การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยกำไรของ AdWords ทำงานอย่างไร

การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยกำไรของ AdWords ทำงานอย่างไร

ธุรกิจทั้งหมดที่ใช้เงินไปกับการโฆษณากับ AdWords มักสนใจในเป้าหมายเดียว: กำไร ที่ต้องการผู้มุ่งเน้นการตลาดที่เน้นผลกำไรของ AdWords ซึ่งรู้ว่าเป้าหมายที่แท้จริงเป็นอย่างไร ผลกำไรของคุณตอนนี้ ผลกำไรที่สามารถเป็นได้ และ วิธีเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ AdWords ของคุณ เพื่อไปให้ถึงเป้าหมาย

นักการตลาดต้องสร้างสมดุลระหว่างผลกำไรและการเสนอราคาของคุณ บุคคลที่ดูแลทรัพยากรของบริษัทและเปลี่ยนให้เป็นผลกำไรที่สูงขึ้นจะเป็นที่ต้องการเสมอ และนี่คือสิ่งที่นักการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยผลกำไรมีศักยภาพที่จะทำ นั่นคือ อัตราการแปลงสองเท่าและรายได้จากธุรกิจ

ต้องใช้การคิดอย่างกว้างๆ และกล้าที่จะเป็นนักการตลาดที่ทำกำไรได้

ประโยชน์หลักอย่างหนึ่งของการใช้แพลตฟอร์มโฆษณาของ Google AdWords คือนักการตลาดสามารถวัดอะไรก็ได้ที่พวกเขาต้องการ: จากจำนวนคลิก จำนวนการแสดงผล รายละเอียดเกี่ยวกับอัตราการคลิกผ่าน (CTR) จำนวน Conversion เปอร์เซ็นต์ของ Conversion อัตรา ต้นทุนต่อคลิก (CPC) ต้นทุนต่อการได้รับ (CPA) เป็นต้น ผู้จัดการ AdWords หลายคนทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการติดตามการเพิ่มประสิทธิภาพ AdWords โดยการปรับราคาเสนอคำหลัก คำหลักเชิงลบ กลุ่มโฆษณา และข้อความโฆษณาเป็นระยะๆ เพื่อผลตอบแทนการลงทุนที่ดีขึ้น ผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยผลกำไรที่มีประสิทธิภาพสูงคอยจับตาดูให้ดียิ่งขึ้นไปอีก

ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในการได้รับผลกำไรที่สูงขึ้นจากการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายมักจะเป็นธุรกิจที่มีกรอบความคิดที่มุ่งผลกำไรในการใช้จ่ายโฆษณาเพื่อเข้าถึงลูกค้าที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ของตน แนวทางปฏิบัติทางธุรกิจที่ดีคือบริการที่เป็นเลิศและทางเลือกทางการตลาดที่ชาญฉลาดเพื่อให้ลูกค้าทราบ ใช้ข้อมูลที่คาดการณ์ได้และการกำหนดเป้าหมายโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลเพื่อให้เห็นอกเห็นใจกับความผิดหวัง ความทะเยอทะยาน และการแก้ปัญหาของลูกค้าของคุณ เพื่อตอบสนองความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนอง การโฆษณา PPC สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์และประสบการณ์ผู้ใช้ที่นำเสนอโซลูชั่นได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ปริมาณการขายที่เพียงพอช่วยเพิ่มผลกำไรในตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยกำไรของ AdWords

Matt Lawson ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดตามประสิทธิภาพ กล่าวในการ ประชุมสุดยอด Google All-Stars ว่า "เมื่อต้นทุนต่อการได้มาของคุณเพิ่มขึ้น ผลกำไรของคุณสามารถเพิ่มขึ้นอย่างมาก ตราบใดที่ปริมาณที่เพิ่มขึ้นของคุณเพียงพอที่จะชดเชยการเพิ่มขึ้นของต้นทุนต่อหน่วย"

คุณได้รับสิ่งที่คุณวัด ดังนั้น อย่างมีเหตุผล สิ่งที่นักการตลาดวัดได้นั้นสำคัญ

นักการตลาดที่เน้นผลกำไรคือวิธีคิดที่กล้าหาญ การตั้งงบประมาณ การเสนอราคา และ KPI มันเปลี่ยนตารางว่ารายงานการแปลงมีลักษณะอย่างไรเมื่อหน้าแดงครั้งแรก ในตลาดการค้นหา คุณอาจทิ้งเงินก้อนโตไว้บนโต๊ะโดยไม่ได้คำนึงถึงปริมาณการขายของคุณ ตัวอย่างเช่น ROI 20:1 สามารถเอาชนะ ROI 10:1 ได้ เมื่อปัจจัยวิกฤตของปริมาตรถูกเพิ่มเข้าไปในสมการ ประสิทธิภาพและต้นทุนต่อหนึ่งการกระทำเป็นเพียงครึ่งเดียวของสมการในการพิจารณา การแปลงที่มากขึ้นสามารถช่วยให้ต้นทุน SEM เพิ่มขึ้นและทำให้ธุรกิจออกมาข้างหน้าได้อย่างมีนัยสำคัญ

กำไรเป็นตัวชี้วัดเดียวที่ช่วยให้ผู้จัดการบัญชี AdWords วัดทั้งปริมาณและประสิทธิภาพได้ในเวลาเดียวกัน การใช้จ่าย AdWords ที่เพิ่มขึ้นสามารถจ่ายค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมพร้อมกับกำไรโดยจับตาดูปัจจัยหลายๆ อย่างอย่างใกล้ชิด ธุรกิจที่เข้าใจว่าการหักต้นทุน SEM ออกจากอัตรากำไรขั้นต้น พวกเขาสามารถได้รับ ROI ที่เพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อมีปริมาณการขายเพียงพอ

