Come esternalizzare SEO e trovare il miglior partner SEO per te

In-House vs. Outsourcing: perché esternalizzare i servizi SEO?

Se sai di aver bisogno di aiuto per migliorare la visibilità di ricerca del tuo sito, potresti chiederti se è più saggio creare un team interno o esternalizzare le tue esigenze SEO.

È un'ottima domanda, quindi analizziamola.

Costo

Costruire un team interno per gestire la SEO è una proposta costosa e la gestione delle attività SEO può essere un lavoro a tempo pieno per più persone. Quando esternalizzi il tuo SEO, stai essenzialmente espandendo il tuo team senza il sovraccarico di stipendi e benefici. Per non parlare del fatto che se la tua azienda è accecata dai cambiamenti nell'economia o nel panorama competitivo, è molto meno doloroso sospendere o ridimensionare la tua SEO esternalizzata piuttosto che prendere decisioni difficili sul ridimensionamento di un team di dipendenti a tempo pieno.

Ridimensionamento

La mia esperienza nella gestione delle campagne di marketing mi ha insegnato il valore di rimanere agili ed essere preparati a scalare. Quando hai un team interno e riconosci un'opportunità che richiede larghezza di banda aggiuntiva, sarai dietro la curva quando potrai espandere le tue risorse. Quando esternalizzi il tuo SEO, nel momento in cui percepisci una potenziale opportunità, la tua agenzia può soddisfare le tue crescenti esigenze con una vasta gamma di strateghi pronti.

Se sei sicuro di voler creare il tuo team SEO, sfrutta un partner SEO mentre lavori su quel piano. Alla fine del tuo contratto, il tuo SEO in outsourcing potrebbe generare così tanto ritorno sull'investimento che riconsidererai il tuo obiettivo di portare l'ottimizzazione della ricerca internamente.

Competenza ed esperienza

Gli strateghi SEO e i responsabili delle campagne che lavorano in un'agenzia acquisiscono esperienza in vari settori e hanno assorbito lezioni lungo il percorso che li aiutano a sviluppare le migliori pratiche di cui puoi trarre vantaggio. A causa della loro esposizione a più clienti, le risorse dell'agenzia accumulano una varietà di strategie efficaci e una profonda conoscenza al doppio o al triplo del tasso di un SEO che lavora internamente. L'aggiunta di queste persone dalle competenze uniche come estensione del tuo team apre le porte ad approcci creativi leader del settore che altrimenti potresti perderti.

Messa a fuoco

Quando esternalizzi a un partner SEO di fiducia, puoi concentrarti internamente su altre parti della tua strategia di marketing. Mentre gli specialisti SEO lavorano per ottimizzare il tuo canale di ricerca organico, sei libero di concentrarti su diverse strategie e tattiche per sfruttare al meglio la tua crescente autorità di attualità e visibilità online.

SEO in outsourcing: quali sono le opzioni?

Quando sei pronto per esternalizzare il tuo SEO, ci sono tutta una serie di modi per farlo.

Tre opzioni di base includono:

1. Consulenti SEO
2. Agenzie di marketing integrate all-in-one
3. Agenzie SEO specializzate

Analizziamo i pro e i contro di ciascuno.

Consulenti SEO

Questi fornitori di SEO sono solitamente imprenditori indipendenti che assistono le aziende con determinati aspetti delle loro esigenze SEO. Sebbene tu possa essere tentato dalla semplicità di assumere un solo consulente che addebita una tariffa oraria economica, possono esserci alcuni seri svantaggi in questo accordo.

Un consulente offre una prospettiva singolare e transazionale a ciascuno dei suoi clienti. Si guadagnano da vivere scambiando il loro tempo con i tuoi soldi. Per estensione, sono riluttanti a impegnarsi in attività di pianificazione strategica che richiedono più tempo e attenzione per essere implementate. I consulenti spesso cercano modi tattici per ottenere "vittorie rapide" per i loro clienti a scapito di sforzi strategici a lungo termine e a combustione più lenta che pagano dividendi nel tempo. C'è anche una questione di responsabilità: quale risorsa hai se qualcuno ti fa un fantasma o, peggio ancora, danneggia la reputazione della tua attività con pratiche SEO sgradevoli? Vediamo persone che vengono a Victorious tutto il tempo dopo aver vissuto questa esatta esperienza.

