Cum să sporești succesul în publicitate online în 2020?

Industria de publicitate online poate fi copleșitoare. Există o mulțime de platforme și instrumente care pot fi folosite pentru a vă promova afacerea. Cu toate acestea, alegerea platformelor potrivite este cheia succesului campaniei dvs. de publicitate.

Potrivit Heap, motoarele de căutare au cea mai mare rată de conversie (8,2%), urmate de Facebook (4,7%) și Instagram (3,1%).

Cu toate acestea, doar alegerea platformei potrivite nu vă va ajuta să faceți campania dvs. de publicitate online un succes. Să aruncăm o privire la alți factori care pot stimula succesul campaniilor dvs. de publicitate online în 2020.

1. Creați reclame convingătoare care încurajează implicarea

Oamenii care interacționează cu anunțurile dvs. au șanse mai mari să facă conversii decât cei care nu o fac. Cheia pentru crearea unei campanii publicitare de succes se bazează pe un amestec de creativitate și direcționare.

Concentrați-vă pe problemele pe care le rezolvă produsul dvs. și nu doar pe caracteristicile tehnice. Oamenii tind să cumpere produse numai atunci când știu că există anumite beneficii ale produsului.

De exemplu, dacă faceți reclamă pentru pantofi de gimnastică, în loc să menționați caracteristicile acestuia precum „are talpă de cauciuc și vârf de pânză”, menționați beneficiile sale precum „oferă flexibilitate în timpul antrenamentelor de mare intensitate și vă poate proteja de leziuni”.

Acest lucru va ridica o curiozitate în mintea potențialului dvs. Pentru a obține cele mai bune rezultate din anunț, includeți un buton de îndemn care conduce utilizatorii direct la pagina produsului.

Pe lângă scopul de a crește implicarea utilizatorilor, ar trebui să te străduiești să le păstrezi atenția și să-i faci să-și amintească marca ta. Prin urmare, este important să încorporați elemente vizuale în fiecare reclamă care vă diferențiază de concurenții dvs., cum ar fi un logo sau o schemă de culori.

Recomandat pentru tine: 6 reguli simple pentru a maximiza campaniile de publicitate pe Facebook.

2. Testați performanța anunțurilor

Urmărirea performanței anunțurilor pe diferite canale vă poate ajuta să identificați modul în care consumatorii interacționează cu marca dvs. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să identificați cele mai bune canale pentru publicitate.

Fără a urmări canalele de publicitate, nu veți avea idee despre locul de livrare, conținutul și platformele cele mai eficiente. De fapt, măsurarea fiecărei campanii publicitare vă va ajuta să înțelegeți răspunsul publicului țintă la marca dvs.

Folosind această perspectivă, puteți crea conținut publicitar mai bun pentru a crește rentabilitatea investiției. Puteți urmări ce campanii publicitare duc la o creștere a vânzărilor prin stabilirea obiectivelor de conversie cu ajutorul Finteza.

Finteza oferă un raport detaliat despre sursele conversiilor. Vă permite să marcați traficul publicitar cu etichete pentru a colecta detaliile vizitatorilor care sosesc. De exemplu, puteți adăuga etichete UTM pentru a identifica campanii publicitare, grupuri de anunțuri și chiar anumite chei. Captura de ecran de mai jos arată diverse surse UTM de conversie, campanii, numărul total de vizitatori, vizitatori unici și rata de conversie. Acest lucru vă va ajuta să determinați cea mai bună combinație de canale pentru a spori și mai mult succesul unei campanii publicitare.

Acest lucru sugerează că specialiștii în marketing trebuie să îmbunătățească conținutul anunțului care are scopul de a crește nivelul de descărcare a aplicației Android. Un raport detaliat al Finteza vă va ajuta să înțelegeți motivul eșecului campaniilor publicitare. Puteți folosi acest lucru în timp ce creați anunțuri în viitor pentru a stimula publicitatea online.

3. Creați reclame diferite pentru desktop și mobil

Scopul principal al difuzării de reclame online este de a transmite mesajul dvs. în cel mai eficient mod către publicul dvs. Publicitatea pe mai multe dispozitive crește implicarea cu brandul.

Puteți personaliza anunțurile desktop mult mai mult decât puteți personaliza cu dispozitivele mobile. Când creați reclame pentru desktop, obțineți mai mult spațiu pe ecran; puteți avea un text publicitar mai lung pentru a vă transmite mesajul în mod eficient.

Publicitatea mobilă vă permite să vizați utilizatorii direct datorită caracteristicilor de direcționare geografică. Anunțurile mobile tind să atingă o rată de clic mai mare în comparație cu anunțurile desktop.

Puteți profita de diferitele funcții personalizabile ale reclamelor mobile și desktop. De exemplu, puteți crea anunțuri simple, dar convingătoare pentru telefoane mobile, cu un îndemn clar (chiar și apeluri telefonice). Într-un alt caz, un anunț complex poate crește interesul utilizatorului pentru marca dvs.

Nivelul de interacțiune cu anunțul dvs. depinde și de locul în care se află spectatorul în canalul de achiziție. De exemplu, atunci când un utilizator caută produsul sau concurenții dvs., acesta indică faptul că cel care caută este interesat să cumpere. Puteți beneficia de acest lucru oferind mai multe puncte de contact pe mai multe dispozitive.

4. Vizează clienții potriviți prin canalele potrivite

Pentru o campanie publicitară de succes, trebuie să ajungeți la publicul potrivit la momentul potrivit prin canalele potrivite. Trebuie să vă dați seama cine sunt cumpărătorii dvs. și de ce au nevoie înainte de a le comercializa produsele.

