Email Promosi: 5 Cara Terbaik untuk Menjual Apa Pun kepada Siapa Saja

Terlepas dari munculnya platform media sosial dan solusi video dan obrolan waktu nyata, email tetap relevan seperti biasanya, terutama di dunia pemasaran. Sebanyak 99% konsumen memeriksa email mereka setiap hari, dan karena orang-orang menggunakan perangkat seluler mereka sepanjang waktu, akun pembukaan seluler untuk 46% dari semua pembukaan email. Selain itu, email mungkin merupakan bentuk pemasaran yang paling efektif dalam hal ROI. Namun, menjangkau audiens Anda dan membuat mereka melakukan pembelian setelah membaca email promosi Anda sepertinya tugas yang sangat berat saat ini. Mengapa demikian?

Sebagian dari itu ada hubungannya dengan fakta bahwa rata-rata pengguna Anda telah mendengar semuanya dan dia bosan untuk diajak bicara. Juga, statistik menunjukkan bahwa pengguna bisnis menerima 121 email setiap hari, yang merupakan angka gila. Tak perlu dikatakan, sebagian besar email itu akhirnya diabaikan. Tetapi bagaimana Anda memastikan bahwa email promosi Anda dibaca dan menghasilkan penjualan? Lihatlah tips berguna ini.

1. Isi email Anda dengan banyak kepribadian

Audiens saat ini memilih merek dan perusahaan yang akan memberi mereka pengalaman yang dipersonalisasi, dan email tidak terkecuali. Tidak lagi cukup hanya memiliki produk bagus yang bisa Anda tawarkan dengan harga terjangkau. Pelanggan, dan terutama kaum milenial, lebih menyukai merek yang terlihat nyata dan asli, meskipun produk mereka bukan pilihan terbaik. Jadi bagaimana Anda menggunakannya untuk membuat email promosi yang efektif? Nah, triknya adalah menjadi diri sendiri dalam email-email itu, artinya Anda harus selalu memasukkannya dengan humor karena itu menunjukkan kepribadian Anda.

Jika Anda memiliki pendapat yang tidak populer, silakan dan bagikan. Tentu, ini mungkin membuat beberapa pelanggan ditolak, tetapi email Anda tidak bisa menjadi segalanya bagi semua orang. Tapi itu mungkin benar-benar cocok dengan orang yang tepat, yang akan melompat pada kesempatan untuk membeli salah satu produk Anda. Misalnya, Ghurka, yang membuat kulit mewah, memasukkan email pengabaian keranjang belanja mereka dengan sentuhan pribadi, tidak hanya dengan menyapa pembeli dengan nama mereka, tetapi juga dengan memasukkan nama orang yang mengirim email kepada mereka, bersama dengan gambar berkualitas tinggi.

Selain itu, Anda dapat mencapai hasil yang serupa dengan mengelompokkan daftar email Anda dan mengirim email yang lebih bertarget. Menurut sebuah penelitian, email yang ditargetkan tersebut bertanggung jawab atas 58% dari semua pendapatan untuk pemasar yang mengambil bagian dalam survei. Misalnya, jika Anda menjalankan toko online yang menjual kamera, lensa, dan peralatan terkait fotografi lainnya, pelanggan Anda akan berbeda satu sama lain, jadi mengirim email selimut seragam tidak akan terlalu efektif, atau dipersonalisasi. Tapi, Anda bisa mengirimi mereka email berdasarkan isi keranjang belanja mereka yang ditinggalkan atau barang yang mereka kunjungi di toko Anda.

Misalnya, seorang fotografer pemula yang baru saja membeli DSLR pertamanya mungkin tidak tertarik dengan penawaran Anda untuk lensa telefoto kelas atas, tetapi dia akan tertarik dengan barang-barang seperti tripod, baterai, tas kamera, dan kartu memori. Jadi, baris subjek Anda mungkin terbaca seperti "Diskon untuk 10 Kartu Memori Teratas Kami untuk Calon Fotografer", sedangkan baris subjek yang ditujukan untuk para profesional mungkin seperti "50% Aktif di Semua Lensa Makro Kami".

