Che cos'è il marketing dei contenuti nel 2021?

Se sei interessato al marketing dei contenuti, sei nel posto giusto. È una tecnica di marketing basata sulla creazione di contenuti diversi (idealmente educativi) attorno a un marchio. C'è una condizione chiara, ed è che questo contenuto non è un aspetto pubblicitario e che con esso devi pensare che creerai il tuo pubblico. Quest'ultimo punto è molto importante.

Il successo di una buona strategia di marketing dei contenuti dovrebbe aiutarti come azienda o marchio a raggiungere il tuo pubblico.

Per questo, idealmente, il contenuto dovrebbe essere una risorsa per il tuo marchio o azienda. Se lo posizioni all'esterno (social network, YouTube, tra gli altri), tieni presente che il pubblico non sarà tuo. Un modo semplice per spiegare il paragrafo precedente è che il content marketing mira ad aiutare i marchi a diventare un mezzo.

La grande differenza con i contenuti di marca è che il marketing dei contenuti risiede nelle risorse o nelle proprietà del marchio, mentre i contenuti di marca vivono nei media di terze parti che non sono di proprietà del marchio. Nei contenuti di marca, i marchi sfruttano il pubblico di cui dispongono i media. Nel content marketing, i marchi creano un pubblico pertinente per loro.

È anche importante differenziarsi con lo storytelling, in cui i marchi cercano attraverso i contenuti di cui il pubblico si innamora. Un video con tecniche di storytelling ha una componente emotiva molto importante. Per realizzare un video come questo, puoi provare il creatore di video online FlexClip. Può farti risparmiare molto tempo con fantastici modelli predefiniti e risorse prive di copyright. La corretta esecuzione di un video content marketing. la strategia ha molteplici vantaggi rispetto al posizionamento del marchio.

Quali sono i principali vantaggi del marketing dei contenuti?

1. Aumenta la portata organica di un marchio.
2. Migliora l'interazione del marchio con il pubblico di destinazione o il cosiddetto personaggio acquirente.
3. Aumenta i tassi di conversione. Una pagina con contenuto può avere sei volte più conversioni di una senza.
4. Riduce il costo del traffico in arrivo al sito Web del marchio. Il costo del traffico verso un sito Web può essere fino al 99% inferiore rispetto alle campagne a pagamento. Se vuoi approfondire questo argomento, ti consiglio di analizzare il seguente testo che ti parla delle differenze tra SEM e SEO.
5. Migliora la SEO del marchio. Aiuta a migliorare il posizionamento organico di un marchio.
6. Migliora la qualità dei lead.
7. Il contenuto è la spina dorsale di qualsiasi strategia di marketing inbound.
8. È essenziale per le piattaforme di automazione
9. Supporta i canali social con contenuti di valore.

Come accennato, la cosa più importante nel content marketing per un brand è la possibilità di creare il proprio pubblico.

Che cos'è il marketing dei contenuti?

"Una tecnica di marketing digitale che consiste nella creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e acquisire un pubblico chiaramente definito, con l'obiettivo di guidare un'azione redditizia da parte dei clienti". Questa definizione viene dal Content Marketing Institute, che è una delle entità più importanti del settore.

Gli elementi chiave per capire cos'è il marketing dei contenuti:

Il content marketing è una tecnica di marketing:

Per capire cos'è il content marketing bisogna partire dal fatto che si tratta di una tecnica che ha l'obiettivo ultimo di aumentare il posizionamento web di un brand. Inoltre, è essenziale generare traffico e aumentare i risultati di conversione dei marchi sulle loro pagine web.

L'obiettivo finale di un marchio dovrebbe essere quello di costruire il proprio pubblico in modo da non dipendere dai media quando si vuole comunicare qualcosa.

Creazione dei pezzi:

Il contenuto deve essere originale e deve essere costruito da noi come marchio. Non dovrebbe essere copiato da nessuna parte. Sebbene possa essere ispirato da altri testi, e come vedremo più avanti in alcuni esempi, questo è noto come content curation.

Distribuzione dei contenuti:

Importante quanto la creazione di contenuti originali, unici e diversi è il modo in cui li distribuiamo e li diffondiamo. Dovremmo utilizzare tutte le risorse a disposizione del marchio per poter avere un impatto sulla percentuale più alta possibile del nostro pubblico. Non basta avere contenuti della massima qualità, è anche essenziale una distribuzione pianificata, efficace e pratica.

Quando la distribuzione dei contenuti viene effettuata, idealmente dovrebbe essere effettuata tramite pubblicità nativa, social network (Facebook, Instagram, Linkedin, tra gli altri), influencer o piattaforme a pagamento.

Lo scopo della distribuzione dei contenuti è raggiungere utenti che non ti conoscono ma non attraverso pezzi pubblicitari ma attraverso contenuti. Se vuoi capire il concetto, leggi il testo seguente che spiega cos'è la distribuzione dei contenuti.

Il content marketing è prezioso per un marchio:

Il contenuto che creiamo deve essere percepito come prezioso. Tieni presente che il pubblico vuole consumare contenuti di qualità.

Ricorda che la concorrenza è agguerrita e c'è sempre qualcuno con più risorse che cerca di raggiungere le stesse persone. Se ciò che offriamo loro come marchio non fornisce loro un valore differenziale, non lo consumeranno.

Il grande vantaggio nello sviluppo di una strategia di content marketing è che ogni pezzo che realizzi diventerà un vero asset digitale per il brand.

Se riesci a far funzionare la SEO, non smetterai mai di ricevere traffico organico. Se capisci bene il concetto, il costo di quel traffico tende a $ 0, mentre se dipendi dalla pubblicità, non smetterai mai di pagare per raggiungerlo.

