Как разработать лучшую стратегию маркетинга в социальных сетях B2B в 2023 году

Социальные сети — эффективный инструмент для B2B-маркетологов. Это также помогает покупателям легко обнаруживать и устанавливать связь с поставщиками. Кроме того, чтобы добиться успеха в маркетинге в социальных сетях, вы должны внедрять эффективные маркетинговые стратегии. Давайте обсудим такие стратегии подробно.

По данным IDC, социальные сети сильно влияют на 75% покупателей B2B в процессе их покупки.

Извлеките выгоду из возможностей социальных сетей и используйте их для маркетинга.

Определение цели маркетинга

Прежде чем приступить к маркетингу, вы должны в первую очередь определить цель продвижения вашего бизнеса. В конце концов, вы вкладываете свое время и деньги в маркетинг в социальных сетях.

Целей продвижения в социальных сетях может быть много, например:

• Получение потенциальных клиентов
• Расширение присутствия в Интернете
• Увеличение продаж
• Распространение узнаваемости бренда

Как только вы определите свои цели, вы сможете легко реализовать эффективную маркетинговую стратегию в социальных сетях.

Оценка конкуренции

Исследование всегда важно перед реализацией плана. Вы проводите обширные исследования, разрабатываете план, тестируете его, а затем выполняете.

Лучший способ провести исследование — посмотреть, как разные компании используют социальные сети в маркетинговых целях.

Эти предприятия являются вашими конкурентами. Регулярно просматривайте их дескрипторы в социальных сетях и узнавайте, чем они занимаются. Внимательно наблюдайте за стратегиями, которые они использовали для привлечения своей аудитории.

Количество отметок «Нравится» и тип комментариев позволяют увидеть, как люди реагируют на их сообщения. Вы черпаете вдохновение из этих данных и планируете собственную тактику для эффективной рекламы в социальных сетях.

Максимизация маркетинга на популярных платформах социальных сетей

Платформ социальных сетей становится все больше. Но не каждая платформа подходит для маркетинга B2B.

Вам следует сосредоточиться на использовании популярных платформ социальных сетей для маркетинга B2B, поскольку эти платформы имеют хороший трафик.

LinkedIn, Facebook, YouTube, Instagram и Twitter в настоящее время входят в пятерку лучших платформ социальных сетей для маркетинга B2B по версии Gartner.

Что касается эффективности, LinkedIn возглавляет список, показывая лучшие результаты для 79% маркетологов B2B согласно Statista.

Создание эффективного контента

Контент имеет большое значение, когда речь идет о привлечении новых клиентов и привлечении существующих. По данным Sagefrog, прямо сейчас контент-маркетинг является приоритетом для 69% маркетологов B2B.

Посты в социальных сетях — это широко используемая форма контент-маркетинга. По данным Института контент-маркетинга, 94% маркетологов B2B используют публикации в социальных сетях для контент-маркетинга.

Контент может быть в различных формах, таких как изображения, видео, тематические исследования, твиты и многое другое. Реклама и рекламные предложения очень распространены.

Но вместо того, чтобы просто продвигать свой бизнес, вы также должны сосредоточиться на размещении важной информации для аудитории.

Опросы и опросы — отличный способ вовлечь аудиторию и понять ее мнение. Это позволит вам узнать потребности вашей аудитории и соответствующим образом подготовить контент.

Видеомаркетинг также очень распространен. По данным Wyzowl, он привлекает трафик и обеспечивает хорошую рентабельность инвестиций (ROI) для 87% маркетологов.

Создавайте интересные видеоролики, чтобы увлечь свою аудиторию с помощью таких социальных сетей, как Facebook, Instagram и YouTube.

Запустите канал на YouTube, который не только привлечет трафик, но и станет инструментом заработка с хорошей подпиской и количеством просмотров.

Оптимизация сообщений

Основной причиной продвижения вашего бизнеса и продуктов в социальных сетях является привлечение максимального количества клиентов.

Это возможно только в том случае, если вы приложите некоторые усилия для максимального продвижения своих постов в социальных сетях.

Платформы социальных сетей предоставляют возможность продвигать ваши сообщения для охвата максимальной аудитории, а также доступны различные варианты оплаты.

Цены варьируются в зависимости от периода времени, который вы хотите использовать для показа вашей рекламы. Эти платформы повышают ваши посты ежедневно, еженедельно и ежемесячно.

Другой вариант, требующий некоторых усилий с вашей стороны, — вручную продвигать свои сообщения в социальных сетях.

Предположим, вы ведете бизнес-страницу на Facebook. Присоединяйтесь к соответствующим бизнес-группам и регулярно делитесь своими сообщениями в этих группах.

Используйте актуальные трендовые хэштеги в своих постах, чтобы вашей аудитории было легче находить ваши посты. И пусть ваши релевантные лиды доходят до вас.

Обеспечение эффективной коммуникации

Понимание вашей аудитории очень важно. Вместо того, чтобы просто продвигать свой бизнес или продукты, вы также должны публиковать сообщения на другие темы.

Например, вы можете размещать сообщения в любых новостях или в любой актуальной теме в социальных сетях, которые либо тесно, либо слабо связаны с вашей отраслью. Это лучший способ привлечь внимание пользователей и увеличить посещаемость вашей страницы.

Общайтесь со своей аудиторией. Обучайте агентов и назначайте их в разные смены, чтобы они немедленно реагировали на запросы клиентов. Причина в том, что клиенты хотят быстрых ответов.

Ваши агенты также должны быть внимательны к разделу комментариев. Они должны немедленно реагировать на соответствующие комментарии аудитории. Они должны ответить на них в случае каких-либо вопросов.

Использование лучших инструментов социальных сетей

Представьте, что вы создали учетные записи во всех основных социальных сетях. Вам становится сложно управлять всеми этими платформами и регулярно публиковать сообщения.

Лучший способ решить эту проблему — установить хорошие инструменты для социальных сетей, такие как Hootsuite и Sprout Social. Основным преимуществом этих инструментов является автоматизация ваших сообщений в социальных сетях.

Вы можете одновременно создавать публикации в свободное время и планировать публикации на определенную дату и время в будущем.

Это упрощает работу с социальными сетями и поддерживает вашу активность в социальных сетях на регулярной основе.

Заключение

Воспользуйтесь популярностью социальных сетей.

Используйте правильную тактику в нужное время, чтобы ориентироваться на нужную аудиторию и стать чемпионом маркетинга в социальных сетях в своей отрасли.