Come aumentare il successo della pubblicità online nel 2020?

Il settore della pubblicità online può essere travolgente. Esistono molte piattaforme e strumenti che possono essere utilizzati per pubblicizzare la tua attività. Tuttavia, la scelta delle piattaforme giuste è la chiave del successo della tua campagna pubblicitaria.

Secondo Heap, i motori di ricerca hanno il tasso di conversione più alto (8,2%) seguiti da Facebook (4,7%) e Instagram (3,1%).

Tuttavia, la sola scelta della piattaforma giusta non ti aiuterà a rendere la tua campagna pubblicitaria online un successo. Diamo un'occhiata ad altri fattori che possono aumentare il successo delle tue campagne pubblicitarie online nel 2020.

1. Crea annunci accattivanti che incoraggino il coinvolgimento

Le persone che interagiscono con i tuoi annunci hanno maggiori probabilità di generare conversioni rispetto a quelle che non lo fanno. La chiave per creare una campagna pubblicitaria di successo si basa su un mix di creatività e targeting.

Concentrati sui problemi che il tuo prodotto sta risolvendo e non solo sulle caratteristiche tecniche. Le persone tendono ad acquistare prodotti solo quando sanno che ci sono alcuni vantaggi del prodotto.

Ad esempio, se stai pubblicizzando scarpe da ginnastica, invece di menzionarne le caratteristiche come "ha una suola in gomma e una parte superiore in tela", menziona i suoi vantaggi come "forniscono flessibilità durante gli allenamenti ad alta intensità e possono proteggerti da lesioni”.

Questo susciterà una curiosità nella mente del tuo potenziale cliente. Per ottenere il meglio dal tuo annuncio, includi un pulsante di invito all'azione che indirizzi gli utenti direttamente alla pagina del prodotto.

Oltre a mirare ad aumentare il coinvolgimento degli utenti, dovresti anche sforzarti di mantenere la loro attenzione e far loro ricordare il tuo marchio. Pertanto, è importante incorporare in ogni annuncio elementi visivi che ti differenziano dai tuoi concorrenti come un logo o una combinazione di colori.

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2. Testare il rendimento degli annunci

Il monitoraggio del rendimento degli annunci su diversi canali può aiutarti a identificare il modo in cui i consumatori interagiscono con il tuo marchio. Questo ti aiuterà anche a identificare i migliori canali per la pubblicità.

Senza tracciare i canali pubblicitari, non avrai idea di quale luogo di consegna, contenuto e piattaforme siano i più efficaci. In effetti, misurare ogni campagna pubblicitaria ti aiuterà a capire la risposta del tuo pubblico di destinazione al tuo marchio.

Utilizzando queste informazioni, puoi creare contenuti pubblicitari migliori per aumentare il ROI. Puoi monitorare quali campagne pubblicitarie portano a un aumento delle vendite impostando i tuoi obiettivi di conversione con l'aiuto di Finteza.

Finteza fornisce un rapporto dettagliato sulle origini delle conversioni. Ti consente di contrassegnare il traffico pubblicitario con tag per raccogliere i dettagli dei visitatori in entrata. Ad esempio, puoi aggiungere tag UTM per identificare campagne pubblicitarie, gruppi di annunci e persino chiavi specifiche. Lo screenshot seguente mostra varie origini UTM di conversione, campagne, numero totale di visitatori, visitatori unici e tasso di conversione. Questo ti aiuterà a determinare la migliore combinazione di canali per migliorare ulteriormente il successo di una campagna pubblicitaria.

Ciò suggerisce che gli esperti di marketing devono migliorare il contenuto dell'annuncio che ha l'obiettivo di aumentare il download dell'app Android. Un rapporto dettagliato di Finteza ti aiuterà a capire il motivo del fallimento delle campagne pubblicitarie. Puoi usarlo mentre crei annunci in futuro per aumentare la pubblicità online.

3. Crea annunci diversi per desktop e dispositivi mobili

L'obiettivo principale della pubblicazione di annunci pubblicitari online è trasmettere il tuo messaggio nel modo più efficace al tuo pubblico. La pubblicità su più dispositivi aumenta il coinvolgimento del marchio.

Puoi personalizzare gli annunci desktop molto più di quanto puoi con i dispositivi mobili. Quando crei annunci per desktop ottieni più spazio sullo schermo; puoi avere un testo dell'annuncio più lungo per trasmettere il tuo messaggio in modo efficiente.

La pubblicità mobile ti consente di indirizzare direttamente gli utenti grazie alle funzioni di targeting geografico. Gli annunci per dispositivi mobili tendono a ottenere una percentuale di clic più elevata rispetto agli annunci per desktop.

Puoi sfruttare le diverse funzionalità personalizzabili degli annunci per dispositivi mobili e desktop. Ad esempio, puoi creare annunci per cellulari semplici ma accattivanti con un chiaro invito all'azione (anche telefonate). In un altro caso, un annuncio complesso può aumentare l'interesse dell'utente per il tuo marchio.

Il livello di coinvolgimento con il tuo annuncio dipende anche da dove si trova lo spettatore nella canalizzazione di acquisto. Ad esempio, quando un utente cerca il tuo prodotto o concorrenti, indica che il ricercatore è interessato all'acquisto. Puoi trarne vantaggio offrendo più punti di contatto su più dispositivi.

4. Indirizzare i clienti giusti attraverso i canali giusti

Per una campagna pubblicitaria di successo, devi raggiungere il pubblico giusto al momento giusto tramite i canali giusti. Devi capire chi sono i tuoi acquirenti e di cosa hanno bisogno prima di commercializzare loro i tuoi prodotti.

