すべてのセールスリーダーが読むべきトップ10の本

成功した人々に共通することが1つあることを知っていますか？

それは本を読む習慣です。

世界で最も成功しているリーダーの中には、本を読むのに何時間も費やしている人もいます。 ビル・ゲイツ、マーク・ザッカーバーグ、イーロン・マスクなどの優れたビジネスリーダーや起業家は、読書を日常生活の1つにしています。

本を読む習慣は確かに人が持つことができる最高の資質の1つであり、あらゆるビジネスや私生活で成功するための重要な要素です。

今日の職場では、ビジネスの成功を最大化するためにセールスリーダーシップが不可欠です。 セールスリーダーは、セールスチームの成功に対する責任を担う上で重要な役割を果たします。

常に先を行くために、セールスリーダーが直面する多くの課題があります。 本を読むことは、売り上げを伸ばすための最も効果的な方法の1つです。 洞察に満ちた本に飛び込むための時間を割り当てることは、あなたの売り上げを管理し、あなたのビジネスを次のレベルに引き上げるためのテクニックをあなたに提供することができます。

私の経験に基づいて、販売チームを効率的に管理し、販売を増やすためにすべての販売リーダーが読まなければならない10冊の特別で排他的なリストをまとめました。

1.販売管理。 簡略化：あなたの販売から例外的な結果を得ることについてのまっすぐな真実–マイクウェインバーグ

著者について： Weinbergは、新規事業開発と販売管理を専門とするコンサルタント、コーチ、スピーカーです。

本のパート1で、ワインバーグは販売管理者が直面する問題を概説し、販売管理者が犯した誤りも指摘しています。

パート2では、営業チームに力を与える方法、生産的な会議を開く方法、および高性能の営業文化を作成する方法に関する戦略を共有します。 ワインバーグはまた、セールスリーダーに、パフォーマンスの高い人と適切な役割を一致させる方法や、パフォーマンスの低い人を指導する方法に関するヒントを提供します。

2.セールスマンをセールスチャンピオンに指導する：マネージャーとエグゼクティブのための戦術プレイブック–キース・ローゼン

著者について： Keith Rosenは、世界で最も優れた販売トレーニングおよびコーチング会社の1つであるProfitBuildersのCEOです。

あなたが営業チームのパフォーマンスをより良く、より速くしたい営業マネージャーであるなら、「営業担当者を営業チャンピオンに指導する」はあなたが読まなければならない重要な本です。 営業チームの可能性を見つけ、最高の才能を維持する方法について明確なアイデアを見つけることができます。

この本では、キースが営業チームのパフォーマンスを向上させるコーチングフレームワークを共有しています。 彼はまたあなたの売り上げを増やす方法についてのトピックをカバーしています。 この本には、ケーススタディ、パフォーマンスの低い人のための1か月のターンアラウンド戦略、コーチングテンプレート、スクリプト、および誰でもコーチングするために使用できる何百もの強力なコーチングの質問が含まれています。 営業チームが問題を解決して仕事を成功させることができるように、営業チームに力を与える方法を見つけることもできます。

3.販売管理コードの解読：販売実績の測定と管理の秘訣– Jason Jordan＆Michelle Vazzana

著者について： JasonJordanはVantagePoint Performanceのパートナーであり、MichelleVazzanaはCEOです。

セールスフォースを効果的に管理したいですか？ それなら、この本は完璧な選択です。 これは、営業チームのパフォーマンスを向上させるための最良のアプローチを提供し、ビジネス結果を促進する指標も提供します。

この本の著者は、一般的な落とし穴を避けながら、セールスフォースの行動を変える方法についてセールスマネージャーに実践的なアドバイスを提供します。

4.セールスマネージャーサバイバルガイド：セールスの最前線からの教訓— David A. Brock

著者について： David Brockは、メディアウォッチドッググループMedia Matters forAmericaを設立したコンサルタント兼作家です。

セールスマネージャーの役​​割は初めてですか？ この本はあなたがあなたの新しい役割で素晴らしいスタートを切るのを助けるでしょう。 これは、営業マネージャーが営業チームをより成功させるための指針となるように設計されています。

この本は、チームを指導する方法、パフォーマンスが良くないチームの誰かとパフォーマンスの向上に取り組む方法、または販売戦術を開発する方法などに関するアイデアをカバーしています。 それはあなたが素晴らしいセールスマネージャーになるために必要なすべてを持っています。

