วิธีเพิ่มความสำเร็จในการโฆษณาออนไลน์ในปี 2020?

อุตสาหกรรมโฆษณาออนไลน์อาจล้นหลาม มีแพลตฟอร์มและเครื่องมือมากมายที่สามารถใช้โฆษณาธุรกิจของคุณได้ อย่างไรก็ตาม การเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมคือกุญแจสู่ความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาของคุณ

จากข้อมูลของ Heap เครื่องมือค้นหามีอัตราการแปลงสูงสุด (8.2%) ตามด้วย Facebook (4.7%) และ Instagram (3.1%)

อย่างไรก็ตาม การเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมเพียงอย่างเดียวไม่ได้ช่วยให้แคมเปญโฆษณาออนไลน์ของคุณประสบความสำเร็จ มาดูปัจจัยอื่นๆ ที่สามารถเพิ่มความสำเร็จให้กับแคมเปญโฆษณาออนไลน์ของคุณในปี 2020 กันดีกว่า

1. สร้างโฆษณาที่น่าดึงดูดซึ่งส่งเสริมการมีส่วนร่วม

ผู้ที่มีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากกว่าผู้ที่ไม่ทำ กุญแจสำคัญในการสร้างแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จต้องอาศัยการผสมผสานระหว่างความคิดสร้างสรรค์และการกำหนดเป้าหมาย

มุ่งเน้นที่ปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังแก้ไข ไม่ใช่แค่คุณลักษณะทางเทคนิคเท่านั้น ผู้คนมักจะซื้อผลิตภัณฑ์ก็ต่อเมื่อพวกเขารู้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีข้อดีบางประการ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังโฆษณารองเท้าออกกำลังกาย แทนที่จะพูดถึงคุณสมบัติของรองเท้า เช่น “มีพื้นรองเท้ายางและชั้นผ้าใบ” ให้พูดถึงประโยชน์ของรองเท้า เช่น “รองเท้าให้ความยืดหยุ่นในระหว่างการออกกำลังกายที่มีความเข้มข้นสูงและสามารถปกป้องคุณจาก บาดเจ็บ”.

สิ่งนี้จะเพิ่มความอยากรู้ในใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากโฆษณาของคุณ ให้ใส่ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่นำผู้ใช้ไปยังหน้าผลิตภัณฑ์โดยตรง

นอกเหนือจากการมุ่งหวังที่จะเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้แล้ว คุณควรพยายามรักษาความสนใจของพวกเขาและทำให้พวกเขาจดจำแบรนด์ของคุณ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องรวมองค์ประกอบภาพไว้ในโฆษณาทุกรายการที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง เช่น โลโก้หรือชุดสี

แนะนำสำหรับคุณ: 6 กฎง่ายๆ ในการเพิ่มแคมเปญโฆษณาบน Facebook

2. ทดสอบประสิทธิภาพของโฆษณา

การติดตามประสิทธิภาพโฆษณาในช่องทางต่างๆ สามารถช่วยให้คุณระบุได้ว่าผู้บริโภคโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณอย่างไร วิธีนี้จะช่วยให้คุณระบุช่องทางการโฆษณาที่ดีที่สุดได้

หากไม่มีการติดตามช่องทางโฆษณา คุณจะไม่มีทางรู้ได้เลยว่าสถานที่จัดส่ง เนื้อหา และแพลตฟอร์มใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด อันที่จริง การวัดผลแต่ละแคมเปญโฆษณาจะช่วยให้คุณเข้าใจการตอบสนองของกลุ่มเป้าหมายต่อแบรนด์ของคุณ

เมื่อใช้ข้อมูลเชิงลึกนี้ คุณสามารถสร้างเนื้อหาโฆษณาที่ดีขึ้นเพื่อเพิ่ม ROI คุณสามารถติดตามว่าแคมเปญโฆษณาใดที่นำไปสู่การเพิ่มยอดขายได้โดยการกำหนดเป้าหมายการแปลงของคุณด้วยความช่วยเหลือของ Finteza

Finteza จัดทำรายงานโดยละเอียดเกี่ยวกับแหล่งที่มาของ Conversion ช่วยให้คุณสามารถทำเครื่องหมายการเข้าชมโฆษณาด้วยแท็กเพื่อรวบรวมรายละเอียดของผู้เข้าชมที่เข้ามา ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเพิ่มแท็ก UTM เพื่อระบุแคมเปญโฆษณา กลุ่มโฆษณา และแม้แต่คีย์เฉพาะ ภาพหน้าจอด้านล่างแสดงแหล่งที่มา UTM ของ Conversion ต่างๆ แคมเปญ จำนวนผู้เข้าชมทั้งหมด ผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำ และอัตรา Conversion วิธีนี้จะช่วยคุณในการกำหนดช่องผสมที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มความสำเร็จของแคมเปญโฆษณา

นี่แสดงให้เห็นว่านักการตลาดจำเป็นต้องปรับปรุงเนื้อหาของโฆษณาโดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มการดาวน์โหลดแอป Android รายงานโดยละเอียดโดย Finteza จะช่วยให้คุณเข้าใจสาเหตุของความล้มเหลวของแคมเปญโฆษณา คุณสามารถใช้สิ่งนี้ในขณะที่สร้างโฆษณาในอนาคตเพื่อเพิ่มโฆษณาออนไลน์

