AdWords 수익 기반 마케팅의 작동 원리

AdWords 수익 기반 마케팅의 작동 원리

AdWords에 광고비를 지출하는 모든 기업은 일반적으로 이익이라는 하나의 목표에 관심이 있습니다. 이를 위해서는 목표가 실제로 어떻게 생겼는지, 현재 귀하의 수익이 얼마인지, 그리고 이를 달성 하기 위해 귀하의 AdWords 캠페인을 최적화하는 방법을 알고 있는 AdWords 수익 중심 마케팅 중심의 개인이 필요합니다.

마케터는 수익과 입찰 간에 균형을 유지해야 합니다. 회사 자원을 관리하고 더 높은 수익으로 전환하는 개인은 항상 수요가 있을 것입니다. 그리고 이것이 바로 이윤을 추구하는 마케터가 할 수 있는 잠재력입니다. 두 배의 전환율과 비즈니스 수익 .

이익 중심의 마케터가 되려면 광범위하고 대담한 사고가 필요합니다.

Google AdWords 광고 플랫폼 사용의 주요 이점 중 하나는 마케터가 클릭 수, 노출 수, 클릭률(CTR)에 대한 세부 정보, 전환 수, 전환 비율 등 원하는 모든 것을 측정할 수 있다는 것입니다. 요율, 클릭당 비용(CPC), 획득당 비용(CPA) 등. 많은 AdWords 관리자 는 정기적으로 키워드 입찰가, 제외 키워드, 광고 그룹 및 광고 문구를 미세 조정하여 AdWords 최적화를 따라잡는 일을 훌륭하게 수행하고 있습니다. 더 나은 ROI를 위해 최고 실적의 이윤 추구 마케팅 관리자는 더 많은 것을 주시합니다.

유료 광고에서 더 높은 수익을 얻는 데 성공한 기업은 종종 자신의 제품을 검색하는 고객에게 도달하기 위해 광고 지출에 대한 수익 중심의 사고방식을 가진 기업입니다. 훌륭한 비즈니스 관행은 항상 고객에게 알릴 수 있는 우수한 서비스와 현명한 마케팅 선택에 관한 것이었으며 앞으로도 그럴 것입니다. 예측 데이터 및 개인화된 광고 타겟팅을 사용하여 고객의 좌절과 열망에 공감하고 충족되지 않은 요구 사항에 대한 솔루션을 조정하십시오. PPC 광고 는 솔루션을 제공하는 제품과 사용자 경험을 강력하게 제공할 수 있습니다.

충분한 판매량은 AdWords 수익 기반 마케팅에서 수익을 창출합니다.

성능 마케팅 이사인 Matt Lawson은 Google All-Star Summit 에서 다음과 같이 말했습니다.

측정한 값을 얻을 수 있으므로 논리적으로 마케터가 중요하게 측정하는 값이 정확히 무엇인지 알 수 있습니다.

이익 중심의 마케터는 대담한 사고 방식, 예산, 입찰가 및 KPI를 설정합니다. 전환 보고서가 처음에 붉어지는 방식에 대한 판도를 뒤집습니다. 검색 마케팅에서 매출 규모를 고려하지 않으면 큰 돈을 벌 수 있습니다. 예를 들어, 20:1 ROI는 볼륨의 중요한 요소가 방정식에 추가될 때 10:1 ROI에 의해 이길 수 있습니다. 효율성과 획득당 비용은 고려할 수 있는 방정식의 절반에 불과합니다. 더 많은 전환이 증가된 SEM 비용을 더 빛나게 하고 비즈니스가 훨씬 앞서게 만들 수 있습니다.

이익은 AdWords 계정 관리자가 양과 효율성을 동시에 측정할 수 있는 유일한 측정항목입니다. 증가된 AdWords 지출은 여러 요인을 면밀히 주시함으로써 이익으로 추가 비용을 지불할 수 있습니다. 매출총이익에서 SEM 비용을 빼면 충분한 판매량이 있을 때 ROI를 크게 높일 수 있다는 것을 이해하는 기업.

