모든 영업 리더가 읽어야 할 상위 10권의 책

성공한 사람들의 공통점이 무엇인지 아십니까?

책을 읽는 습관입니다.

세계에서 가장 성공적인 지도자 중 일부는 책을 읽는 데 몇 시간을 보냅니다. Bill Gates, Mark Zuckerberg, Elon Musk와 같은 훌륭한 비즈니스 리더와 기업가는 독서를 일상 습관 중 하나로 만듭니다.

책을 읽는 습관은 참으로 사람이 지닐 수 있는 최고의 자질 중 하나이며 모든 사업과 개인 생활에서 성공하기 위한 핵심 요소입니다.

오늘날의 직장에서 영업 리더십은 비즈니스 성공을 극대화하는 데 매우 중요합니다. 영업 리더는 영업 팀의 성공에 대한 책임을 지는 데 중요한 역할을 합니다.

영업 리더가 지속적으로 앞서 나가기 위해 직면하는 많은 과제가 있습니다. 책을 읽는 것은 판매에서 앞서가는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 통찰력 있는 책을 읽을 시간을 할당하면 판매를 관리하고 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리는 기술을 제공할 수 있습니다.

내 경험을 바탕으로, 나는 모든 영업 리더가 영업 팀을 효율적으로 관리하고 매출을 늘리기 위해 읽어야 할 10권의 특별하고 독점적인 목록을 작성했습니다.

1. 영업 관리. 단순화: 판매에서 탁월한 결과를 얻는 것에 대한 정확한 진실 – Mike Weinberg

저자 소개: Weinberg는 새로운 비즈니스 개발 및 판매 관리를 전문으로 하는 컨설턴트, 코치 및 연사입니다.

책의 1부에서 Weinberg는 영업 관리가 직면한 문제를 설명하고 영업 관리자가 범한 오류도 지적합니다.

2부에서 그는 영업 팀에 권한을 부여하는 방법, 생산적인 회의를 갖는 방법 및 고성능 영업 문화를 만드는 방법에 대한 전략을 공유합니다. Weinberg는 또한 영업 리더에게 고성과자를 올바른 역할과 연결하는 방법과 저성과자를 코칭하는 방법에 대한 몇 가지 팁을 제공합니다.

2. 영업 사원을 영업 챔피언으로 코칭: 관리자와 경영진을 위한 전술적 플레이북 - Keith Rosen

저자 소개: Keith Rosen은 전 세계 최고의 영업 교육 및 코칭 회사 중 하나인 Profit Builders의 CEO입니다.

영업 팀이 더 빠르고 더 나은 성과를 거두기를 원하는 영업 관리자라면 '영업 사원을 영업 챔피언으로 코칭'은 반드시 읽어야 할 책입니다. 영업 팀의 잠재력을 찾고 최고의 인재를 유지하는 방법에 대한 명확한 아이디어를 찾을 수 있습니다.

이 책에서 Keith는 영업 팀의 성과를 높일 수 있는 코칭 ​​프레임워크를 공유합니다. 그는 또한 판매를 늘리는 방법에 대한 주제를 다룹니다. 이 책에는 사례 연구, 저성과자를 위한 월별 턴어라운드 전략, 코칭 템플릿, 스크립트 및 누구를 코칭하는 데 사용할 수 있는 수백 가지의 강력한 코칭 질문이 포함되어 있습니다. 영업 팀이 문제를 해결하고 작업에서 성공할 수 있도록 권한을 부여하는 방법을 찾을 수도 있습니다.

3. 영업 관리 코드 해독: 영업 성과 측정 및 관리의 비밀 - Jason Jordan & Michelle Vazzana

저자 소개: Jason Jordan은 Vantage Point Performance의 파트너이고 Michelle Vazzana는 CEO입니다.

영업사원을 효율적으로 관리하고 싶으십니까? 그렇다면 이 책은 완벽한 선택이다. 영업 팀이 더 나은 성과를 낼 수 있도록 최선의 접근 방식을 제공하고 비즈니스 결과를 이끌어내는 지표도 제공합니다.

이 책의 저자는 일반적인 함정을 피하면서 영업 사원 행동을 변경하는 방법에 대해 영업 관리자에게 실용적인 조언을 제공합니다.

4. 영업 관리자 생존 가이드: 영업 최전선에서 얻은 교훈 — David A. Brock

저자 소개: David Brock은 미디어 감시 그룹인 Media Matters for America를 설립한 컨설턴트이자 저자입니다.

영업 관리자 역할이 처음이신가요? 이 책은 당신이 새로운 역할을 훌륭하게 시작하는 데 도움이 될 것입니다. 영업 관리자가 영업 팀을 보다 성공적으로 이끄는 방법에 대해 도움을 주기 위해 고안되었습니다.

이 책은 팀을 코칭하는 방법, 성과가 좋지 않은 팀 구성원과 함께 성과를 개선하는 방법 또는 영업 전략을 개발하는 방법 등에 대한 아이디어를 다룹니다. 훌륭한 영업 관리자가 되는 데 필요한 모든 것이 있습니다.

5. 우연한 영업 관리자: 영업 팀을 통제하고 이윤을 기록하도록 이끄는 방법 - Chris Lytle

저자 소개: Chris Lytle은 Sparque, Inc.의 사장/제품 개발자입니다. 그는 자신의 웹사이트 Fuel에서 쉽게 소화할 수 있는 지식 정보를 통해 판매 조언을 제공합니다.

