I 10 migliori libri che ogni leader di vendita dovrebbe leggere

Sai quali persone di successo hanno una cosa in comune?

È l'abitudine di leggere libri.

Alcuni dei leader di maggior successo del mondo trascorrono ore a leggere libri. Grandi leader e imprenditori come Bill Gates, Mark Zuckerberg, Elon Musk fanno della lettura una delle loro abitudini quotidiane.

L'abitudine di leggere libri è infatti una delle migliori qualità che una persona possa possedere ed è la componente chiave per avere successo in qualsiasi attività e anche nella vita personale.

Nel posto di lavoro di oggi, la leadership delle vendite è fondamentale per massimizzare il successo della tua attività. I responsabili delle vendite hanno un ruolo importante nell'assumere la responsabilità del successo dei loro team di vendita.

Ci sono molte sfide che i leader delle vendite devono affrontare per rimanere costantemente all'avanguardia. Leggere libri è uno dei modi più efficaci per essere all'avanguardia nelle vendite. Assegnare del tempo per immergerti in un libro approfondito può fornirti le tecniche per gestire le tue vendite e portare la tua attività al livello successivo.

Sulla base della mia esperienza, ho compilato un elenco speciale ed esclusivo di 10 libri che ogni responsabile delle vendite deve leggere per gestire in modo efficiente il proprio team di vendita e aumentare le vendite.

1. Gestione delle vendite. Semplificato.: La pura verità sull'ottenere risultati eccezionali dalle tue vendite - Mike Weinberg

Informazioni sull'autore: Weinberg è un consulente, coach e speaker specializzato nello sviluppo di nuovi affari e nella gestione delle vendite.

Nella prima parte del libro, Weinberg delinea i problemi incontrati dalla direzione delle vendite e sottolinea anche gli errori commessi dai responsabili delle vendite.

Nella seconda parte, condivide le strategie su come potenziare il tuo team di vendita, come tenere riunioni produttive e come creare una cultura di vendita ad alte prestazioni. Weinberg fornisce anche ai responsabili delle vendite alcuni suggerimenti su come abbinare i ruoli ad alto rendimento con i ruoli giusti e su come istruire quelli con scarsi risultati.

2. Insegnare ai venditori in campioni di vendita: un playbook tattico per manager e dirigenti - Keith Rosen

Informazioni sull'autore: Keith Rosen è l'amministratore delegato di Profit Builders, una delle migliori società di formazione e coaching alle vendite al mondo.

Se sei un responsabile delle vendite e desideri che il tuo team di vendita funzioni meglio e più velocemente, "Coaching Salespeople in Sales Champions" è il libro essenziale che devi leggere. Puoi trovare idee chiare su come trovare il potenziale del tuo team di vendita e trattenere i migliori talenti.

In questo libro, Keith condivide la struttura del coaching che migliorerà le prestazioni del tuo team di vendita. Tratta anche argomenti su come aumentare le vendite. Il libro include casi di studio, una strategia di turnaround mensile per gli underperformer, modelli di coaching, script e centinaia di potenti domande di coaching che puoi utilizzare per istruire chiunque. Puoi persino trovare modi per potenziare il tuo team di vendita in modo che possano risolvere i loro problemi e avere successo nel loro lavoro.

3. Decifrare il codice di gestione delle vendite: i segreti per misurare e gestire le prestazioni di vendita - Jason Jordan e Michelle Vazzana

Informazioni sull'autore: Jason Jordan è un partner di Vantage Point Performance e Michelle Vazzana è l'amministratore delegato.

Vuoi gestire una forza vendita in modo efficace? Allora, questo libro è una scelta perfetta. Ti fornisce gli approcci migliori per migliorare le prestazioni del tuo team di vendita e fornisce anche metriche che guidano i risultati aziendali.

Gli autori del libro forniscono consigli pratici ai responsabili delle vendite su come modificare i comportamenti della forza vendita evitando le insidie ​​comuni.

4. Guida alla sopravvivenza del responsabile vendite: lezioni dalle prime linee delle vendite - David A. Brock

Informazioni sull'autore: David Brock è un consulente e autore che ha fondato il gruppo di controllo dei media Media Matters for America.

Sei nuovo al ruolo di responsabile vendite? Questo libro ti aiuterà ad avere un ottimo inizio nel tuo nuovo ruolo. È progettato per aiutare i responsabili delle vendite su come guidare il loro team di vendita ad avere più successo.

Il libro contiene idee su come allenare la tua squadra, come lavorare sul miglioramento delle prestazioni con qualcuno della tua squadra che non sta andando bene o come sviluppare tattiche di vendita e molti altri. Ha tutto ciò di cui hai bisogno per diventare un ottimo responsabile vendite.