Agenzie di marketing integrate all-in-one

Le agenzie di marketing digitale integrate offrono SEO come un'opzione tra i vari servizi di marketing digitale. Sebbene possa sembrare desiderabile avere un negozio che gestisca tutte le tue esigenze di marketing, il risultato è una mancanza di concentrazione sulla SEO. Le agenzie di marketing digitale all-in-one non hanno la profondità e l'ampiezza del focus SEO, quindi finirai per impegnarti in una serie più ampia di canali e strategie di marketing, invece di sfruttare appieno attività SEO sostenibili e ad alto ROI. Queste agenzie tuttofare generalmente mancano di una vera padronanza SEO.

Agenzie SEO specializzate

Un'agenzia specializzata in SEO offre una vasta gamma di strateghi e un'infrastruttura in grado di piegarsi e flettersi per supportare i propri clienti con ciò di cui hanno bisogno quando ne hanno bisogno. Un altro vantaggio dell'esternalizzazione dei servizi SEO a un'agenzia specializzata è che spesso hanno le risorse per investire in un profondo lavoro strategico all'inizio di una partnership e creare una proposta SEO e un SOW personalizzati solo per te. L'anticipo di una campagna con un processo di scoperta completo richiede la prospettiva impegnata di un vero partner.

Cosa aspettarsi da un partner SEO: le basi

Una società SEO rispettabile dovrebbe fornire un insieme chiaramente definito di servizi SEO.

A seconda dei tuoi obiettivi SEO, l'agenzia che scegli potrebbe appoggiarsi maggiormente a tattiche specifiche. Tuttavia, vuoi assicurarti che questi servizi essenziali siano disponibili per tutta la tua campagna.

Scoperta

Cerca un'agenzia disposta a investire in un processo di scoperta completo. Se un provider SEO non si prende il tempo per capire i tuoi obiettivi e lo stato attuale dell'ottimizzazione della ricerca, non c'è modo che possa personalizzare una campagna che restituirà risultati significativi per te.

Una fase di scoperta dovrebbe includere:

• Definizione degli obiettivi strategici
• Ricerca e scoperta di parole chiave
• Analisi competitiva
• Audit dei contenuti SEO e analisi dei link interni
• Audit tecnico completo del sito

Raccomandazioni strategiche

Al termine di un processo di scoperta completo, l'agenzia a cui esternalizzi il tuo SEO dovrebbe offrire consigli strategici basati sulla loro analisi.

Questi potrebbero includere:

• Temi di parole chiave mirati per ancorare la tua campagna SEO
• Opportunità di contenuti progettate per aumentare la tua autorità di attualità e aiutarti a superare i tuoi concorrenti nella ricerca
• Una strategia completa di link building
• Piani d'azione per affrontare le tue barriere tecniche alla visibilità della ricerca
• Suggerimenti per ottimizzare i tassi di conversione: mappare le parole chiave ai punti di conversione

Implementazione

Un partner SEO di fiducia può spesso aiutare a implementare i loro consigli.

Cerca un'agenzia SEO che possa aiutarti con:

• Creazione di contenuti o brief di contenuti
• Implementazione di miglioramenti tecnici
• Posizionamento di backlink di qualità
• Backlink di syndication dei contenuti
• Arricchimento dei tuoi contenuti esistenti

In corso

Nel vero senso della parola, un partner SEO offrirà una cadenza costante e prevedibile di attività progettate per comunicare l'andamento della tua campagna e mantenere la salute SEO del tuo sito.

Chiedi a un potenziale partner di:

• Scansioni tecniche regolari del sito SEO
• Chiamate mensili e consultazioni con gli strateghi SEO
• Supporto reattivo per i cambiamenti del settore o il lancio di prodotti
• Consultazione strategica continua

Come necessario

Poiché non esistono due aziende uguali e non esistono due siti Web con le stesse esigenze di ottimizzazione, un provider SEO affidabile offrirà servizi aggiuntivi per supportare la tua situazione specifica.

Scopri tutti quei servizi che potresti desiderare in tasca se un aggiornamento dell'algoritmo di Google colpisce il tuo sito o se apporti modifiche al sito e all'improvviso perdi terreno su importanti classifiche del sito.

