トップ10ソーシャルセリングツール

ソーシャルメディアでB2Bリードをお探しですか？ 35億人のアクティブなソーシャルメディアユーザーがそこにいます、そしてそれらの多くはあなたが探している人です。 その環境で競合他社に対して明確なB2B販売上の優位性を持つことは困難な場合があります。 ソーシャルメディアサイトに群がるユーザーの膨大な量は、彼らが集まる見込み客をターゲットにすることだけが理にかなっていることを証明しています。 しかし、これらのプラットフォームで見込み客をターゲットにした競争が非常に多いため、営業チームは彼らのために仕事を切り詰めています。

今日のB2B販売環境で成功するには、強力なソーシャルセリング戦略を持つことが、結果を出し、ROIを生み出す企業の能力にとって最も重要です。 結局のところ、5人に4人のB2B購入者がデジタル販売フォーマットを好み、ソーシャルメディアはそれらのフォーマットの中で最も人気があります。 幸いなことに、B2Bセールスチームが顧客に欲しいものを正確に提供するのに役立つ強力なソーシャルセリングツールが利用可能です。

この投稿では、B2Bのソーシャルセリングのメリットと、マーケターがソーシャルセリングツールを利用して、現在の場所で購入者に会い、コンバージョンを達成する方法について説明します。

ソーシャルセリングとは何ですか？

ソーシャルネットワークを使用して適切な見込み客を見つけ、信頼関係を築き、最終的に販売目標を達成することが、ソーシャルセリングのすべてです。 この販売戦略により、より効果的なセールスリードの作成と見込み、およびコールドコールの排除が可能になります。 信頼できるネットワークに参加していると、関係の構築と維持が簡単になります。

B2Bマーケターは、販売会話をできるだけ侵襲的で自然なものにすることを最優先します。 このため、B2Bマーケティングのベストプラクティスは、連絡先がすでに多くの時間を費やしているソーシャルメディアプラットフォームでのソーシャルセリングに引き寄せられています。 LinkedIn、Twitter、Facebookなどの場所は、B2B企業にブランド認知度を広め、新しい顧客を獲得するための新しい分野を提供します。 煩わしいコールドコールや簡単に無視されるコールドメールの時代は終わりました。

結果として、ソーシャルセリングはあなたの会社が長期的な関係を確立し、信頼と全体的な顧客との関係を強化することを可能にする信じられないほど効果的なツールです。 この戦略の目標は、すぐに販売につながる一夜にして成功することではありません。 代わりに、これは、長期的なB2B販売戦略への投資である洗練された反復的なアプローチです。

ソーシャルメディアメッセージングの速度と効率は、見込み客が購入に対する反対意見を克服するのに役立ちます。 カジュアルなソーシャルメディアエンゲージメント中にその場で質問に答えることは、顧客に実際の知識と専門知識を提供するのに役立ちます。 これらの理由から、ソーシャルセリングはデジタル世界での販売の新しい規範となっています。

（出典：https：//topdogsocialmedia.com/social-selling-will-work/）

B2Bのソーシャルセリングのメリット

ソーシャルセリングのメリットには、ブランドの認知度を高め、見込み客により魅力的な販売方法を提供することが含まれます。 それは、あなたの会社、製品、さらには彼らが解決するのに必要な問題点についての新しい洞察で見込み客を武装させるのに最適な場所です。 彼らがすぐに購入しなくても、他のどこよりもソーシャルメディアであなたの会社のソリューションを共有する可能性が高くなります。

B2B企業の場合、このタイプのプロモーションはより質の高いリードにつながります。 しかし、それはまた、見込み客があなたの会社のコンテンツを共有することによって言葉を広めるのを助けるので、これらのリードが指数関数的に増加する可能性があることを意味します。 あなたの製品について学ぶことができる（そしてそうするであろう）潜在的に多数のソーシャルメディアユーザーは、あなたのメッセージが興味のある聴衆に届く可能性を高めます。

ソーシャルセリングは機能しますか？ ソーシャルセリングを使用する企業の78％は、ソーシャルメディアを使用しない競合他社よりも多く販売しています。 ソーシャルセリングの主な利点の1つは、LinkedInなどのソーシャルメディアプラットフォームで新しいリードと簡単につながることができることです。 また、メトリックを追跡し、いいね、コメント、新しいフォロワー、およびその他の重要なKPIに基づいてパイプラインがどのように成長しているかを確認することも簡単です。

ソーシャルセリングツールとは何ですか？なぜそれらを使用する必要がありますか？

ソーシャルセリングを最大限に活用したい場合は、購入者の旅のすべての可動部分を効果的に管理する方法を見つける必要があります。 これを行うための最良の方法は、ソーシャルセリングツールを活用することです。これは、営業チームのメンバーが勝率を高め、見込み客との営業会話により多くのエンゲージメントを生み出すことを可能にする強力なソフトウェアです。

