Email promozionale: 5 modi migliori per vendere qualsiasi cosa a chiunque

Nonostante l'emergere di piattaforme di social media e soluzioni di chat e video in tempo reale, l'e-mail rimane rilevante come sempre, soprattutto nel mondo del marketing. Ben il 99% dei consumatori controlla la propria posta elettronica quotidianamente e, poiché le persone utilizzano sempre i propri dispositivi mobili, le aperture mobili rappresentano il 46% di tutte le aperture di posta elettronica. Inoltre, l'e-mail è probabilmente la forma di marketing più efficace quando si tratta di ROI. Tuttavia, raggiungere il tuo pubblico e convincerlo a fare un acquisto dopo aver letto la tua e-mail promozionale sembra un compito arduo al giorno d'oggi. Perché?

In parte ha a che fare con il fatto che il tuo utente medio ha sentito tutto ed è stanco di essere proposto. Inoltre, le statistiche mostrano che un utente aziendale riceve 121 e-mail ogni giorno, un numero folle. Inutile dire che la maggior parte di queste e-mail finisce per essere ignorata. Ma come ti assicuri che la tua email promozionale venga letta e che si traduca in una vendita? Dai un'occhiata a questi utili suggerimenti.

1. Infondi la tua e-mail con molte personalità

Il pubblico di oggi sceglie marchi e aziende che devono fornire loro un'esperienza personalizzata e l'e-mail non fa eccezione. Non basta più avere un buon prodotto da offrire ad un prezzo accessibile. I clienti, e in particolare i millennial, preferiscono i marchi che sembrano veri e genuini, anche se il loro prodotto non è la scelta migliore. Quindi, come lo usi per trovare un'e-mail promozionale efficace? Bene, il trucco è essere te stesso in quelle e-mail, il che significa che dovresti sempre infondere un po' di umorismo perché mette in mostra la tua personalità.

Se hai un'opinione impopolare, vai avanti e condividila. Certo, potrebbe allontanare alcuni clienti, ma la tua e-mail non può comunque essere tutto per tutte le persone. Ma potrebbe davvero colpire un accordo con le persone giuste, che coglieranno al volo l'occasione di acquistare uno dei tuoi prodotti. Ad esempio, Ghurka, che produce pelle di lusso, infonde un tocco personale all'e-mail di abbandono del carrello, non solo indirizzando gli acquirenti per nome, ma anche includendo il nome della persona che li ha inviati, insieme a immagini di alta qualità.

Inoltre, puoi ottenere risultati simili segmentando la tua lista e-mail e inviando e-mail più mirate. Secondo uno studio, quelle e-mail mirate sono responsabili del 58% di tutte le entrate per i marketer che hanno preso parte al sondaggio. Ad esempio, se gestisci un negozio online che vende fotocamere, obiettivi e altre attrezzature legate alla fotografia, i tuoi clienti saranno diversi l'uno dall'altro, quindi inviare un'e-mail generale uniforme non sarà molto efficace, né personalizzato. Tuttavia, potresti inviare loro e-mail in base al contenuto del loro carrello abbandonato o agli articoli che hanno visitato nel tuo negozio.

Ad esempio, un fotografo principiante che ha appena acquistato la sua prima DSLR potrebbe non essere interessato alla tua offerta sui teleobiettivi di fascia alta, ma sarà interessato a cose come treppiedi, batterie, borse per fotocamere e schede di memoria. Quindi, il tuo oggetto potrebbe leggere qualcosa come "Sconto sulle nostre 10 migliori schede di memoria per aspiranti fotografi", mentre quello rivolto ai professionisti potrebbe essere qualcosa come "50% su tutti i nostri obiettivi macro".

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2. Racconta una storia

Anche prima che esistesse l'alfabetizzazione, gli esseri umani sono stati in grado di trasmettere la conoscenza alle generazioni più giovani attraverso le storie. Sembra che i nostri cervelli siano programmati per ricordare una buona storia e puoi sfruttarla quando metti insieme le tue e-mail di vendita. Indipendentemente dal tipo di servizio o prodotto che hai da offrire ai tuoi potenziali clienti, se avvolgi la tua presentazione in una storia, puoi essere certo che il tuo tasso di conversione aumenterà. Basti pensare a tutti i film sportivi che hanno ispirato generazioni di giovani a dedicarsi allo sport oa film come Top Gun che erano fondamentalmente una grande pubblicità per la US Navy.

Hanno funzionato come un incantesimo e anche la tua e-mail può. Non concentrarti solo sulle funzionalità, ma piuttosto su uno stile di vita che un potenziale acquirente avrà con uno dei tuoi prodotti. Se aggiungi la narrazione a questo, non avrai problemi a convincere le persone a convertirsi. Ad esempio, Patagonia ha utilizzato le sue e-mail promozionali per raccontare una storia sulla sua giacca Micro Puff, compreso il suo inizio e tutti i premi che ha ricevuto.