Puoi cercare cose come:

• Disconoscimento di collegamento errato
• Correzione manuale delle penalità
• Assistenza per la migrazione del sito
• Ricerca di parole chiave aggiuntive per espandere la tua autorità di attualità
• Ottimizzazione di Robots.txt
• Creazione e invio di mappe del sito XML
• Cannibalizzazione delle parole chiave/audit dei contenuti duplicati
• Ottimizzazione dell'architettura del sito
• Revisione dello schema e guida all'implementazione
• Analisi EAT (competenza, autorità e affidabilità).
• Aggiunta la creazione di link quando necessario
• Ottimizzazione del profilo aziendale di Google
• Audit di citazione locale
• Servizi SEO locali

Oltre i servizi: come appare la vera partnership SEO

Un elenco completo di servizi è essenziale quando si considera chi scegliere come partner SEO. Tuttavia, come probabilmente già sa chiunque abbia lavorato con un'agenzia di qualsiasi tipo, i servizi stessi sono in realtà solo una posta in gioco.

Pensa a cosa offre un'agenzia SEO oltre ai servizi stessi. Ecco la mia lista di cose da cercare in un potenziale partner.

1. Aspettative chiare

Sappiamo tutti quanto sia importante un'impostazione accurata delle aspettative per qualsiasi partnership, ma è particolarmente importante per la SEO a causa di tutte le incognite che esistono nell'ottimizzazione per la ricerca. Un'eccellente agenzia SEO sarà trasparente su come stanno allineando i servizi che offrono ai tuoi obiettivi di marketing e dovrebbe essere chiara su come la strategia della loro campagna genererà risultati che corrispondono a tali obiettivi. Dovrebbero volere che tu sappia esattamente cosa comporta il processo ed essere trasparente e comunicativo con te su tutto ciò che accade dopo la firma di un contratto.

2. Essere trattati come un partner

Dal tuo account manager al tuo customer success manager - e ogni stratega che lavora sulla tua campagna nel mezzo - le metriche che contano sono quelle che aiutano la tua azienda a prosperare. La tua agenzia SEO dovrebbe lavorare con te per capire quali sono le metriche e accogliere domande e opinioni come foraggio per conversazioni fantastiche che spingano tutti verso il massimo risultato per la tua attività.

3. Un processo comprensibile

Cerca strateghi SEO che possano spiegare chiaramente quali tattiche stanno impiegando per tuo conto e perché stanno lavorando (o meno). Le conversazioni che fanno sembrare la SEO "magiche" dovrebbero essere una chiara bandiera rossa. Quando hai riunioni mensili per rivedere la tua campagna, vorrai che la tua azienda SEO presenti i risultati utilizzando un linguaggio preciso e di facile comprensione. Il tuo team SEO dovrebbe rispondere con consigli che spingono avanti la tua campagna se offri domande, dubbi e suggerimenti.

4. Responsabilità

La SEO è un'attività basata sui dati con una chiara serie di metriche che puntano a una campagna di successo. Il traffico organico per il bene del traffico organico non è molto significativo. La tua relazione con un partner SEO dovrebbe iniziare con la definizione di obiettivi SEO chiari per stabilire la responsabilità per metriche specifiche che si allineano con i tuoi obiettivi aziendali. Il tuo partner SEO dovrebbe guidare queste conversazioni con te durante i check-in mensili per assicurarsi che stiano rispettando il loro impegno nei tuoi confronti.

Come esternalizzare la SEO

Il primo passo nel processo di esternalizzazione è costruire un quadro chiaro delle vostre esigenze. Dopo aver delineato ciò di cui hai bisogno, saprai come comunicare tali requisiti ai potenziali partner SEO.

Quali sono i tuoi obiettivi?

Una strategia SEO può supportare molti diversi obiettivi di marketing o di business, quindi concentrati su ciò che speri di ottenere attraverso la tua partnership SEO.

Non sai da dove cominciare? Scopri come impostare obiettivi SMART SEO.

Quali risorse esistenti (se presenti) hai già?

Potresti non avere un team SEO interno a portata di mano, ma potresti avere risorse e talenti interni o esterni esistenti che possono aiutarti a supportare le tue attività SEO. Hai uno specialista di sviluppo web? Che ne dici di uno scrittore di contenuti? Uno stagista che può implementare consigli SEO on-page? Comprendere quali risorse hai già chiarirà ciò di cui hai bisogno da un partner SEO, incluso l'aiuto per l'implementazione o la creazione di contenuti.

Valuta la tua urgenza

Potresti avere un urgente bisogno di migliorare il tuo posizionamento sui motori di ricerca. Hai una sanzione manuale che deve essere risolta al più presto? Sei stato sbattuto con backlink di spam? C'è un nuovo concorrente nel tuo settore che ha cooptato il tuo traffico organico? Prima di esternalizzare il tuo SEO, chiarisci immediatamente eventuali problemi urgenti per cui hai bisogno di aiuto.

