10 лучших книг, которые должен прочитать каждый руководитель отдела продаж

Знаете, что объединяет успешных людей?

Это привычка читать книги.

Некоторые из самых успешных мировых лидеров часами читают книги. Великие бизнес-лидеры и предприниматели, такие как Билл Гейтс, Марк Цукерберг, Илон Маск, сделали чтение одной из своих ежедневных привычек.

Привычка читать книги – это действительно одно из лучших качеств, которыми может обладать человек, и ключевая составляющая успеха в любом деле, да и в личной жизни тоже.

На современном рабочем месте лидерство в продажах имеет решающее значение для максимального успеха вашего бизнеса. Лидеры продаж играют важную роль в обеспечении успеха своих отделов продаж.

Есть много проблем, с которыми сталкиваются лидеры продаж, чтобы постоянно оставаться впереди. Чтение книг — один из самых эффективных способов оставаться впереди в продажах. Выделение времени для погружения в содержательную книгу может дать вам методы управления продажами и вывести ваш бизнес на новый уровень.

Основываясь на своем опыте, я составил специальный и эксклюзивный список из 10 книг, которые должен прочитать каждый руководитель отдела продаж, чтобы эффективно управлять своим отделом продаж и увеличить продажи.

1. Управление продажами. Упрощенный.: Прямая правда о получении исключительных результатов от ваших продаж - Майк Вайнберг

Об авторе: Вайнберг — консультант, коуч и спикер, специализирующийся на развитии нового бизнеса и управлении продажами.

В первой части книги Вайнберг описывает проблемы, с которыми сталкивается управление продажами, а также указывает на ошибки, допущенные менеджерами по продажам.

Во второй части он делится стратегиями о том, как расширить возможности вашей команды по продажам, как проводить продуктивные встречи и как создать высокоэффективную культуру продаж. Вайнберг также дает руководителям отдела продаж несколько советов о том, как подбирать подходящие роли для высокоэффективных сотрудников и как обучать неэффективных.

2. Превращение продавцов в чемпионов по продажам: тактическая инструкция для менеджеров и руководителей — Кит Розен

Об авторе: Кит Розен — генеральный директор Profit Builders, одной из лучших мировых компаний по обучению и коучингу продаж.

Если вы менеджер по продажам и хотите, чтобы ваша команда по продажам работала лучше и быстрее, «Обучение продавцов до чемпионов продаж» — это необходимая книга, которую вы должны прочитать. Вы можете найти четкие идеи о том, как раскрыть потенциал вашей команды по продажам и сохранить лучшие таланты.

В этой книге Кит рассказывает о принципах коучинга, которые помогут вашей команде по продажам работать лучше. Он также охватывает темы о том, как увеличить ваши продажи. Книга включает в себя тематические исследования, месячную стратегию восстановления для отстающих, коучинговые шаблоны, сценарии и сотни действенных коучинговых вопросов, которые вы можете использовать для коучинга любого. Вы даже можете найти способы расширить возможности своего отдела продаж, чтобы они могли решать свои проблемы и добиваться успеха в своей работе.

3. Взлом кода управления продажами: секреты измерения и управления эффективностью продаж — Джейсон Джордан и Мишель Ваззана

Об авторе: Джейсон Джордан — партнер Vantage Point Performance, а Мишель Ваззана — генеральный директор.

Хотите эффективно управлять отделом продаж? Тогда эта книга — идеальный выбор. Он предоставляет вам лучшие подходы к повышению эффективности работы вашего отдела продаж, а также предоставляет показатели, которые влияют на бизнес-результаты.

Авторы книги дают практические советы менеджерам по продажам о том, как изменить поведение продавцов, избегая распространенных ошибок.

4. Руководство по выживанию для менеджеров по продажам: уроки передовых отделов продаж — Дэвид А. Брок

Об авторе: Дэвид Брок — консультант и автор, основавший группу по наблюдению за СМИ Media Matters for America.

Вы новичок в роли менеджера по продажам? Эта книга поможет вам хорошо начать свою новую работу. Он предназначен для того, чтобы помочь менеджерам по продажам понять, как направлять свою команду по продажам, чтобы добиться большего успеха.

В книге представлены идеи о том, как тренировать свою команду, как работать над повышением производительности с теми, кто не очень хорошо работает в вашей команде, или как разработать тактику продаж и многое другое. В нем есть все, что вам нужно, чтобы стать отличным менеджером по продажам.

