Top 10 cărți pe care fiecare lider de vânzări ar trebui să le citească

Știi ce oameni de succes au un lucru în comun?

Este obiceiul de a citi cărți.

Unii dintre cei mai de succes lideri ai lumii petrec ore întregi citind cărți. Marii lideri de afaceri și antreprenori precum Bill Gates, Mark Zuckerberg, Elon Musk fac din lectura unul dintre obiceiurile lor zilnice.

Obiceiul de a citi cărți este într-adevăr una dintre cele mai bune calități pe care o persoană le poate poseda și este componenta cheie pentru a reuși în orice afacere și în viața personală.

La locul de muncă de astăzi, conducerea vânzărilor este crucială pentru maximizarea succesului afacerii tale. Liderii de vânzări au un rol important în asumarea responsabilității pentru succesul echipelor lor de vânzări.

Există multe provocări cu care se confruntă liderii de vânzări, pentru a rămâne constant în frunte. Citirea cărților este una dintre cele mai eficiente modalități de a rămâne în avans în vânzări. Alocarea timpului pentru a vă scufunda într-o carte perspicace vă poate oferi tehnici pentru a vă gestiona vânzările și pentru a vă duce afacerea la următorul nivel.

Pe baza experienței mele, am întocmit o listă specială și exclusivă de 10 cărți pe care fiecare lider de vânzări trebuie să le citească pentru a-și gestiona eficient echipa de vânzări și pentru a crește vânzările.

1. Managementul vânzărilor. Simplificat.: Adevărul drept despre obținerea de rezultate excepționale din vânzările dvs. – Mike Weinberg

Despre autor: Weinberg este consultant, coach și speaker, specializat în dezvoltarea de noi afaceri și managementul vânzărilor.

În prima parte a cărții, Weinberg subliniază problemele cu care se confruntă managementul vânzărilor și, de asemenea, subliniază erorile făcute de managerii de vânzări.

În partea a doua, el împărtășește strategiile despre cum să împuterniciți echipa dvs. de vânzări, cum să aveți întâlniri productive și cum să creați o cultură de vânzări de înaltă performanță. Weinberg oferă, de asemenea, liderilor de vânzări câteva sfaturi despre cum să potriviți persoanele cu performanțe înalte cu rolurile potrivite și despre cum să-i antrenați pe cei cu performanțe slabe.

2. Pregătirea agenților de vânzări pentru a deveni campioni în vânzări: un manual tactic pentru manageri și directori – Keith Rosen

Despre autor: Keith Rosen este CEO al Profit Builders, una dintre cele mai bune companii de instruire și coaching în vânzări din întreaga lume.

Dacă sunteți un manager de vânzări și doriți ca echipa dvs. de vânzări să aibă rezultate mai bune și mai rapide, „Coaching Salespeoples into Sales Champions” este cartea esențială pe care trebuie să o citiți. Puteți găsi idei clare despre cum să găsiți potențialul echipei dvs. de vânzări și să păstrați cel mai bun talent.

În această carte, Keith împărtășește cadrul de coaching care va face ca echipa dvs. de vânzări să aibă rezultate mai bune. El acoperă, de asemenea, subiecte despre cum să vă creșteți vânzările. Cartea include studii de caz, o strategie de redresare pe lună pentru cei cu performanță slabă, șabloane de coaching, scripturi și sute de întrebări puternice de coaching pe care le puteți folosi pentru a instrui pe oricine. Puteți chiar să găsiți modalități de a vă împuternici echipa de vânzări, astfel încât să își poată rezolva problemele și să aibă succes în munca lor.

3. Schimbarea codului de management al vânzărilor: secretele pentru măsurarea și gestionarea performanței vânzărilor – Jason Jordan și Michelle Vazzana

Despre autor: Jason Jordan este partener al Vantage Point Performance, iar Michelle Vazzana este CEO.

Doriți să gestionați eficient o forță de vânzări? Atunci, această carte este o alegere perfectă. Vă oferă cele mai bune abordări pentru ca echipa dvs. de vânzări să aibă rezultate mai bune și, de asemenea, oferă valori care conduc la rezultate de afaceri.

Autorii cărții oferă managerilor de vânzări sfaturi practice despre cum să schimbe comportamentul forței de vânzări evitând în același timp capcanele comune.

4. Ghid de supraviețuire al managerului de vânzări: lecții din primele linii ale vânzărilor — David A. Brock

Despre autor: David Brock este un consultant și autor care a fondat grupul de supraveghere media Media Matters for America.

Ești nou în rolul de manager de vânzări? Această carte te va ajuta să ai un început excelent în noul tău rol. Este conceput pentru a ajuta managerii de vânzări să-și ghideze echipa de vânzări pentru a avea mai mult succes.

Cartea acoperă idei despre cum să-ți antrenezi echipa, cum să lucrezi la îmbunătățirea performanței cu cineva din echipa ta care nu are performanțe bune sau cum să dezvolți tactici de vânzări și multe altele. Are tot ce ai nevoie pentru a deveni un mare manager de vânzări.

