プロモーションメール：誰にでも何かを売る5つの最良の方法

ソーシャルメディアプラットフォームとリアルタイムのビデオおよびチャットソリューションの出現にもかかわらず、特にマーケティングの世界では、電子メールは相変わらず関連性があります。 消費者の99％が毎日メールをチェックしており、人々は常にモバイルデバイスを使用しているため、モバイルオープンはすべてのメールオープンの46％を占めています。 さらに、ROIに関しては、おそらく電子メールが最も効果的なマーケティング形態です。 ただし、プロモーションメールを読んだ後、オーディエンスにリーチして購入してもらうことは、今日では非常に困難な作業のように思われます。 何故ですか？

それの一部は、あなたの平均的なユーザーがそれをすべて聞いており、彼または彼女が売り込まれていることにうんざりしているという事実と関係があります。 また、統計によると、ビジネスユーザーは毎日121通の電子メールを受信して​​います。これは非常識な数です。 言うまでもなく、これらの電子メールのほとんどは無視されてしまいます。 しかし、どのようにしてプロモーションメールが読まれ、売り上げにつながることを確認しますか？ これらの役立つヒントをご覧ください。

1.メールにたくさんの個性を吹き込みます

今日のオーディエンスは、パーソナライズされたエクスペリエンスを提供するブランドや企業を選択しています。電子メールも例外ではありません。 手頃な価格で提供できる優れた製品を手に入れるだけではもはや十分ではありません。 顧客、特にミレニアル世代は、たとえ彼らの製品が最良の選択でなくても、本物で本物であると思われるブランドを好みます。 では、それをどのように使用して、効果的なプロモーションメールを作成しますか？ さて、秘訣はそれらの電子メールに自分自身でいることです。つまり、それはあなたの個性を示しているので、常にユーモアを吹き込む必要があります。

不評な意見がある場合は、先に進んで共有してください。 確かに、それは何人かの顧客を遠ざけるかもしれません、しかしあなたの電子メールはとにかくすべての人々にとってすべてのものであるというわけではありません。 しかし、それは本当に適切な人々と和音を打つかもしれません、そしてそれはあなたの製品の1つを購入するチャンスに飛びつくでしょう。 たとえば、高級皮革を製造するGhurkaは、買い物かごの放棄メールに、買い物客の名前だけでなく、メールを送信する相手の名前と高品質の画像を含めることで、個人的なタッチを加えています。

また、メーリングリストをセグメント化し、よりターゲットを絞ったメールを送信することで、同様の結果を得ることができます。 ある調査によると、これらの対象を絞った電子メールは、調査に参加したマーケターの全収益の58％を占めています。 たとえば、カメラ、レンズ、その他の写真関連機器を販売するオンラインストアを運営している場合、顧客は互いに異なるため、一律の包括的メールを送信することはあまり効果的ではなく、パーソナライズされていません。 ただし、放棄されたショッピングカートの内容や、店舗で訪れたアイテムに基づいてメールを送信することはできます。

たとえば、最初のデジタル一眼レフを購入したばかりの初心者の写真家は、ハイエンドの望遠レンズのオファーには興味がないかもしれませんが、三脚、バッテリー、カメラバッグ、メモリーカードなどには興味があります。 したがって、件名は「意欲的な写真家のためのトップ10メモリーカードの割引」のようになり、専門家向けの件名は「すべてのマクロレンズの50％割引」のようになります。

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2.ストーリーを語る

識字能力が生まれる前から、人間は物語を通して若い世代に知識を伝えることができました。 私たちの頭脳は良い話を覚えているように見えます、そしてあなたはあなたの販売メールをまとめるときにそれを利用することができます。 見込み顧客に提供するサービスや製品の種類に関係なく、売り込みをストーリーにまとめれば、コンバージョン率が上がるので安心できます。 何世代にもわたる若者たちがスポーツに参加するきっかけとなったすべてのスポーツ映画や、基本的に米海軍の1つの大きな広告であったトップガンのような映画について考えてみてください。

彼らは魅力のように働きました、そしてあなたの電子メールもそうすることができます。 機能だけでなく、潜在的な購入者があなたの製品の1つで得られるライフスタイルに焦点を合わせます。 それにストーリーテリングを追加すれば、人々に回心するように説得するのに問題はありません。 たとえば、パタゴニアはプロモーションメールを使用して、マイクロパフジャケットについて、その始まりや受け取ったすべての報酬などのストーリーを伝えました。

