프로모션 이메일: 누구에게나 무엇이든 판매할 수 있는 5가지 최고의 방법

소셜 미디어 플랫폼과 실시간 비디오 및 채팅 솔루션의 출현에도 불구하고 이메일은 특히 마케팅 세계에서 그 어느 때보다도 관련성이 높습니다. 99%의 소비자가 매일 이메일을 확인하고 사람들이 항상 모바일 장치를 사용하기 때문에 모바일 열기는 전체 이메일 열기의 46%를 차지합니다. 또한 이메일은 ROI와 관련하여 가장 효과적인 마케팅 형태일 것입니다. 그러나 청중에게 다가가 프로모션 이메일을 읽은 후 구매를 유도하는 것은 오늘날 엄청난 작업처럼 보입니다. 왜 그런 겁니까?

그 중 일부는 일반 사용자가 모든 내용을 들었고 추천받는 데 지쳤다는 사실과 관련이 있습니다. 또한 통계에 따르면 비즈니스 사용자는 매일 121개의 이메일을 수신하며 이는 미친 숫자입니다. 말할 필요도 없이 대부분의 이메일은 결국 무시됩니다. 그러나 프로모션 이메일이 읽혀지고 판매로 이어지는지 어떻게 확인합니까? 이 유용한 팁을 살펴보십시오.

1. 이메일에 개성을 듬뿍 담다

오늘날의 청중은 개인화된 경험을 제공할 브랜드와 회사를 선택하고 있으며 이메일도 예외는 아닙니다. 저렴한 가격에 제공할 수 있는 좋은 제품을 갖는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 고객, 특히 밀레니얼 세대는 자신의 제품이 최선의 선택이 아니더라도 진짜처럼 보이는 브랜드를 선호합니다. 그렇다면 효과적인 홍보 이메일을 작성하기 위해 이를 어떻게 사용합니까? 글쎄, 트릭은 그 이메일에 자신이 있다는 것입니다. 즉, 귀하의 성격을 보여주기 때문에 항상 유머를 주입해야 합니다.

인기 없는 의견이 있으면 공유하십시오. 물론 일부 고객은 외면할 수 있지만 이메일이 모든 사람에게 모든 것이 될 수는 없습니다. 그러나 적절한 사람들과 실제로 화음을 낼 수 있으며 제품 중 하나를 구매할 기회가 생길 것입니다. 예를 들어, 고급 가죽을 만드는 Ghurka는 쇼핑객의 이름을 언급할 뿐만 아니라 고품질 이미지와 함께 이메일을 보내는 사람의 이름을 포함하여 장바구니 포기 이메일에 개인적인 감각을 불어넣습니다.

또한 이메일 목록을 세분화하고 보다 타겟팅된 이메일을 보내 유사한 결과를 얻을 수 있습니다. 한 연구에 따르면 이러한 표적 이메일은 설문조사에 참여한 마케터의 전체 수익 중 58%를 차지합니다. 예를 들어 카메라, 렌즈 및 기타 사진 관련 장비를 판매하는 온라인 상점을 운영하는 경우 고객이 서로 다르기 때문에 균일한 담요 이메일을 보내는 것은 그다지 효과적이지 않고 개인화되지도 않습니다. 그러나 버려진 장바구니의 내용이나 상점에서 방문한 항목을 기반으로 이메일을 보낼 수 있습니다.

예를 들어, DSLR을 처음 구입한 초보 사진 작가는 고급 망원 렌즈에 대한 귀하의 제안에는 관심이 없을 수 있지만 삼각대, 배터리, 카메라 가방 및 메모리 카드와 같은 항목에는 관심이 있을 것입니다. 따라서 제목 줄에는 "사진가 지망생을 위한 상위 10개 메모리 카드 할인"과 같은 내용이 표시될 수 있고, 전문가를 대상으로 하는 항목은 "모든 매크로 렌즈에서 50% 사용"과 같은 내용이 될 수 있습니다.

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2. 이야기하기

문해력이 있기 이전에도 인간은 이야기를 통해 지식을 젊은 세대에게 전달할 수 있었습니다. 우리의 두뇌는 좋은 이야기를 기억하도록 연결되어 있는 것 같으며, 판매 이메일을 작성할 때 이를 활용할 수 있습니다. 잠재 고객에게 제공해야 하는 서비스나 제품의 종류에 관계없이 프레젠테이션을 스토리로 요약하면 전환율이 올라갈 것이라는 확신을 가질 수 있습니다. 젊은 세대가 스포츠에 빠져들도록 영감을 준 모든 스포츠 영화나 기본적으로 미 해군을 위한 하나의 큰 광고였던 Top Gun과 같은 영화에 대해 생각해 보십시오.

그들은 매력처럼 작동했으며 이메일도 마찬가지입니다. 기능에만 초점을 맞추지 말고 잠재 구매자가 제품 중 하나를 사용하여 얻을 수 있는 라이프스타일에 중점을 둡니다. 거기에 스토리텔링을 추가하면 사람들이 개종하도록 설득하는 데 문제가 없습니다. 예를 들어, Patagonia는 프로모션 이메일을 사용하여 Micro Puff 재킷의 시작과 받은 모든 보상을 포함하여 Micro Puff 재킷에 대한 이야기를 전했습니다.

사실이 이야기로 전달되면 독자에게 22배나 더 기억에 남습니다. 예를 들어 사진 매장의 예로 돌아가서 이메일을 제품 통계 및 기능으로 채우는 것만으로는 최상의 결과를 얻지 못할 수 있습니다. 그러나 이야기로 마무리한다면 다음과 같이 들릴 수 있습니다.