Il marketing dei contenuti è rilevante:

Tutti i contenuti generati dal nostro marchio devono essere adeguati e tempestivi a ciò che il pubblico richiede. Non dimenticare che devi definire molto bene gli obiettivi (che ti aiuteranno a definire i formati) e la persona acquirente (che ti aiuterà con i temi). Ecco perché il concetto di analisi delle parole chiave è importante. Non generare mai contenuti per intuizione. Questo è un errore fatale. Convalida se esiste un potenziale nella generazione di contenuti in base al numero di persone che effettuano ricerche nei motori di ricerca su un determinato argomento.

Come accennato, con l'analisi delle parole chiave, puoi determinare il potenziale di copertura che avrà un contenuto quando lo svilupperai. Fallo sempre dai dati e una buona piattaforma per questo è Keyword Planner di Google, che è gratuito.

Il marketing dei contenuti deve essere coerente:

Il contenuto deve mantenere una struttura solida e logica. Deve essere comprensibile e allineato ai valori che il brand difende o sostiene in modo da poterlo associare più facilmente. Non dimenticarlo per rendere ogni contenuto efficace a medio e lungo termine. Devono essere sviluppati con tecniche SEO.

Per farvi capire il concetto, Telefonica vuole raggiungere il mercato dei CTO, CIO delle aziende e ha sviluppato un blog chiamato reporter digital. In questo articolo troverai informazioni di interesse per questi utenti. Questo è ciò che chiamiamo coerenza.

Il vero valore dei contenuti si ottiene quando non devi pagare per il tuo pubblico per consumarli. Lo fai creando i pezzi usando le tecniche di posizionamento sul web. C'è una grande differenza tra la creazione di contenuti e la creazione di una strategia di contenuti. Se hai intenzione di lavorare con qualcuno, assicurati che sappia come sviluppare il contenuto con le tecniche SEO necessarie in modo da non perdere quell'investimento.

Dovrebbe attrarre:

I contenuti generati dal nostro marchio mirano ad attirare l'attenzione del pubblico attuale e potenziale. L'ideale è attirare utenti con costi inferiori rispetto alla pubblicità a pagamento. Per raggiungere questo obiettivo, devi leggere il seguente articolo che parla del ROI del Content Marketing.

Quello che vogliamo con questo modello è che tu possa determinare chiaramente in quali casi è redditizio creare contenuti di valore. Se sviluppi una buona strategia per i contenuti, puoi ottenere visitatori più economici rispetto alle campagne CPC. Non dimenticare che la premessa del contenuto deve essere la sua qualità. Ciò ti consentirà di attirare sempre un pubblico importante per il tuo marchio.

Acquisire:

Il contenuto deve riuscire a trattenere i potenziali clienti la cui attenzione inizialmente ha attirato, e quindi ottenere un aumento delle vendite. Tieni presente che i formati di contenuto e le metriche che utilizzi determineranno i risultati. Per capire meglio, se ciò di cui hai bisogno sono i lead, questo non sarà raggiunto con i normali formati video o testo.

Al contrario, con formati che incoraggiano il tuo potenziale cliente a registrarsi, come e-book o recensioni di libri. Devi considerare che i formati rispondono agli obiettivi del marchio. Non è lo stesso se il tuo obiettivo è guidare come se fosse traffico. Il formato utilizzato deve essere diverso.

Pubblico definito:

Il contenuto deve essere indirizzato a un pubblico che abbiamo precedentemente determinato. In effetti, deve essere costruito per quel pubblico. Per questo, consigliamo di definire il pubblico in base al concetto di persona acquirente.

Una volta definito, puoi iniziare a definire gli argomenti che potrebbero essere interessanti per il tuo pubblico. Tieni presente che una persona acquirente deve darti la possibilità di determinare i temi dei contenuti per attirarli sul tuo sito web.

Non dimenticare che il contenuto deve essere per l'utente e non per il marchio. C'è una grande differenza.

Un esempio di ciò può essere trovato nel caso del blog di Mitsubishi, che ha Lisa come Buyer Person che è una madre che è il capofamiglia. Se conosci il blog del brand, i contenuti mirano a far interessare molte mamme come lei a saperne di più.

La chiarezza nel contenuto:

Il contenuto deve essere delimitato con precisione. Non ci dovrebbero essere dubbi a chi è diretto l'articolo. Creando contenuti più ampi per la persona dell'acquirente, puoi avere maggiori possibilità di creare una vera connessione. Come accennato, non cercare di creare contenuti brandizzati o solo con argomenti ad esso correlati. Ricorda che il contenuto non dovrebbe essere troppo promozionale.

Se crei una buona strategia per i contenuti, sarai in grado di attirare molti acquirenti.

Azione di guida:

L'obiettivo finale di qualsiasi strategia di contenuto, come qualsiasi altra tecnica di marketing, è generare un'azione o un invito all'azione. Può essere una vendita, una registrazione, una richiesta di informazioni, ma genera un'azione da parte di potenziali clienti.

Posiziona sempre le chiamate all'azione alla fine di ogni pezzo e usa gli spazi laterali del contenuto per incoraggiare gli utenti all'azione (vedi la barra laterale di questo contenuto). Posiziona banner o pulsanti che incoraggino i tuoi clienti a conoscere il tuo marchio.

redditizio:

Queste azioni svolte dal cliente dal consumo dei contenuti generati dal marchio devono significare un profitto. Pensa che un buon contenuto dovrebbe ottenere traffico e lead molto più economici rispetto alla pubblicità tradizionale. Se sviluppi una buona strategia per i contenuti, la raggiungerai a colpo sicuro.

Non dimenticare che se, oltre a quanto sopra, hai una buona piattaforma di automazione, i risultati possono essere sorprendenti. Da quanto sopra, possiamo affermare che l'inbound marketing è la chiave per ottenere grandi risultati.