Werbe-E-Mail: Die 5 besten Möglichkeiten, irgendetwas an jeden zu verkaufen

Trotz des Aufkommens von Social-Media-Plattformen und Echtzeit-Video- und Chat-Lösungen bleibt E-Mail so relevant wie eh und je, insbesondere in der Welt des Marketings. Nicht weniger als 99 % der Verbraucher rufen täglich ihre E-Mails ab, und da die Menschen ständig ihre Mobilgeräte verwenden, machen mobile Öffnungen 46 % aller E-Mail-Öffnungen aus. Darüber hinaus ist E-Mail wahrscheinlich die effektivste Form des Marketings, wenn es um den ROI geht. Allerdings scheint es heutzutage eine Herkulesaufgabe zu sein, Ihr Publikum zu erreichen und es zum Kauf zu bewegen, nachdem es Ihre Werbe-E-Mail gelesen hat. Warum ist das so?

Ein Teil davon hat mit der Tatsache zu tun, dass Ihr durchschnittlicher Benutzer alles gehört hat und er oder sie es leid ist, angestellt zu werden. Außerdem zeigen die Statistiken, dass ein Geschäftsanwender jeden Tag 121 E-Mails erhält, was eine verrückte Zahl ist. Unnötig zu erwähnen, dass die meisten dieser E-Mails am Ende ignoriert werden. Aber wie stellen Sie sicher, dass Ihre Werbe-E-Mail gelesen wird und zu einem Verkauf führt? Sehen Sie sich diese nützlichen Tipps an.

1. Verleihen Sie Ihrer E-Mail viele Persönlichkeiten

Das Publikum von heute entscheidet sich für Marken und Unternehmen, die ihm ein personalisiertes Erlebnis bieten sollen, und E-Mail ist da keine Ausnahme. Es reicht nicht mehr aus, ein gutes Produkt zu haben, das man zu einem erschwinglichen Preis anbieten kann. Kunden und insbesondere Millennials bevorzugen Marken, die echt und echt wirken, auch wenn ihr Produkt nicht die beste Wahl ist. Wie nutzen Sie das also, um eine effektive Werbe-E-Mail zu erstellen? Nun, der Trick besteht darin, in diesen E-Mails Sie selbst zu sein, was bedeutet, dass Sie sie immer mit etwas Humor durchtränken sollten, weil sie Ihre Persönlichkeit zur Geltung bringen.

Wenn Sie eine unpopuläre Meinung haben, gehen Sie vor und teilen Sie sie. Sicher, es kann einige Kunden abweisen, aber Ihre E-Mail kann sowieso nicht für alle Menschen alles sein. Aber es könnte wirklich einen Nerv bei den richtigen Leuten treffen, die die Chance ergreifen werden, eines Ihrer Produkte zu kaufen. Zum Beispiel verleiht Ghurka, das Luxusleder herstellt, seinen Warenkorbabbruch-E-Mails eine persönliche Note, indem es Käufer nicht nur mit ihrem Namen anspricht, sondern auch den Namen der Person, die ihnen eine E-Mail sendet, zusammen mit hochwertigen Bildern enthält.

Sie können auch ähnliche Ergebnisse erzielen, indem Sie Ihre E-Mail-Liste segmentieren und gezieltere E-Mails versenden. Laut einer Studie sind diese zielgerichteten E-Mails für 58 % aller Einnahmen der Vermarkter verantwortlich, die an der Umfrage teilgenommen haben. Wenn Sie beispielsweise einen Online-Shop betreiben, der Kameras, Objektive und andere fotografische Ausrüstung verkauft, werden sich Ihre Kunden voneinander unterscheiden, sodass das Versenden einer einheitlichen pauschalen E-Mail weder sehr effektiv noch personalisiert sein wird. Sie können ihnen jedoch E-Mails senden, die auf dem Inhalt ihres verlassenen Einkaufswagens oder den Artikeln basieren, die sie in Ihrem Geschäft besucht haben.