งบประมาณ AdWords ที่จำกัดกับงบประมาณที่ยืดหยุ่น

เมื่อกำหนดงบประมาณ AdWords ของคุณ คุณอาจไม่มีความสามารถในการทำกำไรเนื่องจากต้องใช้งบประมาณที่ยืดหยุ่น

จากข้อมูลของ Lawson ความแตกต่างระหว่างผู้นำในอุตสาหกรรมและอุตสาหกรรมที่ล้าหลังคือทัศนคติของพวกเขา ธุรกิจชั้นนำที่ชนะใน Google AdWords มีความคิดที่จะเติบโต คนเกียจคร้านมีความคิดที่มีประสิทธิภาพ ลดการใช้จ่ายเมื่อลูกค้าลดขนาดการซื้อ แต่จงใช้จ่ายให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะจ่ายได้เมื่อมียอดขายที่ทำกำไรได้ มุ่งสู่กรอบความคิดของการเติบโตเพื่อที่จะได้รับผลกำไรเหล่านั้น เทียบกับประสิทธิภาพที่พลาดคำค้นหาที่เกี่ยวข้อง

ด้วยจำนวนผู้ซื้อที่เพิ่มขึ้นจากสมาร์ทโฟน วิธี กำหนดราคาเสนอของคุณสำหรับโลกที่อุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นอันดับแรก จะช่วยเพิ่มจำนวนผู้ชมในการซื้อได้ทุกที่ทุกเวลา อัตรา Conversion ของคุณอาจเพิ่มขึ้นอย่างมากโดยใช้คุณลักษณะล่าสุดของ AdWords ที่เน้นการเข้าถึงผู้บริโภคในช่วงเวลาสำคัญบนอุปกรณ์ต่างๆ หากคุณยังไม่ได้เริ่มโฆษณาบนมือถือ การตั้งค่าการซื้อของผู้บริโภคก็เปลี่ยนไป และถึงเวลาที่กลยุทธ์แคมเปญของคุณต้องอัปเดตด้วยเช่นกัน ทั้ง โฆษณาแบบข้อความและแบบดิสเพลย์สามารถปรับให้เหมาะสม สำหรับผู้ดูมือถือ

ผลการโฆษณาใหม่ของคุณอาจสะท้อนถึงการนำแนวทางไปสู่การตลาดแบบหลายหน้าจอ เมื่อปรับปรุงแล้ว คุณสามารถนำกำไรส่วนเพิ่มกลับมาลงทุนใหม่ได้ในการเปลี่ยนแปลงเพื่อให้ดียิ่งขึ้นไปอีก ด้วยประสบการณ์ของลูกค้าที่ได้รับการปรับปรุงและการมุ่งเน้นที่การโฆษณาบนอุปกรณ์เคลื่อนที่มากขึ้น คุณอาจใช้ศักยภาพของค่าโฆษณาได้อย่างเต็มที่ เราไม่กลัวที่จะแสวงหามาตรฐานรายได้ใหม่ที่มีความทะเยอทะยาน

สิ่งที่นักการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยกำไรต้องทำ

วัดปริมาณและประสิทธิภาพในแคมเปญ AdWords แบบชำระเงินพร้อมกัน

1. ตระหนักถึงคุณค่าของการลงทุนดิจิทัลอย่างเต็มที่

2. สามารถกำหนดเป้าหมายผลลัพธ์ได้

3.รับอุปสงค์ได้

นักยุทธศาสตร์การตลาดผ่านการค้นหาของคุณต้องคิดมากขึ้นเกี่ยวกับการพิจารณาภาพรวมทั้งหมด จากนั้น เราต้องไม่เพียงแค่เข้าใจผลกระทบทั้งหมดของการโฆษณา AdWords ของเราเท่านั้น แต่ยังต้องทราบวิธีดำเนินการอย่างเด็ดขาดและดีที่สุดในบัญชีนั้นด้วย กระบวนการทางการตลาดของ AdWords ที่เน้นผลกำไรนี้ช่วยเพิ่มยอดขายทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์

เติบโตจากการมุ่งเน้นที่โอกาสในการขายไปสู่ปริมาณลูกค้าเป้าหมาย ไปสู่การรู้ถึงผลกำไรทั้งหมดของผู้มุ่งหวังที่ธุรกิจของคุณกำลังสร้างขึ้น วิเคราะห์ข้อมูลลูกค้าเพื่อทำความเข้าใจว่าสิ่งใดให้ผลกำไรมากกว่ากัน มองหาสัญญาณที่ชี้ไปที่การคาดการณ์เจตนาของผู้ซื้อ จากนั้นจึงเพิ่มราคาเสนอของแคมเปญเพื่อเข้าถึงผู้คนจำนวนมากขึ้นในขั้นตอนพร้อมที่จะซื้อ เมื่อคุณเรียนรู้ว่าความสามารถในการทำกำไรแตกต่างกันอย่างไรตามมิติข้อมูล เช่น ภูมิศาสตร์ อุปกรณ์ และช่วงเวลาของวัน ความรู้นี้เป็นสิ่งที่ขับเคลื่อนได้ดีกว่าผลตอบแทนจากการลงทุนโดยเฉลี่ยและสร้างผลกำไรที่สูงขึ้น

