2023년에 더 나은 B2B 소셜 미디어 마케팅 전략을 구축하는 방법

게시 됨: 2023-03-02

소셜 미디어는 B2B 마케터에게 효과적인 도구입니다. 또한 구매자가 벤더를 쉽게 발견하고 커뮤니케이션할 수 있도록 도와줍니다. 또한 SNS 마케팅에서 성공하기 위해서는 효과적인 마케팅 전략을 구사해야 합니다. 이러한 전략에 대해 자세히 논의해 봅시다.

IDC에 따르면 소셜 미디어는 구매 과정에서 B2B 구매자의 75%에게 큰 영향을 미칩니다.

소셜 미디어의 힘을 활용하고 이 매체를 마케팅에 사용하십시오.

마케팅 목적 결정

마케팅 작업을 하기 전에 먼저 비즈니스를 홍보하는 목적을 정의해야 합니다. 결국 소셜 미디어 마케팅에 시간과 금액을 투자하고 있는 것입니다.

소셜 미디어에서 홍보하는 목적은 다음과 같이 다양할 수 있습니다.

리드 획득
온라인 존재 확대
판매 증가
브랜드 인지도 확산

목표를 정의하면 효과적인 소셜 미디어 마케팅 전략을 쉽게 구현할 수 있습니다.

경쟁 평가

연구는 계획을 실행하기 전에 항상 중요합니다. 광범위한 연구를 수행하고 계획을 설계하고 테스트한 다음 실행합니다.

연구를 수행하는 가장 좋은 방법은 다양한 비즈니스가 마케팅 목적으로 소셜 미디어를 어떻게 사용하는지 확인하는 것입니다.

이러한 비즈니스는 귀하의 경쟁자입니다. 그들의 소셜 미디어 핸들을 정기적으로 보고 그들이 무엇을 하고 있는지 확인하십시오. 잠재고객의 참여를 유도하기 위해 실행한 전략을 면밀히 관찰하세요.

좋아요 수와 댓글 유형을 통해 사람들이 자신의 게시물에 어떻게 반응하는지 볼 수 있습니다. 이 데이터에서 영감을 얻고 소셜 미디어에서 효과적으로 광고하기 위한 자신만의 전술을 계획합니다.

효과적인 콘텐츠 제작

새로운 고객을 유치하고 기존 고객을 참여시키는 데 있어서 콘텐츠는 매우 중요합니다. Sagefrog에 따르면 현재 콘텐츠 마케팅은 B2B 마케터의 69%에게 우선 순위입니다.

소셜 미디어 게시물은 일반적으로 사용되는 콘텐츠 마케팅 형식입니다. Content Marketing Institute에 따르면 B2B 마케터의 94%가 콘텐츠 마케팅을 위해 소셜 미디어 게시물을 사용합니다.

콘텐츠는 이미지, 비디오, 사례 연구, 트윗 등과 같은 다양한 형식이 될 수 있습니다. 광고 및 프로모션 제안은 매우 일반적입니다.

하지만 단순히 비즈니스를 홍보하는 것보다 청중을 위한 중요한 정보를 게시하는 데에도 집중해야 합니다.

설문 조사와 설문 조사는 청중을 참여시키고 그들의 의견을 이해하는 좋은 방법입니다. 이를 통해 청중의 요구 사항을 파악하고 그에 따라 콘텐츠를 준비할 수 있습니다.

비디오 마케팅도 매우 일반적입니다. Wyzowl에 따르면 트래픽을 유도하고 마케팅 담당자의 87%에게 좋은 투자 수익(ROI)을 생성합니다.

Facebook, Instagram 및 YouTube와 같은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 청중을 사로잡을 흥미로운 비디오를 만드십시오.

트래픽을 유도할 뿐만 아니라 구독률과 시청률이 좋은 수익 창출 도구가 되는 YouTube 채널을 시작하세요.

게시물 최적화

소셜 미디어에서 비즈니스와 제품을 홍보하는 주된 이유는 최대한의 고객을 유치하는 것입니다.

이는 소셜 미디어 게시물을 최대한 홍보하기 위해 약간의 노력을 기울인 경우에만 가능합니다.

소셜 미디어 플랫폼은 최대 청중에게 도달하기 위해 게시물을 홍보할 수 있는 옵션을 제공하며 다양한 결제 옵션을 사용할 수 있습니다.

가격은 광고를 표시하는 데 사용하려는 기간에 따라 다릅니다. 이러한 플랫폼은 매일, 매주 및 매월 게시물을 향상시킵니다.

약간의 노력이 필요한 다른 옵션은 소셜 미디어에서 게시물을 수동으로 홍보하는 것입니다.

Facebook에서 비즈니스 페이지를 운영하고 있다고 가정해 보겠습니다. 관련 비즈니스 그룹에 가입하고 해당 그룹에서 정기적으로 게시물을 공유하세요.

청중이 게시물을 더 쉽게 찾을 수 있도록 게시물에 관련 트렌드 해시태그를 활용하세요. 관련 리드가 귀하에게 도달할 수 있도록 하십시오.

효과적인 커뮤니케이션 보장

청중을 이해하는 것은 매우 중요합니다. 귀하의 비즈니스나 제품을 홍보하는 대신 다른 주제에 대해서도 게시해야 합니다.

예를 들어, 귀하의 업계와 밀접하게 또는 느슨하게 관련된 모든 뉴스나 소셜 미디어의 유행하는 주제에 게시할 수 있습니다. 사용자의 관심을 끌고 페이지 트래픽을 늘리는 가장 좋은 방법입니다.

청중과 소통하십시오. 에이전트를 교육하고 다른 교대조로 지정하여 고객에게 즉시 응답합니다. 그 이유는 고객이 빠른 응답을 원하기 때문입니다.

상담원도 댓글 섹션에 주의를 기울여야 합니다. 청중의 관련 의견에 즉시 응답해야 합니다. 질문이 있는 경우 답변해야 합니다.

최고의 소셜 미디어 도구 사용

모든 주요 소셜 미디어 플랫폼에 계정을 만들었다고 상상해 보십시오. 이러한 모든 플랫폼을 관리하고 정기적으로 게시하는 것이 어려워집니다.

이 문제를 해결하는 가장 좋은 방법은 Hootsuite 및 Sprout Social과 같은 우수한 소셜 미디어 도구를 설치하는 것입니다. 이러한 도구의 주요 이점은 소셜 미디어 게시물을 자동화하는 것입니다.

자유 시간에 동시에 게시물을 작성하고 미래의 특정 날짜 및 시간에 게시물을 예약할 수 있습니다.

소셜 미디어 처리를 단순화하고 정기적으로 소셜 미디어를 활성화합니다.

결론

소셜 미디어의 인기를 활용하십시오.

적시에 올바른 전략을 사용하여 올바른 고객을 타겟팅하고 업계에서 소셜 미디어 마케팅의 챔피언이 되십시오.