事実がストーリーとして配信されると、読者にとって記憶に残る22倍になります。 たとえば、写真店の例に戻ると、メールに商品の統計情報と機能を入力するだけでは、最良の結果が得られない可能性があります。 ただし、それらをストーリーにまとめると、次のように聞こえるかもしれません。

思い出をとらえるのはいつでも素晴らしいことですが、カメラをいじっていたり、露出不足で後で修正できない画像になってしまったために、思い出を見逃してしまうことがあります。 しかし、できたらどうしますか？ RAW画像ファイルをキャプチャでき、後で編集してすべての欠陥を修正でき、操作と持ち運びが簡単なカメラがあるとしたらどうでしょうか。 必要に応じて、ミラーレスカメラのラインナップをここでチェックできます。

3.オファー値

割引を提供することは、そもそも購入を検討していなくても、人々にあなたの製品を購入させる最も効果的な方法の1つです。 実行しているビジネスの種類に応じて、無料のデモ、期間限定のオファー、または割引を選択できます。 しかし、具体的でないものにも価値があります。 たとえば、電子メールを使用して、視聴者の問題点に対処し、問題を解決できるすばらしい無料コンテンツの一部を宣伝できます。 そうすれば、あなたはニッチの権威として自分自身を確立することができ、彼らが財布を手に入れることを決定したときにあなたは彼らの最初の選択肢になります。

しかし、それはあなたがあなたのコンテンツをどのように宣伝するか、そしてそれがあなたの件名とどれだけうまく調和するかにもかかっています。 たとえば、マーケティングとSEOをカバーするブログがある場合は、最高のコンテンツのいくつかを宣伝し、「これらの重要なSEO戦術をチェックしてクリック率を向上させる」などの件名を使用するメールを送信できます。 うまくいくかもしれませんが、メリットをより明確に示すことができればより良いでしょう。 したがって、件名の優れたバージョンは、「クリック率を最大25％向上させる20のSEO戦術」のようになります。

4.ポップカルチャーの参照を挿入します

人々は彼らの映画、彼らのテレビ番組、彼らの音楽、そして彼らの有名人を愛しています。 ゲーム・オブ・スローンズの大きさを見てください。 人々はそれを見るのと同じくらいそれについて話すのを楽しんだようでした。 今年のGoTまたはチェルノブイリをフィーチャーしたミームの膨大な数はチャートから外れていました。 では、それをプロモーションメールで使用してみませんか？ 引用符、ジョーク、ミームの形でポップカルチャーの参照をそれらに注入します。 あなたの電子メールがとても楽しいだけでなく、受信者はあなたが彼らと同じもので識別しているという事実にわくわくするでしょう。

調査によると、2013年から2016年までの345のキャンペーンのうち、最高のキャンペーンには100以上のメディアが掲載され、そのうち28％がポップカルチャーの参照を取り上げていました。 したがって、電子メールで製品の品質について話すとき、無限のミームやジョークの対象となっているショーの悪名高い放射線測定値を参照して、冗談めかして「3.6、大きくない、ひどくない」と評価することができます。今月。

5.メールを読みやすくします

受信者が特にモバイルであなたの電子メールを開くとき、彼らはそれを読むかどうかを決定する前に最初にそれをざっと読むでしょう、そして彼らは10秒以内にそうします。 メールが長すぎると思われる場合は、長すぎる可能性があります。 メールをカットすることで誰かの時間を節約できれば、長いメールを読まなければならないよりも10倍感謝されます（無視されるか、後で使用するために保存される可能性があります）。 つまり、電子メールを簡単に確認できること、およびフォーマットとフォントがどのデバイスでもクリーンで読みやすいことを確認する必要があります。

明確な画像、メールをセクションに分割する小見出し、すべてのメールの最後にある召喚ボタンを使用して、読者がメールを読んだ後に何をしたいかを完全に確信できるようにします。プロモーションメール。 たとえば、Canvaは、読者にコンテンツを紹介するリンクを示す前に、1行のテキストのみを使用します。 シンプルであると同時に効果的です。

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結論

ご覧のとおり、効果的なプロモーションメールを作成するには、ある程度の努力と創造性が必要ですが、難しいことではありません。 今日からこれらのヒントの実装を開始し、売上高が上昇し始めるのを見てください。 幸運を！

 この記事はMaryVossによって書かれました。 メアリーはフリーランスのライターであり、教育、管理、マーケティングのトピックのコンテンツクリエーターであり、ukbestessaysの編集者です。 彼女は常設の共同主催者であり、教育ウェビナーのモデレーターであり、さまざまなクリエイティブマーケティングプロジェクトの参加者です。 彼女の主な関心分野は、旅行と人々に豊かで無限の人生を送ることを教えることです。