ทดสอบเพื่อหาจุดที่เหมาะสมของแคมเปญของคุณโดยพิจารณาคำหลักในตำแหน่งที่อยู่ในช่วงกลาง เช่น 4 - 6 แล้วพยายามเลื่อนขึ้น จากนั้นดูว่าปริมาณเติบโตอย่างไร วัดว่าต้นทุนของการเติบโตของปริมาณเกินการเพิ่มขึ้นของต้นทุนต่อหน่วยหรือไม่ คุณไม่ต้องการให้มีข้อจำกัดด้านประสิทธิภาพของแคมเปญ เช่น CPC ที่ต่ำลงเป็นสิ่งจำเป็นเมื่อจะทำให้คุณสูญเสีย Conversion เพิ่มเติม การแปลงเหล่านั้นสามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างง่ายดาย รักษามุมมองของกำไรขั้นต้นเป็นมูลค่าที่สูงขึ้น

โมเดลการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยกำไรของ AdWords แตกต่างอย่างมากจากโมเดลการตลาดแบบจัดสรรต้นทุนของ AdWords

6 จุดเด่นของการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยกำไร (PDM):

1. โมเดล PDM พยายามสร้างและปรับแต่งบัญชี AdWords ของคุณโดยการติดตามมูลค่า ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา ROI กำไรต่อลูกค้า ต้นทุนต่อหน่วย ผลกระทบจากปริมาณ มูลค่าของโอกาสในการขายเทียบกับต้นทุน ฯลฯ

2. โมเดล PDM ยึดตามกรอบความคิดเกี่ยวกับผลกำไรและเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ ซึ่งเป็นศูนย์กลางสำหรับการตัดสินใจด้านแคมเปญ มากกว่าที่จะเป็นจำนวนเงินที่ใช้ไป

3. โมเดล PDM มีทั้งความยืดหยุ่นและปรับขนาดได้เพื่อใช้ประโยชน์จากการปรับให้ผลตอบแทนสูงขึ้น ลูกค้าจำนวนมากของเราสนใจที่จะได้ยอดขายให้ได้มากที่สุด ตราบใดที่การขายแต่ละครั้งมีกำไร นักการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยกำไรมีการใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นตราบเท่าที่ต้นทุนโฆษณานั้นทำกำไรได้ ต้นทุนโฆษณาครอบคลุมผลกำไร และธุรกิจจะเพิ่มระดับผลกำไรโดยรวมในที่สุด

4. โมเดล PDM ทำให้เกิดการวิเคราะห์บัญชีที่ตรงไปตรงมามากขึ้น เวลาในการสร้าง KPI ที่ถูกต้อง การแบ่งกลุ่มโฆษณา และเกี่ยวข้องกับวงจรการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องของการวิเคราะห์และการปรับแต่ง

5. โมเดล PDM ต้องการการจัดการบัญชีที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้น ซึ่งในขณะที่อาจมีป้ายราคาสูงกว่า ซึ่งทำหน้าที่สร้างความรับผิดชอบและศักยภาพในการทำกำไรที่มากขึ้น

6. โมเดล PDM จะเพิ่มค่าโฆษณาซึ่งมีความเป็นไปได้สูงที่จะเข้าถึงลูกค้าในอุดมคติด้วยขอบเขตของผลกำไรโดยรวมที่เพิ่มขึ้น ค่าโฆษณาถือเป็นการลงทุน โดยมีข้อมูลคาดการณ์ที่ยืนยันความคาดหวังของ ROI

ปัจจัยที่ส่งผลต่อการจ่ายกำไรทางการตลาด

ผู้จัดการ PPC มีหน้าที่ต้องรู้ว่า Conversion เพิ่มเติมส่งผลต่อต้นทุนต่อ Conversion สูงสุดโดยเฉลี่ย (CPA) อย่างไร เป็นไปได้ที่จะรักษา CPA เฉลี่ยให้ต่ำกว่า CPA สูงสุดที่อนุญาต ซึ่งการแปลงครั้งล่าสุดอาจมีราคาแพงเกินไป และอาจถึงขั้นขาดทุนด้วยซ้ำ หากต้องการทราบสิ่งที่เกิดขึ้นจริง ผู้จัดการการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายจำเป็นต้องทราบรายละเอียดทั้งหมดเพื่อสร้างอัตรากำไร ซึ่งรวมถึงการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า จำนวนผู้ซื้อมือถือที่มีส่วนร่วม และมูลค่าการสร้างแบรนด์ หน้าตาทางสถิติของการตลาด PPC นั้นเกี่ยวกับตัวเลขและการพิจารณาบรรทัดล่างเป็นอย่างมาก

ตอนนี้คุณสามารถสร้างแนวคิดว่าการตลาดที่เน้นผลกำไรเป็นอย่างไรและมีลักษณะอย่างไร มาพิจารณาว่าคุณจะใช้ประโยชน์จาก AdWords เพื่อเริ่มการสนทนากับผู้ชมเป้าหมายของคุณเพื่อเพิ่มยอดขายที่ทำกำไรได้อย่างไร

3 ขั้นตอนสู่การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยกำไรของ AdWords

เริ่มการสนทนาโดยใช้ AdWords เพื่อให้ได้ผลกำไรใหม่ เราสามารถช่วยคุณสร้างแผนที่นำไปปฏิบัติได้เพื่อช่วยให้บริษัทของคุณได้รับประโยชน์จากการตลาดที่เน้นผลกำไร:

1. ตระหนักถึงคุณค่าของการตลาดดิจิทัลของคุณ ทำตามคำแนะนำอย่างมืออาชีพเพื่อเปิดเผยผลกำไรเต็มจำนวนจากการลงทุนโฆษณาดิจิทัลของคุณ

2. กำหนดเป้าหมายผลลัพธ์ด้วย KPI ที่ถูกต้อง จัดแนว KPI ของแคมเปญของคุณสำหรับการวัดผลที่เป็นประโยชน์ซึ่งทีมของคุณตกลงกันเพื่อระบุว่าความสำเร็จของคุณเป็นอย่างไร ปรับเป้าหมาย CPA หรือ ROI ของคุณด้วยมุมมองของผลกำไรทั้งหมด

