2020'de Çevrimiçi Reklamcılık Başarısını Nasıl Artırırsınız?

Çevrimiçi reklamcılık sektörü bunaltıcı olabilir. İşletmenizin reklamını yapmak için kullanılabilecek birçok platform ve araç vardır. Ancak, doğru platformları seçmek, reklam kampanyanızın başarısının anahtarıdır.

Heap'e göre, arama motorları en yüksek dönüşüm oranına (% 8,2) sahip, onu Facebook (% 4,7) ve Instagram (% 3,1) izliyor.

Ancak, tek başına doğru platformu seçmek, çevrimiçi reklam kampanyanızı başarıya ulaştırmanıza yardımcı olmaz. 2020'de çevrimiçi reklam kampanyalarınızın başarısını artırabilecek diğer faktörlere bir göz atalım.

1. Etkileşimi Teşvik Eden Etkileyici Reklamlar Yaratın

Reklamlarınızla etkileşime giren kişilerin, yapmayanlara göre dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksektir. Başarılı bir reklam kampanyası oluşturmanın anahtarı, yaratıcılık ve hedeflemenin bir karışımına dayanır.

Yalnızca teknik özelliklere değil, ürününüzün çözdüğü sorunlara odaklanın. İnsanlar, yalnızca ürünün belirli faydaları olduğunu bildiklerinde ürünleri satın alma eğilimindedir.

Örneğin spor ayakkabı reklamı yapıyorsanız, “kauçuk tabanlı ve kanvas üstü var” gibi özelliklerinden bahsetmek yerine, “yüksek yoğunluklu antrenmanlarda esneklik sağlar ve sizi spordan koruyabilir” gibi faydalarından bahsedin. yaralanmalar”.

Bu, potansiyel müşterinizin zihninde bir merak uyandıracaktır. Reklamınızdan en iyi şekilde yararlanmak için, kullanıcıları doğrudan ürün sayfasına yönlendiren bir harekete geçirici mesaj düğmesi ekleyin.

Kullanıcı etkileşimini artırmayı hedeflemenin yanı sıra, dikkatlerini çekmeye ve markanızı hatırlamalarını sağlamaya da çalışmalısınız. Bu nedenle, her reklamda sizi rakiplerinizden farklılaştıran logo veya renk şeması gibi görsel öğelere yer vermek önemlidir.

Sizin için önerilenler: Facebook Reklam Kampanyalarını En Üst Düzeye Çıkarmak için 6 Basit Kural.

2. Reklamların Performansını Test Edin

Farklı kanallarda reklam performansını izlemek, tüketicilerin markanızla nasıl etkileşime girdiğini belirlemenize yardımcı olabilir. Bu, reklamcılık için en iyi kanalları belirlemenize de yardımcı olacaktır.

Reklam kanallarını izlemeden, hangi dağıtım yeri, içerik ve platformların en etkili olduğu hakkında hiçbir fikriniz olmayacak. Aslında, her bir reklam kampanyasını ölçmek, hedef kitlenizin markanıza verdiği yanıtı anlamanıza yardımcı olacaktır.

Bu bilgiyi kullanarak, yatırım getirisini artırmak için daha iyi reklam içeriği oluşturabilirsiniz. Finteza yardımıyla dönüşüm hedeflerinizi belirleyerek hangi reklam kampanyalarının satışları artırdığını takip edebilirsiniz.

Finteza, dönüşüm kaynakları hakkında ayrıntılı bir rapor sunar. Gelen ziyaretçilerin ayrıntılarını toplamak için reklam trafiğini etiketlerle işaretlemenize olanak tanır. Örneğin, reklam kampanyalarını, reklam gruplarını ve hatta belirli anahtarları tanımlamak için UTM etiketleri ekleyebilirsiniz. Aşağıdaki ekran görüntüsü çeşitli dönüşüm UTM Kaynaklarını, Kampanyaları, toplam ziyaretçi sayısını, benzersiz ziyaretçileri ve dönüşüm oranını gösterir. Bu, bir reklam kampanyasının başarısını daha da artırmak için en iyi kanal kombinasyonunu belirlemenize yardımcı olacaktır.

