin d'établir la responsabilité de mesures spécifiques qui correspondent à vos objectifs commerciaux. Votre partenaire SEO devrait mener ces conversations avec vous lors des vérifications mensuelles pour s'assurer qu'il respecte son engagement envers vous.

Comment externaliser le référencement

La première étape du processus d'externalisation consiste à établir une image parfaitement claire de vos besoins. Après avoir défini ce dont vous avez besoin, vous saurez comment communiquer ces exigences aux partenaires SEO potentiels.

Quels sont vos objectifs?

Une stratégie de référencement peut prendre en charge de nombreux objectifs marketing ou commerciaux différents, alors concentrez-vous sur ce que vous espérez réaliser grâce à votre partenariat SEO.

Vous ne savez pas où commencer? Apprenez à définir des objectifs SMART SEO.

Quelles ressources existantes (le cas échéant) possédez-vous déjà ?

Vous n'avez peut-être pas d'équipe de référencement interne à portée de main, mais vous disposez peut-être de ressources et de talents internes ou externes qui peuvent vous aider à soutenir vos activités de référencement. Avez-vous un spécialiste du développement Web? Qu'en est-il d'un rédacteur de contenu ? Un stagiaire capable de mettre en œuvre des recommandations SEO on-page ? Comprendre les ressources dont vous disposez déjà permettra de clarifier ce dont vous avez besoin d'un partenaire SEO, y compris l'aide à la mise en œuvre ou la création de contenu.

Évaluez votre urgence

Vous pourriez avoir un besoin urgent d'améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. Avez-vous une pénalité manuelle qui doit être résolue dès que possible ? Avez-vous été victime de backlinks spammés ? Y a-t-il un nouveau concurrent dans votre secteur qui a coopté votre trafic organique ? Avant d'externaliser votre référencement, clarifiez immédiatement tout problème urgent pour lequel vous avez besoin d'aide.

Connaissez votre budget

Un partenaire SEO valable voudra une compréhension complète de votre budget avant de faire des recommandations pour votre stratégie SEO. Recherchez un partenaire qui peut offrir un point de vue réaliste sur ce qui est réalisable avec le budget dont vous disposez et tenez compte de ses conseils s'il recommande un investissement supplémentaire pour atteindre vos objectifs dans les délais que vous avez fixés. Sachez que si vous avez un besoin urgent de résultats spécifiques, ces besoins peuvent avoir un impact sur les exigences budgétaires de votre campagne de référencement.

Créer une demande de propositions

Une demande de propositions bien rédigée et complète est indispensable si vous souhaitez faire preuve de diligence raisonnable dans la sélection d'un partenaire SEO qui peut répondre à vos besoins, dans les délais et dans les limites de votre budget.

La bonne nouvelle est que vous n'avez pas besoin d'être un expert en référencement pour embaucher un expert en référencement. Vous avez juste besoin d'un excellent processus de demande de propositions.

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À quoi ressemble le meilleur partenariat SEO ?

J'ai couvert les bases de la raison pour laquelle l'externalisation SEO peut être un excellent choix, ce que vous devriez rechercher chez un partenaire potentiel et comment trouver un excellent partenaire SEO pour votre entreprise.

Voici quelques caractéristiques spécifiques que je souhaite souligner et qui peuvent faire toute la différence dans vos résultats. Ces caractéristiques différencient une agence de référencement véritablement remarquable des autres :

Une approche centrée sur les personnes

C'est une idée fausse commune que le référencement est uniquement une approche clinique des algorithmes. Comme pour toutes les activités de marketing, les données font partie intégrante de la création d'une campagne de référencement efficace, mais uniquement lorsque ces données reflètent la façon dont les gens utilisent les moteurs de recherche et lorsque les pages du site qui en résultent sont véritablement attrayantes pour les êtres humains. Un stratège vraiment exceptionnel est un étudiant de la nature humaine et fait preuve d'une grande créativité pour trouver un point idéal à l'intersection de la demande de recherche, de l'intention de recherche des utilisateurs et du contenu SEO.

Cette approche créative nécessite une collaboration solide entre les clients et les spécialistes SEO. En tant que tel, vous devriez être sur la base d'un prénom avec une équipe de spécialistes dévoués qui se soucient de vous obtenir les résultats qui auront un impact significatif sur votre entreprise.

Chez Victorious, nous utilisons une structure « pod », qui donne à nos clients un point de contact principal sur lequel ils peuvent compter, ainsi qu'une équipe étendue qui est au courant de ce qui se passe avec les campagnes. Le résultat est un support cohérent et continu, même lorsque votre point de contact principal prend un congé bien mérité.

En parlant de donner la priorité aux personnes, vous méritez un partenaire SEO qui valorise votre contribution, écoute vos préoccupations et répond à vos besoins. Méfiez-vous de quiconque met vos soucis de côté et essaie de prescrire ce qui devrait vous importer.

Stratégies axées sur les objectifs

Recherchez un partenaire SEO qui pense que vos besoins sont primordiaux et qui associe chaque aspect de votre campagne à un objectif que vous avez identifié comme important pour votre entreprise. N'oubliez pas que ces objectifs de référencement n'ont aucun sens dans le vide et que votre équipe de référencement devrait chercher à les connecter à votre résultat net. Lorsqu'une stratégie de référencement prend en charge vos objectifs marketing plus larges, les seules mesures de référencement qui comptent sont celles qui correspondent directement à vos objectifs. Méfiez-vous des consultants SEO qui parlent avec passion de mesures qui semblent impressionnantes mais que vous ne savez pas comment vous connecter à votre résultat net. J'aime l'ancien « test du PDG » - puis-je expliquer à mon PDG pourquoi c'est important sans forcer à relier les points ?

Transparence

Un partenaire véritablement stellaire est ravi de vous dire ce qu'il fait et comment il le fait. Recherchez un fournisseur de référencement capable de creuser des attentes spécifiques pour vous assurer que tout le monde est sur la même longueur d'onde concernant les stratégies, les tactiques et les résultats escomptés du référencement. Sortez de la pièce au premier signe de fumée et de miroirs.

Chez Victorious, la transparence se traduit par un engagement constant envers l'éducation des clients. Nous savons qu'un partenaire bien informé est notre ressource la plus précieuse pour obtenir des résultats significatifs. Nous nous engageons à créer le meilleur blog SEO pour tirer le rideau sur les concepts et techniques SEO. Nous avons également créé une base de connaissances client exclusive qui détaille comment mettre en œuvre nos recommandations avec une formation SEO supplémentaire qui soutient votre campagne.

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