3. สร้างโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับเดสก์ท็อปและมือถือ

เป้าหมายหลักของการแสดงโฆษณาออนไลน์คือการถ่ายทอดข้อความของคุณไปยังผู้ชมของคุณอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด การโฆษณาบนหลายอุปกรณ์ช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมกับแบรนด์

คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาบนเดสก์ท็อปได้มากกว่าบนมือถือ เมื่อสร้างโฆษณาสำหรับเดสก์ท็อป คุณจะได้พื้นที่หน้าจอมากขึ้น คุณสามารถมีข้อความโฆษณาที่ยาวขึ้นเพื่อถ่ายทอดข้อความของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การโฆษณาบนมือถือทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ได้โดยตรงเนื่องจากคุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ โฆษณาบนมือถือมีแนวโน้มที่จะได้รับอัตราการคลิกผ่านที่สูงกว่าเมื่อเทียบกับโฆษณาบนเดสก์ท็อป

คุณสามารถใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะต่างๆ ที่ปรับแต่งได้ของโฆษณาบนมือถือและเดสก์ท็อป ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างโฆษณาที่เรียบง่ายแต่น่าสนใจสำหรับมือถือด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน (แม้กระทั่งการโทร) ในอีกกรณีหนึ่ง โฆษณาที่ซับซ้อนสามารถเพิ่มความสนใจของผู้ใช้ในแบรนด์ของคุณได้

ระดับการมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณยังขึ้นอยู่กับว่าผู้ดูอยู่ในช่องทางการซื้อด้วย ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้ใช้ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือคู่แข่งของคุณ แสดงว่าผู้ค้นหาสนใจที่จะซื้อ คุณสามารถได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้โดยนำเสนอจุดเชื่อมต่อที่มากขึ้นในอุปกรณ์หลายเครื่อง

4. กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เหมาะสมผ่านช่องทางที่เหมาะสม

เพื่อให้แคมเปญโฆษณาประสบความสำเร็จ คุณต้องเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมผ่านช่องทางที่เหมาะสม คุณต้องคิดให้ออกว่าใครคือผู้ซื้อของคุณและสิ่งที่พวกเขาต้องการก่อนที่คุณจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณกับพวกเขา

รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับพฤติกรรมการท่องเว็บของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและประวัติการซื้อที่ผ่านมาโดยทำการวิเคราะห์พฤติกรรมของลูกค้าอย่างละเอียด มันจะช่วยคุณสร้างโฆษณาในแบบของคุณและเพิ่มโอกาสในการแปลง

เข้าใจว่าไม่ใช่ลูกค้าทุกรายที่มีความต้องการคล้ายกันและสร้างโฆษณาให้สอดคล้องกัน ตัวอย่างเช่น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบางรายของคุณอาจต้องการซื้อสมาร์ทโฟนเครื่องใหม่ ในขณะที่คนอื่นๆ อาจสนใจอุปกรณ์เสริมสำหรับมือถือ

ดังนั้น การสร้างโฆษณาที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงเป็นสิ่งสำคัญ ตอนนี้คุณได้สร้างโฆษณาตามความต้องการของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแล้ว คุณจะต้องมีช่องทาง/แพลตฟอร์มที่เหมาะสมเพื่อเข้าถึงพวกเขา

ดูแคมเปญโฆษณาที่ผ่านมาเพื่อหาช่องทางที่ผู้ชมเป้าหมายส่วนใหญ่ของคุณใช้เวลา นอกจากนี้ คุณต้องทราบด้วยว่าช่วงเวลาใดของวันที่พวกเขาใช้งานมากที่สุด เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญโฆษณาออนไลน์ของคุณ

5. รวม PPC เข้ากับการตลาดบนการค้นหาทั่วไป

แม้ว่า SEO และ PPC จะเป็นช่องทางการตลาดที่แยกจากกัน แต่ทั้งคู่มีเป้าหมายเดียวกัน เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังเว็บไซต์ของคุณ เมื่อคุณรวม PPC เข้ากับ SEO คุณสามารถครองผลการค้นหาของ Google ได้ทั้งในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและการค้นหาทั่วไป

มีข้อดีอื่น ๆ ของการรวม SEO และ PPC เข้าด้วยกัน เช่น ช่วยให้คุณได้รับการมองเห็นเป็นสองเท่า เพิ่มการแสดงแบรนด์ เพิ่มชื่อเสียงออนไลน์ของคุณ และให้การวิเคราะห์ตลาดในเชิงลึกมากขึ้น

ที่มาของรูปภาพ: searchengineland.com

การเรียกใช้แคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินที่อยู่ถัดจากรายการทั่วไปของคุณบน Google จะสร้างความน่าเชื่อถือและความถูกต้อง ส่งผลให้ CTR เพิ่มขึ้นและผลตอบแทนจากการลงทุนสูงขึ้น

