Jaką kontrolę naprawdę masz nad swoim biznesem blogowym?

Wersja podcastu:

Kilka lat temu znałem faceta, który był właścicielem stacji benzynowej w Kanadzie.

Fajnie, pomyślałem. Facet sprzedaje benzynę, papierosy, slushie i batony. Musi radzić sobie świetnie.

Mniej więcej zapytałem, jak dobrze działa biznes.

Mówi mi, że pod wieloma względami jest dobry, ale w końcu kupił sobie pracę, kupując stację benzynową.

Niewiele może zrobić, aby zarobić więcej pieniędzy. Plusem jest to, że co roku zarabia stałą kwotę.

Jest w dużej mierze kontrolowany przez firmę paliwową, która dyktuje wiele cen, marketingu, tego, co może sprzedać, i tak dalej.

Byłem rozczarowany słysząc to. Nie może być zabawnie odpowiadać przed jakąś gigantyczną korporacją.

Zanim poznałem tego faceta, miałem współlokatora w USA, którego rodzina miała trochę dolców. Mieli jacht 54′. Dom nad jeziorem. Pad urlopowy na Florydzie. Pieniądze nie stanowiły problemu.

Kiedy go poznałem i zdałem sobie sprawę, że ten facet ma tyle pieniędzy, zapytałem, co robi jego tata.

Mówi, że ma 3 stacje benzynowe.

Cooooooooooo?

Wszyscy tak mieszkacie z 3 stacji benzynowych?

Oczywiście nie pytałem o to, ale przechodziło mi to przez głowę.

Teraz wiesz, dlaczego założyłem, że ten Kanadyjczyk się kręci, kiedy powiedział mi, że ma stację benzynową.

Jaka była różnica?

Okazuje się, że tata współlokatora z USA nie był tak bardzo kontrolowany przez firmę gazową. Kupowali gaz, ale mogli prowadzić sklep mniej więcej, jak chcieli.

Co oznaczało sprzedawanie alkoholu, jedzenia i papierosów ciężarówkami. Powiedział mi, że wszystkie ich pieniądze pochodzą ze sprzedaży piwa, cygar i jedzenia.

Aby być uczciwym wobec właściciela kanadyjskiej stacji benzynowej, rząd kanadyjski nie zezwala na sprzedaż piwa na stacjach benzynowych. To poważny problem, ale z pewnością, gdyby firma gazowa przyznała mu pewną swobodę, mógłby poprawić swoje wyniki finansowe, jak współlokator z USA, nie sprzedając alkoholu.

To, co sprowadza się do właściciela kanadyjskiej stacji benzynowej, zostało zmuszone do podążania za starannie zaaranżowanym systemem. Zasadniczo jest to franczyza z bardzo małą szerokością geograficzną.

Właściciel stacji benzynowej w USA miał swobodę prowadzenia prawdziwego centrum zysków, jak chciał. Gaz wnosił ruch, sklep zarabiał. Sprzedawali to, co ludzie chcieli. Wdrożyli strategie, ale mieli swobodę prowadzenia biznesu mniej więcej tak, jak uznali za stosowne.

Na przykład kanadyjski właściciel stacji benzynowej nie byłby w stanie otworzyć restauracji w ramach działalności biznesowej, gdyby nie otrzymał pozwolenia (co jest mało prawdopodobne).

Właściciel stacji benzynowej w USA mógłby otworzyć restaurację, gdyby chciał. Mogliby otworzyć bar, gdyby uzyskali odpowiednią licencję od rządu.

Ważny jest wysoki poziom kontroli

Żaden właściciel firmy nie ma nieskrępowanej kontroli. Wszystkie firmy podlegają co najmniej przepisom, regulacjom i zasadom branżowym.

Kiedyś praktykowałem prawo, które jest mocno zarządzane przez społeczeństwo prawnicze.

Dobrym pomysłem jest jednak zaplanowanie działalności tak, aby podlegać jak najmniejszemu nadzorowi i ograniczeniom. To zdecydowanie obejmuje kontrolowanie przez interesy korporacji.

Co ciekawe, podlegam Google na dwa sposoby. Muszę przestrzegać ich zasad dotyczących reklam displayowych i tańczyć do melodii algorytmu wyszukiwania.

