每个销售主管都应该阅读的 10 本书

你知道成功人士有什么共同点吗？

这是看书的习惯。

世界上一些最成功的领导者会花费数小时阅读书籍。 比尔·盖茨、马克·扎克伯格、埃隆·马斯克等伟大的商业领袖和企业家将阅读作为他们的日常习惯之一。

读书的习惯确实是一个人可以拥有的最好品质之一，也是在任何商业和个人生活中取得成功的关键因素。

在当今的工作场所，销售领导力对于最大化您的业务成功至关重要。 销售领导者在为其销售团队的成功承担责任方面发挥着重要作用。

为了始终保持领先地位，销售领导者面临许多挑战。 读书是保持销售领先的最有效方法之一。 花时间深入阅读一本有见地的书可以为您提供管理销售并将您的业务提升到新水平的技巧。

根据我的经验，我编制了一份特别且独家的 10 本书清单，每位销售主管都必须阅读这些书籍，以有效管理他们的销售团队并增加销售额。

1.销售管理。 简化。：从销售中获得出色结果的直截了当的真相——迈克·温伯格

关于作者：温伯格是一名顾问、教练和演讲者，专门从事新业务开发和销售管理。

在本书的第一部分，温伯格概述了销售管理面临的问题，并指出了销售经理所犯的错误。

在第二部分中，他分享了如何授权您的销售团队、如何召开富有成效的会议以及如何创建高绩效销售文化的策略。 Weinberg 还为销售主管提供了一些关于如何将高绩效者与正确角色相匹配以及如何指导表现不佳者的技巧。

2.将销售人员培训成销售冠军：经理和高管的战术手册——基思·罗森

关于作者： Keith Rosen 是 Profit Builders 的首席执行官，该公司是全球最好的销售培训和辅导公司之一。

如果您是一名销售经理，希望您的销售团队表现得更好更快，那么《将销售人员培训成销售冠军》是您必须阅读的重要书籍。 您可以找到关于如何发掘销售团队潜力并留住最优秀人才的清晰思路。

在本书中，Keith 分享了可以使您的销售团队表现更好的教练框架。 他还涵盖了有关如何增加销售额的主题。 这本书包括案例研究、针对表现不佳者的一个月周转策略、指导模板、脚本和数百个可以用来指导任何人的强有力的指导问题。 您甚至可以找到授权销售团队的方法，以便他们能够解决问题并在工作中取得成功。

3.破解销售管理密码：衡量和管理销售业绩的秘诀——Jason Jordan 和 Michelle Vazzana

关于作者： Jason Jordan 是 Vantage Point Performance 的合伙人，Michelle Vazzana 是首席执行官。

您想有效地管理销售人员吗？ 那么，这本书就是一个完美的选择。 它为您提供了使您的销售团队表现更好的最佳方法，并提供了推动业务成果的指标。

本书的作者就如何改变销售人员的行为同时避免常见的陷阱向销售经理提供了实用的建议。

4.销售经理生存指南：销售前线的经验教训— David A. Brock

关于作者： David Brock 是一位顾问和作家，他创立了媒体监督组织 Media Matters for America。

您是销售经理的新手吗？ 本书将帮助您在新角色中拥有一个良好的开端。 它旨在帮助销售经理如何指导他们的销售团队变得更加成功。

这本书涵盖了有关如何指导您的团队、如何与团队中表现不佳的人一起提高绩效或如何制定销售策略等方面的想法。 它拥有成为出色销售经理所需的一切。

5.意外的销售经理：如何控制并带领你的销售团队创纪录的利润——克里斯·莱特尔

关于作者： Chris Lytle 是 Sparque, Inc. 的总裁/产品开发人员。他在他的网站 Fuel 上以易于理解的知识点提供销售建议。

作为销售经理，您是否担心如何管理您的销售团队？ 这本书是成为一名更好的管理者的完美指南。 Chris Lytle 提供了一些关于如何确定团队优先级、运行高效会议或一对一等的技巧。

您将学习如何增强您的团队，从哪里开始以及要成为一名成功的销售经理应该关注什么。

6. 52 个销售管理技巧：销售经理的成功指南Steven Rosen

关于作者： Steven Rosen 是一位顶级销售管理顾问。 他的热门博客和网站可以在 starresults.com 上找到。

您是一个正在寻求发展您作为销售经理的技能的人吗？ 这本书是正确的选择。 您将找到指导销售人员的技巧以及如何克服工作生活中的挑战的技巧。

这本书还涵盖了领导和激励销售人员取得更好业绩的技巧，以及如何让自己成长为一名经理和领导者。

7.销售管理的基本要素：如何建立一个高速销售组织——约翰·特雷斯

关于作者： John Treace 在医疗器械行业拥有超过 30 年的销售和营销经验。 他现在拥有销售和营销咨询公司 JR Treace & Associates。

John Treace 为销售领导者提供了分步指南，帮助他们建立一个高绩效的销售团队，始终如一地产生预期的结果。 它涵盖了实现销售成功的实用方法和策略。

领导者将学习如何制定有效的销售流程，提升士气和团队合作，并将销售团队提升到一个新的水平。 本书中的见解将帮助您识别问题并找到更好的解决方案以在业务上取得成功。

8.挑战者销售：控制客户对话——马修·迪克森和布伦特·亚当森

关于作者： Brent Adamson 是 CEB 销售和营销实践的董事总经理。 Matthew Dixon 是 CEB 金融服务和客户联系业务的执行董事。

这本书讲的是客户关系。 作者认为，最好的销售人员不只是与客户建立关系，他们还会挑战他们。 您将了解挑战者如何接近客户以建立牢固的关系。 您还将学习如何识别组织中的挑战者，并建立一个每个人都应该遵循的模型，以组建一个强大的团队。

9.精明的销售经理：建立和运营高效内部销售团队的终极手册——Josiane Chriqui Feigon

关于作者： Josiane 被公认为最具影响力的 25 位内部销售专业人士，并且是世界领先的内部销售团队和管理人才专家之一。 Josiane 是 TeleSmart Communications 的创始人。

您想了解如何有效管理内部销售团队的策略吗？ 这本书是个不错的选择。 它涵盖了团队建设、管理和指导人员的策略。 这本书指出了销售经理每天面临的一些独特挑战。 它提供了成功领导销售团队的具体见解和技巧。 它提供了有关招聘、激励、留住和领导团队的创新理念。

10.积极的销售管理：如何领导、激励和保持领先地位William “Skip” Miller

关于作者： William 'Skip' Miller 是 M3 Learning 的总裁，该公司是一家销售和管理开发公司，也是众多 AMA 销售管理培训计划的讲师。

寻找以积极的方式推动您的销售组织的方法？ 米勒提供了可以帮助我们实现使命的实用工具。 他还介绍了雇用、指导和发展成功的销售文化的方法。

这本书提供了有关如何在实现业务目标的同时更好地控制自己的生活的见解。

想成为一名成功的销售领导者？ 开始阅读可以使您的销售策略更上一层楼的书籍。 如果您选择合适的书籍并养成每天阅读的习惯，那么您肯定会成为一名成功的领导者。

上面列出的书籍将为您提供有关如何建立和领导成功的销售团队的最佳见解。

快乐阅读！