Wie kann man den Erfolg der Online-Werbung im Jahr 2020 steigern?

Die Online-Werbebranche kann überwältigend sein. Es gibt viele Plattformen und Tools, mit denen Sie für Ihr Unternehmen werben können. Die Wahl der richtigen Plattformen ist jedoch der Schlüssel zum Erfolg Ihrer Werbekampagne.

Laut Heap haben Suchmaschinen die höchste Konversionsrate (8,2 %), gefolgt von Facebook (4,7 %) und Instagram (3,1 %).

Die Wahl der richtigen Plattform allein trägt jedoch nicht zum Erfolg Ihrer Online-Werbekampagne bei. Lassen Sie uns einen Blick auf andere Faktoren werfen, die den Erfolg Ihrer Online-Werbekampagnen im Jahr 2020 steigern können.

1. Erstellen Sie überzeugende Anzeigen, die das Engagement fördern

Personen, die mit Ihren Anzeigen interagieren, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren als diejenigen, die dies nicht tun. Der Schlüssel zum Erstellen einer erfolgreichen Werbekampagne beruht auf einer Mischung aus Kreativität und Ausrichtung.

Konzentrieren Sie sich auf die Probleme, die Ihr Produkt löst, und nicht nur auf technische Merkmale. Menschen neigen dazu, Produkte nur dann zu kaufen, wenn sie wissen, dass bestimmte Vorteile des Produkts vorhanden sind.

Wenn Sie beispielsweise für Turnschuhe werben, erwähnen Sie statt deren Eigenschaften wie „er hat eine Gummisohle und ein Segeltuchoberteil“ seine Vorteile wie „er bietet Flexibilität bei hochintensiven Trainingseinheiten und kann Sie davor schützen Verletzungen“.

Dies weckt die Neugier bei Ihrem potenziellen Kunden. Um das Beste aus Ihrer Anzeige herauszuholen, fügen Sie einen Call-to-Action-Button ein, der Nutzer direkt zur Produktseite führt.

Abgesehen davon, dass Sie darauf abzielen, das Engagement der Benutzer zu erhöhen, sollten Sie auch danach streben, ihre Aufmerksamkeit zu erhalten und sie an Ihre Marke erinnern zu lassen. Daher ist es wichtig, in jede Anzeige visuelle Elemente einzubauen, die Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheiden, wie z. B. ein Logo oder ein Farbschema.

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2. Testen Sie die Leistung von Anzeigen

Das Verfolgen der Anzeigenleistung über verschiedene Kanäle hinweg kann Ihnen dabei helfen, zu erkennen, wie Verbraucher mit Ihrer Marke interagieren. Dies hilft Ihnen auch dabei, die besten Kanäle für Werbung zu identifizieren.

Ohne das Tracking der Werbekanäle haben Sie keine Ahnung, welche Lieferorte, Inhalte und Plattformen am effektivsten sind. Tatsächlich hilft Ihnen die Messung jeder Werbekampagne dabei, die Reaktion Ihrer Zielgruppe auf Ihre Marke zu verstehen.

Mit dieser Erkenntnis können Sie bessere Anzeigeninhalte erstellen, um den ROI zu steigern. Sie können verfolgen, welche Werbekampagnen zu einer Umsatzsteigerung führen, indem Sie Ihre Conversion-Ziele mit Hilfe von Finteza festlegen.

Finteza bietet einen detaillierten Bericht über die Conversion-Quellen. Es ermöglicht Ihnen, den Werbeverkehr mit Tags zu markieren, um die Details eingehender Besucher zu sammeln. Beispielsweise können Sie UTM-Tags hinzufügen, um Anzeigenkampagnen, Anzeigengruppen und sogar bestimmte Schlüssel zu identifizieren. Der folgende Screenshot zeigt verschiedene Conversion-UTM-Quellen, Kampagnen, die Gesamtzahl der Besucher, eindeutige Besucher und die Conversion-Rate. Auf diese Weise können Sie die beste Kombination von Kanälen ermitteln, um den Erfolg einer Werbekampagne weiter zu steigern.

Dies deutet darauf hin, dass Vermarkter den Inhalt der Anzeige verbessern müssen, die darauf abzielt, den Download von Android-Apps zu steigern. Ein detaillierter Bericht von Finteza hilft Ihnen, den Grund für das Scheitern von Werbekampagnen zu verstehen. Sie können dies beim Erstellen von Anzeigen in Zukunft verwenden, um die Online-Werbung zu steigern.

