أفضل 10 كتب يجب على كل قائد مبيعات قراءتها

هل تعلم ما هو الشيء المشترك بين الأشخاص الناجحين؟

إنها عادة قراءة الكتب.

يقضي بعض أنجح قادة العالم ساعات في قراءة الكتب. قادة الأعمال ورجال الأعمال العظماء مثل بيل جيتس ومارك زوكربيرج وإيلون ماسك يجعلون القراءة إحدى عاداتهم اليومية.

تعد عادة قراءة الكتب من أفضل الصفات التي يمكن أن يمتلكها الشخص وهي العنصر الأساسي للنجاح في أي عمل وفي الحياة الشخصية أيضًا.

في مكان العمل اليوم ، تعد قيادة المبيعات أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق أقصى قدر من نجاح عملك. يلعب قادة المبيعات دورًا مهمًا في تحمل مسؤولية نجاح فرق المبيعات الخاصة بهم.

هناك العديد من التحديات التي يواجهها قادة المبيعات ، من أجل البقاء في المقدمة باستمرار. تعد قراءة الكتب من أكثر الطرق فعالية للبقاء في طليعة المبيعات. إن تخصيص الوقت للغطس في كتاب ثاقب يمكن أن يوفر لك تقنيات لإدارة مبيعاتك والارتقاء بعملك إلى المستوى التالي.

بناءً على تجربتي ، قمت بتجميع قائمة خاصة وحصرية من 10 كتب يجب على كل قائد مبيعات قراءتها لإدارة فريق المبيعات الخاص بهم بكفاءة ولزيادة المبيعات.

1. إدارة المبيعات. مبسط: الحقيقة المباشرة حول الحصول على نتائج استثنائية من مبيعاتك - مايك واينبرغ

نبذة عن الكاتب: Weinberg هو مستشار ومدرب ومتحدث متخصص في تطوير الأعمال الجديدة وإدارة المبيعات.

في الجزء الأول من الكتاب ، يحدد واينبرغ المشكلات التي تواجه إدارة المبيعات ويشير أيضًا إلى الأخطاء التي ارتكبها مديرو المبيعات.

في الجزء الثاني ، يشاركك الاستراتيجيات حول كيفية تمكين فريق المبيعات لديك ، وكيفية عقد اجتماعات مثمرة ، وكيفية إنشاء ثقافة مبيعات عالية الأداء. يوفر Weinberg أيضًا لقادة المبيعات بعض النصائح حول كيفية التوفيق بين أصحاب الأداء العالي والأدوار الصحيحة وكيفية تدريب ذوي الأداء الضعيف.

2- تدريب مندوبي المبيعات على أبطال المبيعات: دليل تكتيكي للمديرين والتنفيذيين - كيث روزين

نبذة عن المؤلف: Keith Rosen هو الرئيس التنفيذي لشركة Profit Builders ، إحدى أفضل شركات التدريب والتدريب على المبيعات في جميع أنحاء العالم.

إذا كنت مدير مبيعات وتريد أن يؤدي فريق المبيعات لديك أداءً أفضل وأسرع ، فإن "تدريب مندوبي المبيعات في أبطال المبيعات" هو الكتاب الأساسي الذي يجب أن تقرأه. يمكنك العثور على أفكار واضحة حول كيفية العثور على إمكانات فريق المبيعات لديك والاحتفاظ بأفضل المواهب.

في هذا الكتاب ، يشارك Keith إطار العمل التدريبي الذي سيجعل فريق المبيعات لديك يعمل بشكل أفضل. كما أنه يغطي موضوعات حول كيفية زيادة مبيعاتك. يشتمل الكتاب على دراسات حالة واستراتيجية شهرية للتحول لأصحاب الأداء الضعيف وقوالب تدريب ونصوص ومئات من أسئلة التدريب القوية التي يمكنك استخدامها لتدريب أي شخص. يمكنك حتى العثور على طرق لتمكين فريق المبيعات الخاص بك حتى يتمكنوا من حل مشاكلهم والنجاح في عملهم.