Conosci il tuo budget

Un valido partner SEO vorrà una comprensione completa del tuo budget prima di formulare consigli per la tua strategia SEO. Cerca un partner in grado di offrire un punto di vista realistico su ciò che è realizzabile con il budget che hai e ascolta i loro consigli se consiglia un investimento aggiuntivo per raggiungere i tuoi obiettivi nella sequenza temporale che hai impostato. Tieni presente che se hai urgentemente bisogno di risultati specifici, tali esigenze possono influire sui requisiti di budget della tua campagna SEO.

Crea una richiesta di offerta

Una richiesta di proposte ben scritta e completa è un must se vuoi fare la due diligence nella selezione di un partner SEO in grado di soddisfare le tue esigenze, sulla tua tempistica e nel tuo budget.

La buona notizia è che non è necessario essere un esperto SEO per assumere un esperto SEO. Hai solo bisogno di un ottimo processo RFP.

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Che aspetto ha la migliore partnership SEO?

Ho spiegato le basi del perché l'outsourcing SEO può essere un'ottima scelta, cosa dovresti cercare in un potenziale partner e come trovare un ottimo partner SEO per la tua attività.

Ecco alcune caratteristiche specifiche che voglio evidenziare che possono fare la differenza nei tuoi risultati. Queste caratteristiche differenziano un'agenzia SEO davvero notevole da quelle medie:

Un approccio incentrato sulle persone

È un malinteso comune che la SEO riguardi esclusivamente un approccio clinico agli algoritmi. Come per tutte le attività di marketing, i dati sono parte integrante della costruzione di una campagna SEO efficace, ma solo quando tali dati riflettono il modo in cui le persone utilizzano i motori di ricerca e quando le pagine del sito risultanti sono davvero attraenti per gli esseri umani. Uno stratega davvero eccezionale è uno studente della natura umana e impiega una grande creatività per trovare un punto debole all'intersezione tra domanda di ricerca, intento di ricerca degli utenti e contenuto SEO.

Questo approccio creativo richiede una solida collaborazione tra clienti e specialisti SEO. Pertanto, dovresti essere in prima persona con un team di specialisti dedicati che si preoccupano di ottenere i risultati che avranno un impatto significativo sulla tua attività.

In Victorious, utilizziamo una struttura "pod", che offre ai nostri clienti un punto di contatto principale su cui possono fare affidamento, oltre a un team esteso che è al passo con ciò che sta accadendo con le campagne. Il risultato è un supporto coerente e continuo, anche quando il tuo punto di contatto principale si prende una meritata pausa.

Parlando di mettere le persone al primo posto, ti meriti un partner SEO che apprezzi il tuo contributo, ascolti le tue preoccupazioni e risponda a ciò di cui hai bisogno. Fai attenzione a chiunque metta da parte le tue preoccupazioni e cerchi di prescrivere ciò che dovrebbe interessarti.

Strategie guidate dagli obiettivi

Cerca un partner SEO che ritenga che le tue esigenze siano fondamentali e associ ogni aspetto della tua campagna a un obiettivo che hai identificato come importante per la tua attività. Ricorda, quegli obiettivi SEO sono privi di significato nel vuoto e il tuo team SEO dovrebbe cercare di collegarli ai tuoi profitti. Quando una strategia SEO supporta i tuoi obiettivi di marketing più ampi, le uniche metriche SEO che contano sono quelle che arrivano direttamente ai tuoi obiettivi. Fai attenzione ai consulenti SEO che parlano con passione di metriche che sembrano impressionanti ma che non riesci a capire come riconnetterti ai tuoi profitti. Mi piace il vecchio "test CEO": posso spiegare al mio CEO perché è importante senza sforzarmi di unire i punti?

Trasparenza

Un partner davvero eccezionale è entusiasta di dirti cosa stanno facendo e come lo stanno facendo. Cerca un provider SEO in grado di approfondire le aspettative specifiche per assicurarsi che tutti siano d'accordo su strategie SEO, tattiche e risultati previsti. Alza la coda fuori dalla stanza al primo segno di fumo e specchi.

In Victorious, la trasparenza si traduce in un impegno costante nella formazione del cliente. Sappiamo che un partner ben informato è la nostra risorsa più preziosa per fornire risultati significativi. Ci dedichiamo alla creazione del miglior blog SEO per tirare indietro il sipario su concetti e tecniche SEO. Abbiamo anche creato un'esclusiva base di conoscenza dei clienti che descrive in dettaglio come implementare i nostri consigli con una formazione SEO aggiuntiva a supporto della tua campagna.

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