제한된 애드워즈 예산과 유연한 예산

AdWords 예산이 설정되면 유연한 예산이 필요하기 때문에 수익성을 놓칠 수 있습니다.

Lawson에 따르면 업계 리더와 업계 후발자 사이의 차이점은 사고 방식입니다. Google AdWords에서 승리하는 주요 비즈니스는 성장 마인드셋을 가지고 있습니다. 뒤처진 사람은 효율성 사고방식을 가지고 있습니다. 고객이 구매 규모를 축소할 때 지출을 축소하되, 수익성 있는 판매를 얻을 수 있을 때 최대한 많이 지출하십시오. 관련 검색어를 놓치는 효율성보다는 이러한 이익을 얻을 수 있도록 성장의 마인드를 열망하십시오.

스마트폰을 사용하는 쇼핑객의 수가 증가함에 따라 모바일 우선 세계에 대한 입찰가 설정 방식은 이동 중에 구매하는 더 많은 잠재고객을 확보할 수 있습니다. 여러 기기에서 중요한 순간에 소비자에게 도달하는 데 중점을 둔 최신 애드워즈 기능을 사용하면 전환율이 크게 향상될 수 있습니다. 아직 모바일 광고를 시작하지 않았다면 소비자 구매 선호도가 변경되었으며 캠페인 전략도 업데이트해야 할 때입니다. 텍스트 광고와 디스플레이 광고 모두 모바일 뷰어에 최적화할 수 있습니다 .

귀하의 새 광고 결과는 다중 화면 마케팅에 대한 접근 방식의 채택을 반영할 수 있습니다. 개선되면 증분 이익의 일정 비율을 변경 사항에 다시 투자하여 개선할 수 있습니다. 향상된 고객 경험과 모바일 광고에 대한 집중도를 높이면 광고 지출의 잠재력을 최대한 활용할 수 있습니다. 우리는 야심찬 새로운 수익 기준을 달성하는 것을 두려워하지 않습니다.

이윤을 추구하는 마케터가 해야 할 일

유료 AdWords 캠페인의 양과 효율성을 동시에 측정하십시오.

1. 디지털 투자의 완전한 가치를 인식합니다.

2. 결과를 목표로 할 수 있음

3. 수요를 포착할 수 있다

검색 마케팅 전략가는 전체 그림을 고려하는 것에 대해 점점 더 생각해야 합니다. 그런 다음 AdWords 광고의 총체적인 영향을 이해해야 할 뿐만 아니라 해당 계정에 대해 결정적이고 최선의 조치를 취하는 방법을 알아야 합니다. 이 이익 중심의 AdWords 마케팅 프로세스는 온라인과 오프라인 모두에서 더 많은 판매를 유도합니다.

리드에 중점을 두는 것에서 리드 볼륨으로 성장하여 비즈니스가 생성하는 리드의 전체 이익을 파악하십시오. 고객 데이터를 분석하여 더 수익성이 높은 것이 무엇인지 이해하십시오. 예측적 구매자 의도를 나타내는 신호를 찾은 다음 구매 준비 단계에서 더 많은 개인에게 도달하도록 캠페인 입찰가를 높입니다. 수익성이 다음과 같은 차원에 따라 어떻게 달라지는지 알 때 지역, 장치 및 시간. 이 지식은 평균보다 더 나은 투자 수익을 창출하고 더 높은 수익을 창출합니다.

4 – 6과 같은 중간 범위의 위치에서 키워드를 면밀히 조사하여 캠페인 스위트 스팟을 찾고 위로 이동하도록 테스트하십시오. 그런 다음 볼륨이 어떻게 증가하는지 확인하십시오. 부피 증가 비용이 단위 비용 증가를 초과하는지 측정합니다. 추가 전환을 잃을 수 있는 경우 낮은 CPC가 필수인 것처럼 캠페인 효율성의 제약을 원하지 않습니다. 이러한 전환은 차이를 쉽게 보완할 수 있습니다. 총 이익의 관점을 더 높은 가치로 유지하십시오.

AdWords 수익 기반 마케팅 모델은 AdWords 비용 배분 마케팅 모델과 크게 다릅니다.

