2023'te Daha İyi Bir B2B Sosyal Medya Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Sosyal medya, B2B pazarlamacılar için etkili bir araçtır. Ayrıca, alıcıların satıcıları kolayca keşfetmesine ve onlarla iletişim kurmasına yardımcı olur. Ayrıca, sosyal medya pazarlamasında başarılı olmak için etkili pazarlama stratejileri uygulamalısınız. Bu tür stratejileri ayrıntılı olarak tartışalım.

IDC'ye göre sosyal medya, B2B alıcılarının %75'ini satın alma sürecinde büyük ölçüde etkiliyor.

Sosyal medyanın gücünden yararlanın ve bu ortamı pazarlama için kullanın.

Pazarlama Amacınızı Belirleme

Pazarlama üzerinde çalışmaya başlamadan önce, ilk etapta işletmenizi tanıtmanın amacını belirlemelisiniz. Sonuçta, zamanınızı ve miktarınızı sosyal medya pazarlamasına yatırıyorsunuz.

Sosyal medyada tanıtım yapmanın birçok amacı olabilir, örneğin:

• Müşteri adayları edinme
• Genişleyen çevrimiçi varlık
• artan satışlar
• Marka bilinirliğini yaymak

Hedeflerinizi belirledikten sonra, etkili bir sosyal medya pazarlama stratejisini kolayca uygulayabilirsiniz.

Rekabetin Değerlendirilmesi

Bir planı uygulamadan önce araştırma her zaman önemlidir. Kapsamlı bir araştırma yapar, bir plan tasarlar, test eder ve ardından uygularsınız.

Araştırma yapmanın en iyi yolu, farklı işletmelerin sosyal medyayı pazarlama amaçları için nasıl kullandığını görmektir.

Bu işletmeler rakiplerinizdir. Sosyal medya tanıtıcılarını düzenli olarak görüntüleyin ve neler yaptıklarını görün. Kitlelerinin ilgisini çekmek için uyguladıkları stratejileri yakından gözlemleyin.

Beğeni sayısı ve yorum türü, insanların gönderilerine nasıl yanıt verdiğini görmenizi sağlar. Bu verilerden ilham alır ve sosyal medyada etkili bir şekilde reklam vermek için kendi taktiklerinizi planlarsınız.

Popüler Sosyal Medya Platformlarında Pazarlamayı En Üst Düzeye Çıkarma

Sosyal medya platformlarının sayısı artıyor. Ancak B2B pazarlama için her platform uygun değildir.

B2B pazarlama için popüler sosyal medya platformlarını kullanmaya odaklanmalısınız çünkü bu platformlar iyi bir trafiğe sahiptir.

Gartner'a göre LinkedIn, Facebook, YouTube, Instagram ve Twitter şu anda B2B pazarlama için ilk beş sosyal medya platformu arasında yer alıyor.

Statista'ya göre verimlilik söz konusu olduğunda, LinkedIn B2B pazarlamacılarının %79'u için en iyi sonuçları üreterek listenin başında yer alıyor.

Etkili İçerik Üretmek

Yeni müşterileri çekmek ve mevcut müşterileri çekmek söz konusu olduğunda içerik çok önemlidir. Şu anda içerik pazarlaması, Sagefrog'a göre B2B pazarlamacılarının %69'u için bir öncelik.

Sosyal medya gönderileri, yaygın olarak kullanılan bir içerik pazarlama biçimidir. İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre, B2B pazarlamacılarının %94'ü içerik pazarlaması için sosyal medya gönderilerini kullanıyor.

İçerik, resimler, videolar, vaka çalışmaları, tweet'ler ve çok daha fazlası gibi çeşitli biçimlerde olabilir. Reklamlar ve promosyon teklifleri çok yaygındır.

Ancak yalnızca işletmenizi tanıtmak yerine, izleyiciler için önemli bilgiler yayınlamaya da odaklanmalısınız.

Anketler ve anketler, izleyicilerin ilgisini çekmenin ve fikirlerini anlamanın harika bir yoludur. Bunlar, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını öğrenmenizi ve buna göre içerik hazırlamanızı sağlar.