พิจารณาว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีจริงๆ และสร้างบล็อกโพสต์หรือบทความเพื่อดึงดูดการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง นอกจากนี้ ใช้ข้อความโฆษณาเพื่อสร้างชื่อหน้า คำอธิบายเมตา และเนื้อหาหน้า วิธีนี้จะช่วยให้คุณจัดอันดับเนื้อหาที่คุณจ่ายเงินได้ ประหยัดเงินได้มากในระยะยาวพร้อมทั้งดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

SEO และ PPC เป็นของคู่กัน เมื่อคุณเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับ SEO คุณจะแก้ไขลิงก์ที่เสียหาย ทำให้ชื่อและเมตาแท็กสมบูรณ์แบบ ปรับปรุง UX ปรับปรุงความเร็วของหน้า ฯลฯ การเปลี่ยนแปลงทั้งหมดเหล่านี้ทำให้เว็บไซต์ของคุณเป็นมิตรกับผู้ใช้ และด้วยเหตุนี้ หน้า Landing Page สำหรับ PPC ได้รับการปรับให้เหมาะสมโดยอัตโนมัติส่งผลให้ CPC ต่ำลงและแปลงสูงขึ้น

นอกจากนี้ เมื่อคุณใช้เนื้อหา SEO ในหน้า Landing Page ของโฆษณา จะช่วยปรับปรุงคะแนนคุณภาพและจำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณปรากฏ ด้วยเหตุนี้ ราคาต่อหนึ่งคลิกของคุณจะลดลงในขณะที่อัตราการคลิกผ่านจะเพิ่มขึ้น

6. สร้างโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับผู้คนในขั้นตอนต่างๆ ของช่องทางการขาย

ก่อนที่เราจะพูดถึงกลยุทธ์ คุณต้องเข้าใจว่าไม่ใช่ทุกคนที่อยู่ในขั้นตอนเดียวกันของกระบวนการขายของคุณ การสร้างโฆษณาเพียงรายการเดียวโดยมีวัตถุประสงค์เพียงอย่างเดียวอาจไม่ช่วยให้คุณแปลงจำนวนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้สูงสุด

โปรดจำไว้ว่า ผู้คนในขั้นตอนต่างๆ ของช่องทางใช้ข้อความค้นหาที่แตกต่างกันเมื่อทำการค้นหา ข้อความค้นหาจะให้แนวคิดแก่คุณเกี่ยวกับความตั้งใจในการค้นหาโดยรวมและช่องทางที่พวกเขาอยู่ใน

เมื่อคุณเข้าใจจุดประสงค์ในการค้นหาของผู้ใช้แล้ว คุณสามารถใช้ข้อความโฆษณาและ CTA เฉพาะสำหรับแต่ละกลุ่มโฆษณาได้ ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้ใช้ค้นหา "สมาร์ทโฟนรุ่นล่าสุด" พวกเขามีแนวโน้มที่จะคลิกโฆษณาที่มีข้อความ "นี่คือทั้งหมดเกี่ยวกับสมาร์ทโฟนรุ่นล่าสุด" และ CTA ที่ระบุว่า "ทราบข้อมูลเพิ่มเติม" แทนที่จะเป็นโฆษณาที่มี ข้อความ "ซื้อสมาร์ทโฟนรุ่นล่าสุด"

สร้างกลุ่มโฆษณาต่างๆ และระบุเวลาที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณถูกเรียก นอกจากนี้ ให้สร้างหน้า Landing Page เฉพาะสำหรับโฆษณาทั้งหมดของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณสร้างความรู้สึกถึงความต้องการได้ แม้ว่าผู้ใช้จะมีเจตนาเพียงเพื่อรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก็ตาม

เมื่อคุณสร้างโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับผู้ที่อยู่ในขั้นตอนต่างๆ ของช่องทาง ก็จะเป็นประโยชน์ต่อ SEO ทางอ้อมเช่นกัน ผู้คนได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการและด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงอยู่ในเว็บไซต์ของคุณเป็นระยะเวลานาน ลดอัตราตีกลับ

คุณอาจชอบ: บทเรียน SEO: วิธีค้นหาเว็บใน 3 ขั้นตอนง่ายๆ

สรุปข้อสังเกต

แคมเปญโฆษณาออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องมีการดำเนินการแคมเปญพร้อมกันในอุปกรณ์หลายเครื่องและในช่องทางที่เหมาะสม การกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เหมาะสมผ่านช่องทางที่เหมาะสมโดยการสร้างโฆษณาที่น่าสนใจจะช่วยให้คุณเพิ่ม ROI ได้

นอกจากนี้ การเพิ่มจุดติดต่อและการสร้างโฆษณาต่างๆ สำหรับเดสก์ท็อปและมือถือจะช่วยให้คุณเพิ่มความอยากรู้ในใจของผู้ชมเป้าหมาย ส่งผลให้อัตราการคลิกผ่านเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ อย่าลืมวัดประสิทธิภาพโฆษณา เพื่อให้คุณรู้ว่าต้องเพิ่มประสิทธิภาพอะไรเพื่อเพิ่มอัตราความสำเร็จ