5.偶発的なセールスマネージャー：コントロールを取り、セールスチームを率いて利益を記録する方法– Chris Lytle

著者について： Chris Lytleは、Sparque、Inc。の社長兼製品開発者です。彼は、彼のWebサイトFuelで、簡単に理解できる知識を使って販売アドバイスを提供しています。

セールスマネージャーとしての予期せぬ昇進でセールスチームをどのように管理するか心配ですか？ この本は、より良いマネージャーになるための完璧なガイドです。 Chris Lytleは、チームに優先順位を付ける方法、効率的な会議を実行する方法、または1対1などの方法に関するいくつかのテクニックを提供します。

チームを強化する方法、どこから始めればよいか、そしてセールスマネージャーとして成功するために何に焦点を当てるべきかを学びます。

6. 52販売管理のヒント：スティーブンローゼンによる販売マネージャーのサクセスガイド

著者について：スティーブンローゼンはトップセールスマネジメントコンサルタントです。 彼の人気のブログとウェブサイトはstarresults.comで見つけることができます。

あなたはセールスマネージャーとしてのスキルを磨こうとしている人ですか？ この本は正しい選択です。 セールスマンを指導するためのヒントと、仕事での課題を克服するためのヒントを見つけることができます。

この本はまた、セールスマンをより良いパフォーマンスに導き、刺激するためのテクニックと、マネージャーおよびリーダーとして自分自身を成長させる方法をカバーしています。

7.販売管理の要点：高速販売組織を構築する方法– John Treace

著者について： John Treaceは、医療機器業界での販売とマーケティングで30年以上の経験があります。 彼は現在、販売およびマーケティングのコンサルティング会社であるJR Treace＆Associatesを所有しています。

John Treaceは、セールスリーダーにステップバイステップのガイドを提供し、常に望ましい結果を生み出す高性能のセールスチームの構築を支援します。 それは販売で成功を達成するための実用的な方法と戦略をカバーしています。

リーダーは、効果的な販売プロセスを開発し、高い士気とチームワークを促進し、販売チームを次のレベルに引き上げる方法を学びます。 この本の洞察は、問題を特定し、ビジネスで成功するためのより良い解決策を見つけるのに役立ちます。

8.チャレンジャーセール：顧客との会話をコントロールする–マシュー・ディクソン＆ブレント・アダムソン

著者について：ブレント・アダムソンは、CEBの販売およびマーケティング業務のマネージングディレクターです。 Matthew Dixonは、CEBの金融サービスおよび顧客連絡業務の常務取締役です。

この本は顧客関係について話します。 著者は、最高のセールスマンは顧客との関係を構築するだけでなく、顧客にも挑戦していると主張しています。 チャレンジャーが顧客にアプローチして強力な関係を構築する方法を理解します。 また、組織内の課題者を特定し、強力なチームを形成するために全員が従う必要のあるモデルを構築する方法についても学びます。

9.スマートセールスマネージャー：高性能のインサイドセールスチームを構築および運営するための究極のプレイブック– Josiane Chriqui Feigon

著者について：Josianeは、最も影響力のあるインサイドセールスの専門家トップ25に選ばれ、インサイドセールスチームと管理の才能に関する世界有数の専門家の1人として認められています。 JosianeはTeleSmartCommunicationsの創設者です。

内部の営業チームを効果的に管理する方法についての戦略を知りたいですか？ この本は良い選択です。 チーム構築、管理、および人々の指導のための戦略をカバーしています。 この本は、営業マネージャーが日々直面する独特の課題のいくつかを指摘しています。 営業チームを成功に導くための具体的な洞察とヒントを提供します。 チームの採用、動機付け、維持、指導に関する革新的なアイデアを提供します。

10.プロアクティブな販売管理： William“ Skip” Millerによる、ゲームをリードし、動機付け、先を行く方法

著者について： William'Skip 'Millerは、販売および管理開発会社であるM3 Learningの社長であり、多数のAMA販売管理トレーニングプログラムのインストラクターです。

積極的に販売組織を推進する方法をお探しですか？ Millerは、私たちの使命を達成するのに役立つ実用的なツールを提供してくれました。 彼はまた、成功する販売文化を採用し、指導し、発展させるためのアプローチについても取り上げました。

この本は、ビジネス目標を達成しながらあなたの人生をよりよくコントロールする方法についての洞察を提供します。

成功するセールスリーダーになりたいですか？ あなたの販売戦略を次のレベルに引き上げることができる本を読み始めてください。 あなたが正しい本を選び、毎日読むことを習慣にするならば、あなたが成功したリーダーになることを確実にしてください。

上記の本は、成功する営業チームを構築し、導く方法についての最良の洞察を提供します。

幸せな読書！