7 taktyk maksymalizacji wartości niestandardowych odbiorców na Facebooku

Wyobraź sobie, że masz sklep i możesz śledzić wszystkich, którzy wchodzą do Twojego sklepu, z reklamą.

Możesz nawet zmienić swoją reklamę w zależności od tego, jakie alejki odwiedzili…

…produkty, które odebrali

…część sklepu, którą odwiedzili

…do której kasy poszli

….lub nie poszedł.

Potężny?

TAk!!!

Niestandardowi odbiorcy na Facebooku to i wiele więcej.

Pojawiają się pomysły, które pomogą Ci rozważyć potencjał tej funkcjonalności.

Wyjaśnijmy więc, czym są niestandardowi odbiorcy, zanim porozmawiamy o tym, co możesz zrobić.

Czym są niestandardowi odbiorcy na Facebooku?

Minimalny rozmiar niestandardowej grupy odbiorców to 20. Importujesz listę lub uzyskujesz dostęp do części listy utworzonej przez Facebooka, a następnie wyświetlasz reklamy na tej liście.

Dostęp do tej opcji można uzyskać z sekcji narzędzi menedżera reklam (pozycja menu u góry). Oto pierwszy ekran, który zobaczysz:

Lista klientów

Możesz zaimportować listę e-maili, identyfikatorów użytkowników Facebooka, numerów telefonów lub identyfikatorów mobilnych reklamodawców do Facebooka i na tej podstawie utworzyć grupę odbiorców.

• E-maile – Facebook integruje się bezpośrednio z MailChimp, dzięki czemu możesz skierować go do swojego konta MailChimp i automatycznie importować wiadomości e-mail. Możesz też skopiować i wkleić listę e-maili lub przesłać plik.
• Identyfikatory użytkowników Facebooka – Przesyłanie identyfikatorów użytkowników Facebooka dla innych stron, grup itp. jest poza warunkami usług (jest to również problem z ochroną danych). Możesz używać tego tylko do importowania identyfikatorów użytkowników Facebooka do swoich aplikacji mobilnych.
• Mobilne identyfikatory reklamodawców — jeśli masz aplikację na Androida lub iPhone'a, możesz określić identyfikator powiązany z tą aplikacją, a następnie kierować reklamy na użytkowników aplikacji.
• Numery telefonów: Jeśli masz listę numerów telefonów klientów, możesz ją zaimportować. Facebook spróbuje dopasować numery telefonów do numerów zapisanych w profilach użytkowników. Gdy zapewnia dopasowanie, dodaje go do listy odbiorców.

Ruch w witrynie

Możesz zainstalować kod śledzenia w swojej witrynie z Facebooka, który zacznie śledzić odwiedzających Twoją witrynę.

Następnie możesz utworzyć listę odbiorców wszystkich odwiedzających Twoją witrynę lub odwiedzających niektóre strony Twojej witryny.

Lista odbiorców obejmuje domyślnie 30 dni, ale możesz utworzyć listę odbiorców obejmującą 180 dni.

[box_blue]
[manual_related_posts]
[/box_blue]

Aktywność aplikacji

Jeśli masz aplikację na Facebooku, możesz utworzyć grupę odbiorców na podstawie konkretnych działań, które podjęli lub nie!

Konfigurowanie śledzenia na Facebooku

Jeśli chcesz zbudować niestandardową grupę odbiorców w oparciu o osoby odwiedzające Twoją witrynę, musisz dodać fragment kodu z Facebooka do swojej witryny (piksel śledzący Facebooka).

Aby to zrobić, przeczytaj ten artykuł, który mówi o konfiguracji kodu i konfiguracji śledzenia konwersji – śledzenie konwersji na Facebooku dla inteligentnych marketerów.

7 sposobów na wykorzystanie niestandardowych odbiorców

1. Ktoś odwiedza Twoją stronę „Kup teraz”, ale nie kupuje

Wyobraź sobie, że sprzedajesz doradztwo i ktoś klika przycisk, aby zarezerwować z Tobą godzinę, ale potem rezygnuje po wypełnieniu części formularza karty kredytowej. Po wypełnieniu formularza karty kredytowej zostaliby przeniesieni na stronę z podziękowaniami za zamówienie.

Możesz jednak stwierdzić na podstawie Analytics, że nie dotarli na tę stronę z podziękowaniem.

