10 Buku Teratas yang Harus Dibaca Setiap Pemimpin Penjualan

Tahukah Anda apa kesamaan orang-orang sukses?

Itu kebiasaan membaca buku.

Beberapa pemimpin paling sukses di dunia menghabiskan waktu berjam-jam untuk membaca buku. Para pemimpin bisnis dan pengusaha hebat seperti Bill Gates, Mark Zuckerberg, Elon Musk menjadikan membaca sebagai salah satu kebiasaan mereka sehari-hari.

Kebiasaan membaca buku memang salah satu kualitas terbaik yang dapat dimiliki seseorang dan merupakan komponen kunci untuk berhasil dalam bisnis apa pun dan juga dalam kehidupan pribadi.

Di tempat kerja saat ini, kepemimpinan penjualan sangat penting untuk memaksimalkan kesuksesan bisnis Anda. Pemimpin penjualan memiliki peran penting dalam mengemban tanggung jawab atas keberhasilan tim penjualan mereka.

Ada banyak tantangan yang dihadapi oleh para pemimpin penjualan, agar tetap berada di depan secara konsisten. Membaca buku adalah salah satu cara paling efektif untuk tetap unggul dalam penjualan. Meluangkan waktu untuk mendalami buku yang berwawasan luas dapat memberi Anda teknik untuk mengelola penjualan dan membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya.

Berdasarkan pengalaman saya, saya telah menyusun daftar 10 buku khusus dan eksklusif yang harus dibaca oleh setiap pemimpin penjualan untuk mengelola tim penjualan mereka secara efisien dan untuk meningkatkan penjualan.

1. Manajemen Penjualan. Sederhana.: Kebenaran Lurus Tentang Mendapatkan Hasil Luar Biasa dari Penjualan Anda – Mike Weinberg

Tentang penulis: Weinberg adalah konsultan, pelatih, dan pembicara yang berspesialisasi dalam pengembangan bisnis baru dan manajemen penjualan.

Di bagian satu buku, Weinberg menguraikan masalah yang dihadapi oleh manajemen penjualan dan juga menunjukkan kesalahan yang dibuat oleh manajer penjualan.

Di bagian kedua, ia membagikan strategi tentang cara memberdayakan tim penjualan Anda, cara mengadakan rapat yang produktif, dan cara menciptakan budaya penjualan berkinerja tinggi. Weinberg juga memberikan beberapa kiat kepada para pemimpin penjualan tentang cara mencocokkan karyawan berkinerja tinggi dengan peran yang tepat dan cara melatih karyawan berkinerja buruk.

2.Melatih Tenaga Penjualan menjadi Juara Penjualan: Buku Pedoman Taktis untuk Manajer dan Eksekutif – Keith Rosen

Tentang penulis: Keith Rosen adalah CEO Profit Builders, salah satu perusahaan pelatihan dan pelatihan penjualan terbaik di seluruh dunia.

Jika Anda seorang manajer penjualan yang ingin tim penjualan Anda berkinerja lebih baik dan lebih cepat, 'Melatih Tenaga Penjualan menjadi Juara Penjualan' adalah buku penting yang harus Anda baca. Anda dapat menemukan ide yang jelas tentang cara menemukan potensi tim penjualan Anda dan mempertahankan talenta terbaik.

Dalam buku ini, Keith membagikan kerangka pelatihan yang akan membuat tim penjualan Anda berkinerja lebih baik. Dia juga membahas topik tentang cara meningkatkan penjualan Anda. Buku ini mencakup studi kasus, strategi turnaround sebulan untuk orang yang berkinerja buruk, template pelatihan, skrip, dan ratusan pertanyaan pelatihan hebat yang dapat Anda gunakan untuk melatih siapa pun. Anda bahkan dapat menemukan cara untuk memberdayakan tim penjualan Anda sehingga mereka dapat memecahkan masalah mereka dan berhasil dalam pekerjaan mereka.

3. Memecahkan Kode Manajemen Penjualan: Rahasia Mengukur dan Mengelola Kinerja Penjualan – Jason Jordan & Michelle Vazzana

Tentang penulis: Jason Jordan adalah mitra Vantage Point Performance dan Michelle Vazzana adalah CEO.

Apakah Anda ingin mengelola tenaga penjualan secara efektif? Maka, buku ini adalah pilihan yang sempurna. Ini memberi Anda pendekatan terbaik untuk membuat tim penjualan Anda berkinerja lebih baik dan juga menyediakan metrik yang mendorong hasil bisnis.

Penulis buku ini memberikan saran praktis kepada manajer penjualan tentang cara mengubah perilaku tenaga penjualan sambil menghindari perangkap umum.

4. Panduan Bertahan Hidup Manajer Penjualan: Pelajaran Dari Garis Depan Penjualan — David A. Brock

Tentang penulis: David Brock adalah konsultan dan penulis yang mendirikan kelompok pengawas media Media Matters for America.

Apakah Anda baru dalam peran manajer penjualan? Buku ini akan membantu Anda untuk memulai dengan baik dalam peran baru Anda. Ini dirancang untuk membantu manajer penjualan tentang cara membimbing tim penjualan mereka untuk menjadi lebih sukses.

Buku ini mencakup ide-ide tentang cara melatih tim Anda, cara bekerja untuk peningkatan kinerja dengan seseorang di tim Anda yang tidak berkinerja baik atau bagaimana mengembangkan taktik penjualan dan banyak lagi. Ini memiliki semua yang Anda butuhkan untuk menjadi manajer penjualan yang hebat.

5. Manajer Penjualan yang Tidak Disengaja: Cara Mengontrol dan Memimpin Tim Penjualan Anda untuk Mencatat Keuntungan – Chris Lytle

Tentang penulis: Chris Lytle adalah Presiden / Pengembang Produk di Sparque, Inc. Dia memberikan saran penjualannya dalam gigitan pengetahuan yang mudah dicerna di situs webnya, Fuel.