이익 주도 마케팅(PDM)의 6가지 특징:

1. PDM 모델은 가치, 광고 투자 수익률, ROI, 고객당 이익, 단위 비용, 볼륨 영향, 판매 리드 대 비용의 가치 등을 추적하여 AdWords 계정을 구축하고 수정합니다.

2. PDM 모델은 지출 금액보다 캠페인 결정의 중심으로 이익과 비즈니스 목표에 대한 사고 방식을 고수합니다.

3. PDM 모델은 조정을 이용하여 더 높은 수익을 낼 수 있도록 유연하고 확장 가능합니다. 많은 고객이 각 판매가 수익성이 있는 한 최대한 많은 판매를 획득하는 데 관심이 있습니다. Profit-Driven Marketinger는 광고 비용이 수익성이 있는 한 지출을 늘릴 수 있습니다. 광고 비용은 수익으로 충당되고 결국 비즈니스는 전체 수익 수준을 높입니다.

4. PDM 모델은 더 많은 선행 계정 분석, 정확한 KPI를 설정하는 시간, 광고 그룹 세분화를 수반하며 분석 및 조정의 지속적인 개선 주기를 포함합니다.

5. PDM 모델은 더 높은 가격표를 가질 수 있지만 더 큰 책임과 이익 잠재력을 창출하는 역할을 하는 더 긴밀한 계정 관리가 필요합니다.

6. PDM 모델은 전체 이익이 증가하는 범위에서 이상적인 고객에게 도달할 확률이 더 높은 곳에서 광고 지출을 증가시킵니다. 광고 지출은 ROI에 대한 기대치를 확인하는 예측 데이터와 함께 투자라는 마음가짐으로 유지됩니다.

유료 마케팅 이익률에 영향을 미치는 요소

PPC 관리자는 추가 전환이 평균 최대 전환당 비용(CPA)에 어떤 영향을 미치는지 알아야 합니다. 평균 CPA를 최대 허용 CPA 미만으로 유지하면 마지막 전환이 실제로 너무 비용이 많이 들고 손실이 발생할 수도 있습니다. 무슨 일이 일어나고 있는지 제대로 알기 위해서는 유료 검색 관리자가 이익 마진을 설정하기 위해 전체 세부 정보를 알아야 합니다. 여기에는 시장 점유율의 증가, 클라이언트의 평생 가치, 참여하는 모바일 구매자 수 및 브랜드 가치가 포함됩니다. PPC 마케팅의 통계적 측면은 숫자와 수익 조사에 관한 것입니다.

수익 중심 마케팅 방법과 마케팅 방식을 개념화할 수 있으므로 이제 AdWords를 활용하여 타겟 고객과 대화를 시작하여 수익성 있는 판매를 늘릴 수 있는 방법을 고려해 보겠습니다.

AdWords 수익 기반 마케팅을 위한 3단계

AdWords를 사용하여 대화를 시작하여 새로운 수익을 얻으십시오. 우리는 귀하의 회사가 이익 기반 마케팅의 이점을 얻는 데 도움이 되는 실행 가능한 계획을 세울 수 있도록 도와드릴 수 있습니다.

1. 디지털 마케팅의 가치를 인식하십시오. 전문적인 지침을 활용하여 디지털 광고 투자로부터 완전한 수익을 얻으십시오.

2. 올바른 KPI로 결과를 목표로 삼으십시오. 귀하의 성공이 어떤 것인지 식별하기 위해 팀이 동의한 유용한 측정을 위해 캠페인 KPI를 정렬하십시오. 총 이익을 보면서 CPA 또는 ROI 목표를 조정하십시오.

3. 수요를 포착하십시오. 전체 마케팅 팀이 리소스를 모으고 예산 지출의 우선 순위를 지정하여 잠재적으로 수익성 있는 모든 고객을 팔로우하고 육성할 수 있도록 도와주세요.

비용 배분 GoogleAds 마케팅의 4가지 특징

1. "설정하고 잊어버리면" AdWords 캠페인이 이익을 제공할 것으로 (실수로) 희망하는 기업이 더 쉽습니다. 귀하의 예산을 기꺼이 지출하고 기본 기존 지표에 대해 보고하는 AdWords 관리자를 언제든지 찾을 수 있습니다.

