¿Qué es el marketing de contenidos en 2021?

Si está interesado en el marketing de contenidos, ha venido al lugar correcto. Es una técnica de marketing basada en la creación de diferentes contenidos (idealmente educativos) en torno a una marca. Hay una condición clara, y es que ese contenido no es un aspecto publicitario y que con él debes pensar que crearás tus propias audiencias. Este último punto es muy importante.

El éxito de una buena estrategia de marketing de contenidos debería ayudarte como empresa o marca a conseguir tus propias audiencias.

Para ello, lo ideal es que el contenido sea un activo para tu marca o empresa. Si lo colocas fuera (redes sociales, Youtube, entre otros), ten en cuenta que las audiencias no serán tuyas. Una forma sencilla de explicar el párrafo anterior es que el marketing de contenidos pretende ayudar a las marcas a convertirse en un medio.

La gran diferencia con el contenido de marca es que el marketing de contenido vive en activos o propiedades de la marca, mientras que el contenido de marca vive en medios de terceros que no son propiedad de la marca. En branded content, las marcas aprovechan las audiencias que tienen los medios. En el marketing de contenidos, las marcas construyen audiencias relevantes para ellas.

También es importante diferenciarse con el storytelling, donde las marcas buscan a través de contenidos que la audiencia se enamore de ellas. Un vídeo con técnicas de storytelling tiene un componente emocional muy importante. Para hacer un video como este, puede probar el creador de videos en línea FlexClip. Puede ahorrarle mucho tiempo con impresionantes plantillas prefabricadas y recursos libres de derechos de autor. La correcta ejecución de un video marketing de contenidos. La estrategia tiene múltiples beneficios en comparación con el posicionamiento de marca.

¿Cuáles son los principales beneficios del marketing de contenidos?

1. Aumentar el alcance orgánico de una marca.
2. Mejora la interacción de la marca con el público objetivo o el llamado buyer persona.
3. Aumentar las tasas de conversión. Una página con contenido puede tener seis veces más conversiones que una sin él.
4. Disminuye el costo del tráfico que llega al sitio web de la marca. El costo del tráfico a un sitio web puede ser hasta un 99% más económico que con campañas pagas. Si quieres profundizar en este tema, te recomiendo que analices el siguiente texto que te habla de las diferencias entre SEM vs SEO.
5. Mejorar el SEO de la marca. Ayuda a mejorar el posicionamiento orgánico de una marca.
6. Mejorar la calidad de los leads.
7. El contenido es la columna vertebral de cualquier estrategia de inbound marketing.
8. Es esencial para las plataformas de automatización.
9. Admite canales sociales con contenido valioso.

Como comentábamos, lo más importante en el marketing de contenidos para una marca es la posibilidad de crear sus propias audiencias.

¿Qué es el marketing de contenidos?

“Una técnica de marketing digital que consiste en crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y adquirir una audiencia claramente definida, con el objetivo de generar acciones rentables por parte de los clientes”. Esta definición proviene del Content Marketing Institute, que es una de las entidades más importantes en el campo.

Los elementos clave para entender qué es el marketing de contenidos:

El marketing de contenidos es una técnica de marketing:

Para entender qué es el marketing de contenidos hay que partir de que es una técnica que tiene como objetivo último aumentar el posicionamiento web de una marca. Adicionalmente, es fundamental para generar tráfico y aumentar los resultados de conversión de las marcas en sus páginas web.

El objetivo final de una marca debe ser construir sus propias audiencias para no depender de los medios cuando se quiere comunicar algo.

Creación De Las Piezas:

El contenido debe ser original y debe ser construido por nosotros como marca. No se debe copiar de ningún lado. Aunque puede estar inspirado en otros textos, y como veremos más adelante en algunos ejemplos, esto se conoce como curación de contenidos.

Distribución de contenido:

Tan importante como crear contenido original, único y diferente es cómo lo distribuimos y difundimos. Debemos utilizar todos los recursos de los que dispone la marca para poder impactar al mayor porcentaje posible de nuestra audiencia. No basta con tener contenidos de máxima calidad, también es fundamental una distribución planificada, eficaz y práctica.

Cuando la distribución de contenidos se realice, lo ideal es que sea a través de publicidad nativa, redes sociales (Facebook, Instagram, Linkedin, entre otras), influencers o plataformas pagas.

La finalidad de la distribución de contenidos es llegar a usuarios que no te conocen pero no a través de piezas publicitarias sino a través de contenidos. Si quieres entender el concepto, lee el siguiente texto que explica qué es la distribución de contenidos.

El marketing de contenidos es valioso para una marca:

El contenido que creamos debe ser percibido como valioso. Ten en cuenta que el público quiere consumir contenido de calidad.

Recuerda que la competencia es feroz y siempre hay alguien con más recursos tratando de llegar a las mismas personas. Si lo que les ofrecemos como marca no les aporta un valor diferencial, no lo consumirán.

La gran ventaja a la hora de desarrollar una estrategia de marketing de contenidos es que cada pieza que realices se convertirá en un verdadero activo digital para la marca.

Si puedes hacer que el SEO funcione, nunca dejarás de recibir tráfico orgánico. Si entiendes bien el concepto, el costo de ese tráfico tiende a $0, mientras que si dependes de la publicidad, nunca dejarás de pagar para lograrlo.