Adunați date despre comportamentele de navigare online ale potențialilor dvs. clienți și despre istoricul achizițiilor trecute, efectuând o analiză amănunțită a comportamentului clienților. Vă va ajuta să creați anunțuri personalizate și să creșteți probabilitatea de conversie.

Înțelegeți că nu toți clienții au nevoi similare și creați anunțuri în consecință. De exemplu, unii dintre clienții dvs. potențiali ar putea dori să achiziționeze un nou smartphone, în timp ce alții ar putea fi interesați de accesorii mobile.

Prin urmare, este important să creați reclame diferite care în funcție de nevoile potențialilor dvs. clienți. Acum că ați creat anunțuri bazate pe nevoile potențialilor dvs., veți avea nevoie de canalele/platformele potrivite pentru a ajunge la aceștia.

Aruncați o privire la campaniile publicitare anterioare pentru a afla canalele în care petrece timpul cea mai mare parte a publicului dvs. țintă. De asemenea, trebuie să vă dați seama în ce moment al zilei sunt cei mai activi pentru a profita la maximum de campania dvs. de publicitate online.

5. Combinați PPC cu marketingul de căutare organic

Deși SEO și PPC sunt canale de marketing separate, ambele au un singur obiectiv, de a atrage potențiali clienți pe site-ul dvs. Când combinați PPC cu SEO, puteți domina rezultatele căutării Google atât în ​​căutarea plătită, cât și în cea organică.

Există și alte avantaje ale combinării SEO și PPC, cum ar fi faptul că vă ajută să câștigați de două ori mai multă vizibilitate, să creșteți expunerea mărcii, să vă creșteți reputația online și să oferiți o analiză de piață mai aprofundată.

Sursa imagine: searchengineland.com

Desfășurarea campaniilor de anunțuri plătite care se află lângă înregistrările dvs. organice pe Google creează un sentiment de credibilitate și autenticitate. Rezultă o creștere a CTR și o rentabilitate mai mare a investiției.

Aflați care reclame au performanțe foarte bune și creați o postare pe blog sau un articol pentru a atrage trafic organic. În plus, utilizați textul publicitar pentru a crea titluri de pagini, meta descrieri și conținutul paginii. Acest lucru vă va ajuta să vă clasificați pentru conținutul pentru care plătiți, în mod organic, economisind mulți bani pe termen lung, atrăgând în același timp potențiali clienți.

SEO și PPC merg mână în mână. Când vă optimizați site-ul pentru SEO, corectați link-urile rupte, perfecționați titlul și metaetichetele, îmbunătățiți UX-ul, îmbunătățiți viteza paginii etc. Toate aceste modificări fac site-ul dvs. ușor de utilizat și, ca urmare, paginile dvs. de destinație pentru PPC sunt optimizate automat, rezultând o CPC mai mică și conversii mai mari.

De asemenea, atunci când utilizați conținut SEO pe paginile dvs. de destinație a anunțurilor, vă va ajuta să îmbunătățiți scorul de calitate, precum și numărul de apariții ale anunțului. Ca urmare, costul pe clic va scădea, în timp ce rata de clic va crește.

6. Creați reclame diferite pentru persoane aflate în diferite etape ale canalului de vânzări

Înainte de a intra în tactică, este important să înțelegeți că nu toată lumea se află în aceeași etapă a pâlniei dvs. de vânzări; crearea unui singur anunț cu un singur obiectiv s-ar putea să nu vă ajute să convertiți numărul maxim de potențiali.

Rețineți că persoanele aflate în diferite etape ale canalului folosesc termeni de căutare diferiți atunci când efectuează o căutare. Termenul de căutare vă va oferi o idee despre intenția lor generală de căutare și în ce canal se află.

După ce înțelegeți intenția de căutare a utilizatorului, puteți utiliza un anumit text publicitar și CTA pentru fiecare grup de anunțuri. De exemplu, atunci când un utilizator caută „cel mai recent smartphone plus”, este mai probabil să facă clic pe un anunț cu textul „iată totul despre cel mai recent smartphone plus” și un CTA care spune „știi mai multe” în loc de un anunț cu textul „cumpărați cel mai recent smartphone one plus”.

Creați diferite grupuri de anunțuri și specificați când doriți să fie declanșat anunțul dvs. În plus, creați pagini de destinație specifice pentru toate anunțurile dvs. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să creați un sentiment de cerință, chiar dacă intenția utilizatorului a fost doar de a aduna informații despre produs.

Atunci când creați reclame diferite pentru persoane aflate în diferite stadii ale pâlniei, beneficiază și SEO indirect. Oamenii obțin ceea ce își doresc și, prin urmare, rămân pe site-ul tău web pentru o perioadă mai lungă de timp, reducând rata de respingere.

S-ar putea să vă placă și: Lecție SEO: Cum să fiți găsit pe web în 3 pași simpli.

Concluzii finale

Campaniile de publicitate online de succes necesită execuția paralelă a campaniei pe mai multe dispozitive și pe canalele potrivite. Direcționarea clienților potriviți prin canalele potrivite prin crearea de anunțuri convingătoare vă va ajuta să creșteți rentabilitatea investiției.

În plus, creșterea punctului de contact și crearea de reclame diferite pentru desktop și mobil vă va ajuta să creșteți curiozitatea în mintea publicului țintă, ca rezultat, creșterea ratei de clic. De asemenea, nu uitați să măsurați performanța anunțurilor, astfel încât să știți ce să optimizați pentru a crește rata de succes.