Quanto controle você realmente tem sobre o seu negócio de blogs?

Versão do podcast:

Eu conheci um cara há alguns anos que era dono de um posto de gasolina no Canadá.

Legal, pensei. O cara vende gasolina, charutos, raspadinhas e barras de chocolate. Ele deve estar indo muito bem.

Eu mais ou menos perguntei como o negócio vai bem.

Ele me diz que é bom de várias maneiras, mas no final do dia, ele conseguiu um emprego para comprar o posto de gasolina.

Não há muito que ele possa fazer para ganhar mais dinheiro. O lado positivo é que ele ganha uma quantia consistente de dinheiro ano após ano.

Ele é praticamente controlado pela companhia de gasolina que dita muito dos preços, marketing, o que ele pode vender, e assim por diante.

Fiquei desapontado ao ouvir isso. Não pode ser divertido ter que responder a uma corporação gigante.

Antes de conhecer esse cara, eu tinha um colega de quarto nos EUA cuja família tinha alguns dólares. Eles tinham um iate de 54′. Casa no lago. Almofada de férias na Flórida. Dinheiro não era problema.

Depois que o conheci e percebi que esse cara tinha tanto dinheiro, perguntei o que o pai dele fazia.

Ele me diz que possui 3 postos de gasolina.

O queaaaaa?

Vocês todos vivem assim de 3 postos de gasolina?

Eu não perguntei isso, é claro, mas estava passando pela minha cabeça.

Agora você sabe por que eu assumi que o cara canadense estava rolando nele quando ele me disse que era dono de um posto de gasolina.

Qual foi a diferença?

Acontece que o pai do colega de quarto americano não era tão controlado pela companhia de gás. Eles compravam gasolina, mas podiam administrar a loja mais ou menos como quisessem.

O que significava vender bebida, comida e cigarros aos montes. Ele me disse que todo o dinheiro deles era da venda de cerveja, charutos e comida.

Para ser justo com o dono do posto de gasolina canadense, o governo canadense não permite a venda de cerveja em postos de gasolina. Esse é um grande problema, mas com certeza, se a companhia de gás lhe concedesse alguma latitude, ele poderia melhorar seus resultados financeiros como o colega de quarto dos EUA sem vender bebida.

O que se resume ao dono do posto de gasolina canadense foi forçado a seguir um sistema cuidadosamente orquestrado. Basicamente, é uma franquia com muito pouca latitude.

O dono do posto de gasolina dos EUA tinha a liberdade de administrar o centro de lucro real como desejasse. O gás trouxe o tráfego, a loja fez os lucros. Eles vendiam o que as pessoas queriam. Eles implementaram estratégias, mas tiveram a liberdade de administrar seus negócios mais ou menos como bem entendessem.

Por exemplo, o dono do posto de gasolina canadense não poderia abrir um restaurante como parte do negócio a menos que obtivesse permissão (o que é improvável).

O dono do posto de gasolina americano poderia abrir um restaurante se quisesse. Eles poderiam abrir um bar se obtivessem a licença certa do governo.

Um alto nível de controle é importante

Nenhum empresário tem controle irrestrito. Todas as empresas estão, no mínimo, sujeitas a leis, regulamentos e regras da indústria.

Eu costumava praticar o direito que é fortemente governado por uma sociedade de direito.

No entanto, é uma boa ideia planejar seu negócio onde você esteja sujeito ao mínimo de supervisão e restrições possível. Isso definitivamente inclui ser controlado por interesses corporativos.

Curiosamente, estou sujeito ao Google de duas maneiras. Eu tenho que seguir as regras de anúncios gráficos e dançar ao som do algoritmo de pesquisa.

A maioria de nós faz. O domínio do Google na internet praticamente submete a maioria dos editores de sites aos seus termos.

E o marketing de afiliados?

Indiscutivelmente, o marketing de afiliados é tão gratuito quanto possível. Embora seja verdade, lembre-se de que, no final das contas, o comerciante controla o programa de afiliados.

Eu fui lavado por comerciantes afiliados 3 vezes.

Primeiro , entrei em um acordo de comissão recorrente com uma empresa em que eles concordaram em me pagar 35% de comissões recorrentes em seu software de assinatura mensal. Foi um ótimo negócio. Eu fui para o trabalho. Eu os promovi por anos.

Então um dia eles me ligam e me dizem que a comissão está sendo reduzida para 20%.

Quase 50% da minha renda recorrente desapareceu da noite para o dia.

Segundo , eu tinha uma enorme quantidade de conteúdo publicado e ranqueado outra empresa de software. Eu estava ganhando cerca de US $ 3 mil por mês no piloto automático. Sem que eu soubesse, a empresa faliu. Foi comprado. O comprador se recusou a me pagar US $ 16 mil em comissões não pagas.