2. AdWords 캠페인은 고정 예산과 기존의 광고 측정항목으로 제한적으로 운영되는 것이 더 안전하다고 느낄 수 있습니다. 그들은 수익과 함께 면밀한 추적이 필요한 뿌리 깊은 핵심 성과 지표뿐만 아니라 고급 및 새로운 전략을 자주 놓치고 ​​있습니다. 이것들은 귀하의 비즈니스에 대한 관련 판매 리드를 생성하는 노력의 성공의 핵심입니다.

3. 비용 할당 AdWords 마케팅은 구현하는 데 기본 기술만 있으면 되기 때문에 더 빨리 시작할 수 있습니다. 비즈니스 또는 심층 경쟁 분석은 필요하지 않으며 KPI가 거의 분석되지 않고 제대로 정의되지 않기 때문에 약간의 노력이나 재능이 필요합니다.

4. 예산 제한은 지속적인 개선 프로세스에 필요한 시간을 제한하므로 종종 건너뜁니다. 솔직한 사고방식은 광고에 돈을 쓰는 데만 집중합니다. 종종 이익을 놓쳤을 때 위험 신호가 발생할 때까지입니다.

이익 주도형 애드워즈 사고 방식을 비교하는 방법

이익 중심의 마케터는 이익 대 효율성을 위해 입찰합니다.

기업이 AdWords 캠페인 마케터를 고용하려고 할 때 입찰 전략에 대한 개인의 접근 방식이 무엇인지 물을 수 있습니다. 기대치와 목표를 일치시키는 것이 중요합니다. 최종 비즈니스 목표가 이익을 극대화하는 것이라면 CPA(획득당 비용)와 얽혀 있는 경우에만 입찰 전략이 방해를 받거나 왜곡됩니다. 이익 중심의 마케터는 캠페인의 초점이 엄격한 CPA 목표에 있어야 하는 경우 달성할 수 있는 이익 수준이 제한될 가능성이 높다는 것을 이해합니다. 이 사고 방식은 데스크톱 및 모바일 전환 모두에서 개별 거래 또는 단위의 효율성 대 총 거래량의 이익을 측정합니다.

누구나 처음 얼굴을 붉힐 때 더 낮은 $70 CPA 또는 $100 CPA를 빠르게 선택할 수 있습니다. 이익 중심의 마케터는 이익 중심의 선택을 하기에 충분한 정보를 수집하는 것을 선호할 것입니다. 검색 결과 페이지에서 더 비싼 CPA가 더 낮은 가격의 CPA 단위보다 판매량을 늘리는 방식으로 배치된다면 더 많은 비용을 지출하여 더 많은 수익을 올리는 것이 올바른 단계입니다.

장바구니의 실제 수익 가치를 추적하여 수익을 결정한 다음 광고 지출 수익률 = 총 전환 가치(수익)/총 광고 비용 공식을 사용합니다.

또한 광고 투자 수익이 증가하고 입찰가가 낮아질수록 광고 게재순위가 낮아진다는 것을 기억하는 것도 중요합니다. 이는 일반적으로 클릭 및 전환 기회가 적다는 것을 의미합니다. 그렇기 때문에 이익과 입찰 사이의 최상의 균형을 설정하는 것이 매우 중요합니다.

오프라인 전환을 애드워즈로 가져오기

때때로 잠재 구매자가 귀하의 광고를 클릭하고 귀하의 웹사이트로 이동하여 깊은 인상을 받지만 즉시 구매하지는 않습니다. 동시에 유료 검색 광고로 인해 다른 방법으로는 하지 않았을 핵심 소개를 하셨습니다. 이 동일한 사람이 고객이 되는 과정에 있을 수 있으며 궁극적으로 오프라인 판매로 이어질 여정을 시작했습니다. 전화번호를 저장해 두고 누군가와 의논한 후 전화를 걸거나, 더 고민한 후 매장 앞 위치에서 구매하기 위해 운전할 수도 있습니다.