Direkomendasikan untuk Anda: Healthy Opens for Wealthy Email Campaigns (Infografis).

2. Ceritakan sebuah cerita

Bahkan sebelum ada literasi, manusia mampu mewariskan pengetahuan kepada generasi muda melalui cerita. Sepertinya otak kita terhubung untuk mengingat cerita yang bagus, dan Anda dapat memanfaatkannya saat menyusun email penjualan Anda. Terlepas dari jenis layanan atau produk apa yang Anda tawarkan kepada calon pelanggan Anda, jika Anda membungkus promosi Anda dalam sebuah cerita, Anda dapat yakin bahwa tingkat konversi Anda akan naik. Pikirkan saja semua film olahraga yang telah menginspirasi generasi muda untuk masuk ke olahraga atau film seperti Top Gun yang pada dasarnya adalah salah satu iklan besar untuk Angkatan Laut AS.

Mereka bekerja seperti pesona, dan email Anda juga bisa. Jangan hanya fokus pada fitur, melainkan gaya hidup yang akan didapatkan calon pembeli dengan salah satu produk Anda. Jika Anda menambahkan cerita ke dalamnya, Anda tidak akan kesulitan membujuk orang untuk pindah agama. Misalnya, Patagonia menggunakan email promosinya untuk menceritakan kisah tentang jaket Micro Puff-nya, termasuk permulaannya dan semua hadiah yang diterimanya.

Ketika fakta disampaikan sebagai cerita, mereka naik 22 kali lebih berkesan bagi pembaca. Misalnya, jika kami kembali ke contoh toko fotografi kami, cukup dengan mengisi email Anda dengan statistik dan fitur produk mungkin tidak akan memberikan hasil terbaik. Namun, jika Anda membungkusnya dalam sebuah cerita, mungkin terdengar seperti ini:

Menangkap kenangan Anda selalu indah, tetapi kadang-kadang, Anda kehilangan beberapa dari mereka karena Anda meraba-raba dengan kamera Anda, atau karena Anda telah berakhir dengan gambar yang kurang terang dan yang tidak dapat Anda perbaiki nanti. Tapi bagaimana jika Anda bisa? Bagaimana jika Anda memiliki kamera yang dapat menangkap file gambar RAW, yang dapat Anda edit nanti dan memperbaiki semua ketidaksempurnaan, dan yang mudah dioperasikan dan dibawa-bawa? Jika menginginkannya, Anda dapat melihat rangkaian kamera mirrorless kami di sini.

3. Nilai penawaran

Menawarkan diskon adalah salah satu cara paling efektif untuk membuat orang membeli produk Anda, bahkan jika mereka tidak mempertimbangkan untuk melakukan pembelian sejak awal. Bergantung pada jenis bisnis yang Anda jalankan, Anda dapat memilih demo gratis, penawaran waktu terbatas, atau diskon. Tapi, ada juga nilai dalam hal-hal yang tidak berwujud. Misalnya, Anda dapat menggunakan email untuk mempromosikan beberapa konten gratis luar biasa Anda yang mampu mengatasi masalah audiens Anda dan memecahkan masalah bagi mereka. Dengan begitu, Anda dapat menetapkan diri Anda sebagai otoritas di niche tersebut, dan Anda akan menjadi pilihan pertama mereka ketika mereka memutuskan untuk mendapatkan dompet mereka.