Zum Beispiel interessiert sich ein Anfängerfotograf, der gerade seine erste DSLR gekauft hat, möglicherweise nicht für Ihr Angebot an High-End-Teleobjektiven, aber er oder sie interessiert sich für Dinge wie Stative, Batterien, Kamerataschen und Speicherkarten. Ihre Betreffzeile könnte also so etwas wie „Rabatt auf unsere 10 besten Speicherkarten für angehende Fotografen“ lauten, während die für Profis ausgerichtete Zeile so etwas wie „50 % Rabatt auf alle unsere Makroobjektive“ lautet.

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2. Erzählen Sie eine Geschichte

Schon bevor es Alphabetisierung gab, konnten Menschen Wissen durch Geschichten an jüngere Generationen weitergeben. Es scheint, als ob unser Gehirn darauf programmiert ist, sich an eine gute Geschichte zu erinnern, und Sie können sich das zunutze machen, wenn Sie Ihre Verkaufs-E-Mails zusammenstellen. Unabhängig davon, welche Art von Dienstleistung oder Produkt Sie Ihren potenziellen Kunden anbieten, können Sie sicher sein, dass Ihre Konversionsrate steigen wird, wenn Sie Ihren Pitch in eine Geschichte verpacken. Denken Sie nur an all die Sportfilme, die Generationen junger Menschen dazu inspiriert haben, Sport zu treiben, oder an Filme wie Top Gun, die im Grunde eine große Werbung für die US Navy waren.

Sie funktionierten wie ein Zauber, und Ihre E-Mail kann es auch. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf Funktionen, sondern auf einen Lebensstil, den ein potenzieller Käufer mit einem Ihrer Produkte erhält. Wenn Sie dem Geschichtenerzählen hinzufügen, werden Sie keine Probleme haben, Menschen davon zu überzeugen, zu konvertieren. Zum Beispiel nutzte Patagonia seine Werbe-E-Mails, um eine Geschichte über seine Micro Puff-Jacke zu erzählen, einschließlich ihrer Entstehung und aller Belohnungen, die sie erhalten hat.

Wenn Fakten als Geschichten präsentiert werden, sind sie für die Leser 22-mal so einprägsam. Wenn wir zum Beispiel auf unser Beispiel aus dem Fotogeschäft zurückkommen, würde das einfache Füllen Ihrer E-Mails mit Produktstatistiken und -funktionen möglicherweise nicht das beste Ergebnis erzielen. Wenn Sie sie jedoch in eine Geschichte einpacken würden, könnte das etwa so klingen:

Es ist immer wunderbar, Ihre Erinnerungen festzuhalten, aber manchmal verpassen Sie einige davon, weil Sie mit Ihrer Kamera herumgefummelt haben oder weil Sie Bilder haben, die unterbelichtet sind und die Sie später nicht korrigieren können. Aber was wäre, wenn du könntest? Was wäre, wenn Sie eine Kamera hätten, die RAW-Bilddateien aufnehmen könnte, die Sie später bearbeiten und alle Unvollkommenheiten beheben könnten, und die einfach zu bedienen und zu transportieren ist? Wenn Sie möchten, können Sie sich gleich hier unser Angebot an spiegellosen Kameras ansehen.

3. Angebotswert

Das Anbieten eines Rabatts ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um Menschen zum Kauf Ihrer Produkte zu bewegen, auch wenn sie überhaupt nicht daran gedacht haben, einen Kauf zu tätigen. Abhängig von der Art Ihres Unternehmens können Sie sich für kostenlose Demos, zeitlich begrenzte Angebote oder Rabatte entscheiden. Aber auch Dinge, die nicht greifbar sind, haben einen Wert. Beispielsweise können Sie E-Mails verwenden, um einige Ihrer erstaunlichen kostenlosen Inhalte zu bewerben, die in der Lage sind, die Schmerzpunkte Ihres Publikums anzugehen und Probleme für es zu lösen. Auf diese Weise können Sie sich als Autorität in der Nische etablieren und werden ihre erste Wahl, wenn sie sich entscheiden, ihre Brieftaschen zu bekommen.