AdWords 캠페인이 어떻게 수익을 창출하고 있는지 정확히 측정하려면 오프라인 전환을 가져와 광고 클릭 후 성공을 더 잘 측정할 수 있습니다. 또한 귀하의 광고가 Google 로컬 팩에 표시 되는지 테스트하고 학습합니다.

틈새 AdWords 캠페인의 과거 데이터에 있는 보석은 잠재적인 이익을 보여줍니다.

손익분기점에서 수익성으로 전환될 때까지 AdWords 캠페인을 수정하십시오.

타겟 CPA는 마케팅 담당자가 캠페인에 설정된 타겟 전환당비용(CPA)에서 달성 가능한 한 많은 전환을 얻을 수 있도록 Google에서 제공하는 자동 입찰 전략입니다. 타겟 CPA는 표준 전략 수준에서 선택하거나 포트폴리오 전략으로 선택할 수 있습니다. 타겟 CPA에서 입찰가를 조정하기 전에 지리적 위치, 기기, 요일, 시간 등과 같은 다양한 차원의 보고서를 생성한 후 틈새 캠페인의 과거 데이터를 분석하십시오. 여기에서 그룹 유형에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이는 사이트 방문자의 핵심과 원하는 만큼 전환하지 않는 사람으로 구성됩니다. 그런 다음 결정된 기준에 따라 "새로운" 개인 풀에 입찰하는 동시에 그들에 대해 입찰가를 낮추십시오.

테스트, 재분석 및 새로운 캠페인 조정을 수행하십시오. AdWords 캠페인 실행에 대한 투자로 얼마나 많은 이익을 얻을 수 있는지 알아보려면 AdWords 보고서와 Analytics 보고서를 모두 살펴보고 가능한 이익을 확인하십시오. 그렇지 않으면 더 높은 수익을 내는 보석이 숨겨져 있을 수 있습니다. 전체 고객 여정을 이해하고 적절한 어트리뷰션을 설정하는 것이 중요합니다.

다음 예를 고려하십시오. 귀하의 비즈니스 가 에버그린 판매 깔때기의 리드 10개당 1개의 판매를 얻고 각 판매의 평균이 100$의 이익을 가져오고 관련 비용이 리드당 5$인 경우 50$의 투자에 대해 100$를 벌 수 있습니다! 이제 캠페인 포화도를 수정하여 Google 유료 검색 마케팅 활동 에서 완료하려는 판매 수에 도달할 수 있습니다.

브랜드 애드워즈 캠페인이 수익을 창출하는 방법

일부 비즈니스에서는 캠페인 구조, 매력적인 광고 문구 및 키워드 타겟팅을 중심으로 모든 AdWords 계정 최적화에 초점을 맞춥니다. 그러나 관찰하기 힘든 한 가지는 자신의 브랜드에 입찰하지 않을 때 테이블에 돈을 남겨 두는 것입니다.

브랜드 캠페인 실행의 몇 가지 주요 이점은 다음과 같습니다.

1. 검색자들이 보는 메시지와 검색 엔진에서 SEO 목록이 렌더링되는 방식을 제어하는 ​​기능.

2. 광고 확장으로 우리를 구축하면 잠재 고객이 다른 관련 웹페이지로 연결되도록 하고, 제품 기능, 리뷰를 강조 표시하거나, 검색자가 귀하의 비즈니스에 더 쉽게 전화할 수 있습니다.

3. 기업은 경쟁자보다 먼저 자신의 브랜드 조건에서 가장 잘 승리할 수 있습니다. 우리는 브랜드 캠페인에서 수백만 달러 비즈니스 수익의 거의 70%를 벌어들이는 잘 실행된 브랜드 캠페인을 보았습니다. 브랜드 조건에 입찰하지 않으면 많은 이익을 남기지 못할 수 있습니다.

4. 구글 소유 부동산에 바로 나타나도록 도와줍니다.

