Top 10 des livres que chaque leader des ventes devrait lire

Savez-vous ce que les gens qui réussissent ont une chose en commun ?

C'est l'habitude de lire des livres.

Certains des leaders les plus prospères du monde passent des heures à lire des livres. De grands chefs d'entreprise et entrepreneurs comme Bill Gates, Mark Zuckerberg, Elon Musk font de la lecture une de leurs habitudes quotidiennes.

L'habitude de lire des livres est en effet l'une des meilleures qualités qu'une personne puisse posséder et est l'élément clé pour réussir dans toute entreprise et dans la vie personnelle.

Dans le milieu de travail d'aujourd'hui, le leadership des ventes est essentiel pour maximiser le succès de votre entreprise. Les chefs des ventes ont un rôle important à jouer en assumant la responsabilité du succès de leurs équipes de vente.

Les chefs des ventes sont confrontés à de nombreux défis afin de toujours garder une longueur d'avance. La lecture de livres est l'un des moyens les plus efficaces de rester en tête des ventes. Accorder du temps pour se plonger dans un livre perspicace peut vous fournir des techniques pour gérer vos ventes et faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

Sur la base de mon expérience, j'ai compilé une liste spéciale et exclusive de 10 livres que chaque chef des ventes doit lire pour gérer efficacement son équipe de vente et augmenter les ventes.

1. Gestion des ventes. Simplifié. : La pure vérité sur l'obtention de résultats exceptionnels de vos ventes - Mike Weinberg

À propos de l'auteur : Weinberg est un consultant, un coach et un conférencier spécialisé dans le développement de nouvelles entreprises et la gestion des ventes.

Dans la première partie du livre, Weinberg décrit les problèmes rencontrés par la direction des ventes et souligne également les erreurs commises par les directeurs des ventes.

Dans la deuxième partie, il partage les stratégies sur la façon de responsabiliser votre équipe de vente, comment avoir des réunions productives et comment créer une culture de vente de haute performance. Weinberg fournit également aux responsables des ventes des conseils sur la façon d'associer les meilleurs aux bons rôles et de coacher les moins performants.

2.Coaching Salespeople in Sales Champions: A Tactical Playbook for Managers and Executives - Keith Rosen

À propos de l'auteur : Keith Rosen est le PDG de Profit Builders, l'une des meilleures sociétés de formation et de coaching en vente au monde.

Si vous êtes un directeur des ventes et que vous souhaitez que votre équipe de vente soit plus performante et plus rapide, "Coaching Salespeople into Sales Champions" est le livre essentiel que vous devez lire. Vous pouvez trouver des idées claires sur la façon de trouver le potentiel de votre équipe de vente et de retenir les meilleurs talents.

Dans ce livre, Keith partage un cadre de coaching qui améliorera les performances de votre équipe de vente. Il couvre également des sujets sur la façon d'augmenter vos ventes. Le livre comprend des études de cas, une stratégie de redressement d'un mois pour les sous-performants, des modèles de coaching, des scripts et des centaines de questions de coaching puissantes que vous pouvez utiliser pour coacher n'importe qui. Vous pouvez même trouver des moyens de responsabiliser votre équipe de vente afin qu'elle puisse résoudre ses problèmes et réussir son travail.

3. Craquer le code de gestion des ventes : les secrets pour mesurer et gérer la performance des ventes - Jason Jordan et Michelle Vazzana

À propos de l'auteur : Jason Jordan est partenaire de Vantage Point Performance et Michelle Vazzana en est la PDG.

Vous souhaitez gérer efficacement une force de vente ? Alors, ce livre est un choix parfait. Il vous fournit les meilleures approches pour améliorer les performances de votre équipe de vente et fournit également des mesures qui génèrent des résultats commerciaux.

Les auteurs du livre fournissent des conseils pratiques aux responsables commerciaux sur la manière de modifier les comportements de la force de vente tout en évitant les pièges courants.

4. Guide de survie du directeur des ventes : leçons tirées des premières lignes des ventes — David A. Brock

À propos de l'auteur : David Brock est un consultant et auteur qui a fondé le groupe de surveillance des médias Media Matters for America.

Êtes-vous nouveau dans le rôle de directeur des ventes ? Ce livre vous aidera à prendre un bon départ dans votre nouveau rôle. Il est conçu pour aider les directeurs des ventes à guider leur équipe de vente pour qu'elle réussisse mieux.

Le livre couvre des idées sur la façon de coacher votre équipe, comment travailler sur l'amélioration des performances avec quelqu'un de votre équipe qui ne fonctionne pas bien ou comment développer des tactiques de vente et bien d'autres. Il a tout ce dont vous avez besoin pour devenir un excellent directeur des ventes.

5. Le directeur des ventes accidentel : comment prendre le contrôle et diriger votre équipe de vente pour enregistrer des bénéfices - Chris Lytle

À propos de l'auteur : Chris Lytle est le président/développeur de produits chez Sparque, Inc. Il fournit ses conseils de vente sous forme de connaissances faciles à digérer sur son site Web, Fuel.