Większość z nas to robi. Duszona dominacja Google w Internecie w zasadzie poddaje większość wydawców stron internetowych ich warunkom.

A co z marketingiem afiliacyjnym?

Prawdopodobnie marketing afiliacyjny jest tak darmowy, jak to tylko możliwe. Chociaż w dużej mierze to prawda, pamiętaj, że pod koniec dnia sprzedawca kontroluje program partnerski.

Byłem zalewany przez kupców stowarzyszonych 3 razy.

Po pierwsze , zawarłem umowę o cykliczną prowizję z jedną firmą, w której zgodzili się płacić mi 35% cyklicznych prowizji od ich miesięcznego oprogramowania subskrypcyjnego. To była świetna okazja. Poszedłem do pracy. Promowałem je przez lata.

A potem pewnego dnia dzwonią do mnie i mówią, że prowizja zostanie obniżona do 20%.

Prawie 50% moich stałych dochodów zniknęło z dnia na dzień.

Po drugie , opublikowałem ogromną ilość treści i rankingowałem inną firmę programistyczną. Zarabiałem około 3 000 USD miesięcznie na autopilocie. Bez mojej wiedzy firma zbankrutowała. Został zakupiony. Kupujący odmówił wypłacenia mi 16 000 $ niezapłaconych prowizji.

Po trzecie znowu opublikowałem dziesiątki artykułów i ranking promujący jednego kupca. Pewnego dnia dostaję wiadomość e-mail z informacją, że zmieniają sieci afiliacyjne. Chociaż nie było to śmiertelne, zmiana wszystkich linków była poważnym problemem.

Sprzedawcy cały czas obcinają prowizje lub przerywają programy partnerskie. Jeśli zbudowałeś całą witrynę promującą takiego sprzedawcę, trafiasz.

Niestety, nawet my, blogerzy, którzy pozornie działamy na obecnym Dzikim Zachodzie, jakim jest World Wide Web, podlegamy czynnikom kontroli, na które nie mamy wpływu.

A co z zawieraniem partnerstw? Czy to niegodna utrata kontroli?

Partnerstwa mogą działać świetnie lub rozbić się i spalić. Wolę pracować na własną rękę, wydając wszystkie strzały. To ja. Ale widzę, że partnerstwa mogą być doskonałym układem. Dwie osoby muszą przynieść na stół coś wyjątkowego. Kiedy to zrobią, może to być wygrana/wygrana.

Jest takie powiedzenie o dwóch najczęstszych przyczynach rozpadu partnerstw biznesowych. Oni są:

1. Kiedy nie ma wystarczającej ilości pieniędzy, lub

2. Kiedy jest za dużo pieniędzy.

Co ci to mówi?

Mówi ci, z przymrużeniem oka, że ​​partnerstwo na pewno się rozpadnie. Zawsze jest albo za mało, albo za dużo pieniędzy. Domyśl.

Jak minimalizujemy ryzyko?

Jedynym sposobem na zminimalizowanie ryzyka jest dywersyfikacja. Ale to nie jest bez problemów.

Często dywersyfikacja jest rozproszeniem. Innymi słowy, w wielu przypadkach lepiej skupić się na jednej rzeczy, a nie na wielu projektach.

Jednak w zależności od tego, jak zarabiasz lub uzyskujesz ruch, może być konieczne uruchomienie rozpraszającego drugiego projektu, aby stworzyć drugie źródło dochodu.

Pamiętam, kiedy moje miesięczne przychody z promowania tego sprzedawcy oprogramowania, płacąc mi cykliczną prowizję w wysokości 35%, osiągnęły 8000 USD miesięcznie, pomyślałem, że dobrym pomysłem może być skupienie się w 100% na ich promowaniu, ponieważ szło tak dobrze.

Postanowiłem tego nie robić, ponieważ wiedziałem, że będę zbyt zależny od jednego kupca.

Zamiast tego kontynuowałem rozwój witryn zarabiających głównie na reklamach displayowych.

Teraz moje przychody z reklam displayowych znacznie przekraczają prowizje partnerskie. W rzeczywistości moje źródła dochodów po raz kolejny są niezrównoważone – zbyt duże przychody z reklam displayowych.

Podejmij większe ryzyko wcześnie, a następnie zamknij włazy

Dużo myślałem o ryzyku w tym biznesie.