유료 광고 지출에 대한 우리의 철학은 추가 이익을 얻는 것보다 비용을 중요시하지 않는 것입니다. 기업이 비용을 지불할 수 있고 돈을 돌려받을 수 있다는 것을 알고 싶어하기 때문에 "비용 중심 사고 방식"이 자연스러운 이유를 쉽게 이해할 수 있습니다. 온라인 지출은 많은 전문가들이 가장 잘 알고 있는 지난 5-10년 간의 광고 영역과 크게 다릅니다. 새로운 습관과 사고 방식을 채택하는 것은 많은 개인에게 쉬운 일이 아닙니다. 일부 AdWords 관리자 및 대행사는 이를 이용하여 AdWords 고객을 위해 우리가 원하는 것보다 적은 일을 하여 수입을 올릴 수 있습니다.

이것이 Hill Web Marketing이 정보에 입각한 고객과 투명한 커뮤니케이션이 신뢰와 궁극적인 성공으로 이어진다고 믿는 이유입니다. 우리는 우리가 하는 일의 힘을 이해하는 고객과 장기적인 관계를 구축하고 싶습니다. 시장 범위를 확장하기 위해 검색 마케팅 용어와 QandA에 대해 읽어보십시오.

간단히 말해서, 우리는 귀하의 비즈니스를 위한 주요 옹호자가 되기를 원합니다. 우리의 성공은 더 높은 수익 마진을 볼 때입니다. 우리의 초점은 유료 마케팅 투자의 수익성을 추적하여 귀하의 AdWords 계정을 가장 잘 이해하고 설정하고 귀하가 더 많은 수익을 올릴 수 있도록 유료 캠페인 활동을 관리하는 것입니다.

우리의 의도는 장기적으로 우리 서비스가 스스로 비용을 지불하고 더 많은 돈을 제공하는 것입니다. 우리의 AdWords 관리 수수료는 귀하가 지출하는 것 외에 해당 투자에 대한 수익을 얻을 수 있는 우리가 관리하는 광고의 수익으로 충당되어야 합니다. 우리는 물론 그 누구도 이를 보장할 수는 없지만 이를 달성하기 위해 열심히 노력하고 있습니다.

4단계 수익 기반 입찰 전략

수익 극대화를 위한 입찰가 조정: Google 모범 사례라는 제목 아래에 Google**에서 찾은 것과 동일하게 아래에 나열되어 있습니다.

1. AdWords의 총 수익을 계산하는 공식을 정의하십시오.

이유: 애드워즈에서 수익을 측정하고 최적화하려면 공식이 필요합니다.

2. 광범위한 수동 입찰 테스트를 실행합니다.

이유: 수익성 있는 입찰 기회를 남들보다 빠르게 찾아 경매에서 우위를 점하세요.

3. 결과를 평가하고 이익을 측정합니다.

이유: 결과를 분석할 때 사용자 의 요구를 충족하기 위해 개선 할 영역을 식별합니다.

4. 자동화를 사용하여 입찰가를 조정합니다.

이유: 다른 전략적 우선 순위에 집중할 수 있도록 시간을 확보하십시오.

더 높은 수익을 얻으려면 AdWords 계정 관리에 대한 끊임없는 헌신이 필요합니다

유료 검색을 사용하려면 CPA를 줄이고 ROI를 높일 수 있는 기회가 있는지 확인하기 위해 캠페인 지표를 관찰하는 데 종종 끊임없는 헌신이 필요합니다. 필요한 모든 것을 감안할 때 미세한 세부 사항으로의 미세한 다이빙으로 하루가 빠르게 지나갈 수 있습니다. 즉, 시계는 하루가 다되고 가장 중요한 요소인 총 이익이 셔플에서 회색으로 표시되는 경우가 너무 많습니다.

최종 결과는 성공적인 비즈니스가 미래 성장을 위한 자금을 확보할 수 있는 더 높은 수익이어야 합니다. 그렇다면 귀하의 AdWords 캠페인이 귀하의 비즈니스에 진정으로 중요한 것을 달성하도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 점점 더 많은 유료 검색 광고주들이 고객이 원하는 결과를 얻기 위해 이익 기반 입찰 방식을 사용하고 있습니다. 그렇게 하려면 CPA 수치나 목표 ROI만 계산하는 대신 총 캠페인 수익을 위해 최적화하는 것이 가장 좋습니다. 여기에서만 볼륨과 효율성 사이에서 탐나는 지점을 얻을 수 있습니다. 그런 다음 한 단계 더 나아가 획득 및 유료 검색 노력을 더 잘 통합 하여 마케팅을 Google 지도와 효율적으로 통합합니다 .