El marketing de contenidos es relevante:

Todo el contenido generado por nuestra marca debe ser adecuado y oportuno a lo que demanda el público. No olvides que debes definir muy bien los objetivos (que te ayudarán a definir los formatos) y el buyer persona (que te ayudará con las temáticas). Por eso es importante el concepto de análisis de palabras clave. Nunca generes contenido por intuición. Eso es un error fatal. Validar si existe potencial en la generación de contenido en base a la cantidad de personas que buscan en los buscadores sobre un tema determinado.

Como mencionamos, con el análisis de palabras clave, puede determinar el potencial de alcance que tendrá un contenido cuando lo desarrolle. Hazlo siempre a partir de datos, y una buena plataforma para ello es Keyword Planner de Google, que es gratuito.

El marketing de contenidos debe ser consistente:

El contenido debe mantener una estructura sólida y lógica. Debe ser entendible y estar alineado con los valores que la marca defiende o defiende para que se asocie más fácilmente con ella. No olvides eso para hacer que cada contenido sea efectivo a mediano y largo plazo. Deben ser desarrollados con técnicas SEO.

Para que entiendas el concepto, Telefónica quiere llegar al mercado de CTOs, CIOs de empresas y desarrolló un blog llamado reportero digital. En este artículo encontrarás información de interés para estos usuarios. Eso es lo que llamamos coherencia.

El verdadero valor del contenido se logra cuando no tienes que pagar para que tu audiencia lo consuma. Lo haces creando las piezas usando técnicas de posicionamiento web. Hay una gran diferencia entre crear contenido y crear una estrategia de contenido. Si vas a trabajar con alguien, asegúrate de que sepa desarrollar el contenido con las técnicas SEO necesarias para que no pierdas esa inversión.

Debe atraer:

El contenido generado por nuestra marca tiene como objetivo llamar la atención de las audiencias actuales y potenciales. Lo ideal es captar usuarios con costes más económicos que la publicidad de pago. Para lograrlo, debes leer el siguiente artículo que habla sobre el ROI del Marketing de Contenidos.

Lo que queremos con este modelo es que puedas determinar claramente en qué casos es rentable crear contenido de valor. Si desarrollas una buena estrategia de contenidos, puedes conseguir visitantes más baratos que con campañas de CPC. No olvides que la premisa del contenido debe ser su calidad. Esto te permitirá atraer siempre audiencias importantes para tu marca.

Adquirir:

El contenido debe lograr mantener cautivos a los clientes potenciales cuya atención atrajo inicialmente, y por lo tanto lograr un aumento en las ventas. Tenga en cuenta que los formatos de contenido y las métricas que utilice determinarán los resultados. Para que lo entiendas mejor, si lo que necesitas son leads, esto no se conseguirá con los formatos normales de vídeo o texto.

Al contrario, con formatos que animen a tu potencial cliente a registrarse, como e-books o reseñas de libros. Debes considerar que los formatos respondan a los objetivos de la marca. No es lo mismo si tu objetivo es liderar que si se trata de tráfico. El formato utilizado debe ser diferente.

Audiencia definida:

El contenido debe estar dirigido a un público que previamente hayamos determinado. De hecho, debe construirse para esa audiencia. Para ello, recomendamos definir la audiencia en base al concepto de buyer persona.

Una vez que lo definas, puedes comenzar a definir los temas que pueden ser interesantes para tu audiencia. Tenga en cuenta que una persona compradora debe darle la posibilidad de determinar temas de contenido para atraerlos a su sitio web.

No olvides que el contenido debe ser para el usuario y no para la marca. Existe una gran diferencia.

Un ejemplo de esto lo podemos encontrar en el caso del blog de Mitsubishi, que tiene como Buyer Person a Lisa que es una madre cabeza de familia. Si conoces el blog de la marca, los contenidos están orientados a que muchas mamás como ella se interesen en saber más.

La claridad en el contenido:

El contenido debe estar delimitado con precisión. No debe haber duda de a quién va dirigido el artículo. Al crear contenido más amplio para el personaje del comprador, puede tener una mejor oportunidad de establecer una conexión real. Como mencionamos, no intentes crear contenido de marca o solo con temas relacionados con él. Recuerda que el contenido no debe ser demasiado promocional.

Si crea una buena estrategia de contenido, podrá atraer a muchas personas compradoras.

Acción de conducción:

El objetivo final de cualquier estrategia de contenidos, como cualquier otra técnica de marketing, es generar una acción o llamada a la acción. Esto puede ser una venta, un registro, una solicitud de información, pero genera una acción por parte de los clientes potenciales.

Coloque siempre llamados a la acción al final de cada pieza y use los espacios laterales del contenido para animar a los usuarios a actuar (vea la barra lateral de esta pieza de contenido). Coloca banners o botones que animen a tus clientes a conocer tu marca.

Rentable:

Estas acciones realizadas por el cliente a partir del consumo del contenido generado por la marca deben significar un beneficio. Piensa que un buen contenido debería conseguir tráfico y leads mucho más baratos que la publicidad tradicional. Si desarrollas una buena estrategia de contenidos, lo lograrás sin falta.

No olvides que si además de lo anterior cuentas con una buena plataforma de automatización, los resultados pueden ser sorprendentes. De lo anterior, podemos decir que el inbound marketing es clave para lograr grandes resultados.