Utwórz niestandardową grupę odbiorców na podstawie osób, które odwiedzają stronę zakupu, ale nie trafiają na stronę z podziękowaniem. Następnie retargetujesz je za pomocą reklam na Facebooku!

2. Nieaktywni użytkownicy na Twojej liście e-mailowej

Wspaniale jest mieć listę e-mailową, ale jeśli ludzie nie otwierają twoich e-maili, jest to dla ciebie szkodliwe.

Usługodawca dostarczający wiadomości e-mail śledzi Twoje współczynniki otwarć, więc bardzo niskie współczynniki otwarć wskazują, że masz listę o niskiej jakości.

Aby ponownie aktywować tych użytkowników, co powiesz na przesłanie listy nieaktywnych użytkowników na Facebooka i skierowanie do nich reklamy czegoś naprawdę wartościowego? Zaangażujesz ich ponownie i nie ma ich już na Twojej liście nieaktywnych użytkowników.

3. Twoja lista klientów

Możesz zaimportować listę klientów i na jej podstawie utworzyć grupę odbiorców. Następnie możesz kierować reklamy do swoich klientów z dodatkowymi wartościowymi treściami, promocjami, dodatkami itp.

4. Zareklamuj się na liście potencjalnych klientów, zanim do nich zadzwonisz

Wyobraź sobie, że masz listę numerów telefonów osób, które w przeszłości robiły z tobą interesy lub nie. Co by było, gdybyś zadzwonił do nich, aby zachęcić ich do robienia z tobą interesów?

Zanim zadzwonisz, możesz utworzyć dla nich niestandardowych odbiorców i udostępnić kilka filmów promujących Twoje usługi. Na przykład udostępnij filmy z referencjami od swoich klientów. Będzie o wiele łatwiej sprzedawać, jeśli zobaczą filmy z referencjami, zanim zadzwonisz!

5. Twórz lookalike audiences

Jak wszyscy wiemy, Facebook jest bardzo dobry w śledzeniu tego, co czytamy, wchodzimy w interakcje i śledzimy, a także dużo o nas wie.

Na podstawie dowolnej utworzonej przez siebie grupy odbiorców możesz utworzyć grupę podobną. Facebook spróbuje znaleźć grupę osób o podobnych zainteresowaniach/profilu do Twoich odbiorców, a następnie możesz zacząć kierować reklamy do tej grupy odbiorców.

6. Kieruj swoje połączenia LinkedIn

Osoby, z którymi jesteś połączony na LinkedIn, to najprawdopodobniej profesjonalne kontakty, do których możesz utworzyć określonych niestandardowych odbiorców, aby kierować reklamy na Facebooku. Wiedząc, że ta publiczność może składać się z kontaktów B2B, współpracowników, wpływowych osób i potencjalnych partnerów, możesz kierować swoje reklamy na Facebooku specjalnie do tej grupy odbiorców i naprawdę przyciągnąć ich uwagę.

Aby to zrobić, wyeksportuj swoje kontakty z LinkedIn jako plik CSV, a następnie prześlij go jako niestandardową grupę odbiorców na Facebooku.

7. Celuj w nowych subskrybentów e-maili

Gdy ktoś dołącza do Twojej listy e-mailowej, chcesz zrobić dobre wrażenie. Nie chcesz bombardować ich e-mailami, gdy wciąż budujesz tę relację, więc korzystanie z reklam na Facebooku może być świetnym sposobem na utrzymanie połączenia bez przytłaczania nowych subskrybentów.

Wykorzystaj niestandardową publiczność Facebooka, aby zbudować silne relacje z subskrybentami. Możesz skorzystać z istniejących kampanii reklamowych na Facebooku lub, jeśli naprawdę chcesz zrobić wrażenie, stworzyć ukierunkowane reklamy specjalnie dla nowych subskrybentów.

Uwaga: jeśli masz zespół programistów, możesz również tworzyć niestandardowe grupy odbiorców za pomocą interfejsu API Facebooka (tj. Programowo tworzyć te grupy odbiorców).

Streszczenie

Niestandardowi odbiorcy na Facebooku to skuteczny sposób na dotarcie do czytelników bloga i kontaktów biznesowych w ukierunkowany sposób.

Którą z powyższych taktyk zamierzasz zastosować? Czy próbowałeś czegoś w przeszłości?

Zdjęcie dzięki uprzejmości Shutterstock