Czemu?

Mam dużo do stracenia.

Poniosłem też duże straty, więc wiem z pierwszej ręki, że może się to zdarzyć i się zdarza.

Oto, co myślę w tej chwili.

Jeśli chcesz podjąć ryzyko dla większej/szybszej nagrody, zrób to wcześnie. W ten sposób, jeśli coś pójdzie źle, niewiele stracisz.

Harmonogram ryzyka w blogowaniu powinien naśladować ten sugerowany przez inwestorów przy planowaniu przejścia na emeryturę.

Kiedy jesteś młodszy, powinieneś inwestować w inwestycje zorientowane na wzrost o wyższym ryzyku. Jeśli coś pójdzie nie tak, masz czas na odzyskanie sił.

Kiedy jesteś starszy, nadszedł czas, aby zachować bogactwo i zminimalizować ryzyko. Jeśli dokonujesz ryzykownych inwestycji, nie masz czasu na regenerację.

Wierzę, że to samo można powiedzieć w tej niszowej firmie wydawniczej.

Kiedy zaczynasz, nie masz nic do stracenia poza kilkoma dolcami. To jest czas, jeśli masz zamiar podjąć ryzyko, podjąć je. Przyspieszyć proces. Zarabiaj pieniądze.

Gdy pieniądze zaczną płynąć, zdejmij stopę z gazu ryzyka i idź legalnie.

Czy na początku musisz podejmować ryzyko?

Nie. Ty nie. W każdym razie nie w tym zawodzie. To po prostu trwa dłużej, ale może to być właściwy ruch.

Powodem, dla którego mówię „podejmij ryzyko na początku”, jest dla ludzi, którzy chcą podejmować ryzyko. W takim przypadku najlepiej zrobić to wcześnie, mając mniej do stracenia.

Ogranicz to do skalkulowanego ryzyka

Chociaż ryzyko na początku jest w porządku i prawdopodobnie dobre, nie oznacza to, że podejmujesz głupie ryzyko.

Jeśli jesteś młody, nie zaleca się inwestowania w akcje ani grosza tylko dlatego, że mogą się one duże opłacać. Tak, możliwe, że zapas grosza wystartuje, ale jest to mało prawdopodobne. To w zasadzie hazard. Równie dobrze możesz kupić bilety lotto, jak swoją strategię emerytalną.

Zamiast tego podejmij wykalkulowane ryzyko. Szukaj możliwości o niskim ryzyku i wysokiej opłacalności.

Jednym z zagrożeń, które nie jest tego warte, jest naruszenie TOS Google AdSense. W dzisiejszych czasach TOS nie są trudne do naśladowania. Utrata konta AdSense wiąże Twoje ręce potencjalnie na zawsze. To ważna sprawa. Opad jest zbyt duży. Bez AdSense praktycznie zacierasz możliwości zarabiania na reklamach displayowych.

Zamiast tego podejmij ryzyko w rosnącym ruchu. Najgorsze, co może się zdarzyć, to to, że Twoja witryna się nie rozwija. Chociaż to jest do bani, możesz zacząć od nowa. Gdy tracisz konto AdSense, gra się kończy z reklamami displayowymi.

Ale zaangażuj się w inteligentne budowanie linków. Poświęć czas i pieniądze na ranking treści intencji kupującego, które mogą dużo zarobić. Zainwestuj w budowanie linków przy najmniejszym ryzyku. Są takie możliwości.

Gdy pieniądze zaczną płynąć, nie bądź chciwy i nie zwiększaj ryzyka (to kuszące) . Zamiast tego podejmij kroki, aby zmniejszyć ryzyko. Rób mniej linkowania i wkładaj więcej w treść. Przejdź od robienia treści promocyjnych do bardziej wszechstronnej witryny. Innymi słowy, idź bardziej legalnie.

W tym momencie chodzi o zachowanie swoich zasobów. Oznacza to może wolniejszy wzrost, ale teraz masz dużo do stracenia.

A co z promowaniem tylko JEDNEGO sprzedawcy stowarzyszonego?

Choć ryzykowne, jeśli robisz dobre postępy, na wczesnych etapach jest to w porządku.