Terceiro , novamente eu tinha dezenas de artigos publicados e classificados promovendo um comerciante. Um dia eu recebo um e-mail dizendo que eles estão trocando de rede de afiliados. Embora não seja fatal, foi um grande aborrecimento mudar todos os links.

Os comerciantes reduzem as comissões ou encerram os programas de afiliados o tempo todo. Se você construiu um site inteiro promovendo tal comerciante, você sofre um golpe.

Infelizmente, mesmo nós, blogueiros, que aparentemente operamos no atual Velho Oeste Selvagem que é a World Wide Web, estamos sujeitos a fatores de controle além do nosso controle.

Que tal fazer parcerias? Isso é uma perda de controle indigna?

As parcerias podem funcionar muito bem ou falhar e queimar. Eu prefiro trabalhar por conta própria dando todas as ordens. Este sou eu. Mas vejo como as parcerias podem ser um excelente arranjo. As duas pessoas têm que trazer algo único para a mesa. Quando o fazem, pode ser uma vitória/ganha.

Há um ditado sobre as duas razões mais comuns pelas quais as parcerias de negócios desmoronam. Eles são:

1. Quando não há dinheiro suficiente, ou

2. Quando há muito dinheiro.

O que isso lhe diz?

Diz-lhe, de uma maneira meio irônica, que as parcerias estão fadadas a quebrar. Há sempre muito pouco ou muito dinheiro. Vai saber.

Como minimizamos o risco?

A única maneira de minimizar o risco é diversificar. Mas isso não é sem problemas.

Muitas vezes, a diversificação é uma distração. Em outras palavras, em muitos casos, é melhor focar em uma coisa em vez de vários projetos.

No entanto, dependendo de como você monetiza ou obtém tráfego, pode ser necessário lançar um segundo projeto de distração para criar uma segunda fonte de renda.

Lembro-me de quando minha receita mensal com a promoção daquele comerciante de software me pagando uma comissão recorrente de 35% atingiu US $ 8.000 por mês, pensei que seria uma boa ideia focar 100% em promovê-los porque estava indo muito bem.

Decidi não fazer isso porque sabia que ficaria muito dependente de um comerciante.

Em vez disso, continuei a aumentar os sites monetizados principalmente com anúncios gráficos.

Agora, minha receita de anúncios gráficos excede em muito as comissões dos afiliados. Na verdade, minhas fontes de renda estão mais uma vez desequilibradas – muita receita de anúncios gráficos.

Assuma riscos maiores cedo e depois feche as escotilhas

Eu pensei muito no risco neste negócio.

Por quê?

Eu tenho muito a perder.

Também sofri grandes perdas, então sei em primeira mão que pode acontecer e acontece.

Aqui está o que eu penso neste momento.

Se você quiser correr riscos por uma recompensa maior/mais rápida, faça-o cedo. Dessa forma, se as coisas derem errado, você perde pouco.

Um cronograma de risco em blogs deve imitar o sugerido pelos investidores ao planejar a aposentadoria.

Quando você é mais jovem, deve investir em investimentos orientados ao crescimento de maior risco. Se algo der errado, você tem tempo para se recuperar.

Quando você for mais velho, é hora de preservar a riqueza e minimizar os riscos. Se você fizer investimentos arriscados, não terá tempo para se recuperar.

Acredito que o mesmo poderia ser dito neste negócio de publicação de sites de nicho.

Quando você está começando, você não tem nada a perder, exceto alguns dólares. Este é o momento, se você vai correr riscos, de assumi-los. Agilizar o processo. Faça o dinheiro entrar.

Assim que o dinheiro começar a fluir, tire o pé do gás do risco e vá legítimo.

Você tem que correr riscos no começo?

Não. Você não. Não nesta linha de trabalho de qualquer maneira. Só leva mais tempo, mas pode ser o movimento certo.

A razão pela qual eu digo “assuma riscos no começo” é para pessoas que querem correr riscos. Nesse caso, é melhor fazê-lo cedo com menos a perder.

Restrinja-o a riscos calculados

Embora o risco, no início, seja bom e provavelmente bom, isso não significa que você corra riscos estúpidos.

Se você é jovem, não é aconselhável investir em ações de um centavo só porque elas podem render muito. Sim, é possível que um tostão decole, mas é improvável. Isso é basicamente um jogo de azar. Você também pode comprar bilhetes de loteria como sua estratégia de aposentadoria.

Em vez disso, assuma riscos calculados. Procure oportunidades de baixo risco e alto retorno.