Bu, pazarlamacıların, Android uygulamasının indirilmesini artırma hedefi olan reklamın içeriğini geliştirmesi gerektiğini gösteriyor. Finteza tarafından hazırlanan ayrıntılı bir rapor, reklam kampanyalarının başarısızlığının nedenini anlamanıza yardımcı olacaktır. Bunu, gelecekte çevrimiçi reklamcılığı artırmak için reklam oluştururken kullanabilirsiniz.

3. Masaüstü ve Mobil için Farklı Reklamlar Oluşturun

İnternette reklam yayınlamanın birincil amacı, mesajınızı hedef kitlenize en etkili şekilde iletmektir. Birden fazla cihazda reklam vermek, marka etkileşimini artırır.

Masaüstü reklamları, mobil cihazlardan çok daha fazla özelleştirebilirsiniz. Masaüstü bilgisayarlar için reklam oluştururken daha fazla ekran alanı elde edersiniz; mesajınızı verimli bir şekilde iletmek için daha uzun reklam metnine sahip olabilirsiniz.

Mobil reklamcılık, coğrafi hedefleme özellikleri sayesinde kullanıcıları doğrudan hedeflemenize olanak tanır. Mobil reklamlar, masaüstü reklamlara kıyasla daha yüksek bir tıklama oranı elde etme eğilimindedir.

Mobil ve masaüstü reklamların farklı özelleştirilebilir özelliklerinden yararlanabilirsiniz. Örneğin, net bir harekete geçirici mesaj (hatta telefon aramaları) ile cep telefonları için basit ama ilgi çekici reklamlar oluşturabilirsiniz. Başka bir durumda, karmaşık bir reklam, kullanıcının markanıza olan ilgisini artırabilir.

Reklamınızla etkileşim düzeyi, izleyicinin satın alma dönüşüm hunisinin neresinde olduğuna da bağlıdır. Örneğin, bir kullanıcı ürününüzü veya rakiplerinizi aradığında, arayan kişinin satın almayla ilgilendiğini gösterir. Birden fazla cihazda daha fazla iletişim noktası sunarak bundan yararlanabilirsiniz.

4. Doğru Müşterileri Doğru Kanallardan Hedefleyin

Başarılı bir reklam kampanyası için doğru kanallardan doğru zamanda doğru kitleye ulaşmanız gerekir. Ürünlerinizi onlara pazarlamadan önce alıcılarınızın kim olduğunu ve neye ihtiyaçları olduğunu bulmanız gerekir.

Kapsamlı bir müşteri davranışı analizi gerçekleştirerek potansiyel müşterilerinizin çevrimiçi tarama davranışları ve geçmiş satın alma geçmişi hakkında veri toplayın. Kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturmanıza ve dönüşüm olasılığını artırmanıza yardımcı olur.

Her müşterinin benzer ihtiyaçları olmadığını anlayın ve buna göre reklamlar oluşturun. Örneğin, potansiyel müşterilerinizden birkaçı yeni bir akıllı telefon satın almak isteyebilirken, diğerleri mobil aksesuarlarla ilgilenebilir.

Bu nedenle, potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarına bağlı olarak farklı reklamlar oluşturmak önemlidir. Artık potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarına göre reklamlar oluşturduğunuza göre, onlara ulaşmak için doğru kanallara/platformlara ihtiyacınız olacak.

Hedef kitlenizin çoğunun zaman geçirdiği kanalları bulmak için geçmiş reklam kampanyalarına göz atın. Ayrıca, çevrimiçi reklam kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmak için günün hangi saatinde en aktif olduklarını bulmanız gerekir.

5. PPC'yi Organik Arama Pazarlamasıyla Birleştirin

SEO ve PPC ayrı pazarlama kanalları olmasına rağmen, her ikisinin de tek bir amacı vardır, potansiyel müşterileri web sitenize çekmek. PPC ile SEO'yu birleştirdiğinizde, hem ücretli hem de organik aramada Google'ın arama sonuçlarına hakim olabilirsiniz.

SEO ve PPC'yi birleştirmenin, iki kat görünürlük kazanmanıza, marka görünürlüğünü artırmanıza, çevrimiçi itibarınızı artırmanıza ve daha derinlemesine bir pazar analizi sağlamanıza yardımcı olması gibi başka avantajları da vardır.