세일즈 매니저로서 예상치 못한 승진으로 영업팀을 어떻게 관리해야 할지 고민이신가요? 이 책은 더 나은 관리자가 되기 위한 완벽한 안내서입니다. Chris Lytle은 팀의 우선 순위를 지정하고 효율적인 회의 또는 일대일 등을 실행하는 방법에 대한 몇 가지 기술을 제공합니다.

팀을 강화하는 방법, 시작 위치 및 성공적인 영업 관리자에 집중해야 할 사항을 배우게 됩니다.

6. 52가지 영업 관리 팁: Steven Rosen 의 영업 관리자의 성공 가이드

저자 소개: Steven Rosen은 최고의 영업 관리 컨설턴트입니다. 그의 인기 있는 블로그와 웹사이트는 starresults.com에서 찾을 수 있습니다.

영업 관리자로서의 기술을 개발하려는 사람입니까? 이 책은 올바른 선택입니다. 영업 사원 코칭을 위한 팁과 직장 생활의 어려움을 극복하는 방법에 대한 팁을 찾을 수 있습니다.

이 책은 또한 영업 사원을 더 나은 성과로 이끌고 영감을 주는 기술과 관리자 및 리더로서 자신을 성장시키는 방법을 다룹니다.

7. 영업 관리의 핵심: 고속 영업 조직을 구축하는 방법 - John Treace

저자 소개: John Treace는 의료 기기 산업에서 영업 및 마케팅 분야에서 30년 이상의 경험을 가지고 있습니다. 그는 현재 판매 및 마케팅 컨설팅 회사인 JR Treace & Associates를 소유하고 있습니다.

John Treace는 영업 리더가 원하는 결과를 일관되게 생성할 수 있는 고성능 영업 팀을 구성하는 데 도움이 되는 단계별 가이드를 제공합니다. 판매 성공을 위한 실용적인 방법과 전략을 다룹니다.

리더는 효과적인 영업 프로세스를 개발하고 높은 사기와 팀워크를 촉진하며 영업 팀을 다음 단계로 이끄는 방법을 배웁니다. 이 책의 통찰력은 문제를 식별하고 비즈니스 성공을 위한 더 나은 솔루션을 찾는 데 도움이 될 것입니다.

8. 챌린저 세일: 고객 대화의 주도권 잡기 - Matthew Dixon & Brent Adamson

저자 소개: Brent Adamson은 CEB의 영업 및 마케팅 부문 전무이사입니다. Matthew Dixon은 CEB의 금융 서비스 및 고객 접촉 관행의 전무 이사입니다.

이 책은 고객 관계에 대해 이야기합니다. 저자는 최고의 영업 사원은 고객과의 관계를 구축할 뿐만 아니라 고객에게 도전하기도 한다고 주장합니다. 당신은 도전자들이 강력한 관계를 구축하기 위해 고객에게 어떻게 접근하는지 이해하게 될 것입니다. 또한 조직의 도전자를 식별하고 모든 사람이 강력한 팀을 구성하기 위해 따라야 하는 모델을 구축하는 방법을 배우게 됩니다.

9. 스마트 세일즈 매니저: 고성능 내부 세일즈 팀을 구축하고 운영하기 위한 최고의 플레이북 – Josiane Chriqui Feigon

저자 소개: Josiane은 가장 영향력 있는 내부 영업 전문가 상위 25명 중 한 명으로, 내부 영업 팀 및 관리 인력 분야에서 세계 최고의 전문가 중 한 명으로 인정받고 있습니다. Josiane은 TeleSmart Communications의 설립자입니다.

내부 영업팀을 효과적으로 관리하는 방법에 대한 전략을 알고 싶으십니까? 이 책은 좋은 선택이다. 그것은 팀 빌딩, 관리 및 사람들을 코칭하기 위한 전략을 다룹니다. 이 책은 영업 관리자가 매일 직면하는 몇 가지 고유한 문제를 지적합니다. 영업 팀을 성공적으로 이끌기 위한 구체적인 통찰력과 팁을 제공합니다. 고용, 동기 부여, 유지 및 팀 리더십에 관한 혁신적인 아이디어를 제공합니다.

10. 사전 예방적 영업 관리: William "Skip" Miller 의 리드, 동기 부여 및 앞서가는 방법

저자 소개: William 'Skip' Miller는 영업 및 관리 개발 회사인 M3 Learning의 사장이자 수많은 AMA 영업 관리 교육 프로그램의 강사입니다.

영업 조직을 능동적으로 이끌 방법을 찾고 계십니까? Miller는 우리의 사명을 달성하는 데 도움이 될 수 있는 실용적인 도구를 제공했습니다. 그는 또한 성공적인 영업 문화를 고용, 지도 및 개발하는 방법에 대해서도 다루었습니다.

이 책은 비즈니스 목표를 달성하면서 삶을 더 잘 통제하는 방법에 대한 통찰력을 제공합니다.

성공적인 영업 리더를 원하십니까? 판매 전략을 한 단계 끌어올릴 수 있는 책을 읽기 시작하십시오. 올바른 책을 선택하고 매일 읽는 습관을 들이면 반드시 성공한 리더가 될 것입니다.

위에 나열된 책은 성공적인 영업 팀을 구축하고 이끄는 방법에 대한 최고의 통찰력을 제공합니다.

즐거운 독서!