Tapi itu juga tergantung pada bagaimana Anda mempromosikan konten Anda dan seberapa baik itu selaras dengan baris subjek Anda. Misalnya, jika Anda memiliki blog yang membahas pemasaran dan SEO, Anda dapat mengirimkan email yang mempromosikan beberapa konten terbaik Anda dan menggunakan baris subjek seperti "Lihat Taktik SEO Esensial Ini untuk Meningkatkan RKT Anda". Mungkin berhasil, tetapi akan lebih baik jika Anda bisa menunjukkan manfaatnya dengan lebih jelas. Jadi, versi superior dari baris subjek Anda akan lebih seperti "20 Taktik SEO untuk Meningkatkan RKT Anda hingga 25%".

4. Masukkan referensi budaya pop

Orang-orang menyukai film mereka, acara TV mereka, musik mereka, dan selebriti mereka. Lihat saja seberapa besar Game of Thrones itu. Sepertinya orang-orang senang membicarakannya sama seperti mereka menikmati menontonnya. Banyaknya meme yang menampilkan GoT atau Chernobyl tahun ini keluar dari tangga lagu. Jadi mengapa tidak menggunakannya dalam email promosi Anda? Infus mereka dengan referensi budaya pop dalam bentuk kutipan, lelucon, dan meme. Tidak hanya email Anda akan sangat menyenangkan, tetapi penerima akan senang dengan kenyataan bahwa Anda mengidentifikasi dengan hal-hal yang sama dengan mereka.

Penelitian menunjukkan bahwa dari 345 kampanye antara tahun 2013 dan 2016, yang terbaik memiliki lebih dari 100 penempatan media, dan sebanyak 28% di antaranya menampilkan referensi budaya pop. Jadi, ketika berbicara tentang kualitas produk Anda di email Anda, Anda bisa bercanda menilai mereka sebagai "3.6, tidak bagus, tidak buruk" mengacu pada pembacaan radiasi terkenal di acara yang telah menjadi subjek meme dan lelucon tak berujung untuk bulan sekarang.

5. Jadikan email Anda mudah dibaca

Saat penerima membuka email Anda, terutama di perangkat seluler, kemungkinan besar mereka akan membaca sepintas terlebih dahulu sebelum memutuskan apakah mereka akan membacanya atau tidak, dan mereka akan melakukannya dalam waktu kurang dari 10 detik. Jika menurut Anda email Anda terlalu panjang, mungkin saja! Jika Anda dapat menghemat waktu seseorang dengan memotong email, mereka akan sepuluh kali lebih bersyukur daripada harus membaca email yang panjang (kemungkinan besar mereka akan diabaikan atau disimpan untuk nanti!). Ini berarti Anda harus memastikan bahwa email Anda mudah dibaca, dan pemformatan serta fontnya bersih dan dapat dibaca di perangkat apa pun.

Gunakan gambar yang jelas, serta subjudul yang memecah email Anda menjadi beberapa bagian, serta tombol ajakan bertindak di akhir setiap email, sehingga pembaca benar-benar yakin tentang apa yang Anda ingin mereka lakukan setelah membaca Anda email promosi. Misalnya, Canva hanya menggunakan satu baris teks sebelum mengarahkan pembaca ke tautan yang menampilkan konten mereka. Ini sama efektifnya dengan yang sederhana.

Anda mungkin juga menyukai: Mengapa Pemasaran Email Masih Penting dan Bermanfaat?

Kesimpulan

Seperti yang Anda lihat, sementara membuat email promosi yang efektif memang membutuhkan usaha dan kreativitas, itu jauh dari sulit. Mulailah menerapkan tip-tip ini hari ini dan perhatikan angka penjualan Anda saat mereka mulai meningkat. Semoga berhasil!

 Artikel ini ditulis oleh Mary Voss. Mary adalah penulis lepas, pembuat konten pendidikan, manajemen, topik pemasaran, dan editor di ukbestessays. Dia adalah co-organizer permanen, moderator webinar pendidikan, dan peserta dari berbagai proyek pemasaran kreatif. Bidang minat utamanya adalah bepergian dan mengajar orang untuk menjalani kehidupan yang berkelimpahan dan tanpa batas.