Apakah Anda khawatir tentang bagaimana mengelola tim penjualan Anda dengan promosi tak terduga sebagai manajer penjualan? Buku ini adalah panduan sempurna untuk menjadi manajer yang lebih baik. Chris Lytle memberikan beberapa teknik tentang cara memprioritaskan tim Anda, menjalankan rapat yang efisien atau tatap muka dan banyak lagi.

Anda akan belajar bagaimana meningkatkan tim Anda, dari mana harus memulai dan apa yang harus difokuskan untuk menjadi manajer penjualan yang sukses.

6. 52 Tips Manajemen Penjualan: Panduan Sukses Manajer Penjualan Oleh Steven Rosen

Tentang penulis: Steven Rosen adalah konsultan manajemen penjualan papan atas. Blog dan situs webnya yang populer dapat ditemukan di starresults.com.

Apakah Anda orang yang ingin mengembangkan keterampilan Anda sebagai manajer penjualan? Buku ini adalah pilihan yang tepat. Anda akan menemukan kiat untuk melatih tenaga penjualan serta kiat tentang cara mengatasi tantangan dalam kehidupan kerja Anda.

Buku ini juga mencakup teknik untuk memimpin dan menginspirasi tenaga penjualan menuju kinerja yang lebih baik dan bagaimana mengembangkan diri Anda sebagai manajer dan pemimpin.

7. Intisari Manajemen Penjualan: Cara Membangun Organisasi Penjualan Kecepatan Tinggi –John Treace

Tentang penulis: John Treace memiliki lebih dari 30 tahun pengalaman dalam penjualan dan pemasaran di industri perangkat medis. Dia sekarang memiliki perusahaan konsultan penjualan dan pemasaran JR Treace & Associates.

John Treace memberikan panduan langkah demi langkah bagi para pemimpin penjualan untuk membantu mereka membangun tim penjualan berkinerja tinggi yang akan secara konsisten menghasilkan hasil yang diinginkan. Ini mencakup metode dan strategi praktis untuk mencapai kesuksesan dalam penjualan.

Para pemimpin akan belajar bagaimana mengembangkan proses penjualan yang efektif, meningkatkan semangat kerja & kerja tim yang tinggi dan membawa tim penjualan ke tingkat berikutnya. Wawasan dalam buku ini akan membantu Anda mengidentifikasi masalah dan menemukan solusi yang lebih baik untuk berhasil dalam bisnis.

8. The Challenger Sale: Mengontrol Percakapan Pelanggan – Matthew Dixon & Brent Adamson

Tentang penulis: Brent Adamson adalah direktur pelaksana dalam praktik penjualan dan pemasaran CEB. Matthew Dixon adalah direktur eksekutif layanan keuangan dan praktik kontak pelanggan CEB.

Buku ini berbicara tentang hubungan pelanggan. Penulis berpendapat bahwa tenaga penjual terbaik tidak hanya membangun hubungan dengan pelanggan, mereka juga menantang mereka. Anda akan memahami bagaimana para penantang mendekati pelanggan untuk membangun hubungan yang kuat. Anda juga akan belajar bagaimana mengidentifikasi penantang di organisasi Anda dan membangun model yang harus diikuti setiap orang untuk membentuk tim yang kuat.

9. Manajer Penjualan Cerdas: Buku Pedoman Utama untuk Membangun dan Menjalankan Tim Penjualan Dalam Berperforma Tinggi – Josiane Chriqui Feigon

Tentang penulis: Josiane diakui di antara 25 Profesional Penjualan Orang Dalam Paling Berpengaruh dan sebagai salah satu pakar terkemuka dunia dalam tim penjualan dan bakat manajemen. Josiane adalah pendiri TeleSmart Communications.

Apakah Anda ingin tahu strategi tentang cara mengelola tim penjualan internal secara efektif? Buku ini adalah pilihan yang baik. Ini mencakup strategi untuk membangun tim, mengelola, dan melatih orang. Buku ini menunjukkan beberapa tantangan unik yang dihadapi manajer penjualan hari demi hari. Ini memberikan wawasan dan tip khusus untuk memimpin tim penjualan dengan sukses. Ini memberikan ide-ide inovatif mengenai perekrutan, memotivasi, mempertahankan dan memimpin tim.

10. Manajemen Penjualan ProActive: Cara Memimpin, Memotivasi, dan Tetap Terdepan dalam Permainan Oleh William “Skip” Miller

Tentang penulis: William 'Lewati' Miller adalah presiden M3 Learning, sebuah perusahaan pengembangan penjualan dan manajemen dan instruktur untuk berbagai program pelatihan manajemen penjualan AMA.

Mencari cara untuk mendorong organisasi penjualan Anda secara proaktif? Miller telah menyediakan alat praktis yang dapat membantu kami mencapai misi kami. Dia juga membahas pendekatan untuk merekrut, melatih, dan mengembangkan budaya penjualan yang unggul.

Buku ini memberikan wawasan tentang cara mendapatkan kontrol yang lebih baik atas hidup Anda sambil mencapai tujuan bisnis.

Ingin menjadi pemimpin penjualan yang sukses? Mulailah membaca buku yang dapat membawa strategi penjualan Anda ke tingkat berikutnya. Jika Anda memilih buku yang tepat dan menjadikannya sebagai latihan untuk dibaca setiap hari, Anda pasti akan menjadi pemimpin yang sukses.

Buku-buku yang tercantum di atas akan memberi Anda wawasan terbaik tentang cara membangun dan memimpin tim penjualan yang sukses.

Selamat membaca!