Ponownie, gdy pieniądze wpłyną, dywersyfikuj. Promuj innych kupców. Sprzedawaj produkty samodzielnie. Zarabiaj dzięki reklamom displayowym.

Przykładem jest rozpoczęcie od witryny partnerskiej Amazon, która jest bardzo popularną strategią witryn niszowych. Za wszelką cenę, kiedy zaczynasz, promuj tylko Amazon. Gdy te strony działają (a wiele z nich działa), mogą bardzo dobrze płacić.

Jednak w pewnym momencie chcesz zdywersyfikować, aby zmniejszyć swoją zależność (tj. Ryzyko), promując tylko Amazon.

A co powiesz na skupienie się tylko na jednej witrynie?

Ponownie, mądrze jest skupić się na jednej stronie internetowej. To sytuacja typu „wszystkie jajka w jednym koszyku”, ale na początku nie masz wyboru, chyba że masz dobre fundusze.

Rozwijaj tę witrynę, a gdy już zarobi, uruchom jedną lub kilka kolejnych. Nawet jeśli nie planujesz dużo w nie wkładać, dobrze jest mieć kilka wolnych miejsc gotowych do rozwoju.

Co rozumiem przez strony zapasowe gotowe do rozwoju?

Chodzi mi o to, że prawie wszystkie nowe witryny potrzebują od 5 do 6 miesięcy, aby zacząć generować ruch z Google. Nie ma znaczenia, ile treści dodasz, potrzeba czasu, aby uzyskać przyczepność.

Dlatego też, jeśli masz kilka zapasowych witryn, na których publikujesz artykuł lub dwie miesięcznie, stają się one w tym czasie przestarzałymi witrynami i są gotowe do rozwoju, jeśli kiedykolwiek zajdzie potrzeba rozbudowy innej witryny.

Mam kilka stron „zapasowych” lub „miejsc na deszczowy dzień”. Co miesiąc wrzucam na nie trochę treści. Zarabiają kilka dolców każdego miesiąca. Zatrzymuję je i wkładam w nie trochę pieniędzy na wypadek, gdybym musiał szybko rozwinąć kolejną witrynę. Mam nadzieję, że nigdy nie będę musiał, ale wolę zacząć od 18-miesięcznej strony z 20 artykułami niż zacząć od nowa z nową domeną.

Przyzwyczaić się do tego

Nie jesteśmy jedyną branżą, która boryka się z utratą kontroli i ryzykiem.

Sklepy stacjonarne zmagają się ze zmieniającymi się nawykami zakupowymi. To ciężka bitwa. Wierzę, że cegła i zaprawa będą dobrze prosperować, ale ci, którzy muszą wprowadzić swoją grę typu A i być innowacyjni.

Jak o tym na przykład. Niedawno rząd w mojej jurysdykcji prawie zdziesiątkował branżę prawa o odszkodowanie za obrażenia ciała, ograniczając odszkodowania za drobne urazy, takie jak uraz kręgosłupa szyjnego, do 5500 USD. W przeszłości prawnicy często otrzymywali od klientów 30 000 USD za takie obrażenia. Honoraria prawników wynosiły od 30% do 30% tych 30 000 dolarów, co nie jest złą wypłatą za to, co było zaangażowane. Teraz nie ma w tym pieniędzy. Wielu prawników zajmujących się odszkodowaniem z tytułu obrażeń ciała zaczyna od nowa w różnych dziedzinach prawa.

Mów o zbiegu okoliczności, że wybrałem tę ryzykowną pracę nad „stabilną” karierą prawniczą. Tak, moja praktyka prawnicza obejmowała głównie sprawy związane z obrażeniami ciała. Nie jesteśmy pierwszą jurysdykcją, która wprowadza takie zmiany. Wiele stanów USA i prowincji kanadyjskich przeszło na tryb bez winy, co jest jeszcze bardziej katastrofalne dla prawników zajmujących się obrażeniami ciała.

Nie powiem ci niczego, czego jeszcze nie wiesz.

Powinni zmienić powiedzenie na „nic nie może być pewne oprócz śmierci, podatków i ryzyka”.

Zachowaj jak największą kontrolę. Na początku podejmij wykalkulowane ryzyko. Z biegiem czasu zmniejsz ryzyko poprzez dywersyfikację i mniej ryzykowne zachowania.