3. كسر قانون إدارة المبيعات: أسرار قياس وإدارة أداء المبيعات - جيسون جوردان وميشيل فازانا

نبذة عن الكاتب: جايسون جوردان شريك في فانتاج بوينت بيرفورمانس وميشيل فازانا هي الرئيس التنفيذي.

هل تريد إدارة فريق المبيعات بشكل فعال؟ إذن ، هذا الكتاب هو الاختيار الأمثل. يوفر لك أفضل الأساليب لتحسين أداء فريق المبيعات لديك وكذلك توفير مقاييس تؤدي إلى نتائج الأعمال.

يقدم مؤلفو الكتاب نصائح عملية لمديري المبيعات حول كيفية تغيير سلوكيات فريق المبيعات مع تجنب المزالق الشائعة.

4. دليل بقاء مدير المبيعات: دروس من الخطوط الأمامية للمبيعات - ديفيد أ. بروك

نبذة عن الكاتب: ديفيد بروك مستشار ومؤلف أسس مجموعة المراقبة الإعلامية Media Matters for America.

هل أنت جديد في دور مدير المبيعات؟ سيساعدك هذا الكتاب في الحصول على بداية رائعة في دورك الجديد. إنه مصمم لمساعدة مديري المبيعات على كيفية توجيه فريق المبيعات ليصبح أكثر نجاحًا.

يغطي الكتاب أفكارًا حول كيفية تدريب فريقك ، وكيفية العمل على تحسين الأداء مع شخص في فريقك لا يؤدي أداءً جيدًا أو كيفية تطوير أساليب المبيعات وغير ذلك الكثير. إنه يحتوي على كل ما تحتاجه لتصبح مدير مبيعات رائعًا.

5. مدير المبيعات العرضية: كيفية التحكم وقيادة فريق المبيعات لتسجيل الأرباح - كريس ليتل

نبذة عن المؤلف: Chris Lytle هو الرئيس / مطور المنتجات في Sparque، Inc. وهو يقدم نصائح المبيعات في أجزاء معرفية سهلة الهضم على موقعه على الإنترنت ، Fuel.

هل أنت قلق بشأن كيفية إدارة فريق المبيعات الخاص بك من خلال الترقية غير المتوقعة كمدير مبيعات؟ هذا الكتاب هو دليل مثالي لتكون مديرًا أفضل. يوفر Chris Lytle بعض التقنيات حول كيفية تحديد أولويات فريقك ، وإجراء اجتماعات فعالة أو اجتماعات فردية وأكثر.

سوف تتعلم كيفية تعزيز فريقك ، ومن أين تبدأ وما يجب التركيز عليه لتصبح مدير مبيعات ناجحًا.

6. 52 نصيحة لإدارة المبيعات: دليل نجاح مدير المبيعات بقلم ستيفن روزن

نبذة عن الكاتب: ستيفن روزين هو أحد كبار مستشاري إدارة المبيعات. يمكن العثور على مدونته وموقعه الإلكتروني الشهير على starresults.com.

هل أنت شخص يتطلع إلى تطوير مهاراتك كمدير مبيعات؟ هذا الكتاب هو الاختيار الصحيح. ستجد نصائح لتدريب مندوبي المبيعات بالإضافة إلى نصائح حول كيفية التغلب على التحديات في حياتك العملية.

يغطي الكتاب أيضًا تقنيات لقيادة وإلهام مندوبي المبيعات لأداء أفضل وكيفية تنمية نفسك كمدير وقائد.

7. صواميل ومسامير إدارة المبيعات: كيفية بناء منظمة مبيعات عالية السرعة - جون تريسي

نبذة عن الكاتب: يتمتع John Treace بخبرة تزيد عن 30 عامًا في المبيعات والتسويق في صناعة الأجهزة الطبية. يمتلك الآن شركة استشارات المبيعات والتسويق JR Treace & Associates.

