Jak zwiększyć sukces reklamy internetowej w 2020 roku?

Branża reklamy internetowej może być przytłaczająca. Istnieje wiele platform i narzędzi, które można wykorzystać do reklamowania swojej firmy. Jednak wybór odpowiednich platform jest kluczem do sukcesu Twojej kampanii reklamowej.

Według Heap, wyszukiwarki mają najwyższy współczynnik konwersji (8,2%), następnie Facebook (4,7%) i Instagram (3,1%).

Jednak sam wybór odpowiedniej platformy nie pomoże w osiągnięciu sukcesu Twojej kampanii reklamowej online. Przyjrzyjmy się innym czynnikom, które mogą zwiększyć sukces Twoich internetowych kampanii reklamowych w 2020 roku.

1. Twórz atrakcyjne reklamy, które zachęcają do zaangażowania

Osoby, które wchodzą w interakcję z Twoimi reklamami, są bardziej skłonne do konwersji niż osoby, które tego nie robią. Kluczem do stworzenia udanej kampanii reklamowej jest połączenie kreatywności i kierowania.

Skoncentruj się na problemach, które rozwiązuje Twój produkt, a nie tylko na funkcjach technicznych. Ludzie mają tendencję do kupowania produktów tylko wtedy, gdy wiedzą, że istnieją pewne zalety produktu.

Na przykład, jeśli reklamujesz buty gimnastyczne, zamiast wymieniać ich cechy, takie jak „ma gumową podeszwę i płócienny top”, podaj ich zalety, takie jak „zapewniają elastyczność podczas intensywnych treningów i mogą cię chronić przed urazy”.

To wzbudzi ciekawość w umyśle potencjalnego klienta. Aby jak najlepiej wykorzystać swoją reklamę, umieść przycisk wezwania do działania, który prowadzi użytkowników bezpośrednio do strony produktu.

Oprócz dążenia do zwiększenia zaangażowania użytkowników, powinieneś również dążyć do utrzymania ich uwagi i zapamiętania Twojej marki. Dlatego ważne jest, aby w każdej reklamie uwzględnić elementy wizualne, które odróżniają Cię od konkurencji, takie jak logo lub schemat kolorów.

Zalecane dla Ciebie: 6 prostych zasad maksymalizacji kampanii reklamowych na Facebooku.

2. Przetestuj skuteczność reklam

Śledzenie skuteczności reklam w różnych kanałach może pomóc Ci określić, w jaki sposób konsumenci wchodzą w interakcję z Twoją marką. Pomoże Ci to również zidentyfikować najlepsze kanały reklamowe.

Bez śledzenia kanałów reklamowych nie będziesz miał pojęcia, które miejsce dostarczania, treści i platformy są najskuteczniejsze. W rzeczywistości pomiar każdej kampanii reklamowej pomoże Ci zrozumieć reakcję odbiorców docelowych na Twoją markę.

Korzystając z tych informacji, możesz tworzyć lepsze treści reklam, aby zwiększyć ROI. Możesz śledzić, które kampanie reklamowe prowadzą do wzrostu sprzedaży, ustalając cele konwersji za pomocą Finteza.

Finteza dostarcza szczegółowy raport o źródłach konwersji. Pozwala oznaczyć ruch reklamowy tagami, aby zbierać dane odwiedzających. Na przykład możesz dodać tagi UTM, aby zidentyfikować kampanie reklamowe, grupy reklam, a nawet określone klucze. Poniższy zrzut ekranu pokazuje różne źródła konwersji UTM, kampanie, całkowitą liczbę odwiedzających, unikalnych użytkowników i współczynnik konwersji. Pomoże Ci to określić najlepszą kombinację kanałów, aby jeszcze bardziej zwiększyć sukces kampanii reklamowej.

Sugeruje to, że marketerzy muszą ulepszyć treść reklamy, która ma na celu zwiększenie liczby pobieranych aplikacji na Androida. Szczegółowy raport Fintezy pomoże Ci zrozumieć przyczynę niepowodzenia kampanii reklamowych. Możesz to wykorzystać podczas tworzenia reklam w przyszłości, aby wzmocnić reklamę online.