Êtes-vous inquiet sur la façon de gérer votre équipe de vente avec la promotion inattendue en tant que directeur des ventes ? Ce livre est un guide parfait pour devenir un meilleur manager. Chris Lytle fournit quelques techniques sur la façon de hiérarchiser votre équipe, d'organiser des réunions efficaces ou des tête-à-tête et plus encore.

Vous apprendrez comment améliorer votre équipe, par où commencer et sur quoi vous concentrer pour être un directeur des ventes performant.

6. 52 conseils de gestion des ventes : le guide de réussite du directeur des ventes Par Steven Rosen

À propos de l'auteur : Steven Rosen est l'un des meilleurs consultants en gestion des ventes. Son blog et son site Web populaires se trouvent sur starresults.com.

Êtes-vous une personne qui cherche à développer ses compétences en tant que directeur des ventes? Ce livre est le bon choix. Vous y trouverez des conseils pour coacher les vendeurs ainsi que des astuces pour surmonter les défis de votre vie professionnelle.

Le livre couvre également des techniques pour diriger et inspirer les vendeurs à de meilleures performances et comment vous développer en tant que manager et leader.

7. Les écrous et les boulons de la gestion des ventes : comment créer une organisation commerciale à grande vitesse – John Treace

À propos de l'auteur : John Treace a plus de 30 ans d'expérience dans la vente et le marketing dans l'industrie des dispositifs médicaux. Il est maintenant propriétaire de la société de conseil en vente et marketing JR Treace & Associates.

John Treace fournit un guide étape par étape pour les responsables des ventes afin de les aider à constituer une équipe de vente hautement performante qui produira constamment les résultats souhaités. Il couvre les méthodes pratiques et les stratégies pour réussir dans les ventes.

Les dirigeants apprendront à développer un processus de vente efficace, à promouvoir un moral élevé et un travail d'équipe et à faire passer l'équipe de vente au niveau supérieur. Les informations contenues dans ce livre vous aideront à identifier les problèmes et à trouver de meilleures solutions pour réussir en affaires.

8. La vente Challenger : prendre le contrôle de la conversation client - Matthew Dixon et Brent Adamson

À propos de l'auteur : Brent Adamson est directeur général de la pratique des ventes et du marketing de CEB. Matthew Dixon est directeur exécutif des services financiers et des pratiques de contact client de CEB.

Ce livre parle de la relation client. Les auteurs soutiennent que les meilleurs vendeurs ne se contentent pas d'établir des relations avec les clients, ils les mettent également au défi. Vous comprendrez comment les challengers approchent les clients pour établir des relations solides. Vous apprendrez également à identifier les challengers de votre organisation et à construire un modèle que tout le monde devrait suivre pour former une équipe solide.

9. Smart Sales Manager : Le manuel ultime pour créer et gérer une équipe de vente interne performante - Josiane Chriqui Feigon

À propos de l'auteur : Josiane est reconnue parmi les 25 professionnels de la vente interne les plus influents et comme l'un des plus grands experts mondiaux en matière d'équipe de vente interne et de talent de gestion. Josiane est la fondatrice de TéléSmart Communications.

Voulez-vous connaître les stratégies pour gérer efficacement une équipe de vente interne ? Ce livre est un bon choix. Il couvre les stratégies de consolidation d'équipe, de gestion et d'encadrement des personnes. Le livre souligne certains des défis uniques auxquels les directeurs des ventes sont confrontés au quotidien. Il fournit des informations et des conseils spécifiques pour diriger avec succès une équipe de vente. Il fournit des idées novatrices concernant l'embauche, la motivation, la fidélisation et la direction d'une équipe.

10. Gestion proactive des ventes : comment diriger, motiver et garder une longueur d'avance Par William "Skip" Miller

À propos de l'auteur : William « Skip » Miller est le président de M3 Learning, une société de développement des ventes et de la gestion et un instructeur pour de nombreux programmes de formation en gestion des ventes de l'AMA.

Vous cherchez des moyens de piloter votre organisation commerciale de manière proactive ? Miller a fourni des outils pratiques qui peuvent nous aider à réaliser notre mission. Il a également couvert les approches d'embauche, de coaching et de développement d'une culture de vente gagnante.

Le livre fournit des informations sur la façon de mieux contrôler votre vie tout en atteignant vos objectifs commerciaux.

Vous voulez être un leader des ventes prospère? Commencez à lire des livres qui peuvent faire passer votre stratégie de vente au niveau supérieur. Si vous choisissez les bons livres et que vous en faites une pratique à lire quotidiennement, vous serez certainement un leader efficace.

Les livres énumérés ci-dessus vous fourniront les meilleures informations sur la façon de construire et de diriger une équipe de vente performante.

Bonne lecture!