B2B 마케팅을 개선하는 방법

좋은 B2B 마케팅 전략은 무엇입니까?

캠페인이 효율적으로 작동하고 있는지 이해하는 것이 중요합니다. B2B 마케터는 때때로 새는 버킷 효과의 존재를 인식하지 못합니다. 그들은 계속해서 더 많은 리드를 끌어들여 양동이에 붓습니다. 그러나 물통 바닥에 구멍이 있으면 더 넣어도 고객을 잃게 됩니다. 그들은 계속해서 리드를 잃고 있기 때문에 리드를 얻는 데 시간을 낭비하고 있습니다. 일명 돈을 쓰는 것입니다. 지속 불가능한 성장입니다. 진행하기 전에 이 문제를 수정하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 마케팅 노력이 낭비될 것입니다. 다음은 따라야 할 몇 가지 중요한 추세입니다.

1. 콘텐츠 마케팅

오래되었지만 좋은 이 방법은 한동안 b2b 마케터 세계에서 사용되었습니다. 최근 인바운드 마케팅과 같은 다른 기술이 더 널리 보급되었지만 여전히 인바운드 마케팅을 가치 있게 여기는 만큼 콘텐츠 마케팅을 가치 있게 여겨야 합니다. 콘텐츠 관련성은 B2B 마케팅뿐만 아니라 모든 곳에서 항상 중요합니다. 잠재적인 비즈니스 고객이 귀하에 대해 알고 싶어할 때 그들은 조사를 합니다. 그들은 귀하의 사이트, 블로그 게시물 및 활동을 살펴봅니다. 이것이 웹사이트에 관련 콘텐츠를 포함하는 것이 중요한 이유입니다.

콘텐츠의 또 다른 중요한 측면은 길이입니다. 어떤 사람들은 콘텐츠 마케팅의 미래가 보다 간결한 콘텐츠에 달려 있다고 믿습니다. 오늘날 사람들은 보고 있는 내용을 이해하는 데 도움이 되는 많은 시각 자료를 선호합니다. 특히 사진이 없는 경우 매우 긴 기사를 읽는 데 집중하기 어려운 경우가 많습니다. 중요한 세부 사항만 통합하고 독자의 관심을 유지하기 위해 핵심을 바로 유지하는 것이 중요합니다.

2. 모바일 마케팅

요즘 거의 모든 사람들이 스마트폰을 가지고 있습니다. 사람들이 휴대전화를 통해 검색하는 데 보내는 시간은 수년에 걸쳐 엄청나게 증가했습니다. 기업에서 무언가가 필요할 때 데스크탑을 검색할 것이라고 생각할 것입니다. 놀랍게도 많은 사람들이 실제로 휴대전화를 사용하여 탐색합니다! 이는 특히 이동 중인 비즈니스에 자유를 주어 사무실 밖에서 다른 일을 하면서 일할 수 있도록 합니다.

마케터가 주목해야 할 판도를 바꾸는 트렌드는 구글의 별도 모바일 인덱스다. Google은 모바일 및 데스크톱 사용자에 대해 동일한 방식으로 사이트의 색인을 생성했습니다. 그러나 지금은 별도로 색인을 생성할 계획입니다. 이는 모바일 기능과 콘텐츠를 향상시키는 것이 모바일 장치의 검색 엔진 결과 페이지에 표시되는 데 매우 중요하다는 것을 의미합니다. 모바일 결과는 모바일 사용자에게 더 관련성이 높은 결과를 표시하는 반면 데스크톱 결과는 데스크톱 사용자에게 더 유용하여 둘을 구분합니다. 이 외에도 많은 B2B 비즈니스에서 모바일 앱을 활용합니다. 모바일 앱을 사용하면 고객이 제품과 서비스에 더 쉽게 액세스할 수 있으므로 둘 사이에 더 깊은 관계가 형성됩니다. 전자 상거래 상점을 소유하고 있다면 모바일 앱 디자인 회사 중 한 곳을 방문하여 비즈니스를 홍보하는 완벽한 앱을 얻을 수 있습니다.

3. 검색 엔진 최적화

잠재 고객에게 다가가기 위한 모든 노력에도 불구하고 모든 고객과 연결하는 것은 여전히 ​​불가능합니다. 이것이 SEO가 필요한 곳입니다. 이것은 양방향 거리입니다. 당신이 비즈니스 파트너를 찾는 동안 그들은 또한 같은 일을 하고 있습니다. 기업은 검색 엔진을 사용하여 상품 및 서비스를 찾습니다. 그렇기 때문에 검색 결과에 맞게 사이트를 최적화하는 것이 중요합니다. 그러면 연락할 수 없는 잠재 고객이 귀하를 찾을 수 있습니다.

4. 소셜 미디어 마케팅

강력한 브랜드를 구축하는 것은 모든 비즈니스의 목표입니다. 업계에서 확립되고 평판이 좋은 이름을 갖는 것은 실제로 비즈니스를 창출하는 데 도움이 됩니다. 모바일 스마트폰, 인터넷의 발달과 함께 기업의 천국입니다. 그것은 대중이 기업에 매우 쉽게 접근할 수 있도록 하여 소비자의 주머니에 넣고 클릭 한 번으로 합니다. 이것이 많은 B2B 회사가 소셜 미디어를 활용하는 이유입니다. 그들은 자신의 이야기와 비즈니스를 세계와 공유할 수 있습니다.

