Cara Membangun Strategi Pemasaran Media Sosial B2B yang Lebih Baik di Tahun 2023

Media sosial adalah alat yang efektif untuk pemasar B2B. Ini juga membantu pembeli dengan mudah menemukan dan menjalin komunikasi dengan vendor. Juga, untuk berhasil dalam pemasaran media sosial, Anda harus menerapkan strategi pemasaran yang efektif. Mari kita bahas strategi tersebut secara rinci.

Sesuai IDC, media sosial sangat memengaruhi 75% pembeli B2B selama proses pembelian mereka.

Manfaatkan kekuatan media sosial dan gunakan media ini untuk pemasaran.

Menentukan Tujuan Anda untuk Pemasaran

Sebelum mengerjakan pemasaran, Anda harus menentukan tujuan mempromosikan bisnis Anda terlebih dahulu. Lagi pula, Anda menginvestasikan waktu dan jumlah Anda dalam pemasaran media sosial.

Ada banyak tujuan untuk mempromosikan di media sosial seperti:

• Memperoleh prospek
• Memperluas kehadiran online
• Meningkatkan penjualan
• Menyebarkan kesadaran merek

Setelah Anda menentukan tujuan Anda, Anda dapat dengan mudah menerapkan strategi pemasaran media sosial yang efektif.

Mengevaluasi Persaingan

Penelitian selalu penting sebelum menerapkan rencana. Anda melakukan penelitian ekstensif, merancang rencana, mengujinya, dan kemudian menjalankannya.

Cara terbaik untuk melakukan penelitian adalah dengan melihat bagaimana berbagai bisnis menggunakan media sosial untuk tujuan pemasaran.

Bisnis ini adalah pesaing Anda. Lihat pegangan media sosial mereka secara teratur dan lihat apa yang sedang mereka lakukan. Amati dengan cermat strategi yang telah mereka jalankan untuk melibatkan audiens mereka.

Jumlah suka dan jenis komentar memungkinkan Anda melihat bagaimana orang merespons kiriman mereka. Anda mendapatkan inspirasi dari data ini dan merencanakan taktik Anda sendiri untuk beriklan secara efektif di media sosial.

Memaksimalkan Pemasaran di Platform Media Sosial Populer

Platform media sosial semakin banyak jumlahnya. Tetapi setiap platform tidak layak untuk pemasaran B2B.

Anda harus fokus menggunakan platform media sosial populer untuk pemasaran B2B karena platform ini memiliki lalu lintas yang baik.

LinkedIn, Facebook, YouTube, Instagram, dan Twitter saat ini menempati peringkat di antara lima platform media sosial teratas untuk pemasaran B2B menurut Gartner.

Sejauh menyangkut keefektifan, LinkedIn menduduki puncak daftar dengan menghasilkan hasil terbaik untuk 79% pemasar B2B sesuai Statista.

Memproduksi Konten yang Efektif

Konten sangat penting dalam hal menarik pelanggan baru dan menarik pelanggan yang sudah ada. Saat ini, pemasaran konten menjadi prioritas bagi 69% pemasar B2B menurut Sagefrog.

Posting media sosial adalah bentuk pemasaran konten yang umum digunakan. Menurut Content Marketing Institute, 94% pemasar B2B menggunakan postingan media sosial untuk pemasaran konten.

Konten bisa dalam berbagai bentuk seperti gambar, video, studi kasus, tweet, dan masih banyak lagi. Iklan dan penawaran promosi sangat umum.

Namun daripada hanya mempromosikan bisnis Anda, Anda juga harus fokus memposting informasi penting untuk audiens.

Jajak pendapat dan survei adalah cara yang bagus untuk melibatkan pemirsa dan memahami pendapat mereka. Ini memungkinkan Anda mempelajari kebutuhan audiens Anda dan menyiapkan konten yang sesuai.

Pemasaran video juga sangat umum. Ini mendorong lalu lintas dan menghasilkan laba atas investasi (ROI) yang baik untuk 87% pemasar sesuai Wyzowl.

Buat video menarik untuk memikat audiens Anda dengan platform media sosial seperti Facebook, Instagram, dan YouTube.

Mulai saluran YouTube yang tidak hanya mendorong lalu lintas tetapi juga menjadi alat penghasil uang dengan langganan dan jumlah pemirsa yang baik.

Mengoptimalkan Postingan

Alasan utama untuk mempromosikan bisnis dan produk Anda di media sosial adalah untuk menarik pelanggan secara maksimal.

Ini hanya mungkin jika Anda berusaha untuk mempromosikan posting media sosial Anda secara maksimal.

Platform media sosial menyediakan opsi untuk meningkatkan posting Anda untuk menjangkau audiens maksimum dan ada berbagai opsi pembayaran yang tersedia.

Harga bervariasi tergantung pada jangka waktu yang ingin Anda gunakan untuk menampilkan iklan Anda. Platform ini meningkatkan posting Anda setiap hari, mingguan, dan bulanan.

Opsi lain yang membutuhkan usaha dari Anda adalah mempromosikan posting Anda secara manual di media sosial.

Misalkan Anda menjalankan halaman bisnis di Facebook. Bergabunglah dengan grup bisnis yang relevan dan bagikan postingan Anda secara rutin di grup tersebut.

Manfaatkan tagar trending yang relevan di postingan Anda yang memudahkan audiens menemukan postingan Anda. Dan biarkan prospek Anda yang relevan menghubungi Anda.

Memastikan Komunikasi yang Efektif

Memahami audiens Anda sangat penting. Alih-alih hanya mempromosikan bisnis atau produk Anda, Anda juga harus memposting tentang topik lain.

Misalnya, Anda dapat memposting berita atau topik apa pun yang sedang tren di media sosial yang terkait erat atau longgar dengan industri Anda. Ini adalah cara terbaik untuk menarik perhatian pengguna dan meningkatkan lalu lintas ke halaman Anda.

Berkomunikasilah dengan audiens Anda. Latih agen dan tunjuk mereka dalam shift yang berbeda untuk segera menanggapi klien. Alasannya, pelanggan menginginkan respon yang cepat.

Agen Anda juga harus memperhatikan bagian komentar. Mereka harus segera menanggapi komentar yang relevan dari penonton. Mereka harus membalasnya jika ada pertanyaan.

Menggunakan Alat Media Sosial Terbaik

Bayangkan Anda telah membuat akun di semua platform media sosial utama. Menjadi sulit bagi Anda untuk mengelola semua platform ini dan terus memposting.

Cara terbaik untuk mengatasi masalah ini adalah dengan memasang alat media sosial yang bagus seperti Hootsuite dan Sprout Social. Manfaat utama dari alat ini adalah untuk mengotomatiskan posting media sosial Anda.

Anda dapat secara bersamaan membuat posting di waktu luang Anda dan menjadwalkan posting Anda pada tanggal dan waktu tertentu di masa mendatang.

Ini menyederhanakan penanganan media sosial Anda dan membuat Anda tetap aktif di media sosial secara teratur.

Kesimpulan

Manfaatkan popularitas media sosial.

Gunakan taktik yang tepat pada waktu yang tepat untuk menargetkan audiens yang tepat dan jadilah juara pemasaran media sosial di industri Anda.