"문제는 많은 광고주가 투자 수익(ROI) 또는 비용 회전율과 같은 변수를 사용하여 일반적으로 사용되는 광범위한 최적화 전략에 의존한다는 것입니다. 그러나 최적의 결과를 얻으려면 "기존의 효율성 지표를 무시하고" 필수적인 KPI인 이익에 집중해야 합니다. – 크리에이티브*

“성공적인 디지털 광고 캠페인을 이끄는 새로운 트렌드가 있습니다. 바로 수익 중심 마케팅입니다. 마케팅에 비용 센터가 아닌 수익 센터로 접근함으로써 디지털 전통을 완전히 뒤집습니다. 이익 중심의 접근 방식은 익숙한 문제를 새로운 방식으로 회전시키는 것을 의미합니다.” – Google과 함께 생각

"귀하의 비즈니스를 위한 수익성 있는 판매를 생성하려면 AdWords에 최대한 많은 비용을 지출해야 합니다. 귀하의 수익성은 AdWords와 함께 상당히 잘 확장된다는 것을 알게 될 것입니다. 더 많이 지출할수록 더 많은 비즈니스를 창출할 수 있습니다. 광고에 관해서는 예산이 가장 먼저 고려되지만 가장 마지막에 설정해야 하는 것입니다.” – PPC 마스터리 코스 소유자 Jeff Sauer

"광고주는 타겟 CPA나 ROI에 초점을 맞추는 대신 총 수익을 최적화하여 고객을 크게 늘릴 수 있습니다." – kathleen Garrity, Google 광고주 커뮤니티

수익 창출 AdWords 계정에 대한 결론

모든 AdWords 마케팅 담당자는 개별 디지털 마케팅 채널 이 제공하는 구매 주문 유형을 결정하기 위해 온라인 주문이 기존 고객 프로필과 어떤 관련이 있는지 확인해야 합니다. 유료 검색 캠페인을 위한 수익 중심 모델에는 키워드 속성, 다양한 장치를 기준으로 잠재 구매자와 현재 고객 점유율을 분류하는 작업이 포함됩니다. 광고 게재순위까지. 충분한 데이터가 확보되면 더 나은 핵심 성과 지표(KPI)를 생성하고 유료 검색 계정의 각 부분을 최적화하는 측면에서 가치 있는 방향에 더 정확하게 액세스하기가 더 쉽습니다. 기업은 이익이 초과 지출에 집중될 때 고객 유지, 리드 생성, 획득 및 ROI와 관련된 목표를 달성할 수 있습니다.

다른 마케팅 담당자의 경우 AdWords 수익을 극대화할 수 있는 기회를 얻기 위해 수동 입찰 테스트를 설정하는 방법을 자세히 설명하는 AdWords 수익 기반 전술을 위한 Google 모범 사례 가이드를 읽으십시오.

AdWords 투자가 수익성이 있다는 통계적 증거

2017년 5월 21일, Google AdWords가 귀하의 비즈니스에 훌륭한 투자임을 입증하는 15가지 통계 라는 제목의 기사에서는 AdWords 마케팅이 수익성 있는 이유에 대해 사실에 입각한 접근 방식을 취합니다. Mainstreet ROI는 다음과 같은 PPC 통계를 증명합니다.

* Google 디스플레이 캠페인은 전 세계 인터넷 사용자의 80%에게 도달합니다.

* 디스플레이 광고에 노출된 소비자는 브랜드 및 세그먼트별 용어를 검색할 가능성이 평균 155% 더 높습니다.

* 검색 광고에 의해 생성된 트래픽의 89%는 광고가 일시중지될 때 유기적 클릭으로 대체되지 않습니다.

* 기업은 AdWords에 지출하는 $1당 평균 $2의 수익을 올리고 있습니다.