5. Il responsabile delle vendite accidentali: come prendere il controllo e guidare il tuo team di vendita per registrare profitti - Chris Lytle

Informazioni sull'autore: Chris Lytle è il presidente/sviluppatore di prodotti presso Sparque, Inc. Fornisce i suoi consigli di vendita in morsi di conoscenza facilmente digeribili sul suo sito Web, Fuel.

Sei preoccupato su come gestire il tuo team di vendita con la promozione inaspettata come responsabile delle vendite? Questo libro è una guida perfetta per essere un manager migliore. Chris Lytle fornisce alcune tecniche su come assegnare priorità al tuo team, organizzare riunioni efficienti o individuali e altro ancora.

Imparerai come migliorare il tuo team, da dove iniziare e su cosa concentrarti per essere un responsabile vendite di successo.

6. 52 Suggerimenti per la gestione delle vendite: la guida al successo del responsabile delle vendite di Steven Rosen

Informazioni sull'autore: Steven Rosen è un consulente di gestione delle vendite di alto livello. Il suo famoso blog e sito Web può essere trovato su starresults.com.

Sei una persona che sta cercando di sviluppare le tue capacità come responsabile vendite? Questo libro è la scelta giusta. Troverai suggerimenti per istruire i venditori e suggerimenti su come superare le sfide nella tua vita lavorativa.

Il libro copre anche le tecniche per guidare e ispirare i venditori a prestazioni migliori e come crescere come manager e leader.

7. Dadi e bulloni della gestione delle vendite: come costruire un'organizzazione di vendita ad alta velocità -John Treace

Informazioni sull'autore: John Treace ha oltre 30 anni di esperienza nelle vendite e nel marketing nel settore dei dispositivi medici. Attualmente possiede la società di consulenza di vendita e marketing JR Treace & Associates.

John Treace fornisce una guida passo passo per i responsabili delle vendite per aiutarli a costruire un team di vendita ad alte prestazioni che produrrà costantemente i risultati desiderati. Copre metodi pratici e strategie per raggiungere il successo nelle vendite.

I leader impareranno come sviluppare un processo di vendita efficace, promuovere il morale alto e il lavoro di squadra e portare il team di vendita al livello successivo. Gli approfondimenti in questo libro ti aiuteranno a identificare i problemi e trovare soluzioni migliori per avere successo negli affari.

8. La vendita sfidante: prendere il controllo della conversazione con i clienti - Matthew Dixon e Brent Adamson

Circa l'autore: Brent Adamson è un amministratore delegato nella pratica di vendita e marketing di CEB. Matthew Dixon è un direttore esecutivo dei servizi finanziari e delle pratiche di contatto con i clienti di CEB.

Questo libro parla delle relazioni con i clienti. Gli autori sostengono che i migliori venditori non si limitano a costruire relazioni con i clienti, ma li sfidano. Capirai come gli sfidanti si avvicinano ai clienti per costruire relazioni solide. Imparerai anche come identificare gli sfidanti nella tua organizzazione e costruire un modello che tutti dovrebbero seguire per formare una squadra forte.

9. Smart Sales Manager: l'ultimo playbook per creare e gestire un team di vendita interno ad alte prestazioni - Josiane Chriqui Feigon

Informazioni sull'autore: Josiane è riconosciuta tra i 25 professionisti delle vendite interne più influenti e come uno dei massimi esperti mondiali di team di vendita interni e talenti manageriali. Josiane è la fondatrice di TeleSmart Communications.

Vuoi conoscere le strategie su come gestire efficacemente un team di vendita interno? Questo libro è una buona scelta. Copre le strategie per il team building, la gestione e il coaching delle persone. Il libro sottolinea alcune delle sfide uniche che i responsabili delle vendite devono affrontare giorno per giorno. Fornisce approfondimenti e suggerimenti specifici per guidare con successo un team di vendita. Fornisce idee innovative per quanto riguarda l'assunzione, la motivazione, il mantenimento e la guida di una squadra.

10. Gestione proattiva delle vendite: come guidare, motivare e stare al passo con il gioco di William "Skip" Miller

Informazioni sull'autore: William 'Skip' Miller è il presidente di M3 Learning, una società di sviluppo delle vendite e della gestione e un istruttore per numerosi programmi di formazione per la gestione delle vendite AMA.

Cerchi modi per guidare la tua organizzazione di vendita in modo proattivo? Miller ha fornito strumenti pratici che possono aiutarci a raggiungere la nostra missione. Ha anche trattato gli approcci per assumere, istruire e sviluppare una cultura di vendita vincente.

Il libro fornisce spunti su come ottenere un migliore controllo sulla tua vita mentre raggiungi gli obiettivi aziendali.

Vuoi essere un leader di vendita di successo? Inizia a leggere libri che possono portare la tua strategia di vendita al livello successivo. Se scegli i libri giusti e ne fai una pratica da leggere ogni giorno, sarai sicuramente un leader di successo.

I libri sopra elencati ti forniranno le migliori informazioni su come costruire e guidare un team di vendita di successo.

Buona lettura!