これらのツールを使用すると、「破壊的なソーシャルセリング戦略」を作成するのに役立ち、企業が関係を構築してリードを育むパーソナライズされたエクスペリエンスを提供できるようになります。 これらのトップ10のソーシャルセリングツールは、競合他社を上回り、ソーシャルセリング戦略を成功させるのに役立ちます。

トップ10ソーシャルセリングツール

1.LinkedInセールスナビゲーター

LinkedIn Sales Navigatorツールを使用すると、B2Bマーケターは、カスタマイズされた推奨事項に基づいて適切な人々をターゲットにすることができます。 また、マーケターはさらに一歩進んで、さまざまなカスタマイズ可能なフィルターに基づいてリストを簡単にセグメント化できます。 LinkedInのプラットフォームには専門家がいるため、リードの重要な連絡先情報を最新の状態に保つために不可欠なツールです。

ただし、 LinkedInの人気の欠点の1つは、連絡先に他のオファーが殺到している場合、セールスナビゲーターのメッセージが無視されやすいことです。 このツールはまた、本物のコミュニケーションを促進するために毎月送信できるメッセージの数に制限を設けています。

中堅のマーケティング担当者は、LinkedInのプラットフォームの通常のパラメーターを超える能力に基づいて、このツールを「強力」と表現しました。

価格：リクエストに応じて利用できます。

2.オクトポスト

Oktopostは、 B2B企業が組織全体でソーシャルセリングキャンペーンを構築し、オムニチャネル販売戦略の成功を測定できる、非常に役立つオールインワンのソーシャルセリングソリューションを提供します。 このソフトウェアを使用すると、ソーシャルメディアキャンペーンを簡単に管理し、その効果をグラフ化してROIを判断できます。 B2B向けに設計されたプラットフォームとして、このツールは企業が獲得するすべてのリードを追跡し、マーケターにどの投稿、ネットワーク、アカウントが最も効果的かを判断するために必要なデータを提供します。

ユーザーが一般的に支持する多くの利点の1つは、いくつかの主要なCRMとの統合の容易さです。これは、CRMを離れることなく、ソーシャルセリングがパイプラインに与える影響を示すのに役立ちます。

Oktopostは、アプリでソーシャルデータを強化し、会社のソーシャルリーチ、ソーシャルリスニング、分析をオールインワンのB2Bソーシャルメディア管理ソリューションに拡大するための従業員擁護委員会を提供します。

B2B製品マーケティングマネージャーは、Oktopostが自社のコンテンツカレンダーのスケジュールを支援し、ソーシャルセリング戦略のROIを向上させると説明しました。 ユーザーが信じられないほど効果的であると宣伝するもう1つの側面は、顧客維持を促進するのに役立つソーシャルリスニング機能です。

価格：リクエストに応じて利用できます。

3.ヴィドヤード

チームがビデオメッセージングをセールスファネルに組み込んでいる場合、Vidyardはパーソナライズされたビデオを作成および分析するための優れたオプションです。 Vidyardは、コンテンツ作成の最も苛立たしい側面の1つと戦います。つまり、ビデオが視聴されたかどうかがわかりません。

Vidyardを使用すると、重要な連絡先分析を簡単に追跡し、他の貴重なメトリックをCRMに追加できます。 ある営業担当者は、Vidyardのセールスメッセージングへのパーソナライズされたアプローチにより、回答率が向上したと述べています。

Vidyardは、見込み客の段階から洗練された提案の作成に至るまで影響を与えたいと考えている営業チームに推奨されます。

価格：無料トライアルとして開始し、プロレベルのサブスクリプションの場合は月額$15まで移動します。

4.軽快

Nimbleは、顧客関係管理アプリであることを宣伝しています。 これにより、B2Bマーケターは連絡先を管理できます。これは、リードプロスペクティングの重要な側面です。 このツールは、受信トレイやカレンダーなど、頻繁に使用されるアプリと統合されているため、チームは簡単にリードを追跡できます。

それを実行可能なソーシャルセリングツールにしているのは、これらの連絡先の管理を支援するためにソーシャルメディアとも同期することです。 統合はこのツールにとってプラスですが、多くのユーザーはプラグインが少し不格好である可能性があることに気づきます。 Nimbleは、中小規模のチームに最適です。

価格：月額19ドルから、毎年請求されます。

5. Discover.ly

Discover.lyは、連絡先のソーシャルメディアプロファイル間の類似点を見つけるのに役立つブラウザ拡張ツールです。 Discover.lyを使用すると、共有接続を検索したり、連絡先のページをスキャンして、同様のコンテンツを共有したかどうかを確認したりできます。

共通の関心事を見つけることは、リードが関与する可能性が最も高いコンテンツのタイプについてより深く理解するのに役立ちます。これは、マーケターにとって貴重な情報です。