3. จับความต้องการ ช่วยให้คุณทั้งทีมการตลาดรวบรวมทรัพยากรและจัดลำดับความสำคัญของการใช้จ่ายงบประมาณเพื่อติดตามและดูแลลูกค้าที่มีโอกาสทำกำไรทั้งหมด

4 จุดเด่นของการตลาด GoogleAds ที่จัดสรรต้นทุน

1. ง่ายกว่าสำหรับธุรกิจที่หวัง (เข้าใจผิด) ว่าการ "ตั้งค่าแล้วลืม" แคมเปญ AdWords ของพวกเขาจะให้ผลกำไร คุณสามารถหาผู้จัดการ AdWords ที่ยินดีจ่ายงบประมาณของคุณ และรายงานตัวชี้วัดพื้นฐานที่มีอยู่ได้ตลอดเวลา

2. แคมเปญ AdWords อาจรู้สึกปลอดภัยมากขึ้นโดยใช้งบประมาณคงที่และเมตริกการโฆษณาแบบเดิม พวกเขามักจะพลาดกลยุทธ์ขั้นสูงและใหม่ตลอดจนตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักที่หยั่งรากลึกซึ่งต้องการการติดตามอย่างใกล้ชิดด้วยผลกำไร สิ่งเหล่านี้เป็นหัวใจสำคัญของความสำเร็จของคุณในการ สร้างโอกาสในการขายที่เกี่ยวข้องสำหรับธุรกิจของคุณ

3. การตลาด AdWords ที่จัดสรรต้นทุนสามารถเริ่มต้นได้เร็วกว่า เนื่องจากต้องใช้ทักษะพื้นฐานเท่านั้นในการดำเนินการ ไม่จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ทางธุรกิจหรือการแข่งขันในเชิงลึก ความพยายามหรือความสามารถเพียงเล็กน้อยเป็นสิ่งจำเป็น เนื่องจาก KPI นั้นวิเคราะห์เพียงเล็กน้อยและกำหนดไว้ไม่ดี

4. งบประมาณจำกัด จำกัดเวลาที่จำเป็นสำหรับกระบวนการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นจึงมักข้ามไป แนวความคิดที่ตรงไปตรงมาจะเน้นไปที่การใช้จ่ายเงินเพื่อโฆษณา บ่อยครั้งจนกระทั่งธงแดงถูกยกขึ้นเมื่อพลาดผลกำไร

กำไรที่ขับเคลื่อนด้วย ADWORDS Mindset เปรียบเทียบกันอย่างไร

นักการตลาดที่ทำกำไรเสนอราคาเพื่อผลกำไรเทียบกับประสิทธิภาพ

เมื่อธุรกิจต้องการจ้างนักการตลาดสำหรับแคมเปญ AdWords พวกเขาอาจถามว่าแนวทางของแต่ละบุคคลในการเสนอราคาคืออะไร สิ่งสำคัญคือต้องปรับให้เข้ากับความคาดหวังและเป้าหมาย หากเป้าหมายทางธุรกิจขั้นสุดท้ายคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุด กลยุทธ์การเสนอราคาจะถูกขัดขวางหรือเบ้ก็ต่อเมื่อเชื่อมโยงกับราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) นักการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยกำไรเข้าใจว่าหากการมุ่งเน้นแคมเปญต้องอยู่ที่เป้าหมาย CPA ที่เข้มงวด ก็มีแนวโน้มที่จะจำกัดระดับของกำไรที่สามารถทำได้ ความคิดนี้จะวัดประสิทธิภาพของธุรกรรมแต่ละรายการหรือหน่วยเทียบกับกำไรจากปริมาณธุรกรรมทั้งหมดบนเดสก์ท็อปและสำหรับ การแปลงอุปกรณ์เคลื่อนที่

ทุกคนอาจเลือกใช้ CPA ที่ต่ำกว่า 70 ดอลลาร์หรือ CPA 100 ดอลลาร์อย่างรวดเร็วในครั้งแรก นักการตลาดที่เน้นผลกำไรจะต้องรวบรวมข้อมูลที่เพียงพอเพื่อตัดสินใจเลือกผลกำไร หาก CPA ที่แพงกว่าอยู่ในตำแหน่งในลักษณะบนหน้าผลการค้นหาที่เพิ่มปริมาณการขายเหนือหน่วย CPA ที่มีราคาต่ำกว่า ขั้นตอนที่ถูกต้องคือการใช้จ่ายมากขึ้นเพื่อทำกำไรมากขึ้น

เราติดตามมูลค่ารายได้จริงจากตะกร้าสินค้าของคุณเพื่อกำหนดผลกำไร จากนั้นใช้สูตรนี้: ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา = มูลค่าการแปลงทั้งหมด (รายได้)/ต้นทุนโฆษณาทั้งหมด

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าเมื่อผลตอบแทนจากค่าโฆษณาของคุณเพิ่มขึ้น และการเสนอราคาน้อยลง ซึ่งหมายความว่าอันดับโฆษณาของคุณจะลดลง ซึ่งโดยทั่วไปหมายถึงจำนวนคลิกและโอกาสในการแปลงที่น้อยลง นั่นคือเหตุผลว่าทำไมการสร้างสมดุลที่ดีที่สุดระหว่างกำไรและการเสนอราคาจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ดึง Conversion ออฟไลน์เข้าสู่ AdWords