يقدم John Treace دليلًا تفصيليًا لقادة المبيعات لمساعدتهم على بناء فريق مبيعات عالي الأداء يحقق النتائج المرجوة باستمرار. ويغطي الأساليب والاستراتيجيات العملية لتحقيق النجاح في المبيعات.

سيتعلم القادة كيفية تطوير عملية مبيعات فعالة ، وتعزيز الروح المعنوية العالية والعمل الجماعي ونقل فريق المبيعات إلى المستوى التالي. ستساعدك الأفكار الموجودة في هذا الكتاب على تحديد المشكلات وإيجاد حلول أفضل للنجاح في العمل.

8. بيع المتحدي: السيطرة على محادثة العملاء - ماثيو ديكسون وبرنت أدامسون

نبذة عن الكاتب: Brent Adamson هو العضو المنتدب لممارسة المبيعات والتسويق في شركة CEB. ماثيو ديكسون هو المدير التنفيذي للخدمات المالية وممارسات الاتصال بالعملاء لشركة CEB.

يتحدث هذا الكتاب عن العلاقات مع العملاء. يجادل المؤلفون بأن أفضل مندوبي المبيعات لا يبنون علاقات مع العملاء فحسب ، بل يتحدونهم أيضًا. سوف تفهم كيف يتعامل المتحدون مع العملاء لبناء علاقات قوية. ستتعلم أيضًا كيفية تحديد المنافسين في مؤسستك وبناء نموذج يجب على الجميع اتباعه لتشكيل فريق قوي.

9. مدير المبيعات الذكي: دليل التشغيل النهائي لبناء فريق مبيعات داخلي عالي الأداء وإدارته - جوزيان شريكي فيجون

نبذة عن الكاتب: تم ​​الاعتراف بـ Josiane من بين أفضل 25 متخصصًا في المبيعات الداخلية تأثيرًا وكواحد من الخبراء العالميين الرائدين في فريق المبيعات الداخلي والمواهب الإدارية. جوزيان هو مؤسس TeleSmart Communications.

هل تريد معرفة استراتيجيات حول كيفية إدارة فريق مبيعات داخلي بشكل فعال؟ هذا الكتاب اختيار جيد ويغطي استراتيجيات بناء الفريق وإدارته وتدريبه. يشير الكتاب إلى بعض التحديات الفريدة التي يواجهها مديرو المبيعات يومًا بعد يوم. يوفر رؤى ونصائح محددة لقيادة فريق المبيعات بنجاح. يقدم أفكارًا مبتكرة فيما يتعلق بالتوظيف والتحفيز والاحتفاظ وقيادة الفريق.

10. إدارة مبيعات ProActive: كيفية قيادة اللعبة وتحفيزها والبقاء في الصدارة بقلم William “Skip” Miller

نبذة عن الكاتب: ويليام "سكيب" ميلر هو رئيس M3 Learning ، وهي شركة تطوير للمبيعات والإدارة ومعلم للعديد من برامج التدريب على إدارة المبيعات AMA.

هل تبحث عن طرق لدفع منظمة المبيعات الخاصة بك بطريقة استباقية؟ قدم Miller الأدوات العملية التي يمكن أن تساعدنا في تحقيق مهمتنا. كما قام بتغطية طرق التوظيف والتدريب وتطوير ثقافة مبيعات رابحة.

يقدم الكتاب رؤى حول كيفية التحكم بشكل أفضل في حياتك أثناء تحقيق أهداف العمل.

تريد أن تكون قائد مبيعات ناجح؟ ابدأ بقراءة الكتب التي يمكن أن تأخذ استراتيجية المبيعات الخاصة بك إلى المستوى التالي. إذا اخترت الكتب الصحيحة وجعلتها ممارسة لقراءتها يوميًا ، فتأكد من أنك ستكون قائدًا ناجحًا.

ستوفر لك الكتب المذكورة أعلاه أفضل الأفكار حول كيفية بناء فريق مبيعات ناجح وقيادته.

قراءة سعيدة!