LinkedInを使用すると、Discover.lyは連絡先のFacebookおよびTwitterプロファイルに関する情報をすばやく追加できます。これにより、接続を作成するためのチャネルを増やすことができます。

価格： Discover.lyは現在無料でダウンロードできます。

6. GaggleAMP

GaggleAMPは、ブランド認知度と従業員擁護ツールです。 これは主に、従業員擁護キャンペーンを促進するために内部コンテンツ共有でチームを支援することを目的としています。 このツールの重要な利点は、従業員の声を増幅し、従業員のコミュニケーションを共有できることです。

このツールは、社内の指標を確認し、ソーシャルセリング戦略のROIを測定する必要がある大規模なチームを対象としています。 そのニッチなターゲットオーディエンスのために、あるレビューアは宣伝どおりにすべてを行ったと説明しましたが、 「GaggleAMPの最も難しい部分はエレベーターのスピーチでプログラムを説明することです」と述べました。

価格：月額300ドルから。

7.地震

Seismicの目的は、チームがより多くの取引を成立させるのを支援することです。 このSalesEnablementPlatformを使用すると、チームメンバーはさまざまなソーシャルプラットフォーム間でコンテンツ配信を調整できます。 また、マーケターはコンテンツの背後にある主要な分析を追跡できるため、キャンペーンを改善するのに役立ちます。

Seismicは、強力なコンテンツ管理を通じて購入者の旅に影響を与えます。 これは、多数の統合を備えたエンタープライズレベルのソリューションを探している企業に適している可能性があります。

あるシニアマーケティングマネージャーは、Seismicソフトウェアは、会社が「外部の連絡先と共鳴するものをよりよく理解する」のに役立ったと説明しました。

価格：リクエストに応じて利用できます。

8.Hy.page

Hy.pageは、ソーシャルメディアバイオの力を活用するユニークなソーシャルセリングツールです。 このツールを使用すると、単にリンクを受動的に追加するのではなく、シームレスなオールインワンの「リンクインバイオ」オファリングを作成することで、そのデジタル不動産を活用できます。

このツールを使用すると、収益化可能なコンテンツプラットフォームへの複数のリンクを使用する代わりに、B2B企業が独占的なコンテンツを販売し、メンバーシップを作成し、寄付を受け入れ、1つのリンクからのカスタムリクエストを許可できます。 このツールの便利な機能の1つは、マーケターがメールを簡単に収集できることです。

Hy.Pageユーザーは、このツールのお気に入りの利点は、1つの屋根の下に複数の機能が格納されていることです。

価格：リクエストに応じて利用できます。

9.チャット燃料

ソーシャルセリングとは、リードを常に把握することです。 Chatfuelは、24時間年中無休で顧客の問い合わせに自動的に応答できるチャットボットを介して簡単なソリューションを提供することにより、この問題を解決します。 Facebook、Messenger、Instagramですぐに使用できるChatfuelは、このツールの使用を簡単に習得できるノーコード統合を誇っています。

ユーザーは、B2Bのニーズに自動チャットを使用すると、堅牢なデータ収集が可能になると報告しています。 このツールでは、顧客の回答をGoogleスプレッドシートに自動的に入力することで、顧客の洞察をリアルタイムで統合することもできます。これにより、これはマーケティング担当者のツールキットの貴重な資産になります。

価格： Chatfuelは無料トライアルを提供しており、サブスクリプションは月額$15から始まります。

10. #paid

ソーシャルセリングとは、オーディエンスの力を活用することです。 #paidの背後にある前提は、関心のあるコンテンツクリエーターと、キャンペーンのマーケティングを支援するために彼らが愛するブランドをペアにすることです。 この組み合わせは、ブランドに既成のオーディエンスを提供し、クリエイターが関心のあるキャンペーンについての情報を広めるのに役立つ機会を提供します。

このツールを使用すると、マーケターはコンテンツを有料のソーシャルにすばやく変換して、キャンペーンのROIを向上させることができます。 インフルエンサー主導のキャンペーンは、このツールで簡単に管理できます。 あるユーザーが指摘したように、効果的なコミュニケーションが容易なため、人間関係の管理が合理化されます。

価格：エッセンシャルプランは269ドルから。

B2Bソーシャルセリングの未来

テクノロジーが進化するにつれて、ソーシャルセリングは将来の道であり続けます。 今後、B2B企業は、コールドコールや電子メールなどの時代遅れの販売方法と、ソーシャルメディアに依存する将来のオーディエンスとの間のギャップを埋める必要があります。

ソーシャルセリングツールの力を活用することで、この課題をより簡単に克服できます。 これは、B2Bの購入者がいる場所で会い、有益な関係を築きたいものを提供するための最良の方法です。 これらのツールと強力なソーシャルセリング戦略により、B2B販売の可能性の限界は空になります。