Aber es hängt auch davon ab, wie Sie Ihre Inhalte bewerben und wie gut sie zu Ihrer Betreffzeile passen. Wenn Sie beispielsweise einen Blog haben, der sich mit Marketing und SEO befasst, könnten Sie eine E-Mail versenden, die einige Ihrer besten Inhalte bewirbt und eine Betreffzeile wie „Prüfen Sie diese wesentlichen SEO-Taktiken zur Verbesserung Ihrer CTR“ verwendet. Es könnte funktionieren, aber es wäre besser, wenn Sie die Vorteile deutlicher angeben könnten. Eine bessere Version Ihrer Betreffzeile würde also eher lauten wie „20 SEO-Taktiken zur Steigerung Ihrer CTR um bis zu 25 %“.

4. Popkultur-Referenzen einfügen

Die Leute lieben ihre Filme, ihre Fernsehsendungen, ihre Musik und ihre Promis. Schauen Sie sich nur an, wie groß Game of Thrones war. Es schien, als ob die Leute es genauso genossen, darüber zu reden, wie sie es genossen, es zu sehen. Die schiere Anzahl von Memes mit GoT oder Tschernobyl in diesem Jahr war aus den Charts. Warum also nicht das in Ihrer Werbe-E-Mail verwenden? Ergänze sie mit popkulturellen Referenzen in Form von Zitaten, Witzen und Memes. Ihre E-Mails werden nicht nur eine Menge Spaß machen, sondern die Empfänger werden begeistert sein, dass Sie sich mit denselben Dingen identifizieren wie sie.

Untersuchungen zeigen, dass von 345 Kampagnen zwischen 2013 und 2016 die besten mehr als 100 Medienplatzierungen hatten, und nicht weniger als 28 % von ihnen enthielten Bezüge zur Popkultur. Wenn Sie also in Ihren E-Mails über die Qualität Ihrer Produkte sprechen, könnten Sie sie scherzhaft mit „3,6, nicht großartig, nicht schrecklich“ bewerten, in Anlehnung an die berüchtigten Strahlungswerte in der Show, die Gegenstand endloser Meme und Witze war Monate jetzt.

5. Machen Sie Ihre E-Mails leicht lesbar

Wenn Empfänger Ihre E-Mail öffnen, insbesondere auf Mobilgeräten, werden sie sie höchstwahrscheinlich zuerst überfliegen, bevor sie entscheiden, ob sie sie lesen oder nicht, und das in weniger als 10 Sekunden. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre E-Mail zu lang ist, ist dies möglicherweise der Fall! Wenn Sie jemandem Zeit sparen können, indem Sie E-Mails schneiden, wird er zehnmal dankbarer sein, als eine lange E-Mail lesen zu müssen (er wird höchstwahrscheinlich ignoriert oder für später gespeichert!). Das bedeutet, dass Sie sicherstellen sollten, dass Ihre E-Mail leicht zu überfliegen ist und dass die Formatierung und Schriftarten sauber und auf jedem Gerät lesbar sind.

Verwenden Sie klare Bilder sowie Unterüberschriften, die Ihre E-Mail in Abschnitte unterteilen, sowie einen Call-to-Action-Button am Ende jeder E-Mail, damit der Leser absolut sicher ist, was er nach dem Lesen Ihrer E-Mail tun soll Werbe-E-Mail. Zum Beispiel verwendet Canva nur eine Textzeile, bevor es die Leser auf einen Link mit ihrem Inhalt verweist. Es ist so effektiv wie einfach.

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Fazit

Wie Sie sehen können, erfordert das Erstellen einer effektiven Werbe-E-Mail zwar einige Mühe und Kreativität, ist aber alles andere als schwierig. Beginnen Sie noch heute mit der Umsetzung dieser Tipps und beobachten Sie, wie Ihre Verkaufszahlen steigen. Viel Glück!

 Dieser Artikel wurde von Mary Voss geschrieben. Mary ist freiberufliche Autorin, Erstellerin von Inhalten für Bildungs-, Management- und Marketingthemen und Redakteurin bei ukbestessays. Sie ist ständige Mitorganisatorin, Moderatorin von Bildungs-Webinaren und Teilnehmerin verschiedener kreativer Marketingprojekte. Ihre Hauptinteressengebiete sind Reisen und Menschen beizubringen, ein Leben in Fülle und ohne Grenzen zu führen.