Video pazarlama da çok yaygın. Wyzowl'a göre trafiği yönlendiriyor ve pazarlamacıların %87'si için iyi bir yatırım getirisi (ROI) sağlıyor.

Facebook, Instagram ve YouTube gibi sosyal medya platformlarıyla izleyicilerinizi büyülemek için ilginç videolar oluşturun.

Yalnızca trafik çekmekle kalmayan, aynı zamanda iyi bir abonelik ve görüntüleme sayısıyla para kazanma aracı haline gelen bir YouTube kanalı başlatın.

Gönderileri Optimize Etme

İşletmenizi ve ürünlerinizi sosyal medyada tanıtmanın birincil nedeni, maksimum müşteri çekmektir.

Bu, yalnızca sosyal medya gönderilerinizi maksimum düzeyde tanıtmak için biraz çaba harcarsanız mümkündür.

Sosyal medya platformları, maksimum kitleye ulaşmak için gönderilerinizi öne çıkarma seçeneği sunar ve farklı ödeme seçenekleri mevcuttur.

Fiyatlar, reklamınızı görüntülemek için kullanmak istediğiniz süreye göre değişir. Bu platformlar gönderilerinizi günlük, haftalık ve aylık olarak artırır.

Sizin açınızdan biraz çaba gerektiren diğer seçenek, gönderilerinizi sosyal medyada manuel olarak tanıtmaktır.

Facebook'ta bir işletme sayfası işlettiğinizi varsayalım. İlgili işletme gruplarına katılın ve gönderilerinizi bu gruplarda düzenli olarak paylaşın.

Gönderilerinizde, hedef kitlenizin gönderilerinizi bulmasını kolaylaştıran ilgili trend hashtag'leri kullanın. Ve ilgili potansiyel müşterilerinizin size ulaşmasına izin verin.

Etkili İletişimin Sağlanması

Kitlenizi anlamak çok önemlidir. Sadece işletmenizi veya ürünlerinizi tanıtmak yerine, diğer konular hakkında da paylaşımlarda bulunmalısınız.

Örneğin, sektörünüzle yakından veya gevşek bir şekilde ilgili olan herhangi bir haberde veya sosyal medyada trend olan herhangi bir konuda gönderi paylaşabilirsiniz. Kullanıcıların dikkatini çekmenin ve sayfanıza gelen trafiği artırmanın en iyi yolu budur.

Hedef kitlenizle iletişim kurun. Temsilcileri eğitin ve müşterilere anında yanıt vermeleri için onları farklı vardiyalarda atayın. Bunun nedeni, müşterilerin hızlı yanıt istemesidir.

Temsilcileriniz de yorumlar bölümüne dikkat etmelidir. İzleyicilerden gelen ilgili yorumlara hemen yanıt vermelidirler. Herhangi bir sorgu durumunda onlara cevap vermelidirler.

En İyi Sosyal Medya Araçlarını Kullanma

Tüm büyük sosyal medya platformlarında hesaplar oluşturduğunuzu hayal edin. Tüm bu platformları yönetmeniz ve düzenli olarak gönderi paylaşmanız zorlaşıyor.

Bu sorunu çözmenin en iyi yolu, Hootsuite ve Sprout Social gibi iyi sosyal medya araçları kurmaktır. Bu araçların birincil yararı, sosyal medya gönderilerinizi otomatik hale getirmektir.

Eşzamanlı olarak boş zamanınızda gönderiler oluşturabilir ve gönderilerinizi gelecekte belirli bir tarih ve saatte planlayabilirsiniz.

Sosyal medya kullanımınızı basitleştirir ve sosyal medyada düzenli olarak aktif kalmanızı sağlar.

Çözüm

Sosyal medyanın popülaritesinden yararlanın.

Doğru kitleyi hedeflemek için doğru zamanda doğru taktikleri kullanın ve sektörünüzde sosyal medya pazarlamasının şampiyonu olun.