3. Twórz różne reklamy na komputery i urządzenia mobilne

Podstawowym celem prowadzenia reklam online jest jak najskuteczniejsze przekazanie komunikatu swoim odbiorcom. Reklama na wielu urządzeniach zwiększa zaangażowanie marki.

Reklamy na komputery można dostosować znacznie bardziej niż w przypadku urządzeń mobilnych. Tworząc reklamy na komputery stacjonarne, zyskujesz więcej miejsca na ekranie; możesz mieć dłuższy tekst reklamy, aby skutecznie przekazać swój przekaz.

Reklama mobilna umożliwia bezpośrednie kierowanie do użytkowników dzięki funkcjom kierowania geograficznego. Reklamy mobilne osiągają zwykle wyższy współczynnik klikalności w porównaniu z reklamami na komputery.

Możesz korzystać z różnych dostosowywanych funkcji reklam mobilnych i stacjonarnych. Możesz na przykład tworzyć proste, ale atrakcyjne reklamy na telefony komórkowe z wyraźnym wezwaniem do działania (nawet połączenia telefoniczne). W innym przypadku złożona reklama może zwiększyć zainteresowanie użytkownika Twoją marką.

Poziom zaangażowania w reklamę zależy również od miejsca, w którym znajduje się widz na ścieżce zakupu. Na przykład, gdy użytkownik szuka Twojego produktu lub konkurencji, oznacza to, że jest zainteresowany zakupem. Możesz na tym skorzystać, oferując więcej punktów kontaktu na wielu urządzeniach.

4. Dotrzyj do właściwych klientów za pośrednictwem właściwych kanałów

Aby kampania reklamowa była skuteczna, musisz dotrzeć do właściwych odbiorców we właściwym czasie za pośrednictwem właściwych kanałów. Musisz dowiedzieć się, kim są Twoi kupujący i czego potrzebują, zanim zaczniesz im sprzedawać swoje produkty.

Zbierz dane o zachowaniach potencjalnych klientów w Internecie i historii zakupów, przeprowadzając dokładną analizę zachowań klientów. Pomoże Ci stworzyć spersonalizowane reklamy i zwiększy prawdopodobieństwo konwersji.

Zrozum, że nie każdy klient ma podobne potrzeby i odpowiednio twórz reklamy. Na przykład niektórzy z Twoich potencjalnych klientów mogą chcieć kupić nowy smartfon, podczas gdy inni mogą być zainteresowani akcesoriami mobilnymi.

Dlatego tak ważne jest tworzenie różnych reklam, które w zależności od potrzeb Twoich potencjalnych klientów. Teraz, gdy utworzyłeś reklamy w oparciu o potrzeby potencjalnych klientów, będziesz potrzebować odpowiednich kanałów/platform, aby do nich dotrzeć.

Przyjrzyj się dotychczasowym kampaniom reklamowym, aby dowiedzieć się, na jakich kanałach spędza czas większość Twoich docelowych odbiorców. Musisz także dowiedzieć się, o której porze dnia są najbardziej aktywni, aby jak najlepiej wykorzystać kampanię reklamową online.

5. Połącz PPC z organicznym marketingiem w wyszukiwarkach

Chociaż SEO i PPC to oddzielne kanały marketingowe, oba mają jeden cel, aby przyciągnąć potencjalnych klientów do Twojej witryny. Kiedy połączysz PPC z SEO, możesz zdominować wyniki wyszukiwania Google zarówno w wyszukiwaniu płatnym, jak i organicznym.

Istnieją inne zalety łączenia SEO i PPC, takie jak pomoc w podwojeniu widoczności, zwiększeniu ekspozycji marki, poprawie reputacji online i zapewnieniu bardziej dogłębnej analizy rynku.

