Como construir uma estratégia de marketing de mídia social B2B melhor em 2023
Publicados: 2023-03-02A mídia social é uma ferramenta eficaz para os profissionais de marketing B2B. Também ajuda os compradores a descobrir e estabelecer comunicação facilmente com os fornecedores. Além disso, para ter sucesso no marketing de mídia social, você deve implementar estratégias de marketing eficazes. Vamos discutir essas estratégias em detalhes.
De acordo com a IDC, a mídia social influencia muito 75% dos compradores B2B durante o processo de compra.
Capitalize o poder da mídia social e use esse meio para marketing.
Determinando sua finalidade para o marketing
Antes de trabalhar no marketing, você deve definir o objetivo de promover o seu negócio em primeiro lugar. Afinal, você está investindo seu tempo e dinheiro em marketing de mídia social.
Pode haver muitos propósitos para promover nas mídias sociais, como:
- Aquisição de leads
- Expandir a presença online
- Aumentar as vendas
- Espalhando o conhecimento da marca
Depois de definir seus objetivos, você pode implementar facilmente uma estratégia eficaz de marketing de mídia social.
Avaliando a Concorrência
A pesquisa é sempre importante antes de implementar um plano. Você realiza uma extensa pesquisa, elabora um plano, testa-o e depois o executa.
A melhor maneira de realizar pesquisas é ver como diferentes empresas estão usando as mídias sociais para fins de marketing.
Essas empresas são seus concorrentes. Veja seus identificadores de mídia social regularmente e veja o que eles estão fazendo. Observe atentamente as estratégias que eles executaram para envolver seus públicos.
O número de curtidas e o tipo de comentários permite que você veja como as pessoas respondem às suas postagens. Você se inspira nesses dados e planeja suas próprias táticas para anunciar de maneira eficaz nas mídias sociais.
Maximizando o marketing em plataformas populares de mídia social
As plataformas de mídia social estão aumentando em número. Mas toda plataforma não é viável para marketing B2B.
Você deve se concentrar no uso de plataformas populares de mídia social para marketing B2B, pois essas plataformas têm um bom tráfego.
LinkedIn, Facebook, YouTube, Instagram e Twitter atualmente estão entre as cinco principais plataformas de mídia social para marketing B2B de acordo com o Gartner.
No que diz respeito à eficácia, o LinkedIn está no topo da lista, produzindo os melhores resultados para 79% dos profissionais de marketing B2B, de acordo com Statista.
Produzindo Conteúdo Eficaz
O conteúdo é muito importante quando se trata de atrair novos clientes e envolver os existentes. No momento, o marketing de conteúdo é uma prioridade para 69% dos profissionais de marketing B2B, de acordo com a Sagefrog.
Postagens de mídia social são uma forma comumente usada de marketing de conteúdo. De acordo com o Content Marketing Institute, 94% dos profissionais de marketing B2B usam postagens de mídia social para marketing de conteúdo.
O conteúdo pode estar em várias formas, como imagens, vídeos, estudos de caso, tweets e muito mais. Anúncios e ofertas promocionais são muito comuns.
Mas, em vez de apenas promover o seu negócio, você também deve se concentrar em postar informações importantes para o público.
Enquetes e pesquisas são uma ótima maneira de envolver o público e entender suas opiniões. Isso permite que você conheça as necessidades do seu público e prepare o conteúdo de acordo.

O marketing de vídeo também é muito comum. Ele direciona o tráfego e gera um bom retorno sobre o investimento (ROI) para 87% dos profissionais de marketing, de acordo com Wyzowl.
Crie vídeos interessantes para cativar seu público com plataformas de mídia social como Facebook, Instagram e YouTube.
Inicie um canal do YouTube que não apenas gere tráfego, mas também se torne uma ferramenta de geração de dinheiro com boa contagem de assinaturas e visualizações.
Otimizando postagens
O principal motivo para promover seus negócios e produtos nas mídias sociais é atrair o máximo de clientes.
Isso só é possível se você se esforçar para promover ao máximo suas postagens nas redes sociais.
As plataformas de mídia social oferecem a opção de impulsionar suas postagens para atingir um público máximo e existem diferentes opções de pagamento disponíveis.
Os preços variam dependendo do período de tempo que você deseja usar para exibir seu anúncio. Essas plataformas impulsionam suas postagens diariamente, semanalmente e mensalmente.
A outra opção que exige algum esforço de sua parte é promover manualmente suas postagens nas mídias sociais.
Suponha que você esteja executando uma página comercial no Facebook. Junte-se a grupos de negócios relevantes e compartilhe suas postagens regularmente nesses grupos.
Utilize hashtags de tendências relevantes em suas postagens, o que torna mais fácil para seu público encontrar suas postagens. E deixe seus leads relevantes chegarem até você.
Garantir uma comunicação eficaz
Entender o seu público é muito importante. Em vez de apenas promover seus negócios ou produtos, você também deve postar sobre outros tópicos.
Por exemplo, você pode postar qualquer notícia ou qualquer tópico de tendência nas mídias sociais que esteja intimamente ou vagamente relacionado ao seu setor. É a melhor maneira de chamar a atenção dos usuários e aumentar o tráfego para sua página.
Comunique-se com seu público. Treinar agentes e nomeá-los em diferentes turnos para atender os clientes imediatamente. A razão é que os clientes querem respostas rápidas.
Seus agentes também devem estar atentos à seção de comentários. Eles devem responder imediatamente aos comentários relevantes do público. Eles devem respondê-los em caso de dúvidas.
Usando as melhores ferramentas de mídia social
Imagine que você criou contas em todas as principais plataformas de mídia social. Torna-se difícil para você gerenciar todas essas plataformas e continuar postando regularmente.
A melhor maneira de resolver esse problema é instalar boas ferramentas de mídia social, como Hootsuite e Sprout Social. O principal benefício dessas ferramentas é automatizar suas postagens de mídia social.
Você pode simultaneamente criar postagens em seu tempo livre e agendar suas postagens em uma data e hora específicas no futuro.
Simplifica o manuseio da mídia social e mantém você ativo nas mídias sociais regularmente.
Conclusão
Aproveite a popularidade das mídias sociais.
Use as táticas certas no momento certo para atingir o público certo e torne-se o campeão do marketing de mídia social em seu setor.