연간 Google의 AdWords 수익원은 전체 광고 수익의 거의 97%입니다. 이러한 관점에서 우리는 Google AdWords가 Google의 비즈니스 전략에 얼마나 핵심적인지 빠르게 평가합니다. 이 회사는 Google AdWords에 크게 의존하고 있기 때문에 AdWords 플랫폼의 지속적인 개선에 초점과 우선 순위를 두고 있다고 가정하는 것이 안전합니다.

Hill Web Marketing이 유료 검색에서 수익을 얻는 데 도움이 되는 방법

* 개인화된 Google AdWords 접근 방식: 귀하의 비즈니스가 독특하다는 것을 인정합니다.

* 숙련된 AdWords 관리: 업계 동향에 대한 최신 정보 유지.

* 최고의 경험 보장: 복잡한 장기 계약, 완전한 파트너십 투명성, 귀하의 계정 소유. 불쾌한 놀라움은 없습니다!

* 이익 중심: 클릭이 많을수록 좋다는 사고방식을 피하십시오.

점점 더 많은 수의 AdWords 광고주가 서로 다른 CPA 또는 ROI 목표에서 양의 편차를 고려하여 총 이익에 대한 입찰 실적을 최적화하고 있습니다. 유료 검색 결과의 수익성이 증가하면 더 높은 입찰가를 테스트하여 추가 개선이 가능한지 확인합니다. 증가된 이익에 미치지 못한 계정의 세그먼트는 부분적으로 낮은 입찰가에 더 잘 반응할 수 있습니다.

더 세분화된 조정을 달성하기 위해 계정 수준에서 모니터링하는 것이 재미있습니다. 원하는 최고의 결과를 얻으려면 종종 실제 접근 방식이 필요합니다. Hill Web Marketing은 귀하의 광고가 추천 스니펫 과 Google Maps Local Pack에 표시되도록 도와드릴 수 있습니다. 시간적으로 과중한 업무를 수행하는 기업은 단순히 "설정하고 잊어버리거나" 또는 "최고를 기대"하고 싶은 유혹을 받을 수 있으며 종종 진행 상황을 놓칠 수 있습니다. AdWords 플랫폼은 귀하에게 유리하게 사용될 수 있는 많은 유연성을 제공합니다. 상당한 이익을 얻으려면 기술과 시간이 필요합니다. AdWords 리마케팅 ​​캠페인을 최적화하기 위한 도움말을 읽어보십시오.

동영상 광고 구성요소에 즉시 검토 사용

애드워즈 수익 기반 마케팅에 동영상 형식을 활용하여 구매 여정에 따른 소비자 접점에 맞춥니다.

GoogleAds 도구인 Instant Review를 통해 광고는 미리 광고 공간을 예약할 수 있습니다. YouTube에서 비디오 구성 요소에 대해 테스트한 최신 도구입니다. 그들은 당신의 광고 픽업을 촉진할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스가 추가 이익을 위한 기회를 찾고 있다면 디지털 미디어 투자 가치를 이해하는 기술을 갖춘 숙련된 검색 마케팅 전략가가 필요합니다. 디지털 마케터가 이를 과대평가하면 돈을 낭비할 수 있습니다. 이와 관련하여 과소 평가하는 것은 잠재적 이익(및 Google 검색 결과 페이지에 게재)을 포기하는 것을 의미합니다.

그러면 경쟁자가 가시성을 낮출 수 있습니다. 성공적인 이윤 추구 마케터는 디지털 투자의 전체 가치를 측정하는 데 강한 집착을 보입니다. 예측 검색 마케팅을 활용 하여 캠페인 크리에이티브와 메시지를 강화하십시오.

실시간 평가를 통해 계정의 강점과 약점을 파악하십시오. 우리는 깊이 파고들어 당신이 무엇을 더 잘할 수 있는지 그리고 당신의 PPC 광고 로부터 최대한의 이익을 얻을 수 있도록 돕기 위한 우리의 제안이 무엇인지 알아냅니다.

* https://crealytics.com

** https://support.google.com/google-ads/answer/6167149

우리는 소규모 기업이 PPC를 최대한 활용할 수 있도록 돕는 것을 좋아합니다.