3. Erstellen Sie verschiedene Anzeigen für Desktop und Mobile

Das Hauptziel der Schaltung von Online-Anzeigen besteht darin, Ihre Botschaft so effektiv wie möglich an Ihr Publikum zu übermitteln. Werbung auf mehreren Geräten erhöht die Markenbindung.

Sie können Desktop-Anzeigen viel mehr anpassen als auf Mobilgeräten. Beim Erstellen von Anzeigen für Desktops erhalten Sie mehr Platz auf dem Bildschirm. Sie können längere Anzeigentexte verwenden, um Ihre Botschaft effizient zu vermitteln.

Mobile Werbung ermöglicht es Ihnen, Benutzer aufgrund von Geo-Targeting-Funktionen direkt anzusprechen. Handy-Anzeigen erzielen im Vergleich zu Desktop-Anzeigen tendenziell eine höhere Klickrate.

Sie können die verschiedenen anpassbaren Funktionen von Handy- und Desktop-Anzeigen nutzen. Sie können beispielsweise einfache, aber überzeugende Anzeigen für Handys mit einem klaren Call-to-Action (sogar Telefonanrufen) erstellen. In einem anderen Fall kann eine komplexe Anzeige das Interesse des Nutzers an Ihrer Marke steigern.

Der Grad der Interaktion mit Ihrer Anzeige hängt auch davon ab, wo sich der Betrachter im Kauftrichter befindet. Wenn ein Benutzer beispielsweise nach Ihrem Produkt oder Wettbewerbern sucht, zeigt dies an, dass der Suchende am Kauf interessiert ist. Sie können davon profitieren, indem Sie mehr Kontaktpunkte über mehrere Geräte hinweg anbieten.

4. Sprechen Sie die richtigen Kunden über die richtigen Kanäle an

Für eine erfolgreiche Werbekampagne müssen Sie die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit über die richtigen Kanäle erreichen. Sie müssen herausfinden, wer Ihre Käufer sind und was sie brauchen, bevor Sie Ihre Produkte an sie vermarkten.

Sammeln Sie Daten über das Online-Browsing-Verhalten und den bisherigen Kaufverlauf Ihrer potenziellen Kunden, indem Sie eine gründliche Analyse des Kundenverhaltens durchführen. Es hilft Ihnen, personalisierte Anzeigen zu erstellen und die Wahrscheinlichkeit einer Conversion zu erhöhen.

Verstehen Sie, dass nicht jeder Kunde ähnliche Bedürfnisse hat, und erstellen Sie entsprechende Anzeigen. Einige Ihrer potenziellen Kunden möchten beispielsweise ein neues Smartphone kaufen, während andere an mobilem Zubehör interessiert sind.

Daher ist es wichtig, unterschiedliche Anzeigen zu erstellen, die sich nach den Bedürfnissen Ihrer potenziellen Kunden richten. Nachdem Sie nun Anzeigen basierend auf den Bedürfnissen Ihrer potenziellen Kunden erstellt haben, benötigen Sie die richtigen Kanäle/Plattformen, um sie zu erreichen.

Werfen Sie einen Blick auf vergangene Werbekampagnen, um herauszufinden, auf welchen Kanälen sich die meisten Ihrer Zielgruppe aufhalten. Außerdem müssen Sie herausfinden, zu welcher Tageszeit sie am aktivsten sind, um das Beste aus Ihrer Online-Werbekampagne herauszuholen.

5. Kombinieren Sie PPC mit organischem Suchmarketing

Obwohl SEO und PPC getrennte Marketingkanäle sind, haben beide ein Ziel, potenzielle Kunden auf Ihre Website zu locken. Wenn Sie PPC mit SEO kombinieren, können Sie die Suchergebnisse von Google sowohl bei der bezahlten als auch bei der organischen Suche dominieren.

Es gibt auch andere Vorteile der Kombination von SEO und PPC, wie z. B. dass es Ihnen hilft, die Sichtbarkeit zu verdoppeln, die Markenpräsenz zu erhöhen, Ihren Online-Ruf zu verbessern und eine eingehendere Marktanalyse bereitzustellen.