5. Managerul de vânzări accidentale: cum să preiei controlul și să-ți conduci echipa de vânzări pentru a înregistra profituri – Chris Lytle

Despre autor: Chris Lytle este președintele/dezvoltatorul de produse la Sparque, Inc. El oferă sfaturile sale de vânzări în cunoștințe ușor de digerat pe site-ul său, Fuel.

Ești îngrijorat despre cum să-ți gestionezi echipa de vânzări cu promovarea neașteptată ca manager de vânzări? Această carte este un ghid perfect pentru a fi un manager mai bun. Chris Lytle oferă câteva tehnici despre cum să-ți prioritizezi echipa, să organizezi întâlniri eficiente sau unu-la-unu și multe altele.

Veți învăța cum să vă îmbunătățiți echipa, de unde să începeți și pe ce să vă concentrați pentru a fi un manager de vânzări de succes.

6. 52 Sfaturi pentru managementul vânzărilor: Ghidul de succes al managerului de vânzări De Steven Rosen

Despre autor: Steven Rosen este un consultant de top în managementul vânzărilor. Blogul și site-ul său popular pot fi găsite la starresults.com.

Ești o persoană care dorește să-ți dezvolte abilitățile de manager de vânzări? Această carte este alegerea potrivită. Veți găsi sfaturi pentru instruirea vânzătorilor, precum și sfaturi despre cum să depășiți provocările din viața profesională.

Cartea acoperă, de asemenea, tehnici pentru a conduce și a inspira agenții de vânzări către performanțe mai mari și cum să te dezvolți ca manager și lider.

7. Nume și șuruburi ale managementului vânzărilor: Cum să construiți o organizație de vânzări cu viteză mare – John Treace

Despre autor: John Treace are peste 30 de ani de experiență în vânzări și marketing în industria dispozitivelor medicale. Acum deține firma de consultanță în vânzări și marketing JR Treace & Associates.

John Treace oferă un ghid pas cu pas pentru liderii de vânzări pentru a-i ajuta să construiască o echipă de vânzări performantă, care va produce în mod constant rezultatele dorite. Acesta acoperă metode și strategii practice pentru a obține succesul în vânzări.

Liderii vor învăța cum să dezvolte un proces de vânzări eficient, să promoveze un moral ridicat și să lucreze în echipă și să ducă echipa de vânzări la următorul nivel. Perspectivele din această carte vă vor ajuta să identificați problemele și să găsiți soluții mai bune pentru a reuși în afaceri.

8. Vânzarea Challenger: Preluarea controlului asupra conversației cu clientul – Matthew Dixon și Brent Adamson

Despre autor: Brent Adamson este director general în practica de vânzări și marketing a CEB. Matthew Dixon este director executiv al serviciilor financiare și al practicilor de contact cu clienții CEB.

Această carte vorbește despre relațiile cu clienții. Autorii susțin că cei mai buni agenți de vânzări nu doar construiesc relații cu clienții, ci îi provoacă și pe aceștia. Veți înțelege modul în care contestatorii abordează clienții pentru a construi relații puternice. Veți învăța, de asemenea, cum să identificați provocatorii din organizația dvs. și să construiți un model pe care toată lumea ar trebui să-l urmeze pentru a forma o echipă puternică.

9. Manager inteligent de vânzări: manualul suprem pentru construirea și conducerea unei echipe de vânzări interne de înaltă performanță – Josiane Chriqui Feigon

Despre autor: Josiane este recunoscută printre Top 25 cei mai influenți profesioniști în vânzări interne și ca unul dintre cei mai importanți experți din lume în ceea ce privește echipa de vânzări interne și talentul de management. Josiane este fondatorul TeleSmart Communications.

Vrei să știi strategii despre cum să gestionezi eficient o echipă de vânzări interne? Această carte este o alegere bună. Acesta acoperă strategii pentru formarea echipei, gestionarea și coachingul oamenilor. Cartea subliniază unele dintre provocările unice cu care se confruntă managerii de vânzări zi de zi. Oferă perspective și sfaturi specifice pentru a conduce cu succes o echipă de vânzări. Oferă idei inovatoare privind angajarea, motivarea, păstrarea și conducerea unei echipe.

10. Managementul vânzărilor ProActive: Cum să conduceți, să motivați și să rămâneți înaintea jocului de William „Skip” Miller

Despre autor: William 'Skip' Miller este președintele M3 Learning, o companie de dezvoltare de vânzări și management și instructor pentru numeroase programe de formare în managementul vânzărilor AMA.

Căutați modalități de a vă conduce organizația de vânzări într-o manieră proactivă? Miller a oferit instrumente practice care ne pot ajuta să ne îndeplinim misiunea. De asemenea, a abordat abordări de angajare, antrenament și dezvoltare a unei culturi de vânzări câștigătoare.

Cartea oferă informații despre cum să obțineți un control mai bun asupra vieții dvs. în timp ce vă atingeți obiectivele de afaceri.

Vrei să fii un lider de vânzări de succes? Începeți să citiți cărți care vă pot duce strategia de vânzări la următorul nivel. Dacă alegeți cărțile potrivite și faceți o practică de citit zilnic, sigur că veți fi un lider de succes.

Cărțile enumerate mai sus vă vor oferi cele mai bune perspective despre cum să construiți și să conduceți o echipă de vânzări de succes.

Lectura placuta!