Jak zbudować lepszą strategię marketingową B2B w mediach społecznościowych w 2023 roku

Media społecznościowe to skuteczne narzędzie dla marketerów B2B. Pomaga także kupującym w łatwym wykrywaniu i nawiązywaniu komunikacji ze sprzedawcami. Ponadto, aby odnieść sukces w marketingu w mediach społecznościowych, należy wdrożyć skuteczne strategie marketingowe. Omówmy szczegółowo takie strategie.

Według IDC media społecznościowe mają ogromny wpływ na 75% kupujących B2B podczas ich procesu zakupowego.

Wykorzystaj siłę mediów społecznościowych i wykorzystaj to medium do celów marketingowych.

Określanie celu marketingu

Przed przystąpieniem do działań marketingowych należy przede wszystkim określić cel promocji firmy. W końcu inwestujesz swój czas i pieniądze w marketing w mediach społecznościowych.

Promocja w mediach społecznościowych może mieć wiele celów, takich jak:

• Pozyskiwanie leadów
• Rozszerzanie obecności w Internecie
• Zwiększenie sprzedaży
• Rozpowszechnianie świadomości marki

Po zdefiniowaniu celów możesz łatwo wdrożyć skuteczną strategię marketingową w mediach społecznościowych.

Konkurs oceniający

Badania są zawsze ważne przed wdrożeniem planu. Przeprowadzasz szeroko zakrojone badania, opracowujesz plan, testujesz go, a następnie realizujesz.

Najlepszym sposobem prowadzenia badań jest sprawdzenie, w jaki sposób różne firmy wykorzystują media społecznościowe do celów marketingowych.

Te firmy to twoi konkurenci. Regularnie przeglądaj ich wpisy w mediach społecznościowych i zobacz, co porabiają. Uważnie obserwuj strategie, które zastosowali, aby zaangażować swoich odbiorców.

Liczba polubień i rodzaj komentarzy pozwala zobaczyć, jak ludzie reagują na swoje posty. Czerpiesz inspirację z tych danych i planujesz własną taktykę skutecznej reklamy w mediach społecznościowych.

Maksymalizacja marketingu na popularnych platformach społecznościowych

Platformy społecznościowe stają się coraz liczniejsze. Ale każda platforma nie jest wykonalna dla marketingu B2B.

Powinieneś skupić się na wykorzystaniu popularnych platform mediów społecznościowych do marketingu B2B, ponieważ platformy te mają dobry ruch.

LinkedIn, Facebook, YouTube, Instagram i Twitter znajdują się obecnie w pierwszej piątce platform mediów społecznościowych dla marketingu B2B według firmy Gartner.

Jeśli chodzi o skuteczność, LinkedIn jest na szczycie listy, osiągając najlepsze wyniki dla 79% marketerów B2B według Statista.

Tworzenie skutecznych treści

Treść ma duże znaczenie, jeśli chodzi o przyciąganie nowych klientów i angażowanie obecnych. Obecnie content marketing jest priorytetem dla 69% marketerów B2B według Sagefrog.

Posty w mediach społecznościowych to powszechnie stosowana forma content marketingu. Według Content Marketing Institute 94% marketerów B2B wykorzystuje posty w mediach społecznościowych do content marketingu.

Treści mogą mieć różne formy, takie jak obrazy, filmy, studia przypadków, tweety i wiele innych. Reklamy i oferty promocyjne są bardzo powszechne.

Ale zamiast tylko promować swoją firmę, powinieneś także skupić się na publikowaniu ważnych informacji dla odbiorców.

Ankiety i ankiety to świetny sposób na zaangażowanie odbiorców i zrozumienie ich opinii. Pozwalają one poznać potrzeby odbiorców i odpowiednio przygotować treści.

Marketing wideo jest również bardzo powszechny. Napędza ruch i generuje dobry zwrot z inwestycji (ROI) dla 87% marketerów według Wyzowl.

Twórz ciekawe filmy, aby przyciągnąć uwagę odbiorców za pomocą platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram i YouTube.

Uruchom kanał YouTube, który nie tylko zwiększa ruch, ale także staje się narzędziem do zarabiania pieniędzy z dobrą subskrypcją i liczbą oglądalności.

Optymalizacja postów

Głównym powodem promowania swojej firmy i produktów w mediach społecznościowych jest przyciągnięcie jak największej liczby klientów.

Jest to możliwe tylko wtedy, gdy dołożysz wszelkich starań, aby maksymalnie wypromować swoje posty w mediach społecznościowych.

Platformy mediów społecznościowych zapewniają opcję zwiększania liczby postów w celu dotarcia do maksymalnej liczby odbiorców, a dostępne są różne opcje płatności.

Ceny różnią się w zależności od okresu, w jakim chcesz wyświetlać swoją reklamę. Platformy te zwiększają Twoje posty codziennie, co tydzień i co miesiąc.

Inną opcją, która wymaga trochę wysiłku z twojej strony, jest ręczne promowanie swoich postów w mediach społecznościowych.

Załóżmy, że prowadzisz stronę biznesową na Facebooku. Dołącz do odpowiednich grup biznesowych i regularnie udostępniaj swoje posty w tych grupach.

Wykorzystaj w swoich postach odpowiednie, zyskujące popularność hashtagi, które ułatwią odbiorcom znalezienie Twoich postów. I pozwól, aby odpowiednie leady do Ciebie dotarły.

Zapewnienie skutecznej komunikacji

Zrozumienie swoich odbiorców jest bardzo ważne. Zamiast tylko promować swoją firmę lub produkty, powinieneś także publikować posty na inne tematy.

Na przykład możesz publikować wiadomości lub tematy zyskujące popularność w mediach społecznościowych, które są ściśle lub luźno związane z Twoją branżą. To najlepszy sposób na przyciągnięcie uwagi użytkowników i zwiększenie ruchu na Twojej stronie.

Komunikuj się ze swoimi odbiorcami. Szkol agentów i wyznaczaj ich na różne zmiany, aby natychmiast odpowiadali klientom. Powodem jest to, że klienci chcą szybkich odpowiedzi.

Twoi agenci powinni również zwracać uwagę na sekcję komentarzy. Powinni natychmiast reagować na istotne komentarze publiczności. Powinni na nie odpowiedzieć w przypadku jakichkolwiek pytań.

Korzystanie z najlepszych narzędzi mediów społecznościowych

Wyobraź sobie, że utworzyłeś konta na wszystkich głównych platformach mediów społecznościowych. Zarządzanie wszystkimi tymi platformami i regularne publikowanie staje się trudne.

Najlepszym sposobem rozwiązania tego problemu jest zainstalowanie dobrych narzędzi społecznościowych, takich jak Hootsuite i Sprout Social. Główną zaletą tych narzędzi jest automatyzacja postów w mediach społecznościowych.

Możesz jednocześnie tworzyć posty w wolnym czasie i planować posty na określony dzień i godzinę w przyszłości.

Upraszcza obsługę mediów społecznościowych i zapewnia regularną aktywność w mediach społecznościowych.

Wniosek

Skorzystaj z popularności mediów społecznościowych.

Zastosuj odpowiednią taktykę we właściwym czasie, aby dotrzeć do właściwych odbiorców i zostać mistrzem marketingu w mediach społecznościowych w swojej branży.