소셜 미디어 아울렛은 브랜드 이미지를 구축하는 데 그치지 않습니다. 또한 기업이 잠재 고객에게 다가갈 수 있도록 도울 수 있습니다. B2B 기업에서 가장 많이 사용되고 효과적인 플랫폼은 LinkedIn과 Twitter입니다. 이러한 플랫폼은 기업이 관심 있는 청중에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다.

5. 자동화 및 분석

자동화는 마케팅 세계의 또 다른 기술 발전입니다. 이를 통해 마케터는 자신이 판매하는 제품에 실제로 관심이 있는 특정 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 자동화된 마케팅은 수익성 있는 리드를 생성하고 개발을 지원합니다. 리마케팅과 같은 기술은 마케터가 이미 제품 및 서비스에 관심을 보인 특정 잠재고객에게 다가갈 수 있는 기회를 제공합니다. 이는 B2B 기업 간의 효율성과 고품질 관계를 제공합니다.

6. 비디오 마케팅

하나의 비디오는 천 개의 블로그 비용이 듭니다. 이는 B2B 마케팅 영역에서도 예외가 아닙니다. 비디오 형식의 성장은 오랫동안 진행되어 왔습니다. 예를 들어, Livestream의 연구에 따르면 80%의 사람들이 블로그보다 동영상 시청을 선호합니다. 2015년이었습니다. 이제 2021년에는 미국 인구의 90%가 비디오 콘텐츠를 선호합니다. COVID는 이러한 성장을 많이 촉진했습니다. 이것이 b2b 시장과 대상 고객에게 영향을 미치지 않는다고 생각하는 것은 현명하지 않습니다.

비디오는 의도와 감정을 전달하기 위해 가능한 한 빨리 비즈니스를 시작하는 데 좋습니다. 당신은 청중에게 더 매력적일 수 있고 사람들은 당신의 얼굴을 보면 당신을 더 신뢰하는 경향이 있습니다. 또한 시각적으로 전달되는 정보는 보는 사람이 이해하기 쉽습니다.

하지만 장점은 여기서 끝이 아닙니다! 비디오는 일반적으로 참여 측정항목이 훨씬 더 높습니다. 이것은 소셜 미디어의 존재감을 키우고 싶다면 특히 중요합니다. 통계를 보면 Twitter에서 10배 더 많은 참여, LinkedIn에서 20배, 비디오도 Instagram의 다른 어떤 유형의 콘텐츠보다 더 많은 참여를 생성합니다.

비디오 콘텐츠를 게시하는 것은 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 개선하는 좋은 방법이며, 자신의 가치가 있는 모든 B2B 마케터는 이 형식에 대한 수많은 아이디어를 가지고 있을 것입니다.

7. 평가, 사례 연구 및 리뷰

당신의 평판이 중요합니다. 많이! 리뷰는 구매 결정에 절대적으로 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어 97%의 사람들이 비즈니스를 다룰 때 리뷰를 고려하며 이는 빙산의 일각에 불과합니다.

이것이 b2c 마케팅에만 영향을 미친다고 생각한다면 큰 오산입니다. 예, b2b 마케팅에서 귀하는 다른 비즈니스를 위한 상품 및 서비스 제공자입니다. 하지만 그 비즈니스 뒤에는 누가 있습니까? 맞습니다 – 사람들. 그리고 사람들은 리뷰, 사용 후기, 사례 연구 등 귀하와 이야기하기 전에 회사에 대한 의견을 제시하기 위해 얻을 수 있는 모든 것을 살펴볼 것입니다.

따라서 B2B 마케팅 전략을 개선하기 시작할 때 먼저 다음 질문을 스스로에게 물어보십시오. "내 웹사이트에 사용후기와 사례 연구가 있습니까? 좋은 평가를 받고 있습니까?” b2b 구매자가 자신이 누구와 관련되어 있는지 알지 못하면 그냥 지나칠 것이기 때문입니다.

8. 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 가장 비용 효율적인 B2B 마케팅 전략 중 하나입니다. 최대 40:1의 ROI를 가질 수 있으며 b2b 마케터의 63%는 특히 이메일 마케팅을 최고의 ROI 중 하나로 꼽았습니다. 그리고 그것은 심지어 가장 좋은 부분입니다! 이메일 마케팅은 비즈니스 파트너와 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 예, 소셜 미디어의 시대이며 대부분의 디지털 마케팅은 SEO, SMM 및 기타 주요 채널에 중점을 둡니다. 그래도 B2B 회사로서 대부분의 경우 공식 서신을 통해 파트너와 의사 소통합니다.

그러나 성공하려면 중요한 팁을 기억해야 합니다. 이메일을 제품이나 서비스를 판매하는 용도로만 사용하지 마십시오. 고객을 참여시키십시오. 당신은 항상 그들에게 당신의 제품 외에 가치 있는 것을 제공할 수 있습니다. 보고서, 교육 비디오, 웨비나 등이 될 수 있습니다. 예, 모든 b2b 전략의 주요 목표는 상품을 판매하는 것이지만 웹사이트에서 새로운 제안이나 다른 구매 인센티브로 구매자에게 스팸을 보내는 경우 판매가 있을 때만 당신과 소통하도록 훈련시키거나 떠나게 하십시오.

결론

다양한 방법으로 B2B 마케팅 전략을 개선할 수 있습니다. 디지털 마케팅 전체의 특성입니다. Comrade의 b2b 마케터는 목표 고객에게 도달하고 성장할 수 있도록 b2b 전략을 개선하도록 항상 도울 준비가 되어 있습니다. 312-265-0580으로 전화하거나 온라인으로 연락하여 무료 상담을 받으세요.