5. Случайный менеджер по продажам: как взять под контроль и привести свою команду по продажам к рекордной прибыли — Крис Литл

Об авторе: Крис Литл является президентом / разработчиком продуктов в Sparque, Inc. Он дает свои советы по продажам в виде легко усваиваемых фрагментов знаний на своем веб-сайте Fuel.

Вы беспокоитесь о том, как управлять своим отделом продаж в связи с неожиданным повышением в должности менеджера по продажам? Эта книга — идеальное руководство для того, чтобы стать лучшим менеджером. Крис Литл предлагает несколько методов расстановки приоритетов в команде, проведения эффективных совещаний или индивидуальных встреч и многого другого.

Вы узнаете, как улучшить свою команду, с чего начать и на чем сосредоточиться, чтобы стать успешным менеджером по продажам.

6. 52 совета по управлению продажами: руководство для менеджера по продажам, Стивен Розен .

Об авторе: Стивен Розен — ведущий консультант по управлению продажами. Его популярный блог и веб-сайт можно найти по адресу starresults.com.

Вы человек, который хочет развивать свои навыки в качестве менеджера по продажам? Эта книга — правильный выбор. Вы найдете советы по обучению продавцов, а также советы о том, как преодолевать трудности в своей трудовой жизни.

В книге также рассказывается о том, как вести и вдохновлять продавцов на более высокие результаты, а также о том, как вырастить себя как менеджера и лидера.

7. Основы управления продажами: как построить высокоскоростную организацию продаж — Джон Трейс

Об авторе: Джон Трейс имеет более чем 30-летний опыт работы в сфере продаж и маркетинга в сфере медицинского оборудования. Сейчас он владеет консалтинговой фирмой по продажам и маркетингу JR Treace & Associates.

Джон Трейс предлагает пошаговое руководство для руководителей отделов продаж, которое поможет им создать высокоэффективную команду по продажам, которая будет неизменно приносить желаемые результаты. Он охватывает практические методы и стратегии для достижения успеха в продажах.

Лидеры узнают, как разработать эффективный процесс продаж, повысить моральный дух и командную работу и вывести отдел продаж на новый уровень. Идеи, изложенные в этой книге, помогут вам определить проблемы и найти лучшие решения для достижения успеха в бизнесе.

8. Претендентная распродажа: контроль над диалогом с клиентом — Мэтью Диксон и Брент Адамсон

Об авторе: Брент Адамсон — управляющий директор отдела продаж и маркетинга CEB. Мэтью Диксон — исполнительный директор отдела финансовых услуг и контактов с клиентами CEB.

В этой книге рассказывается об отношениях с клиентами. Авторы утверждают, что лучшие продавцы не только выстраивают отношения с клиентами, но и бросают им вызов. Вы поймете, как претенденты подходят к клиентам, чтобы построить прочные отношения. Вы также узнаете, как определить претендентов в вашей организации и построить модель, которой должны следовать все, чтобы сформировать сильную команду.

9. Умный менеджер по продажам: лучший учебник по созданию и управлению высокоэффективной внутренней командой по продажам — Джозиан Чрики Фейгон

Об авторе: Джозиан входит в число 25 самых влиятельных специалистов по внутренним продажам и является одним из ведущих мировых экспертов по внутренним продажам и управленческим талантам. Джозиан является основателем TeleSmart Communications.

Хотите узнать стратегии эффективного управления командой внутренних продаж? Эта книга - хороший выбор. Он охватывает стратегии построения команды, управления и обучения людей. Книга указывает на некоторые из уникальных проблем, с которыми менеджеры по продажам сталкиваются изо дня в день. Он содержит конкретные идеи и советы по успешному руководству отделом продаж. Он предлагает инновационные идеи относительно найма, мотивации, удержания и руководства командой.

10. Проактивное управление продажами: как руководить, мотивировать и опережать события, Уильям «Скип» Миллер .

Об авторе: Уильям «Скип» Миллер является президентом M3 Learning, компании по развитию продаж и менеджмента, а также инструктором многочисленных учебных программ AMA по управлению продажами.

Ищете способы активизировать свою организацию продаж? Миллер предоставил практические инструменты, которые могут помочь нам в достижении нашей миссии. Он также рассказал о подходах к найму, обучению и развитию успешной культуры продаж.

Книга дает представление о том, как лучше контролировать свою жизнь при достижении бизнес-целей.

Хотите стать успешным лидером продаж? Начните читать книги, которые помогут вывести вашу стратегию продаж на новый уровень. Если вы выберете правильные книги и сделаете практикой ежедневное чтение, вы обязательно станете успешным лидером.

Перечисленные выше книги дадут вам лучшее представление о том, как построить успешную команду по продажам и возглавить ее.

Приятного чтения!