Raccogli dati sui comportamenti di navigazione online dei tuoi potenziali clienti e sulla cronologia degli acquisti passati eseguendo un'analisi approfondita del comportamento dei clienti. Ti aiuterà a creare annunci personalizzati e ad aumentare la probabilità di conversione.

Comprendi che non tutti i clienti hanno esigenze simili e crea annunci di conseguenza. Ad esempio, alcuni dei tuoi potenziali clienti potrebbero voler acquistare un nuovo smartphone, mentre altri potrebbero essere interessati agli accessori mobili.

Pertanto, è importante creare annunci diversi a seconda delle esigenze dei tuoi potenziali clienti. Ora che hai creato annunci in base alle esigenze dei tuoi potenziali clienti, avrai bisogno dei canali/piattaforme giusti per raggiungerli.

Dai un'occhiata alle campagne pubblicitarie passate per capire i canali in cui la maggior parte del tuo pubblico di destinazione trascorre il tempo. Inoltre, devi capire in quale momento della giornata sono più attivi per ottenere il massimo dalla tua campagna pubblicitaria online.

5. Combina PPC con il marketing di ricerca organico

Sebbene SEO e PPC siano canali di marketing separati, entrambi hanno un obiettivo, attirare potenziali clienti sul tuo sito web. Quando combini PPC e SEO, puoi dominare i risultati di ricerca di Google sia nella ricerca a pagamento che in quella organica.

Ci sono altri vantaggi della combinazione di SEO e PPC, così come ti aiuta a guadagnare il doppio della visibilità, aumentare l'esposizione del marchio, aumentare la tua reputazione online e fornire un'analisi di mercato più approfondita.

Fonte immagine: searchengineland.com

L'esecuzione di campagne pubblicitarie a pagamento che si trovano accanto alle tue inserzioni organiche su Google crea un senso di credibilità e autenticità. Ne risulta un aumento del CTR e un maggiore ritorno sull'investimento.

Scopri quali annunci hanno un rendimento davvero buono e crea un post sul blog o un articolo per attirare traffico organico. Inoltre, utilizza il testo dell'annuncio per creare titoli di pagina, meta descrizioni e contenuto della pagina. Questo ti aiuterà a classificarti per il contenuto per cui stai pagando, organicamente, facendoti risparmiare un sacco di soldi a lungo termine e attirando potenziali clienti.

SEO e PPC vanno di pari passo. Quando ottimizzi il tuo sito web per la SEO, correggi i link interrotti, perfezioni il titolo e i meta tag, migliori l'UX, migliori la velocità della pagina, ecc. Tutte queste modifiche rendono il tuo sito web user-friendly e, di conseguenza, le tue landing page per I PPC vengono ottimizzati automaticamente con conseguente CPC inferiore e conversioni più elevate.

Inoltre, quando utilizzi i contenuti SEO sulle pagine di destinazione dei tuoi annunci, ti aiuterà a migliorare il punteggio di qualità e il numero di volte in cui il tuo annuncio viene visualizzato. Di conseguenza, il costo per clic diminuirà mentre la percentuale di clic aumenterà.

6. Crea annunci diversi per le persone in diverse fasi della canalizzazione di vendita

Prima di entrare nella tattica, è importante capire che non tutti sono nella stessa fase del tuo funnel di vendita; la creazione di un singolo annuncio con un solo obiettivo potrebbe non aiutarti a convertire il numero massimo di potenziali clienti.

Ricorda, le persone nelle diverse fasi della canalizzazione utilizzano termini di ricerca diversi durante la ricerca. Il termine di ricerca ti darà un'idea del loro intento di ricerca generale e in quale canalizzazione si trovano.

Dopo aver compreso l'intento di ricerca dell'utente, puoi utilizzare un testo dell'annuncio e un invito all'azione specifici per ciascun gruppo di annunci. Ad esempio, quando un utente cerca "l'ultimo più smartphone", è più probabile che faccia clic su un annuncio con il testo "ecco tutto sullo smartphone più recente" e un invito all'azione che dice "sapere di più" invece di un annuncio con il testo "acquista l'ultimo più smartphone".

Crea diversi gruppi di annunci e specifica quando desideri che il tuo annuncio venga attivato. Inoltre, crea pagine di destinazione specifiche per tutti i tuoi annunci. Questo ti aiuterà anche a creare un senso di esigenza anche se l'intento dell'utente era solo quello di raccogliere informazioni sul prodotto.

Quando crei annunci diversi per le persone in diverse fasi della canalizzazione, anche la SEO avvantaggia indirettamente. Le persone ottengono ciò che vogliono e quindi rimangono sul tuo sito Web per un periodo di tempo più lungo, riducendo la frequenza di rimbalzo.

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Osservazioni conclusive

Le campagne pubblicitarie online di successo richiedono l'esecuzione parallela delle campagne su più dispositivi e nei canali giusti. Indirizzare i clienti giusti attraverso i canali giusti creando annunci accattivanti ti aiuterà ad aumentare il ROI.

Inoltre, aumentare il punto di contatto e creare annunci diversi per desktop e dispositivi mobili ti aiuterà ad aumentare la curiosità nella mente del tuo pubblico di destinazione, aumentando di conseguenza la percentuale di clic. Inoltre, non dimenticare di misurare il rendimento degli annunci in modo da sapere cosa ottimizzare per aumentare la percentuale di successo.