Resim Kaynağı: searchengineland.com

Google'da organik listelemelerinizin yanında bulunan ücretli reklam kampanyaları yayınlamak, bir güvenilirlik ve özgünlük duygusu yaratır. TO'da bir artış ve daha yüksek bir yatırım getirisi ile sonuçlanır.

Hangi reklamların gerçekten iyi performans gösterdiğini öğrenin ve organik trafik çekmek için bir blog yazısı veya makale oluşturun. Ayrıca, sayfa başlıkları, meta açıklamalar ve sayfa içeriği oluşturmak için reklam metnini kullanın. Bu, organik olarak ödediğiniz içerik için sıralamanıza yardımcı olacak ve potansiyel müşterileri çekerken uzun vadede size çok para kazandıracaktır.

SEO ve PPC el ele gider. Web sitenizi SEO için optimize ettiğinizde, bozuk bağlantıları düzeltir, başlık ve meta etiketleri mükemmelleştirir, UX'i iyileştirir, sayfa hızını artırırsınız vb. Tüm bu değişiklikler web sitenizi kullanıcı dostu hale getirir ve sonuç olarak açılış sayfalarınızı PPC, daha düşük TBM ve daha yüksek dönüşümlerle sonuçlanan otomatik olarak optimize edilir.

Ayrıca, reklam açılış sayfalarınızda SEO içeriği kullandığınızda, reklamınızın görüntülenme sayısı kadar kalite puanını da artırmanıza yardımcı olur. Sonuç olarak, tıklama oranınız artarken tıklama başına maliyetiniz düşecektir.

6. Satış Hunisinin Farklı Aşamalarındaki Kişiler İçin Farklı Reklamlar Oluşturun

Taktiklere geçmeden önce, herkesin satış dönüşüm huninizin aynı aşamasında olmadığını anlamanız önemlidir; tek bir amacı olan tek bir reklam oluşturmak, maksimum sayıda potansiyel müşteriyi dönüştürmenize yardımcı olmayabilir.

Dönüşüm hunisinin farklı aşamalarındaki kişilerin arama yaparken farklı arama terimleri kullandığını unutmayın. Arama terimi, genel arama amaçları ve hangi dönüşüm hunisinde bulundukları hakkında size bir fikir verecektir.

Kullanıcının arama amacını anladıktan sonra, her bir reklam grubu için belirli reklam metnini ve CTA'yı kullanabilirsiniz. Örneğin, bir kullanıcı "en yeni artı akıllı telefon" için arama yaptığında, "en yenisi artı akıllı telefon hakkında her şey burada" metnini ve "daha fazla bilgi" yazan bir CTA'yı içeren bir reklamı tıklama olasılıkları daha yüksektir. "en son bir artı akıllı telefon satın al" metni.

Farklı reklam grupları oluşturun ve reklamınızın ne zaman tetiklenmesini istediğinizi belirtin. Ek olarak, tüm reklamlarınız için özel açılış sayfaları oluşturun. Bu, kullanıcının amacı yalnızca ürün hakkında bilgi toplamak olsa bile, bir gereksinim duygusu yaratmanıza da yardımcı olacaktır.

Dönüşüm hunisinin farklı aşamalarındaki insanlar için farklı reklamlar oluşturduğunuzda, SEO'ya dolaylı olarak da fayda sağlar. İnsanlar istediklerini elde ederler ve bu nedenle web sitenizde daha uzun süre kalırlar ve hemen çıkma oranını düşürürler.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: SEO Dersi: 3 Kolay Adımda Web'de Nasıl Bulunulur.

Son sözler

Başarılı çevrimiçi reklam kampanyaları, birden fazla cihazda ve doğru kanallarda paralel kampanya yürütülmesini gerektirir. İlgi çekici reklamlar oluşturarak doğru müşterileri doğru kanallar üzerinden hedeflemek, YG'yi artırmanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca, temas noktalarını artırmak ve masaüstü ve mobil için farklı reklamlar oluşturmak, hedef kitlenizin zihnindeki merakı artırmanıza ve sonuç olarak tıklama oranını artırmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, başarı oranını artırmak için neyi optimize edeceğinizi bilmek için reklam performansını ölçmeyi unutmayın.