ในบางครั้ง ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อคลิกที่โฆษณาของคุณ ไปที่เว็บไซต์ของคุณ และประทับใจแต่ไม่ได้ซื้อจากคุณทันที ในเวลาเดียวกัน เนื่องจากการโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณได้แนะนำข้อมูลสำคัญที่คุณไม่มี บุคคลคนเดียวกันนี้อาจอยู่ในเส้นทางสู่การเป็นลูกค้าและได้เริ่มต้นเส้นทางที่จะนำไปสู่การขายออฟไลน์ในท้ายที่สุด พวกเขาอาจบันทึกหมายเลขโทรศัพท์ของคุณและโทรติดต่อหลังจากพูดคุยกับใครสักคน หรือขับรถไปซื้อที่หน้าร้านของคุณหลังจากที่คิดให้มากขึ้น

หากต้องการวัดผลอย่างแท้จริงว่าแคมเปญ AdWords ของคุณสร้างผลกำไรได้อย่างไร คุณสามารถนำเข้า Conversion ออฟไลน์เพื่อวัดความสำเร็จได้ดีขึ้นหลังจากคลิกโฆษณาของคุณ เรายังทดสอบและเรียนรู้ว่า โฆษณาของคุณแสดงในชุด Google ในพื้นที่ หรือไม่

อัญมณีในข้อมูลย้อนหลังของแคมเปญเฉพาะกลุ่ม AdWords ของคุณเผยศักยภาพในการทำกำไร

ปรับแต่งแคมเปญ AdWords ของคุณจนกว่าจะเปลี่ยนจากจุดคุ้มทุนเป็นผลกำไร

CPA เป้าหมายเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติที่ Google นำเสนอเพื่อช่วยให้นักการตลาดได้รับ Conversion มากที่สุดเท่าที่ทำได้ที่ราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) เป้าหมายที่ตั้งไว้ในแคมเปญ คุณสามารถเลือก CPA เป้าหมายได้ที่ระดับกลยุทธ์มาตรฐานหรือเป็นกลยุทธ์พอร์ตโฟลิโอ ก่อนปรับราคาเสนอใน CPA เป้าหมายของคุณ ให้วิเคราะห์ข้อมูลในอดีตของแคมเปญเฉพาะของคุณหลังจากสร้างรายงานของมิติข้อมูลต่างๆ เช่น ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ อุปกรณ์ วันในสัปดาห์ ช่วงเวลาของวัน ฯลฯ ที่นี่ คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประเภทของกลุ่ม ที่ประกอบด้วยแกนหลักของผู้เข้าชมไซต์รวมถึงผู้ที่ไม่ได้แปลงเป็นที่ต้องการ จากนั้นลองเสนอราคาเข้าหาพวกเขาในขณะเดียวกันก็เสนอราคาให้กับกลุ่มบุคคลที่ "ใหม่กว่า" ของคุณด้วยเกณฑ์ที่กำหนด

ทดสอบ วิเคราะห์ใหม่ และปรับเปลี่ยนแคมเปญใหม่ หากต้องการเรียนรู้ว่าการลงทุนของคุณในการเรียกใช้แคมเปญ AdWords สามารถให้ผลกำไรได้มากเพียงใด การดูทั้งรายงาน AdWords และ Analytics จะเผยให้เห็นผลกำไรที่เป็นไปได้ อัญมณีที่ให้ผลตอบแทนสูงกว่าอาจถูกซ่อนไว้ การทำความเข้าใจเส้นทางของลูกค้าทั้งหมดและการตั้งค่าการระบุแหล่งที่มาที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ

ลองพิจารณาตัวอย่างนี้: หากธุรกิจของคุณได้รับ การขาย 1 ครั้งสำหรับทุกๆ 10 โอกาสในการขายในช่องทางการขาย ที่ไม่มีวันสิ้นสุด และค่าเฉลี่ยของการขายแต่ละครั้งทำให้เกิดกำไร 100$ และต้นทุนที่เกี่ยวข้องคือ 5$ ต่อโอกาสในการขาย จากนั้นสำหรับการลงทุน 50$ คุณสามารถสร้าง 100$! ในตอนนี้ คุณสามารถแก้ไขความอิ่มตัวของแคมเปญของคุณเพื่อให้ถึงจำนวนการขายที่คุณต้องการทำให้สำเร็จจาก การทำการตลาดผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของ Google

แคมเปญ AdWords ของแบรนด์สร้างผลกำไรอย่างไร

ธุรกิจบางแห่งมุ่งเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพบัญชี AdWords ทั้งหมดเกี่ยวกับโครงสร้างแคมเปญ ข้อความโฆษณาที่น่าสนใจ และการกำหนดเป้าหมายจากคำหลัก อย่างไรก็ตามสิ่งหนึ่งที่สังเกตได้ยากคือทิ้งเงินไว้บนโต๊ะเมื่อไม่ได้ประมูลแบรนด์ของตัวเอง

ประโยชน์หลักบางประการของการใช้แคมเปญแบรนด์ ได้แก่:

1. ความสามารถในการควบคุมข้อความที่ผู้ค้นหาดูเทียบกับวิธีการแสดงรายการ SEO ในการค้นหาที่ได้รับ

2. การสร้างส่วนขยายโฆษณาของเราจะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้าเว็บที่เกี่ยวข้อง เน้นคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ บทวิจารณ์ หรือทำให้ผู้ค้นหาโทรหาธุรกิจของคุณได้ง่ายขึ้น

3. ธุรกิจสามารถชนะได้ดีที่สุดในแง่ของตราสินค้าของตนเองก่อนที่คู่แข่งจะทำได้ เราได้เห็นแล้วว่าแคมเปญแบรนด์ที่ดำเนินการอย่างดีนั้นสามารถสร้างรายได้เกือบ 70% ของธุรกิจหลายล้านดอลลาร์จากแคมเปญแบรนด์ของพวกเขา การไม่เสนอราคาตามเงื่อนไขแบรนด์ของคุณ อาจทำให้คุณสูญเสียผลกำไรจำนวนมากที่ไม่มีใครแตะต้อง