Quando i fatti vengono consegnati come storie, sono 22 volte più memorabili per i lettori. Ad esempio, se dovessimo tornare all'esempio del nostro negozio di fotografia, la semplice compilazione delle e-mail con le statistiche e le caratteristiche del prodotto potrebbe non produrre il miglior risultato. Tuttavia, se dovessi racchiuderli in una storia, potrebbe suonare qualcosa del genere:

Catturare i tuoi ricordi è sempre meraviglioso, ma a volte te ne perdi alcuni perché stavi armeggiando con la tua fotocamera o perché ti sei ritrovato con immagini che sono sottoesposte e che non puoi correggere in seguito. Ma se potessi? E se avessi una fotocamera in grado di acquisire file di immagini RAW, che potresti modificare in seguito e correggere tutte le imperfezioni, e che sia facile da usare e trasportare? Se lo desideri, puoi dare un'occhiata alla nostra gamma di fotocamere mirrorless proprio qui.

3. Offri valore

Offrire uno sconto è uno dei modi più efficaci per convincere le persone ad acquistare i tuoi prodotti, anche se in primo luogo non hanno considerato di effettuare un acquisto. A seconda del tipo di attività che svolgi, puoi optare per demo gratuite, offerte a tempo limitato o sconti. Ma c'è anche valore in cose che non sono tangibili. Ad esempio, puoi utilizzare l'e-mail per promuovere alcuni dei tuoi fantastici contenuti gratuiti in grado di affrontare i punti deboli del tuo pubblico e risolvere i problemi per loro. In questo modo, puoi affermarti come un'autorità nella nicchia e diventerai la loro prima scelta quando decideranno di ottenere i loro portafogli.

Ma dipende anche da come promuovi i tuoi contenuti e da quanto bene si allinea con l'oggetto. Ad esempio, se hai un blog che copre marketing e SEO, potresti inviare un'e-mail che promuove alcuni dei tuoi migliori contenuti e utilizza una riga dell'oggetto come "Dai un'occhiata a queste tattiche SEO essenziali per migliorare il tuo CTR". Potrebbe funzionare, ma sarebbe meglio se potessi indicare i vantaggi in modo più chiaro. Quindi, una versione superiore della riga dell'oggetto sarebbe più simile a "20 tattiche SEO per aumentare il tuo CTR fino al 25%".

4. Inserisci riferimenti alla cultura pop

Le persone adorano i loro film, i loro programmi TV, la loro musica e le loro celebrità. Basta dare un'occhiata a quanto è stato grande Game of Thrones. Sembrava che le persone si divertissero a parlarne tanto quanto si divertivano a guardarlo. Il gran numero di meme con GoT o Chernobyl quest'anno era fuori scala. Allora perché non utilizzarlo nella tua e-mail promozionale? Infondi loro riferimenti alla cultura pop sotto forma di citazioni, battute e meme. Non solo le tue e-mail saranno molto divertenti, ma i destinatari saranno entusiasti del fatto che ti identifichi con le loro stesse cose.

La ricerca mostra che su 345 campagne tra il 2013 e il 2016, le migliori hanno avuto più di 100 posizionamenti sui media e fino al 28% di esse presentava riferimenti alla cultura pop. Quindi, quando parli della qualità dei tuoi prodotti nelle tue e-mail, potresti scherzosamente valutarli come "3.6, non eccezionale, non terribile" in riferimento alle famigerate letture delle radiazioni nello show che è stato oggetto di infiniti meme e battute per mesi ormai.

5. Rendi le tue email facili da leggere

Quando i destinatari aprono la tua e-mail, in particolare sui dispositivi mobili, molto probabilmente la sfogliano prima di decidere se leggerla o meno e lo faranno in meno di 10 secondi. Se pensi che la tua email sia troppo lunga, potrebbe esserlo! Se riesci a far risparmiare tempo a qualcuno tagliando le e-mail, sarà dieci volte più grato che dover leggere una lunga e-mail (molto probabilmente verrà ignorato o salvato per dopo!). Ciò significa che dovresti assicurarti che la tua email sia facile da sfogliare e che la formattazione e i caratteri siano puliti e leggibili su qualsiasi dispositivo.

Usa immagini chiare, sottotitoli che suddividono la tua e-mail in sezioni, nonché un pulsante di invito all'azione alla fine di ogni e-mail, in modo che il lettore sia assolutamente sicuro di cosa vuoi che faccia dopo aver letto il tuo e-mail promozionale. Ad esempio, Canva utilizza solo una riga di testo prima di indirizzare i lettori a un collegamento con il loro contenuto. È tanto efficace quanto semplice.

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Conclusione

Come puoi vedere, mentre la creazione di un'e-mail promozionale efficace richiede un certo sforzo e creatività, è tutt'altro che difficile. Inizia a implementare questi suggerimenti oggi e osserva i tuoi dati di vendita mentre iniziano a salire. In bocca al lupo!

 Questo articolo è stato scritto da Mary Voss. Mary è una scrittrice freelance, creatrice di contenuti di argomenti educativi, gestionali e di marketing e redattrice in ukbestessays. È una co-organizzatrice permanente, moderatrice di webinar educativi e partecipa a vari progetti di marketing creativo. Le sue principali aree di interesse sono viaggiare e insegnare alle persone a vivere una vita abbondante e senza limiti.