추억을 포착하는 것은 언제나 멋진 일이지만 때로는 카메라를 더듬거나 노출 부족으로 인해 나중에 수정할 수 없는 이미지로 인해 일부를 놓치는 경우가 있습니다. 하지만 할 수 있다면 어떨까요? RAW 이미지 파일을 캡처할 수 있고 나중에 편집하고 모든 결함을 수정할 수 있고 작동 및 휴대가 간편한 카메라가 있다면 어떨까요? 원하는 경우 여기에서 다양한 미러리스 카메라를 확인할 수 있습니다.

3. 제안 가치

할인을 제공하는 것은 사람들이 처음부터 구매를 고려하지 않은 경우에도 제품을 구매하도록 하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 운영 중인 비즈니스 유형에 따라 무료 데모, 기간 한정 제안 또는 할인을 선택할 수 있습니다. 그러나 유형이 아닌 것에도 가치가 있습니다. 예를 들어 이메일을 사용하여 청중의 문제를 해결하고 문제를 해결할 수 있는 놀라운 무료 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. 그렇게 하면 틈새 시장의 권위자로 자신을 확립할 수 있으며, 그들이 지갑을 갖기로 결정할 때 당신은 그들의 첫 번째 선택이 될 것입니다.

그러나 콘텐츠를 홍보하는 방법과 제목과 얼마나 잘 일치하는지에 달려 있습니다. 예를 들어 마케팅 및 SEO를 다루는 블로그가 있는 경우 최고의 콘텐츠를 홍보하고 "CTR을 개선하기 위한 필수 SEO 전술 확인"과 같은 제목을 사용하는 이메일을 보낼 수 있습니다. 효과가 있을 수 있지만 이점을 더 명확하게 나타낼 수 있다면 더 좋을 것입니다. 따라서 제목 줄의 우수한 버전은 "CTR을 최대 25%까지 높이는 20가지 SEO 전술"과 같이 읽힐 것입니다.

4. 대중 문화 참조 삽입

사람들은 자신의 영화, TV 프로그램, 음악, 유명인을 사랑합니다. 왕좌의 게임이 얼마나 큰지 한번 보세요. 사람들이 보는 것을 좋아하는 만큼 사람들이 그것에 대해 이야기하는 것도 좋아하는 것 같았습니다. 올해 GoT나 체르노빌이 등장하는 밈의 수는 차트에서 벗어났습니다. 그렇다면 홍보 이메일에 이것을 사용하지 않으시겠습니까? 인용문, 농담 및 밈의 형태로 대중 문화 참조를 주입하십시오. 귀하의 이메일은 매우 재미있을 뿐만 아니라 받는 사람도 귀하가 자신과 동일한 내용을 동일시한다는 사실에 기뻐할 것입니다.

연구에 따르면 2013년에서 2016년 사이의 345개 캠페인 중 가장 좋은 캠페인은 100개 이상의 미디어 게재 위치를 가지고 있었고 그 중 28%가 대중 문화 참조를 특징으로 했습니다. 따라서 이메일에서 제품의 품질에 대해 말할 때 끝없는 밈과 농담의 주제가 된 쇼의 악명 높은 방사능 수치와 관련하여 농담으로 "3.6, 좋지 않음, 나쁘지 않음"으로 평가할 수 있습니다. 지금 몇 달.

5. 이메일을 읽기 쉽게 만드세요

수신자가 특히 모바일에서 이메일을 열면 읽을지 여부를 결정하기 전에 먼저 훑어보고 10초 이내에 완료합니다. 이메일이 너무 길다면 그럴 수 있습니다! 이메일을 줄여서 누군가의 시간을 절약할 수 있다면 긴 이메일을 읽는 것보다 10배 더 감사할 것입니다(그들은 무시되거나 나중을 위해 저장될 가능성이 큽니다!). 즉, 이메일을 훑어보기 쉽고 형식과 글꼴이 깨끗하고 모든 장치에서 읽을 수 있어야 합니다.

명확한 이미지와 이메일을 섹션으로 나누는 부제목을 사용하고 모든 이메일 끝에 클릭 유도문안 버튼을 사용하여 독자가 귀하의 글을 읽은 후 무엇을 하기를 원하는지 절대적으로 확신할 수 있도록 하십시오. 프로모션 이메일. 예를 들어 Canva는 독자에게 콘텐츠가 포함된 링크를 안내하기 전에 한 줄의 텍스트만 사용합니다. 간단한 만큼 효과적입니다.

이메일 마케팅이 여전히 중요하고 유익한 이유 는 무엇입니까?

결론

보시다시피 효과적인 홍보 이메일을 작성하려면 약간의 노력과 창의성이 필요하지만 결코 어렵지 않습니다. 오늘 이 팁을 구현하고 판매 수치가 오르기 시작하는 것을 지켜보십시오. 행운을 빕니다!

 이 기사는 Mary Voss가 작성했습니다. Mary는 프리랜서 작가이자 교육, 관리, 마케팅 주제의 콘텐츠 제작자이자 ukbetessays의 편집자입니다. 그녀는 영구적인 공동 주최자이자 교육 웨비나의 진행자이며 다양한 창의적인 마케팅 프로젝트의 참여자입니다. 그녀의 주요 관심 분야는 여행과 사람들에게 풍요롭고 무한한 삶을 사는 법을 가르치는 것입니다.