4. สามารถช่วยให้คุณปรากฏในอสังหาริมทรัพย์ที่ Google เป็นเจ้าของได้ทันที

ปรัชญาของเราเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการโฆษณาคือไม่คำนึงถึงต้นทุนมากเท่ากับการได้รับผลกำไรเพิ่มเติม เข้าใจได้ง่ายว่าทำไม “กรอบความคิดที่เน้นต้นทุน” จึงเป็นเรื่องธรรมชาติ เนื่องจากธุรกิจต้องการทราบว่าพวกเขาสามารถจ่ายเงินได้และเงินนั้นจะกลับมา การใช้จ่ายออนไลน์ของคุณแตกต่างอย่างมากจากขอบเขตการโฆษณาในช่วง 5-10 ปีที่ผ่านมา ซึ่งผู้เชี่ยวชาญหลายคนคุ้นเคยมากที่สุด การรับนิสัยและความคิดที่สดใหม่ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับคนจำนวนมาก ผู้จัดการและเอเจนซี AdWords บางรายอาจใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้และสร้างรายได้จากการทำงานให้แก่ลูกค้า AdWords น้อยกว่าที่เราต้องการเห็น

นี่คือเหตุผลที่ Hill Web Marketing เชื่อว่าลูกค้าที่ได้รับข้อมูลและการสื่อสารที่โปร่งใสจะนำไปสู่ทั้งความไว้วางใจและความสำเร็จสูงสุดของคุณ เราต้องการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าที่เข้าใจถึงพลังของสิ่งที่เราทำ อ่านคำศัพท์ทางการตลาดการค้นหาและ QandA ในการเตรียมการขยายการเข้าถึงตลาดของคุณ

พูดง่ายๆ เราต้องการเป็นผู้สนับสนุนหลักสำหรับธุรกิจของคุณ ความสำเร็จของเราคือเมื่อคุณเห็นอัตรากำไรที่สูงขึ้น เรามุ่งเน้นที่การทำความเข้าใจและสร้างบัญชี AdWords ของคุณให้ดีที่สุดโดยการติดตามความสามารถในการทำกำไรของการลงทุนด้านการตลาดที่เสียค่าใช้จ่าย และจัดการกิจกรรมแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อดูว่าคุณมีกำไรมากขึ้น

ความตั้งใจของเราคือในระยะยาวบริการของเราจะจ่ายเองและปล่อยให้คุณมีเงินมากขึ้น ค่าธรรมเนียมการจัดการ AdWords ของเราควรครอบคลุมกำไรจากโฆษณาที่เราจัดการ โดยคุณจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนนั้นเพิ่มเติมจากสิ่งที่คุณจ่ายไป แม้ว่าเราจะหรือใครก็ตามที่สามารถรับประกันได้ว่าเราทำงานอย่างหนักเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

กลยุทธ์การเสนอราคาที่ขับเคลื่อนด้วยกำไร 4 ขั้นตอน

มีการระบุไว้ด้านล่างทุกประการตามที่พบใน Google** ภายใต้หัวข้อการปรับราคาเสนอเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด: Google Best Practices

1. กำหนดสูตรที่คำนวณกำไรทั้งหมดจาก AdWords

เหตุผล: คุณต้องการสูตรในการวัดและเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อผลกำไรใน AdWords

2. เรียกใช้การทดสอบการเสนอราคาด้วยตนเองในวงกว้าง

เหตุผล: รับความได้เปรียบในการประมูลโดยค้นหาโอกาสในการเสนอราคาที่ทำกำไรได้เร็วกว่าที่อื่นทำได้

3. ประเมินผลลัพธ์และวัดผลกำไรของคุณ

เหตุผล: ระบุด้านที่ต้อง ปรับปรุงในการตอบสนองความต้องการ ของผู้ใช้ในขณะที่คุณวิเคราะห์ผลลัพธ์

4. ใช้ระบบอัตโนมัติเพื่อปรับราคาเสนอของคุณ

เหตุผล: เพิ่มเวลาของคุณเพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์อื่นๆ

การได้รับผลกำไรที่สูงขึ้นต้องใช้ความทุ่มเทอย่างไม่ลดละในการจัดการบัญชี AdWords ของคุณ

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายต้องการความทุ่มเทอย่างไม่ลดละในการดูเมตริกแคมเปญเพื่อดูว่ามีโอกาสใดบ้างที่จะลด CPA และเพิ่ม ROI เมื่อพิจารณาจากสิ่งที่ต้องใช้ทั้งหมด หนึ่งวันสามารถผ่านไปอย่างรวดเร็วด้วยการดำน้ำด้วยกล้องจุลทรรศน์ในรายละเอียดนาทีต่อนาที นาฬิกาหมดวันและบ่อยครั้งเกินไปที่ปัจจัยที่สำคัญที่สุดของทั้งหมด - ผลกำไรทั้งหมดของคุณ - เป็นสีเทาในการสับเปลี่ยน