Bildquelle: searchengineland.com

Das Ausführen von bezahlten Werbekampagnen, die sich neben Ihren organischen Einträgen bei Google befinden, schafft ein Gefühl von Glaubwürdigkeit und Authentizität. Dies führt zu einer Erhöhung der CTR und einem höheren Return on Investment.

Finden Sie heraus, welche Anzeigen wirklich gut funktionieren, und erstellen Sie einen Blogbeitrag oder Artikel, um organischen Traffic anzuziehen. Verwenden Sie außerdem den Anzeigentext, um Seitentitel, Meta-Beschreibungen und Seiteninhalte zu erstellen. Dies wird Ihnen helfen, für die Inhalte, für die Sie bezahlen, organisch zu ranken, langfristig viel Geld zu sparen und gleichzeitig potenzielle Kunden anzuziehen.

SEO und PPC gehen Hand in Hand. Wenn Sie Ihre Website für SEO optimieren, korrigieren Sie die defekten Links, perfektionieren die Titel- und Meta-Tags, verbessern die UX, verbessern die Seitengeschwindigkeit usw. All diese Änderungen machen Ihre Website benutzerfreundlich und als Ergebnis Ihre Zielseiten für PPC werden automatisch optimiert, was zu niedrigeren CPC und höheren Conversions führt.

Wenn Sie SEO-Inhalte auf Ihren Anzeigen-Landingpages verwenden, können Sie außerdem den Qualitätsfaktor sowie die Häufigkeit Ihrer Anzeige verbessern. Infolgedessen sinken Ihre Kosten pro Klick, während die Klickrate steigt.

6. Erstellen Sie verschiedene Anzeigen für Personen in verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters

Bevor wir uns mit der Taktik befassen, ist es wichtig, dass Sie verstehen, dass sich nicht jeder in der gleichen Phase Ihres Verkaufstrichters befindet. Das Erstellen einer einzelnen Anzeige mit nur einem Ziel hilft Ihnen möglicherweise nicht dabei, die maximale Anzahl potenzieller Kunden zu konvertieren.

Denken Sie daran, dass Personen in verschiedenen Phasen des Trichters bei der Suche unterschiedliche Suchbegriffe verwenden. Der Suchbegriff gibt Ihnen eine Vorstellung von der allgemeinen Suchabsicht und in welchem ​​Trichter sie sich befinden.

Sobald Sie die Suchabsicht des Nutzers verstanden haben, können Sie für jede Anzeigengruppe einen spezifischen Anzeigentext und CTA verwenden. Wenn ein Nutzer beispielsweise nach „neuestes One-Plus-Smartphone“ sucht, klickt er eher auf eine Anzeige mit dem Text „Hier ist alles über das neueste One-Plus-Smartphone“ und einem CTA, der „mehr wissen“ sagt, anstatt auf eine Anzeige mit der Text „Neuestes One Plus Smartphone kaufen“.

Erstellen Sie verschiedene Anzeigengruppen und geben Sie an, wann Ihre Anzeige ausgelöst werden soll. Erstellen Sie außerdem spezifische Zielseiten für alle Ihre Anzeigen. Dies wird Ihnen auch dabei helfen, ein Bedürfnisgefühl zu erzeugen, selbst wenn die Absicht des Benutzers nur darin bestand, Informationen über das Produkt zu sammeln.

Wenn Sie verschiedene Anzeigen für Personen in verschiedenen Phasen des Trichters erstellen, profitiert die SEO indirekt auch davon. Die Leute bekommen, was sie wollen und bleiben daher länger auf Ihrer Website, was die Absprungrate verringert.

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Abschließende Bemerkungen

Erfolgreiche Online-Werbekampagnen erfordern eine parallele Kampagnenausführung auf mehreren Geräten und in den richtigen Kanälen. Wenn Sie die richtigen Kunden über die richtigen Kanäle ansprechen, indem Sie überzeugende Anzeigen erstellen, können Sie den ROI steigern.

Außerdem können Sie durch die Erhöhung des Kontaktpunkts und die Erstellung verschiedener Anzeigen für Desktop- und Mobilgeräte die Neugier bei Ihrer Zielgruppe steigern, wodurch die Klickrate erhöht wird. Vergessen Sie auch nicht, die Anzeigenleistung zu messen, damit Sie wissen, was optimiert werden muss, um die Erfolgsrate zu steigern.