Źródło obrazu: searchengineland.com

Prowadzenie płatnych kampanii reklamowych, które znajdują się obok Twoich bezpłatnych wpisów w Google, daje poczucie wiarygodności i autentyczności. Powoduje to wzrost CTR i wyższy zwrot z inwestycji.

Dowiedz się, które reklamy są naprawdę skuteczne, i utwórz post na blogu lub artykuł, aby przyciągnąć ruch organiczny. Ponadto użyj tekstu reklamy do tworzenia tytułów stron, opisów meta i zawartości strony. Pomoże to w uporządkowaniu treści, za które płacisz, organicznie, oszczędzając dużo pieniędzy na dłuższą metę, jednocześnie przyciągając potencjalnych klientów.

SEO i PPC idą w parze. Optymalizując witrynę pod kątem SEO, poprawiasz uszkodzone linki, udoskonalasz tytuł i metatagi, poprawiasz UX, poprawiasz szybkość strony itp. Wszystkie te zmiany sprawiają, że Twoja witryna jest przyjazna dla użytkownika, a w rezultacie Twoje strony docelowe dla PPC są automatycznie optymalizowane, co skutkuje niższym CPC i wyższymi konwersjami.

Ponadto użycie treści SEO na stronach docelowych reklam pomoże poprawić Wynik Jakości oraz liczbę wyświetleń reklamy. W rezultacie koszt kliknięcia spadnie, a współczynnik klikalności wzrośnie.

6. Twórz różne reklamy dla ludzi na różnych etapach ścieżki sprzedaży

Zanim przejdziemy do taktyki, ważne jest, abyś zrozumiał, że nie wszyscy są na tym samym etapie lejka sprzedażowego; utworzenie jednej reklamy z tylko jednym celem może nie pomóc w konwersji maksymalnej liczby potencjalnych klientów.

Pamiętaj, że ludzie na różnych etapach ścieżki używają różnych wyszukiwanych haseł podczas wyszukiwania. Wyszukiwane hasło daje wyobrażenie o ich ogólnym zamiarze wyszukiwania i na jakiej ścieżce się znajduje.

Po zrozumieniu zamiaru wyszukiwania użytkownika możesz użyć określonego tekstu reklamy i CTA dla każdej grupy reklam. Na przykład, gdy użytkownik wyszukuje hasło „najnowszy plus smartfon”, jest bardziej prawdopodobne, że kliknie reklamę z tekstem „oto wszystko o najnowszym plus smartfon” i wezwaniem do działania, które mówi „wiem więcej” zamiast reklamy z tekst „kup ostatni plus smartfon”.

Utwórz różne grupy reklam i określ, kiedy chcesz, aby Twoja reklama była uruchamiana. Dodatkowo utwórz określone strony docelowe dla wszystkich swoich reklam. Pomoże to również stworzyć poczucie wymagań, nawet jeśli intencją użytkownika było tylko zebranie informacji o produkcie.

Tworzenie różnych reklam dla osób na różnych etapach ścieżki również pośrednio przynosi korzyści SEO. Ludzie dostają to, czego chcą, dzięki czemu pozostają na Twojej stronie przez dłuższy czas, zmniejszając współczynnik odrzuceń.

Możesz także polubić: Lekcja SEO: Jak znaleźć się w sieci w 3 prostych krokach.

Uwagi końcowe

Skuteczne kampanie reklamowe online wymagają równoległej realizacji kampanii na wielu urządzeniach i we właściwych kanałach. Docieranie do właściwych klientów za pomocą odpowiednich kanałów poprzez tworzenie atrakcyjnych reklam pomoże Ci zwiększyć ROI.

Poza tym zwiększenie punktu kontaktu i tworzenie różnych reklam na komputery i urządzenia mobilne pomoże Ci zwiększyć ciekawość w umyśle odbiorców docelowych, zwiększając w rezultacie współczynnik klikalności. Nie zapomnij również zmierzyć skuteczności reklamy, aby wiedzieć, co zoptymalizować, aby zwiększyć wskaźnik sukcesu.