ผลลัพธ์สุดท้ายต้องเป็นผลกำไรที่สูงขึ้นสำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและมีเงินทุนสำหรับการเติบโตในอนาคต คุณแน่ใจได้อย่างไรว่าแคมเปญ AdWords ของคุณบรรลุสิ่งที่สำคัญต่อธุรกิจของคุณจริงๆ ผู้ลงโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายกำลังใช้รูปแบบการเสนอราคาตามผลกำไรมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ลูกค้าต้องการ ในการทำเช่นนั้น เป็นการดีที่สุดที่จะเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อผลกำไรของแคมเปญทั้งหมด แทนที่จะจำกัดจำนวน CPA หรือ ROI เป้าหมายเพียงอย่างเดียว เฉพาะที่นี่เท่านั้นที่สามารถบรรลุจุดที่ต้องการระหว่างปริมาณและประสิทธิภาพ จากนั้นไปอีกขั้นและ ผสานรวมความพยายามในการค้นหาที่ได้รับและเสียค่าใช้จ่าย เพื่อ รวมการตลาดของคุณกับ Google แผนที่อย่างมีประสิทธิภาพ

“ปัญหาคือผู้ลงโฆษณาจำนวนมากใช้กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพที่ใช้กันทั่วไปและแพร่หลาย โดยทำงานกับตัวแปรต่างๆ เช่น ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) หรืออัตราส่วนต้นทุนต่อการหมุนเวียน แต่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด เราต้อง "ละเว้นเมตริกประสิทธิภาพแบบเดิม" และมุ่งเน้นไปที่ KPI ที่จำเป็น – ผลกำไร! – ครีเอทีฟ*

“มีแนวโน้มใหม่ในการขับเคลื่อนแคมเปญโฆษณาดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จ นั่นคือ การตลาดที่เน้นผลกำไร มันพลิกประเพณีดิจิทัลบนหัวโดยเข้าหาการตลาดในฐานะศูนย์กลางกำไรแทนที่จะเป็นศูนย์ต้นทุน แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยผลกำไรหมายถึงการปั่นปัญหาที่คุ้นเคยในรูปแบบใหม่” – คิดกับ Google

“คุณควรใช้จ่ายกับ AdWords ให้มากที่สุดเพื่อสร้างยอดขายที่ทำกำไรให้กับธุรกิจของคุณ คุณจะพบว่าความสามารถในการทำกำไรของคุณขยายได้ค่อนข้างดีเมื่อใช้กับ AdWords เมื่อคุณใช้จ่ายมากขึ้น คุณสามารถสร้างธุรกิจได้มากขึ้น งบประมาณของเราอาจเป็นสิ่งแรกที่เราคำนึงถึงเมื่อพูดถึงการโฆษณา แต่เป็นสิ่งที่เราควรกำหนดไว้เป็นลำดับสุดท้าย” – เจฟฟ์ ซาวเออร์ เจ้าของ PPC Mastery Course

“ผู้ลงโฆษณาสามารถเพิ่มลูกค้าได้อย่างมากด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อผลกำไรทั้งหมด แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ CPA หรือ ROI เป้าหมาย” – kathleen Garrity ชุมชนผู้ลงโฆษณาของ Google

บทสรุปเกี่ยวกับบัญชี AdWords ที่สร้างผลกำไร

นักการตลาด AdWords ทุกคนควรมองหาว่าคำสั่งซื้อออนไลน์เกี่ยวข้องกับโปรไฟล์ลูกค้าที่มีอยู่อย่างไร เพื่อกำหนดประเภทของใบสั่งซื้อที่ ช่องทางการตลาดดิจิทัล แต่ละรายการมีให้ โมเดลที่ขับเคลื่อนด้วยผลกำไรสำหรับแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายนั้นเกี่ยวข้องกับการแบ่งกลุ่มผู้ซื้อที่คาดหวังกับส่วนแบ่งลูกค้าปัจจุบันตามแอตทริบิวต์ของคำหลัก อุปกรณ์ต่างๆ ลงไปที่ตำแหน่งโฆษณา เมื่อได้รับข้อมูลเพียงพอแล้ว การเข้าถึงทิศทางอันมีค่าที่แม่นยำยิ่งขึ้นในแง่ของการสร้างตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ที่ดีขึ้นและการเพิ่มประสิทธิภาพแต่ละส่วนของบัญชีการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายจะง่ายขึ้น ธุรกิจสามารถบรรลุเป้าหมายเกี่ยวกับการรักษาลูกค้า การสร้างความสนใจในตัวสินค้า การได้มา และ ROI เมื่อผลกำไรมุ่งเน้นไปที่การใช้จ่ายเกิน

สำหรับนักการตลาดรายอื่นๆ อ่านคู่มือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Google สำหรับกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนโดยกำไรของ AdWords ซึ่งมีรายละเอียดวิธีตั้งค่าการทดสอบการเสนอราคาด้วยตนเองสำหรับโอกาสในการเพิ่มผลกำไรสูงสุดจาก AdWords

หลักฐานทางสถิติว่าการลงทุนใน AdWords สามารถทำกำไรได้

เมื่อวันที่ 21 พฤษภาคม 2017 บทความเรื่อง 15 Stats That Prove Google AdWords Is A Great Investment for Your Business ได้ใช้แนวทางตามข้อเท็จจริงว่าเหตุใดการตลาด AdWords จึงทำกำไรได้ Mainstreet ROI พิสูจน์สถิติ PPC ต่อไปนี้:

* แคมเปญดิสเพลย์ของ Google เข้าถึงผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทั่วโลกถึง 80%

* โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้บริโภคที่ได้เห็นโฆษณาแบบดิสเพลย์มีแนวโน้มที่จะค้นหาคำที่เจาะจงแบรนด์และเฉพาะกลุ่มมากขึ้น 155%

* 89% ของการเข้าชมที่เกิดจากโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาจะไม่ถูกแทนที่ด้วยการคลิกทั่วไปเมื่อหยุดโฆษณาชั่วคราว