Um risco que não vale a pena é violar os TOS do Google AdSense. Hoje em dia, os TOS não são difíceis de seguir. Perder uma conta do AdSense amarra suas mãos potencialmente para sempre. É um grande negócio. A repercussão é demais. Sem o AdSense, você praticamente elimina suas oportunidades de monetização com anúncios gráficos.

Em vez disso, assuma riscos no tráfego crescente. O pior que pode acontecer é seu site não crescer. Enquanto isso é uma merda, você pode começar de novo. Quando você perde uma conta do AdSense, o jogo acaba com os anúncios gráficos.

Mas envolva-se na construção de links inteligentes. Invista tempo e dinheiro na classificação do conteúdo de intenção do comprador que pode ganhar muito. Invista na construção de links com o menor risco. Existem essas oportunidades.

Assim que o dinheiro começar a fluir, não seja ganancioso e amplie o risco (é tentador) . Em vez disso, tome medidas para reduzir o risco. Faça menos link building e coloque mais no conteúdo. Pivô de apenas fazer conteúdo de promoção de produtos para um site mais completo. Em outras palavras, vá mais legítimo.

Neste ponto, trata-se de preservar seus ativos. Isso significa talvez um crescimento mais lento, mas agora você tem muito a perder.

Que tal promover apenas UM comerciante afiliado?

Embora arriscado, se você estiver fazendo um bom progresso, tudo bem nos estágios iniciais.

Novamente, uma vez que o dinheiro rola, diversifique. Promova outros comerciantes. Venda produtos você mesmo. Monetize com anúncios gráficos.

Um exemplo é começar com um site afiliado da Amazon, que é uma estratégia de site de nicho muito popular. Por todos os meios, ao começar, promova apenas a Amazon. Quando esses sites funcionam (e muitos funcionam), eles podem pagar muito bem.

No entanto, em algum momento, você deseja diversificar para reduzir sua dependência (ou seja, risco) apenas promovendo a Amazon.

Que tal focar em apenas um site?

Novamente, é inteligente se concentrar em um site. É uma situação de “todos os ovos em uma cesta”, mas ao começar você não tem escolha, a menos que esteja bem financiado.

Cresça esse site e, uma vez que ganhe, lance um ou mais alguns. Mesmo que você não planeje investir muito neles, pode ser bom ter alguns sites sobressalentes prontos para crescer.

O que quero dizer com sites sobressalentes prontos para crescer?

O que quero dizer é que leva de 5 a 6 meses para praticamente todos os novos sites começarem a receber tráfego do Google. Não importa quanto conteúdo você adicione, leva tempo para obter tração.

Portanto, se você tiver alguns sites sobressalentes nos quais você publica um artigo ou dois por mês, eles se tornam sites antigos no processo e estão prontos para crescer se você precisar aumentar outro site.

Eu tenho alguns sites “sobressalentes” ou “dias chuvosos”. Eu vomito algum conteúdo sobre eles todos os meses. Eles ganham alguns dólares por mês. Eu os mantenho e coloco algum dinheiro neles para o caso de precisar crescer rapidamente outro site no futuro. Espero nunca precisar, mas prefiro começar com um site de 18 meses com 20 artigos do que começar do zero com um novo domínio.

Acostume-se

Não somos a única indústria que luta com a perda de controle e risco.

As lojas físicas estão lutando devido à mudança de hábitos de compra. Essa é uma batalha difícil. Acredito que o tijolo e a argamassa irão prosperar, mas aqueles que precisam trazer seu jogo A e ser inovadores.

Que tal isso para um exemplo. Recentemente, o governo da minha jurisdição praticamente dizimou o setor de leis de danos pessoais, limitando os danos por ferimentos leves, como chicotadas, a US $ 5.500. No passado, os advogados costumavam receber mais de US$ 30 mil para os clientes por tais lesões. Os honorários dos advogados foram de 30% a 30% desses US $ 30 mil, o que não é um dia de pagamento ruim para o que estava envolvido. Agora não há dinheiro nele. Muitos advogados de ferimento pessoal estão lutando e praticamente começando de novo em diferentes áreas do direito.

Fale sobre o acaso para mim que eu escolhi essa linha de trabalho arriscada em vez de uma carreira de direito “estável”. Sim, meu escritório de advocacia foi em grande parte no espaço de danos pessoais. Não somos a primeira jurisdição a fazer tais mudanças. Muitos estados dos EUA e províncias canadenses mudaram para sem culpa, o que é ainda mais catastrófico para advogados de ferimento pessoal.

Não estou dizendo nada que você já não saiba.

Eles deveriam mudar o ditado para “nada pode ser certo, exceto morte, impostos e risco”.

Mantenha o máximo de controle que puder. Assuma riscos calculados no início. Com o tempo, reduza o risco por meio da diversificação e do comportamento menos arriscado.