8 consigli di marketing digitale per anticipare la concorrenza

Indipendentemente dal settore in cui ti trovi, la concorrenza tra le imprese può essere agguerrita. Ancora di più se sei una piccola impresa o una startup.

Inoltre, i tuoi concorrenti possono essere aggressivi e la spesa dei clienti può rallentare.

Meno male che non devi soccombere alla battaglia per la quota di mercato. Ecco otto suggerimenti di marketing digitale che possono portare la tua azienda davanti alla concorrenza:

1. Conosci i tuoi concorrenti

Secondo The Art of War di Sun Tzu , "Se conosci il nemico e conosci te stesso, non devi temere il risultato di cento battaglie".

Quindi, il primo passo per far risaltare la tua attività è condurre un'analisi competitiva.

Sia che tu voglia farlo da solo o assumere un'agenzia che fornisce servizi di marketing digitale , devi sapere chi sono i tuoi concorrenti. E non stiamo parlando solo di aziende che offrono i tuoi stessi prodotti. Stai anche gareggiando contro le aziende della tua zona.

Una volta che sai chi sono i tuoi concorrenti, puoi eseguire un'analisi SWOT. È qui che identificherai i tuoi punti di forza, di debolezza, le opportunità che puoi sfruttare e le minacce che devi superare.

In questo modo, puoi determinare la proposta di vendita unica della tua attività.

2. Conosci i tuoi clienti

A parte i tuoi concorrenti, è anche fondamentale che tu conosca bene i tuoi clienti. Senza di loro, la tua attività non avrà successo.

Puoi iniziare imparando i dati demografici del tuo mercato di riferimento. Ciò include la loro età, sesso e posizione. E se è importante per la tua attività, lo stato della tua relazione e il livello di istruzione.

Quindi, scopri che sono psicografici. È qui che può tornare utile costruire una persona del cliente e il percorso dell'acquirente.

È qui che determinerai come possono imbattersi in un marchio come il tuo e cosa li farà acquistare i tuoi prodotti.

SUGGERIMENTO PRO: identifica i problemi che il tuo prodotto può risolvere.

3. Crea una solida strategia di marketing digitale

Il bello di conoscere la concorrenza e i tuoi clienti è che ottieni informazioni su quali strategie di marketing utilizzare.

Perché hai bisogno di una strategia di marketing digitale ? Questo perché i tuoi clienti non acquisteranno da te se non sanno che la tua attività esiste.

In base alla tua analisi competitiva, al profilo del cliente e al percorso dell'acquirente, puoi identificare quanto segue:

• Quali canali di marketing online utilizzare
• Come utilizzare questi canali in modo efficace
• Influencer dei social media con cui entrare in contatto
• Come raggiungere e indirizzare correttamente il tuo mercato di riferimento
• Quali altre partnership di marca puoi perseguire

4. Non mettere le uova nello stesso paniere

La tua strategia di marketing digitale non dovrebbe limitarsi a una tattica. Dopotutto, il marketing digitale è diviso in due categorie principali: organico e a pagamento.

Alcuni esempi di marketing digitale organico sono l'ottimizzazione dei motori di ricerca e il social media marketing. Nel frattempo, gli annunci di ricerca e gli annunci sui social media sono esempi di marketing digitale a pagamento.

Sarà l'ideale se hai un sano mix dei due. Questo perché il marketing organico è un modo conveniente per aumentare la consapevolezza del marchio. Nel frattempo, il marketing a pagamento ti consente di ottenere rapide vincite per la tua attività.

5. Scegli i tuoi canali di social media

Solo perché tutti sono su Instagram non significa che dovresti esserlo. La natura della tua attività determinerà quali canali di social media dovresti utilizzare.

Ciò ti impedisce di allargarti troppo, assicurandoti di concentrarti sulla piattaforma che ha l'impatto più positivo.

Il nostro consiglio è di scegliere due piattaforme di social media che possono aiutarti a incrementare le tue vendite.

Ecco alcuni suggerimenti rapidi per aiutarti a identificare quali social network scegliere:

1. Scegli i due canali di social media più popolari utilizzati dai tuoi concorrenti.
2. Identifica dove si trova online la maggior parte del tuo mercato di riferimento.
3. Dai un'occhiata a questa infografica per alcuni fatti sui social media .

6. Entra in contatto con gli influencer dei social media

Se la tua attività è nuova nel settore, gli influencer dei social media sono un ottimo modo per creare consapevolezza attorno al tuo marchio.

Ma ecco il punto: gli influencer non si limitano alle persone che pubblicano i loro #OOTD su Instagram.

Se la tua attività è nel settore dei giochi, puoi connetterti con shoutcaster. Queste sono persone che trasmettono in streaming il loro gameplay online. Puoi anche entrare in contatto con persone che fanno recensioni di giochi su YouTube.

Si tratta di essere creativi nel connettersi con le persone giuste.

7. Non sottovalutare l'email marketing

L'email marketing può sembrare vecchia scuola, ma ciò non significa che sia inefficace. Questa tattica esiste da molto tempo per una buona ragione.

Per uno, è un canale diretto per i tuoi clienti. In secondo luogo, ti consente di inviare loro messaggi personalizzati.

Ma ciò non significa che dovresti bombardarli di e-mail.

Un'efficace strategia di email marketing significa segmentare l'elenco dei tuoi iscritti in base al comportamento. Ad esempio, gli iscritti al blog si aspetteranno un'e-mail diversa da te rispetto ai tuoi iscritti all'e-commerce.

8. Usa il principio di Pareto

Il principio di Pareto significa che l'80% del successo deriva dal 20% dei tuoi sforzi.

Quindi, come puoi utilizzarlo nella tua strategia di marketing digitale?

Che tu stia eseguendo una campagna SEO o annunci PPC, il 20% di questi dovrebbe aumentare le vendite. Ciò potrebbe significare che due annunci PPC su dieci dovrebbero essere basati sulla conversione. La stessa cosa vale con la tua campagna SEO.

Ecco il punto: il valore che offri ai tuoi clienti fa risaltare la tua attività. Pertanto, è imperativo concentrarsi sulla fornitura di valore ai clienti piuttosto che spingerli ad acquistare i tuoi prodotti.

Questo perché più valore fornisci, più diventi affidabile. E i clienti acquistano solo da marchi di cui si fidano.

Il marketing digitale è il modo di fare affari

Non si può negare che hai bisogno del marketing digitale se vuoi che la tua attività abbia successo. Ma può essere complicato trovare le tattiche che funzionano meglio per te.

Tuttavia, il marketing digitale può aiutare a identificare la tua posizione attuale nel settore. Ti consente inoltre di raggiungere e comprendere meglio i tuoi clienti.

Soprattutto, puoi sviluppare un piano su come far crescere la tua attività. E speriamo che tu possa raggiungere i tuoi obiettivi utilizzando i suggerimenti di marketing digitale che abbiamo condiviso in questo post.