* ธุรกิจสร้างรายได้เฉลี่ย $2 ต่อทุกๆ $1 ที่พวกเขาใช้จ่ายใน AdWords

ในแต่ละปี Google มีรายได้จาก AdWords เกือบ 97 เปอร์เซ็นต์ของรายได้โฆษณาทั้งหมด ด้วยเหตุนี้ จึงมีการประเมินอย่างรวดเร็วว่า Google AdWords มีความสำคัญต่อกลยุทธ์ทางธุรกิจของ Google เพียงใด เนื่องจากบริษัทพึ่งพา Google AdWords เป็นอย่างมาก จึงถือว่าปลอดภัยที่จะถือว่าการมุ่งเน้นและลำดับความสำคัญยังคงทุ่มเทให้กับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องในแพลตฟอร์ม AdWords

วิธีที่ Hill Web Marketing สามารถช่วยให้คุณได้รับผลกำไรจากการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

* วิธีการของ Google AdWords ในแบบของคุณ: เราตระหนักดีว่าธุรกิจของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

* การจัดการ AdWords ที่มีประสบการณ์: ทันต่อกระแสของอุตสาหกรรม

* รับรองว่าคุณมีประสบการณ์ที่ดีที่สุด: ไม่ยุ่งเกี่ยวกับสัญญาระยะยาว ความโปร่งใสในการเป็นหุ้นส่วนเต็มรูปแบบ และคุณเป็นเจ้าของบัญชีของคุณ ไม่มีเซอร์ไพรส์อันไม่พึงประสงค์!

* กำไรขับเคลื่อน: หลีกเลี่ยงความคิดที่ดีกว่าคลิกมากขึ้น

ผู้โฆษณา AdWords จำนวนมากขึ้นกำลังเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาเพื่อผลกำไรทั้งหมด เพื่อรองรับการเบี่ยงเบนของปริมาณที่เป้าหมาย CPA หรือ ROI ที่แตกต่างกัน เมื่อผลการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเพิ่มความสามารถในการทำกำไร เราจะทดสอบราคาเสนอที่สูงขึ้นเพื่อดูว่าสามารถปรับปรุงเพิ่มเติมได้หรือไม่ ส่วนต่างๆ ของบัญชีที่ขาดผลกำไรที่เพิ่มขึ้นอาจตอบสนองต่อการเสนอราคาที่ต่ำกว่าบางส่วนได้ดีกว่า

ความสนุกกำลังติดตามในระดับบัญชีเพื่อให้ได้รับการปรับปรุงที่ละเอียดยิ่งขึ้น ต้องใช้แนวทางปฏิบัติจริงเพื่อดูผลลัพธ์ที่คุณต้องการ Hill Web Marketing สามารถช่วยให้คุณ แสดงโฆษณาของคุณในตัวอย่างข้อมูลเด่น และ Google Maps Local Pack ธุรกิจที่คิดภาษีเกินเวลาอาจถูกล่อลวงให้เพียงแค่ "ตั้งค่าแล้วลืม" หรือ "หวังว่าจะทำให้ดีที่สุด" ซึ่งมักจะพลาดความคืบหน้า แพลตฟอร์ม AdWords นำเสนอความยืดหยุ่นมากมายที่สามารถนำมาใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ ทักษะและเวลาเป็นสิ่งที่จำเป็นในการเห็นผลกำไรที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก อ่าน เคล็ดลับในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง AdWords ของคุณ

การใช้การตรวจสอบทันทีสำหรับส่วนประกอบโฆษณาวิดีโอ

ใช้ประโยชน์จากรูปแบบวิดีโอสำหรับการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยกำไรของ AdWords เพื่อให้สอดคล้องกับจุดสัมผัสของผู้บริโภคตลอดเส้นทางการซื้อ

ตรวจสอบทันที เครื่องมือ GoogleAds อนุญาตให้โฆษณาจองพื้นที่โฆษณาล่วงหน้า เป็นเครื่องมือล่าสุดที่ทดสอบโดย YouTube สำหรับส่วนประกอบวิดีโอ พวกเขาสามารถขับเคลื่อนการรับโฆษณาของคุณ

หากธุรกิจของคุณกำลังมองหาโอกาสในการทำกำไรเพิ่มเติม คุณจะต้องมีนักยุทธศาสตร์การตลาดผ่านการค้นหาที่มีประสบการณ์พร้อมทักษะในการทำความเข้าใจคุณค่าของการลงทุนด้านสื่อดิจิทัลของคุณ หากนักการตลาดดิจิทัลประเมินค่าสูงเกินไป พวกเขาสามารถเสียเงินของคุณได้ การประเมินค่าต่ำเกินไปในเรื่องนี้หมายถึงการสละผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น (และตำแหน่งบนหน้าผลการค้นหาของ Google)

คู่แข่งของคุณสามารถงีบหลับการมองเห็นได้ นักการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยผลกำไรที่ประสบความสำเร็จมีความหลงใหลในการวัดมูลค่าเต็มของการลงทุนทางดิจิทัล ใช้ประโยชน์จากการตลาดการค้นหาเชิงคาดการณ์ เพื่อเพิ่มความคมชัดให้กับโฆษณาและข้อความของแคมเปญของคุณ

ทำความรู้จักกับจุดแข็งและจุดอ่อนของบัญชีของคุณด้วยการประเมินแบบสด เราเจาะลึกและค้นหาสิ่งที่คุณสามารถทำได้ดีกว่า รวมถึงข้อเสนอของเราที่จะช่วยให้คุณได้รับผลกำไรสูงสุดจากการ โฆษณา PPC ของคุณ

* https://crealytics.com

** https://support.google.com/google-ads/answer/6167149

เรารักที่จะช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กได้รับประโยชน์สูงสุดจาก PPC